（合集）市場調(diào)研報告15篇
在不斷進步的時代，報告十分的重要，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的市場調(diào)研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場調(diào)研報告1
一、課題背景
近年來，隨著地區(qū)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，環(huán)境污染問題也越來越嚴重，防止環(huán)境污染，保護環(huán)境，維持生態(tài)平衡，已成為社會發(fā)展的一項重要舉措，也是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)。這時也讓我想起了一些發(fā)生在我們身邊的事情、生活當中的一些點滴：;洗手后水龍頭還在嘩嘩的流過不止;只寫了幾個字的紙張被丟進垃圾桶。
我國經(jīng)濟快速增長，各項建設(shè)取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)境代價，經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，群眾對環(huán)境污染問題反應(yīng)強烈。這種狀況與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理、增長方式粗放直接相關(guān)。不加快調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式，資源支撐不住，環(huán)境容納不下，社會承受不起，經(jīng)濟發(fā)展難以為繼。只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才能實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。同時，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，備受國際社會廣泛關(guān)注。進一步加強節(jié)能減排工作，也是應(yīng)對全球氣候變化的迫切需要。
二、研究目的
通過對節(jié)能減排的調(diào)查，我們可以更加深刻地體會到節(jié)能的重要性，從而使環(huán)境資源得到充分利用。讓人們擁有一個健康、美好的生活�！肮�(jié)能減排，共享藍天”，讓我們從我做起，從點滴做起，讓節(jié)能減排滲透到生活的每個細微之處。
三、調(diào)查方法
1.查閱書籍、報刊數(shù)據(jù)
2.實地調(diào)查
3.詢問周圍居民
4.上互聯(lián)網(wǎng)找資料
四、研究成果報告
在調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)其造成環(huán)境污染的污染源主要是：
1、汽車尾氣排放
隨著世界汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車保有量迅速增加，汽車環(huán)境污染及能量消耗問題也更加引人關(guān)注。私人交通的便利與國家能源緊張之間的矛盾，顯得更加尖銳。目前，我國石油消耗已經(jīng)位居世界第二位，交通用油呈快速上升趨勢，年平均增長10%左右，進口石油迅速增長，市場油價猛漲，國家能源安全面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。另外，作為交通工具的汽車，要排放大量的碳、氮、硫的氧化物、碳氫化合物、鉛化物等多種大氣污染物，是重要的大氣污染發(fā)生源，對人體健康和生態(tài)環(huán)境帶來嚴重的.危害，汽車廢氣污染越來越嚴重。20xx年在全世界污染最嚴重的10個城市中，中國有5個城市“榜上有名”，交通污染占全部污染的
70%～90%以上;我國二氧化碳排放居世界第二。
汽車尾氣污染物主要包括：一氧化碳(CO)、碳氫化合物、氮氧化合物、二氧化硫(SO2)、煙塵微粒(某些重金屬化合物、鉛化合物、黑煙及油霧)、臭氣(甲醛(CH2O)等)。據(jù)統(tǒng)計，每千輛汽車每天排出一氧化碳約3000kg，碳氫化合物200～400kg，氮氧化合物50～150kg;美國洛杉磯市汽車等流動污染源排放的污染物已占大氣污染物總量的90%。汽車尾氣可謂大氣污染的“元兇”。
汽車尾氣對大氣，自然和人類本身的危害都是相當大的。碳氫化合物(CnHm)、一氧化碳(CO)和氮氧化物(NOx)。這三種物質(zhì)對人體都有毒害，其中CnHm及NOx在陽光及其他適宜條件下還會形成光化學煙霧，危害更大。
2、燃煤排放
中國煤炭資源特點是難選煤多，高灰、高硫煤比重大。大部分原煤灰分在25%左右，1994年國有重點煤礦的商品煤平均灰分19.8%;原煤中約12.8%的煤含硫高于2%，且高硫煤產(chǎn)量將逐年增加，原煤入洗率僅21.9%。煤炭直接燃用也是造成煙塵和二氧化硫污染的主要原因。
我國能源消費以煤為主，環(huán)境問題日益突出。20xx年，我國一次能源消費量22.25億噸標準煤，其中，煤炭消費量21.4億噸(折標煤15.29億噸)，是世界第二大能源消費國。由于近70%的原煤沒有經(jīng)過洗選直接燃燒，造成的煙塵和二氧化硫排放量，分別占全國總排放量的70%和90%，二氧化硫排放形成的酸雨面積已占國土面積的三分之一。
工業(yè)用能居高不下。20xx年，一、二、三產(chǎn)業(yè)和生活用能分別占能源消費總量的3.6%、72.3%、13.6%和10.5%;其中工業(yè)用能占70.8%。1990年以來，我國工業(yè)用能水平一直保持在70%左右，與國外能源消費結(jié)構(gòu)相比，明顯偏高。
煤中有機質(zhì)是復(fù)雜的高分子有機化合物，主要由碳、氫、氧、氮、硫和磷等元素組成，而碳、氫、氧三者總和約占有機質(zhì)的95%以上;煤中的無機質(zhì)也含有少量的碳、氫、氧、硫等元素。碳是煤中最重要的組分，其含量隨煤化程度的加深而增高。泥炭中碳含量為50%～60%，褐煤為60%～70%，煙煤為74%～92%，無煙煤為90%～98%。煤中硫是最有害的化學成分。煤燃燒時，其中硫生成SO2，腐蝕金屬設(shè)備，污染環(huán)境。煤中硫的含量可分為5級：高硫煤，大于4%;富硫煤，為2.5%～4%;中硫煤，為1.5%～2.5%;低硫煤，為1.0%～1.5%;特低硫煤，小于或等于1%。煤中硫又可分為有機硫和無機硫兩大類。
根據(jù)煤中伴生元素的性質(zhì)和用途，可分為有益元素、有害元素和指相元素3類。有益元素主要有鍺、鎵、鈾、釩等，可被利用。有害元素主要有硫、磷、氟、氯、砷、鈹、鉛、硼、鎘、汞、硒、鉻等。硫是煤中常見的有害成分，其他有害元素在煤中含量一般不高，但危害極大，如砷是一種有毒元素。煤在燃燒中，硫是造成城鎮(zhèn)環(huán)境污染的主要物質(zhì)源。當然，對有害元素如果收集、處理得當也可變成對人有用的財富。煤中伴生元素，有各自的地球化學性質(zhì)，形成于不同的沉積環(huán)境中。因此，可根據(jù)元素的相對含量、元素的共生組合關(guān)系及元素的比值，來判斷相和沉積環(huán)境。
3、工業(yè)廢水與生活廢水
20xx年，全國廢水排放總量433億噸，比上年增加4.3%。生活污水排放量230億噸，
占廢水排放總量的53.2%，與20xx年所占比率相同。生活污水排放量比上年增加9.4億噸，增加了4.3%。工業(yè)廢水排放量203億噸，占(來自)廢水排放總量的46.8%。工業(yè)廢水排放量比上年增加8.4億噸，增加了4.3%。其中，重點企業(yè)工業(yè)廢水排放量182億噸(占工業(yè)廢水排放總量的89.7%)，非重點企業(yè)工業(yè)廢水排放量21億噸(占工業(yè)廢水排放總量的10.3%)。
20xx年，廢水中COD排放量1405萬噸，比上年減少2.9%。生活污水中COD排放量797萬噸，占COD排放總量的56.7%(20xx年占51.2%);生活COD排放量比上年增加57萬噸，增加了7.7%。工業(yè)廢水中COD排放量608萬噸，占COD排放量的43.3%。工業(yè)COD排放量比上年減少97萬噸，減少了13.8%;其中，重點企業(yè)工業(yè)COD排放量541萬噸(占工業(yè)COD排放量的89.1%)，非重點企業(yè)工業(yè)COD排放量66.4萬噸(占工業(yè)COD排放量的10.9%)。
20xx年，廢水中氨氮排放量125萬噸。其中，生活氨氮排放量84萬噸，占氨氮排放量的67.0%;工業(yè)氨氮排放量41萬噸，占氨氮排放量的33.0%。
工業(yè)氨氮排放量中，重點企業(yè)工業(yè)氨氮排放量36萬噸(占工業(yè)氨氮排放量的86.9%)，非重點企業(yè)工業(yè)氨氮排放量5萬噸(占工業(yè)COD排放量的13.1%)。
20xx年，工業(yè)廢水中主要有毒有害污染物(包括汞、鎘、六價鉻、鉛、砷、揮發(fā)酚、氰化物、石油類、氨氮)排放量為44.6萬噸，其中石油類排放量2.9萬噸。與上年相比，有毒有害污染物(不包括氨氮)排放量平均下降19.5%。除六價鉻基本持平外，其他污染物排放量均有不同程度的下降，其中，揮發(fā)酚下降40%。
歷年來工業(yè)廢水中五項重金屬排放量的統(tǒng)計結(jié)果表明：全國工業(yè)廢水中鉛、砷的排放量直線下降，汞和鎘的排放量基本維持不變。
五、節(jié)能減排的重要性
伴隨著經(jīng)濟社會的迅猛發(fā)展過程中，由于人類過分追求發(fā)展所帶來的滿足和發(fā)展的速度而忽視或淡薄了其所帶來的負面效應(yīng)，致使在極大滿足自身物欲的同時，也給自身未來的發(fā)展埋下了諸多隱患，這些問題隨著時間的推移暴露越來越明顯，直至威脅到人類自身的生存，如溫室效應(yīng)的出現(xiàn)、水污染等問題。在某種程度上，這些問題都歸于人們對發(fā)展的片面理解，認為只要經(jīng)濟發(fā)展了，一切問題都可以迎忍而解，忽視了環(huán)境保護。事實上，只有科學的發(fā)展才能不斷解決人類所面對的問題。這是其一。
節(jié)能減排不僅是企業(yè)生產(chǎn)、汽車尾氣排放等對環(huán)境污染所帶來的問題。社會的主體是人，節(jié)能減排的主體也必須是人，節(jié)能減排必須從每一個來抓起。由于個體的認識不足或者忽視，致使一個水、電等白白的浪費掉、汽車無情地冒著黑煙。不是沒有人注意到環(huán)境的惡化，已經(jīng)所帶來的危害，而是多數(shù)人認為環(huán)境污染問題離自己很遙遠，不是自己的事情，也不是浪費自己的錢財，甚至有一些人認為自己有錢，無所謂浪費。殊不知，水、電、氣這些都是人類共同的資源，現(xiàn)在的浪費，就給子孫后代帶來無窮隱患。因此，節(jié)能減排人人有責，需要人人參與。這是其二。
六、關(guān)于節(jié)能減排的建議
1.首先控制增量，調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)。要控制高耗能、高污染行業(yè)過快增長，加快淘汰落后生產(chǎn)能力，完善促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策措施，積極推進能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進服務(wù)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。
2.加大投入，全面實施重點工程。加快實施十大重點節(jié)能工程。實施水資源節(jié)約項目。加快水污染治理工程建設(shè)。推動燃煤電廠二氧化硫治理。多渠道籌措節(jié)能減排資金。
3.創(chuàng)新模式，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。深化循環(huán)經(jīng)濟試點，推進資源綜合利用，推進垃圾資源化利用，全面推進清潔生產(chǎn)。
4.依靠科技，加快技術(shù)開發(fā)和推廣。加快節(jié)能減排技術(shù)研發(fā)，加快節(jié)能減排技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范和推廣，加快建立節(jié)能減排技術(shù)服務(wù)體系，推進環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，加強國際交流合作。
5.夯實基礎(chǔ)，強化節(jié)能減排管理。建立政府節(jié)能減排工作問責制，建立和完善節(jié)能減排指標體系、監(jiān)測體系和考核體系。
6.健全法制，加大監(jiān)督檢查執(zhí)法力度。完善節(jié)能和環(huán)保標準，開展節(jié)能減排專項執(zhí)法檢查。
7.完善政策，形成激勵和約束機制。積極穩(wěn)妥推進資源性產(chǎn)品價格改革，完善有利于節(jié)能減排的財政政策，實行有利于節(jié)能減排的稅收政策。
8.加強宣傳，提高全民節(jié)約意識。組織好每年一度的全國節(jié)能宣傳周、全國城市節(jié)水宣傳周及世界環(huán)境日、地球日、水宣傳日活動。把節(jié)約資源和保護環(huán)境理念滲透在各級各類的學校教育教學中，從小培養(yǎng)兒童的節(jié)約意識。
9.政府帶頭，發(fā)揮節(jié)能表率作用。節(jié)能減排與我們的生活息息相關(guān)。一些簡單易行的改變，就可以減少能源的消耗。例如，離家較近的上班族可以騎自行車上下班而不是開車;短途旅行選擇火車而不搭乘飛機;在不需要繼續(xù)充電時，隨手從插座上拔掉充電器;如果一個小時之內(nèi)不使用電腦，順手關(guān)上主機和顯示器;每天洗澡時用淋浴代替盆浴，每人全年可以減少約0.1噸二氧化碳的排放我們還可以根據(jù)不同的環(huán)境、地點，進行適當?shù)恼{(diào)整。
只要我們每個人都負出一點努力，從自我做起，關(guān)愛我們的環(huán)境，關(guān)愛我們的地球，我們的世界就可以釋放出絢爛，純凈的微笑。
市場調(diào)研報告2
一、調(diào)研課題 首先先簡單介紹一下平面概念：設(shè)計一詞來源于英文"design"，包括很廣的設(shè)計范圍和門類建筑：工業(yè)、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝、平面設(shè)計等等，而平面設(shè)計現(xiàn)在的名稱在平常的表述中卻很為難，因為現(xiàn)在學科之間的交壑更廣更深，傳統(tǒng)的定義，例如現(xiàn)行的.叫法“平面設(shè)計(graphics design)視覺傳達設(shè)計、裝潢設(shè)計”，這也許與平面設(shè)計的特點有很大的關(guān)系，因為設(shè)計無所不在、平面設(shè)計無所不在，從范圍來講用來印刷的都和平面設(shè)計有關(guān)，從功能來講“對視覺通過人自身進行調(diào)節(jié)達到某種程度的行為”，稱之為視覺傳達，即用視覺語言進行傳遞信息和表達觀點，而裝潢設(shè)計或裝潢藝術(shù)設(shè)計則被公認為極不準確的名稱，帶有片面性。
二、調(diào)研目的
近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快以及我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，廣告行業(yè)持續(xù)升溫，平面廣告設(shè)計專業(yè)逐漸已經(jīng)成為新興的熱門行業(yè)，雖然綜合能力強的專業(yè)設(shè)計人才偏少，但市場對于廣告設(shè)計師的需求量仍在增加，因此我對于該情況在綏化市青岡縣進行了深入的市場調(diào)查。
三、調(diào)研對象
調(diào)研對象綏化市青岡縣xx廣告設(shè)計有限公司
四、調(diào)研問卷
首先感謝您能花時間和精力來認真填寫這份問卷，該問卷調(diào)查意在獲取當代平面設(shè)計人才需求情況和工作崗位能力需求情況，調(diào)查結(jié)果為《平面設(shè)計》課程標準和案例庫開發(fā)提供有價值依據(jù)，希望您提供寶貴的信息和意見。
市場調(diào)研報告3
期權(quán)作為金融衍生品之一，對于對沖現(xiàn)貨價格風險和金融產(chǎn)品價格風險有著重大意義，國外期權(quán)市場發(fā)展相對成熟，國外期權(quán)品種較為豐富，制度較為完善，這里主要與國外期權(quán)市場作對比，分析我國期權(quán)市場的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國金融類期權(quán)有銀行間市場人民幣外匯期權(quán)和上證ETF50期權(quán)。國內(nèi)人民幣兌外匯期權(quán)僅在銀行間外匯市場推出，在中國外匯交易中心的外匯交易系統(tǒng)掛牌與交易，這意味著只有銀行等金融機構(gòu)能直接參與期權(quán)交易，個人或企業(yè)要想?yún)⑴c人民幣外匯期權(quán)必須通過銀行辦理，對于個人和企業(yè)參與人民幣外匯期權(quán)的業(yè)務(wù)種類也有所限制，這默認了人民幣外匯期權(quán)交易的的主要參與者和主導(dǎo)者是銀行等金融機構(gòu)。與20xx年銀行間市場人民幣外匯期權(quán)推出時相比，對參與主體和交易業(yè)務(wù)的限制正逐漸放松，銀行間匯市場成員由銀行機構(gòu)擴容到非銀行金融機構(gòu)，外匯局也取消對金融機構(gòu)進入銀行間外匯市場事前準入許可，并允許客戶通過銀行賣出期權(quán)。
ETF被稱為交易所交易基金，20xx年經(jīng)濟危機之后全球ETF交易量增長顯著，ETF期權(quán)雖然出現(xiàn)較晚，但是具有股票期權(quán)和指數(shù)期權(quán)的特性，能滿足不同類型投資者的需求，市場規(guī)模增長迅速。目前我國上海證券交易所推出ETF產(chǎn)品約51種，深證證券交易所推出ETF產(chǎn)品約34種，上證50指數(shù)交易所交易基金是挑選市場規(guī)模流動性好的最具代表性的50只股票組成樣本股，綜合反映上海證券市場最具市場影響力的一批優(yōu)質(zhì)大盤企業(yè)的整體狀況。我國ETF產(chǎn)品的發(fā)展為ETF期權(quán)推出奠定基礎(chǔ)，上證ETF50期權(quán)合約的標的既可以是上證ETF50跟蹤的股票，又可以為上證ETF50基金份額。上證ETF推出是開啟我國期權(quán)市場的重要一步。
從以上我國期權(quán)市場狀況中可以看出我國期權(quán)市場具有以下特點：
1、我國期權(quán)品種不完善，商品期權(quán)僅有黃金實物期權(quán)，金融期權(quán)中只有人民幣兌外匯期權(quán)和上證ETF50期權(quán)，由于國內(nèi)利率、匯率暫未完全市場化，利率、外匯期權(quán)市場的發(fā)展缺乏發(fā)展的沃土，隨著利率、匯率市場化程度加深，金融類期權(quán)市場將得到進一步發(fā)展。
2、我國期權(quán)市場中場內(nèi)市場和場外市場發(fā)展不協(xié)調(diào)，我國已推出的期權(quán)品種中除了上證ETF50期權(quán)在交易所場內(nèi)交易外，人民幣兌外匯期權(quán)交易嵌套在銀行間外匯交易市場，黃金實物期權(quán)嵌套在上海黃金交易所，后兩種均為場外交易，因此我國期權(quán)場內(nèi)交易有待發(fā)展。
3、我國期貨市場的`發(fā)展和期權(quán)市場的匹配性不強，期貨與期權(quán)的發(fā)展是緊密相聯(lián)的，國外期權(quán)市場的發(fā)展歷程表明很多期貨品種產(chǎn)生于相應(yīng)的期權(quán)品種之前，我國除了黃金之外的商品期貨品種都沒有相應(yīng)的期權(quán)市場，由此說明期貨品種和期權(quán)品種缺乏連貫性。
4、我國期權(quán)參與者門檻較高，國內(nèi)人民幣兌外匯期權(quán)的參與者必須有真實交易背景，并且交割方面只允許全額交割，原則上不進行差額交割。上證50ETF期權(quán)參與者需具備雙融或金融期貨交易經(jīng)歷，資產(chǎn)方面也有門檻限制。目前黃金期權(quán)的參與者也只能是機構(gòu)投資者。
期權(quán)市場位于金融衍生品市場的頂端，具有很強的專業(yè)性，我國期權(quán)市場的發(fā)展對我國金融市場的發(fā)展有重要意義，首先對于投資者來說期權(quán)的發(fā)展增加了風險對沖工具種類，期權(quán)類風險轉(zhuǎn)移工具因為具有收益和風險不對稱性，能夠滿足一些投資者需求，這也是期權(quán)的根本作用所在；其次，期權(quán)市場的發(fā)展能夠促進我國資本市場開放，我國資本市場發(fā)展相對較為落后，在開放的過程中不可避免遭受到國外資本進入帶來的風險，國內(nèi)完善的對沖工具降低國外資本對我國資本市場的沖擊，避免國外資本對我國資產(chǎn)的“掠奪”；再次，期權(quán)市場的發(fā)展對我國的商品現(xiàn)貨市場、金融現(xiàn)貨市場以及其它金融衍生品市場的發(fā)展有輔助提振作用，商品現(xiàn)貨的交易方式得以增加，我國對于商品現(xiàn)貨的定價權(quán)得以提升，金融現(xiàn)貨市場和其它金融衍生品市場的市場活躍度得以增強；我國期權(quán)市場的發(fā)展對于商品現(xiàn)貨、金融現(xiàn)貨的價格調(diào)整作用也不可忽視，期權(quán)市場能夠參與到發(fā)現(xiàn)價值、挖掘價值，糾正偏離價值的過程中去；我國期權(quán)市場的發(fā)展還有利于私募基金、券商、金融公司等專業(yè)投資機構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升我國投資機構(gòu)的核心競爭力。
市場調(diào)研報告4
家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能，不同的材料適用的人群也不一樣，不通的人群喜愛的風格也多樣。我認為家具只有實現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品。通過這次的調(diào)查得知，家具不是只要美觀就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀和藝術(shù)之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計特別強調(diào)與人體工程學相結(jié)合。在調(diào)研期間，對沙發(fā)測量發(fā)現(xiàn)，隨著人數(shù)的增加，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米。對于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米～40厘米之間。紅星美凱龍家具市場和伊賽特家具市場相對于東方家具城而言，他們銷售的家具在整體價格都要比東方家具城要高，風格的種類很多，且風格分區(qū)明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內(nèi)名牌所以在價錢上比東方家具城要高，檔次上也比較偏中上檔次。
現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的.意義，家具也有著它特有的文化意義、生活意義。
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
足了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。
a)歐美式風格家具。設(shè)計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，并享有金銅，刻畫細致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適，并且價格較高。品牌：露依莎
b)英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉(xiāng)村風格。設(shè)計方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。
c)中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細致，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國民族氣息，故價格很高。
d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現(xiàn)代的口味。
以上，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹。進過對家具市場的調(diào)研我認為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質(zhì)，當然我個人我更相信品牌的力量。
市場調(diào)研報告5
福利彩票公益金是國家通過發(fā)行彩票籌集的，是專項用于老年人、兒童社會和福利事業(yè)等社會公益事業(yè)的資金，發(fā)行的宗旨是“扶老、助殘、救孤、濟困、賑災(zāi)”。近幾年來我國對老年社會福利設(shè)施建設(shè)、兒童福利事業(yè)的投入力度大大增加，逐步完善孤兒救助制度，為孤兒的健康成長提供了一系列的配套政策、資金、設(shè)施和服務(wù)保障。
一、我縣彩票公益金發(fā)展現(xiàn)狀
自1987年來，我縣福利彩票在社會各界的支持和參與下，取得了快速發(fā)展，為募集公益資金，發(fā)展福利事業(yè)發(fā)揮了重要的作用。截至20xx年底，我縣現(xiàn)有電腦彩票50家，網(wǎng)點即開票銷售點70余家，共發(fā)行銷售福利彩票19677。41萬元，籌集公益金3095。61萬元。特別是近幾年來，我縣福利彩票更是得到充分發(fā)展，20xx年我縣彩票發(fā)行銷售首次突破20xx萬元（達20xx。99萬元），20xx年發(fā)行銷售福利彩票再創(chuàng)新高（達4484。94萬元），4年翻了一番，年均增幅處于全市前列。截至20xx年，我縣共籌集公益金3095。61萬元，其中20xx—20xx年籌集公益金2432。04萬元，累計投入福利彩票公益金資助支出2956。74萬元。在使用過程中，我縣更是認真貫徹和體現(xiàn)“扶老、助殘、救孤、濟困”的宗旨，主要資助為老年人、殘疾人、孤兒、棄嬰、優(yōu)撫對象等特殊群體服務(wù)的社會福利事業(yè)和保障事業(yè)；幫助有特殊困難的人；支持社區(qū)服務(wù)和慈善事業(yè)的發(fā)展；資助社會福利和慈善機構(gòu)公共設(shè)施的維護和更新；資助公眾關(guān)注且有利于弘揚社會主義精神文明、能體現(xiàn)扶弱濟困宗旨的社會公益活動以及國家規(guī)定的其他社會公益事業(yè)。先后資助新建、改擴建社會福利院、農(nóng)村敬老院、居家養(yǎng)老服務(wù)中心、農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心、星光老年計劃等社會福利、社會公益、社會救助項目158個，直接受益的孤寡老人、殘疾人、孤兒、貧困學生等各類困難對象達數(shù)十萬人次。為切實推進以老年人、殘疾人、兒童福利事業(yè)為重點的我縣社會福利、社會救助以及其他民政事業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻。
二、公益金在管理使用方面存在的問題
《彩票公益金管理辦法》第二十五條規(guī)定“彩票公益金使用部門或單位，必須按財政部門批準的項目使用計劃和預(yù)算執(zhí)行，不得擠占挪用彩票公益金，不得改變彩票公益金使用范圍”的規(guī)定，彩票公益金屬于專項資金，任何組織、機構(gòu)和個人不得以任何形式平調(diào)、擠占和挪用公益金，不得擅自改變使用范圍，應(yīng)由財政預(yù)算資金安排的項目，不得使用彩票公益金安排支出。但是，根據(jù)本人查閱相關(guān)資料并結(jié)合現(xiàn)實工作來看，近幾年全國在針對福利彩票公益金資助資金的審計檢查過程中，發(fā)現(xiàn)存在著以下一些的問題：
一是彩票公益金被用于民政部門行政經(jīng)費及辦公大樓基建支出。全國檢查組在對全國的募委辦福利彩票公益金抽查時發(fā)現(xiàn)，部分地方的民政局以修建老年公寓名義或以建設(shè)社區(qū)服務(wù)大樓的名義向上級部門申請公益金項目。申請的名義是符合福利彩票公益金資助范圍的，但建成后真正的用途卻是被該地的民政局一直作為辦公大樓在使用，根本就沒有社區(qū)服務(wù)功能或者被當作公年公寓使用。在審計過程中也發(fā)現(xiàn)有些民政部門將彩票公益金用作購置辦公設(shè)備、補充行政經(jīng)費等公用經(jīng)費支出，這些都是利用政策上的漏洞，鉆了管理不嚴的空子，如果公益金使用情況的監(jiān)管工作一旦有所放松，其不當目的就很容易得逞。
二是超比例、擴范圍使用福利彩票公益金。福利彩票管理辦法規(guī)定福利彩票公益金是專項用于老年人、兒童社會和福利事業(yè)等社會公益事業(yè)的資金，資助的范圍是“扶老、助殘、救孤、濟困、賑災(zāi)”。同時又規(guī)定“如果公益金資助社會關(guān)注且有利于弘揚扶貧濟困和慈善宗旨的社會公益活動的，其全年資助額應(yīng)控制在本級用于民政福利事業(yè)公益金總額的10%以內(nèi)�！钡趯徲嬛衅毡榘l(fā)現(xiàn)有些地區(qū)在使用福利彩票公益金時擅自擴大范圍，打擦邊球，或者借公益金資助名義套取資金用于資助其他項目。同時，各地區(qū)的民政部門全年用于扶貧濟困資助支出占用于民政福利支出總額比例較大，遠遠超過10%的比例。我縣20xx年到20xx年期間，福利彩票公益金資助支出共計2155。54萬元，而這三年期間用于扶貧濟困等臨時救濟金的資助支出為406。37萬元，比例達到了總支出近20%。
三是改變用途隨意支配公益金。某些部門在申報公益金資助項目或在年初安排預(yù)算時是按照規(guī)定的項目（扶老、助殘、救孤、濟困、賑災(zāi)的范圍內(nèi)）按實際需要分項目予以申報，但在實際使用過程中卻隨意改變用途、張冠李戴或者干脆申報時就巧立名目、虛報項目，以套取福利彩票公益金用于其他用途。如有些地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長與民政部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系較好，平時提出要求民政部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)予以資助（稱之謂人情款項），考慮到無其他專項資金可以補助且資助項目比較難以申報，公益金的資助項目可以比較靈巧多用，于是就將福利彩票公益金以資助農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)、農(nóng)村居家養(yǎng)老建設(shè)或農(nóng)村敬老院建設(shè)的名義下?lián)茉擁椖抠Y金，其實質(zhì)用途卻并非如此。到次年，在對福利彩票公益金資助項目進行審計或檢查過程中卻會發(fā)現(xiàn)部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)收到該款項后，真正用于相關(guān)的項目卻是少之又少，大部分的資金不知去向。如某市以技術(shù)改造為名，主管部門下屬的市福利總公司將公益金160萬元，用以歸還市彩票發(fā)行中心借款和日常經(jīng)費開支。
四是彩票公益金項目缺乏事先審批標準且考察制度不到位、事中跟蹤制度不健全和事后評審制度不完善。很多地區(qū)在公益金的使用方面存在著上述問題，大部分資助項目在事先都未針對該項目實施后所產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益進行可行性調(diào)研，出具調(diào)研報告，記錄前期考察評估結(jié)果。有些項目沒有經(jīng)過充分的論證就匆忙上馬，等把彩票公益金投入后卻發(fā)現(xiàn)其實際產(chǎn)生的效益與預(yù)期目標相差太大，社會意義又很小，但由于前期已投資下去，騎虎難下的情況下只能在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)投資，造成國家公益金和土地資源的極大浪費。在中期，資助款投放以后，對資金使用情況缺乏有效跟蹤監(jiān)督，導(dǎo)致部分項目的公益金資金下?lián)芎�，在實際使用過程中卻出現(xiàn)了一系列如挪作他用、截留資金、用于辦公經(jīng)費等不合理現(xiàn)象的發(fā)生，使公益金沒有真正用在為民的實處上。在后期項目評審過程中也存在著項目評審論證不夠、透明度低、職責不清及違規(guī)追究的措施不力等一系列的問題。
三、福利彩票公益金管理上應(yīng)采取的措施
為了進一步規(guī)范社會福利彩票發(fā)行費和社會福利公益金的使用管理工作，嚴肅社會福利彩票的發(fā)行工作紀律，保證社會福利公益金的使用效能，促進社會福利彩票事業(yè)的健康發(fā)展，本人認為應(yīng)該從以下幾方面來采取措施：
一是認真制定落實彩票公益金預(yù)算安排和使用計劃。彩票公益金使用管理具有廣泛的社會影響。負責管理的民政部門要高度重視彩票公益金管理使用工作，嚴格遵守福利彩票發(fā)行宗旨和彩票公益金使用規(guī)定。在年初時要結(jié)合福利事業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃和民政部門年度資金的使用安排，確定福利彩票公益金資助方向、投入重點、配套原則和使用要求。最大限度地發(fā)揮彩票公益金使用的社會效益性，制定出符合當?shù)貙嶋H、重點突出、科學合理的福利彩票公益金年初預(yù)算安排和使用計劃，并嚴格安照預(yù)算安排的計劃執(zhí)行。同時財政部門也要切實行使國家對彩票公益金分配使用的監(jiān)管職能，嚴控支出，防止出現(xiàn)超比例、擴范圍使用福利彩票公益金或者隨意改變用途支配福利彩票公益金等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
二是公益金的使用方向要明確，規(guī)章制度要完善。彩票公益金作為國家稅收之外的一種額外的公益性收入，正確的使用場所應(yīng)該是在政府資本和民間資本兩者無法滿足需求或者投入不足的公益性需求，更何況我國有現(xiàn)在有那么多的貧困地區(qū)需要支援，而地方政府的投入又往往難以為繼，國家完全可以把彩票公益金重點向這些貧困地區(qū)轉(zhuǎn)移援助。但是近幾年卻發(fā)現(xiàn)有些地方的民政部門和財政部門把福彩公益金用于城鎮(zhèn)低保和農(nóng)村低保補助金方面，這就有悖于福利彩票公益金的性質(zhì)。給城市和農(nóng)村生活貧困的居民發(fā)放最低生活保障，這是政府的事情，而且是政府力所能及的事情。把彩票公益金用來發(fā)放低保，在本質(zhì)上就相當于把政府要做的事情轉(zhuǎn)嫁到了彩民頭上，這是不公平的。這就相當于有一部分彩票公益金是在各級地方政府之間分了。彩票收益是公益性的收益，應(yīng)該用于公益領(lǐng)域，不能與財政資金相混合，更不能作為國家的財政收入。根據(jù)資料顯示，在美國，彩票的收入在除去固定的發(fā)行經(jīng)費之后，剩余資金都是要用于社會福利事業(yè)的，而且國外也有著清晰的公益金公布制度。因此，在公益金的`使用方向上是很明確的，要切實做到不改變彩票公益金資助項目資金的用途，不擠占和挪用彩票公益金，不平衡一般財政預(yù)算，保證�？顚Ｓ�。
三是嚴格規(guī)范彩票公益金申請審核程序和監(jiān)督機制。首先負責管理的民政部門要建立并完善彩票公益金管理使用的工作程序。建立健全彩票公益金申報程序，保證項目按時、按規(guī)定申報，以及申報項目的真實可靠、科學合理；合理安排彩票公益金的資金投放范圍和領(lǐng)域，確保福利彩票公益金安全準確的資金投向，避免項目審批隨意性，堅持當年撥付當年使用原則，確保彩票公益金能夠及時、高效使用。其次是建立健全的彩票公益金項目的監(jiān)督檢查機制，對福利彩票公益金的資助項目做到事前、事中及事后全過程的監(jiān)督管理。法國偉大的啟蒙思想家、法學家孟德斯鳩曾經(jīng)說過：“要防止濫用權(quán)力，就必須以權(quán)力約束權(quán)力”。此話的含義是指要實現(xiàn)對權(quán)力的制衡。彩票公益金的使用政策性強，社會影響面大，使用不當，將會在社會上產(chǎn)生嚴重不良的后果。民政部門不能既管資金又管項目，在福利彩票公益金的使用上必須做到資金管理和項目管理相分離，要建立一套完善的監(jiān)督管理和評審機制，成立福利彩票公益金使用評審委員會，充分發(fā)揮民主審查效應(yīng)，努力做到福利彩票公益金資助項目過程的公開化、透明化、規(guī)范化，以保證彩票公益金在資助過程中實現(xiàn)全程透明化，有規(guī)則、有原則、有效率地使用公益金。從根本上杜絕違法違紀問題發(fā)生，切實提高公益金的使用效益，真正體現(xiàn)福利彩票公益金的社會公益性。
四是做好彩票公益金項目的社會公告和信息通報工作，促進公益金項目使用更加規(guī)范、透明。 要嚴格執(zhí)行公益金使用的公示制度，定期向社會公布公益金的籌集、資助項目的評定、資助金的投放以及資助項目的執(zhí)行情況和效益，接受社會公眾監(jiān)督。社會福利彩票發(fā)行費和公益金的分配使用，必須堅持公開、公正和透明的原則，做到人盡其責，物盡其用。建立健全公益金的使用公開制度和檢查監(jiān)督制度，并定期向社會公布資助項目和資金使用情況，接受有關(guān)部門的行政監(jiān)督和社會的輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督；要建立資金使用的申報、評審制度，嚴格規(guī)范操作程序；要明確公益金使用管理部門和人員的責任分工，健全工作機制，嚴格執(zhí)行崗位責任制，充分發(fā)揮民政部門對彩票發(fā)行機構(gòu)的監(jiān)督作用和資金使用的行政主管作用；要建立案件查辦制度和行政責任追究制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，及時處理。對違反規(guī)定的重大問題，要及時派出工作組進行查辦，并將情況向社會通報，情節(jié)嚴重的要依法追究法律責任。
市場調(diào)研報告6
一、六苴鎮(zhèn)基本情況
六苴鎮(zhèn)位于大姚縣城北部，距縣城 45公里，東北與永仁縣宜就鎮(zhèn)毗鄰，南與趙家店鎮(zhèn)和金碧鎮(zhèn)接壤，西與曇華鄉(xiāng)和新街鎮(zhèn)相鄰，全鎮(zhèn)國土面積 267.95 平方公里。鎮(zhèn)域地處金沙江流域，全鎮(zhèn)最高海拔者納么村光頭山 2756.4 米，最低海拔雙河村咪池博 1507米，年均氣溫 17℃。全鎮(zhèn)實有耕地 10014畝，其中：水田 2971畝、旱地 6704 畝，農(nóng)民人均有耕地面積0.89畝。森林面積323342 畝，覆蓋率為 74.6％，山區(qū)面積達 90%。全鎮(zhèn)轄波西、石房、簸箕、雙河、六苴、外期地、紅光、者納么8個村委會（社區(qū)），105個村民小組。20xx年末，全鎮(zhèn)總?cè)丝?3472人，其中農(nóng)業(yè)人口3251戶10121人。六苴是典型的民族貧困山區(qū)，人民生活以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主。主要種植水稻、玉米、、蠶豆、小麥、魔芋、烤煙等作物。經(jīng)濟收入依靠烤煙、核桃、百合、野生菌、魔芋、中藥材等產(chǎn)業(yè)，目前烤煙、核桃、花椒、百合、魔芋等五個產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。20xx 年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1.6 億元，增長7.9%；財政一般公共預(yù)算收入829萬元；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資1.08億元，增長101%；農(nóng)村常住居民人均可支配收入7879元，增長16%。
二、六苴鎮(zhèn)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┝阪�(zhèn)百合種植情況
六苴鎮(zhèn)百合零散種植有多年的歷史，最初從甘肅蘭州引種在波西中村試種成功，后逐步翻越山頭推廣到六苴石房、簸箕、六苴村委會和新街、曇華等，最初當作藥物用于止咳化痰，種植規(guī)模很小，都只在各家各戶菜園里種植數(shù)十株。后來因為發(fā)現(xiàn)其食用味甘、補中益氣、營養(yǎng)價值高，蒸煮煎炒均可食用，逐漸搬上餐桌，作為逢年過節(jié)、婚嫁宴席的上等菜肴。六苴種植百合的土壤略帶黏土，所以種植出來的百合與蘭州百合相比，表皮微黃（在大姚境內(nèi)見到的百合大多如此）。在漫長的種植過程中沒有人追溯當?shù)胤N植百合的源頭和品系，逐漸也就不知道品系，只叫其為百合。20xx 年六苴引進宜興百合，大家就把本地原來種植的蘭州百合叫做“本地百合”。其實“本地百合”多年前來自蘭州，品系屬于蘭州百合。近兩年來，六苴鎮(zhèn)抓住實施扶貧整鄉(xiāng)推進項目的大好機遇，全力扶持百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到20xx年底，全鎮(zhèn)百合種植農(nóng)戶986戶，種植面積 1260 畝（其中六苴彝韻百合，即“本地百合”779畝，宜興百合481畝）。為便于區(qū)分百合品種和市場流通，打響六苴“百合之鄉(xiāng)”品牌，20xx 年六苴將“本地百合”向工商部門申報注冊，注冊名為“六苴彝韻百合”。
�。ǘ┝阪�(zhèn)百合畝產(chǎn)情況
1.六苴彝韻百合畝產(chǎn)情況：20xx 年縣農(nóng)經(jīng)站到六苴選兩個點進行測產(chǎn)，畝均產(chǎn)量分別是 1246.5kg、1456kg。六苴鎮(zhèn)組織在8個村分好、中、差再次進行測產(chǎn)，和縣農(nóng)經(jīng)站測產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合對比，得出平均畝產(chǎn)量為1200kg。
2.宜興百合畝產(chǎn)情況：縣農(nóng)經(jīng)站對兩個點的宜興百合進行測產(chǎn)，畝均產(chǎn)量分別為1056kg、1158kg。六苴鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)站組織在8個村分好、中、差再次進行測產(chǎn)，和縣農(nóng)經(jīng)站測產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合對比，得出平均畝產(chǎn)量為1000kg。
�。ㄈ┝阪�(zhèn)百合銷售調(diào)查情況
1.彝韻百合銷售市場及價格情況：20xx 年銷售價格平均為23元/公斤。其中大姚六苴森麗農(nóng)產(chǎn)品有限公司往元謀、昆明、楚雄銷售35噸，均價25元/kg；六苴鎮(zhèn)與郵政簽訂了“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)進農(nóng)村”合作協(xié)議，在“郵樂網(wǎng)”建立了六苴彝韻百合銷售主頁，開設(shè)百合銷售網(wǎng)店，百合售價為37.50元/kg（一盒兩公斤裝售價 75 元，全國包郵，郵寄及運費由郵政負擔，農(nóng)戶只需出包裝盒錢），由于合作時間較晚，只銷售了 0.6 噸；本地銷售商馮開元往大理下關(guān)銷售8噸，均價28元/kg，網(wǎng)店銷售0.85噸（主要銷往廈門，均價達到60元/kg）。在百合采挖季節(jié)，昆明、楚雄、姚安均有商販開車進村到地塊收購，收購價為22元/kg，大量種植戶采取在本地賣給商販。大姚咪依嚕酒店、秀蘭飯店、家易購超市、鴻福超市的百合均由六苴種植戶供應(yīng)，平均價格為24元/kg。
2.宜興百合銷售市場及價格情況：20xx年銷售價格平均為6.5元/kg。通過外出對接客商，引進湖南邵陽客商到六苴蹲點收購兩批，統(tǒng)一價格為6元/kg（單個50克至100克），共收購86噸。安徽岳西縣招隴中藥材專業(yè)合作社到六苴收購79噸，其中一等品（單個100克以上）為15元/kg，共計收購57噸，其余統(tǒng)一價格6元/kg，共計銷售22噸。
3.留籽種情況：20xx年種植面積1560畝，已經(jīng)在20xx年12月種植完畢，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)芽。根據(jù)畝均籽種需求在300kg至350kg,種植農(nóng)戶自留百合籽種約500噸。
（四）六苴鎮(zhèn)百合種植戶收入調(diào)查情況
1.彝韻百合種植戶收入情況：調(diào)查中對380畝六苴彝韻百合進行統(tǒng)計（含自留籽種折價），畝均收入9500元以下的10畝，占2.6%；畝均收入9500元至12500元的有64畝，占16.8%；畝均收入12500元至15500元的有116畝，占30.5%；畝均收入15500元至18500元的有45畝，占11.8%；畝均收入18500至21500元的有38畝，占10%；畝均收入21500元至24500元的有37畝，占9.7%；畝均收入24500元至26500元的有22 畝，占5.8%；畝均收入26500元至31500元的有17 畝，占4.5%；畝均收入31500元至36500元的有17畝，占4.5%；畝均收入36500元以上的有14畝，占3.7%。
2.宜興百合種植戶收入情況：調(diào)查中對331畝宜興百合進行統(tǒng)計（含自留籽種折價），畝均收入3000元以下的有12畝，占3.6%；畝均收入3000元至5000元的有80畝，占24.2%；畝均收入5000元至7000元的有114畝，占34.4%；畝均收入7000元至9000元的有106畝，占32%；畝均收入9000元至11000元的有19畝，占5.7%。單獨對安徽岳西縣招隴中藥材合作社汪成火連片種植的150畝進行統(tǒng)計，畝均收入9800元。
大姚縣六苴鎮(zhèn)百合產(chǎn)業(yè)種植情況對比統(tǒng)計表
品種 | 種植面積（畝） | 平均畝產(chǎn)（Kg） | 均價（元） | 平均毛收入（元） | 每畝籽種成本 | 純收入（元） | |
數(shù)量（Kg） | 金額（元） | ||||||
彝韻百合 | 779 | 1200 | 23.00 | 27600 | 320 | 7360 | 20240 |
宜興百合 | 481 | 1000 | 6.5 | 6500 | 320 | 20xx | 4420 |
合計 | 1260 | ||||||
三、百合種植環(huán)境和種植技術(shù)要求
�。ㄒ唬┌俸袭a(chǎn)品簡介:百合種類比較多，有鮮食的、藥用的。六苴彝韻百合僅供鮮食；宜興百合集鮮食和藥用于一身，屬于國內(nèi)大宗產(chǎn)品。兩個百合品種都為多年生球根類植物，株高 60 ㎝—80 ㎝。新鮮百合色澤如玉，肉質(zhì)肥厚細膩，口味干鮮，具有滋陰補氣，潤肺止咳，安神健脾，對增強體質(zhì)、促進肌體新陳代謝及抗衰延年等均有良好的作用，市場需求量大，價格穩(wěn)定。
�。ǘ┌俸戏N植環(huán)境要求：一是土壤要求：百合對土壤要求一般是富含腐殖質(zhì)高、土層深厚、疏松的微酸性的沙壤土最為適宜，PH 值在 5.5—6.5 之間最為適宜。百合不耐鹽，含氟和氯離子土壤一般都不適宜種植百合，黃膠泥、粘土也不適宜種植百合。百合種植必須輪作，以調(diào)配土壤肥力和有效防病害。二是溫度要求：百合鱗莖能在地下耐零下10℃的低溫，早上氣溫達到10℃以上就開始生長，正常氣溫達到 14℃—15℃時芽就開始發(fā)葉，鱗莖生長期最適宜的溫度16℃—25℃，溫度高于30℃會影響百合生長，連續(xù)高于 35℃時，莖葉枯黃，地下莖進入休眠期。三是光照要求：百合出苗期喜弱光條件，但在營養(yǎng)期喜光照，光照不足對植株生長和鱗莖膨大均有影響，尤其是現(xiàn)蕾開花期，如果光照不足或是過弱，花蕾容易脫落，影響球莖膨大。四是水分：百合在出苗期和生長期必須要濕潤的土壤條件，相對水分在40%—60%的土壤濕度最為適宜，海拔在 1500米—2500米之間最佳。
種植百合的土地選擇坡地最好、不能漬水，整個生長期土壤濕度不能過高，雨后積水，要迅速排水，否則會造成鱗莖因缺氧發(fā)生腐爛，導(dǎo)致植株枯萎死亡。
�。ㄈ┌俸戏N植技術(shù)：百合種植屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植，在栽培技術(shù)上主要是解決品種、植株密度、病蟲害防治等技術(shù)，技術(shù)難度不大，易于種植農(nóng)戶掌握。發(fā)展優(yōu)質(zhì)百合主要技術(shù)難點是如何科學施肥和施藥，使商品百合達到無公害產(chǎn)品要求。其次是做好商品百合的保鮮，延長商品百合的市場銷售期，以提高百合的價值。
四、大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的困難和問題
（一）思想認識不高，影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動力。百合產(chǎn)業(yè)在我縣還屬于一個新興的產(chǎn)業(yè)，群眾對百合效益、種植過程不了解，發(fā)展信心不足，存在畏難情緒。部分群眾沒有把百合產(chǎn)業(yè)當作主業(yè)，而是副業(yè)，放在可有可無的位置，加之對百合市場變化心存疑慮，發(fā)展產(chǎn)業(yè)的熱情不高，主動性不強。
�。ǘ┓N植投入高，市場風險大。百合靠小鱗莖育種，從育種到商品百合（單個100-200g）需要3年的時間。要一年種植出效益，需要選擇30克以上的350公斤/畝籽種進行播種，以現(xiàn)在的種球價格宜興百合需要20xx元/畝，六苴彝韻百合需要6500元/畝，屬高投入高產(chǎn)出高風險產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)之前，要找好銷售渠道，如果銷售不出去，就會給農(nóng)戶造成重大損失。
（三）成品保存難，影響經(jīng)濟效益。百合以銷售鮮品為主，每年集中在8至9月采挖，采挖季節(jié)屬于百合上市的高峰期，價格回落，市場飽和，容易造成短期滯銷。由于沒有冷庫等保鮮設(shè)備，廣大種植戶采用沙埋保鮮，但保存一個月后，就會出現(xiàn)表皮變色、脫水等情況，影響百合的外觀品質(zhì)和銷售價格。
�。ㄋ模┓N植規(guī)模小，無法對接大市場。僅靠六苴種植的百合產(chǎn)量，無法對接大市場。在六苴鎮(zhèn)組織的外出考察中了解到，全國百合集散地集中在廣州、上海、湖南，上海以食用鮮百合為主，湖南龍山以加工百合干片為主，廣州以百合干片銷售和出口為主。由于規(guī)模小，運距成本高，僅靠六苴一年的百合產(chǎn)量，無法對接省外大市場，大多數(shù)只能銷往周邊的城市。省內(nèi)的云南鴻翔藥業(yè)雖然對宜興百合干片有需求，但由于數(shù)量少，無法滿足供給，難以建立合作關(guān)系。
�。ㄎ澹┓N植品種雜，品牌效應(yīng)不強勁。在大姚境內(nèi)的百合有蘭州百合和宜興百合兩個品系，只有六苴打出“六苴彝韻”百合的品牌，沒有概定品系，宣傳推薦方式單一，在縣外知曉率低，無法有效占有市場。
�。┌俸袭a(chǎn)品研發(fā)滯后，附加值不高。我縣百合主要以鮮品出售為主，尚未進行多樣化產(chǎn)品研發(fā)，但百合干片、百合精粉、百合保健品等市場前景較好，有待于進一步開發(fā)，以延長產(chǎn)業(yè)鏈提高百合產(chǎn)值。
�。ㄆ撸┌俸袭a(chǎn)業(yè)缺扶持，擴大規(guī)模難。百合產(chǎn)業(yè)在我縣的發(fā)展中，除六苴在扶貧整鄉(xiāng)推進項目中有1000畝的扶持外（省扶貧辦批復(fù)每畝籽種扶持1500元），其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均沒有扶持，發(fā)展主要是依靠群眾自發(fā)發(fā)展，因群眾收入低，投入能力有限，加之百合種植周期相對長，嚴重影響了百合產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。
五、大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件
�。ㄒ唬┚哂胸S富的資源優(yōu)勢。首先，土地資源充裕，80%以上的面積均為山坡地，可利用空間大，有擴大種植規(guī)模的載體條件；其二，我縣地處北亞熱帶季風氣候區(qū)，年平均氣溫 15.8℃，年均降雨量819.6毫米，境內(nèi)氣候溫和，光照充足，雨量充沛，無霜期長，空氣清新，污染源少，熱量、溫度、濕度都有利于百合生長，是百合產(chǎn)業(yè)的理想?yún)^(qū)域；其三，勞動力資源相對充足，勞動力成本低。
（二）具有良好的基礎(chǔ)條件。在縣委、政府持續(xù)推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)下，全縣路網(wǎng)、水網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)步伐加快，為百合產(chǎn)品的流通、灌溉、銷售提供了便利條件，尤其是大量的水窖建設(shè)，為百合出苗的關(guān)鍵期所需水分提供了保障。六苴經(jīng)過兩年的種植，形成了一定的`規(guī)模，形成了一套良性發(fā)展的運行機制，積累了較為成熟的發(fā)展經(jīng)驗，有了較為標準的實用技術(shù)，培養(yǎng)了一批輻射帶動力較強的村、組和能人大戶，為推進我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了經(jīng)驗。
�。ㄈ┚哂袇⑴c度高的群眾基礎(chǔ)。由于近年來百合價格相對穩(wěn)定，今后的市場行情相對看好，加之試種地區(qū)種植農(nóng)戶從百合種植中得到了實惠，畝均收入遠遠超過玉米、烤煙等傳統(tǒng)農(nóng)作物收益，是農(nóng)民增收致富的“短、平、快”項目，因此，種植百合的群眾積極性相對較高，這是推進百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要決定因素。
六、對大姚縣發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的建議
�。ㄒ唬┘訌妼Π俸袭a(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)成立縣級百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組具體負責百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、督查、考核，著重研究解決銷售市場、種植品系、技術(shù)推廣三個難題。應(yīng)出臺加快我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)意見、決定，科學制定具體實施方案。應(yīng)把發(fā)展百合納入縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級的經(jīng)濟發(fā)展計劃，列入調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)增加農(nóng)民收入的重點，當作一級對一級重點工作考核的指標，層層落實領(lǐng)導(dǎo)責任。
�。ǘ┥钊胝{(diào)查研究，解決產(chǎn)業(yè)布局擴大規(guī)模問題。應(yīng)組織相關(guān)部門技術(shù)人員深入一線開展調(diào)查研究工作，以求全面掌握全縣百合生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全資料檔案。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場導(dǎo)向，科學制定我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以指導(dǎo)全縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在制定發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)遵循“因地制宜、適地適種、典型示范、逐步推開、擴大規(guī)模”的原則。
�。ㄈ┙柚饬�，解決優(yōu)質(zhì)良種問題。應(yīng)組織考察組到甘肅蘭州對發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)作深度考察。蘭州在長期發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)中，不斷培育良種，總結(jié)種植技術(shù)，擴展市場，積累了寶貴的經(jīng)驗，值得借鑒。在考察中主要解決引進優(yōu)質(zhì)良種、引進先進種植技術(shù)、對接銷售市場三個問題。
�。ㄋ模┲贫ǚ龀终撸哟髮Πl(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的投入。百合屬于高投入、高收益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，群眾第一次種植百合需要投入資金較大。應(yīng)積極爭取和整合上級政策性資金的補助，制定出臺
大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，全力扶持百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極引導(dǎo)群眾充分利用山地坡地，在核桃、花椒樹下種百合，立體套種，以短養(yǎng)長，增加收益。
�。ㄎ澹┘哟蟠髴舴龀郑l(fā)揮典型示范帶動作用。群眾最講實惠，也最講實際，要充分調(diào)動千家萬戶種植百合的積極性，一項很重要的工作就是培養(yǎng)典型，發(fā)揮能人大戶的帶動示范作用。應(yīng)傾斜資金技術(shù)，每年扶持發(fā)展一批具有一定規(guī)模的百合種植專業(yè)村和能人大戶，并及時總結(jié)和大力宣傳推廣這些先進典型，讓事實說話，用典型引路，用身邊的事教育身邊的人，激發(fā)群眾發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的熱情。
�。┏Ｗゼ夹g(shù)培訓(xùn)，力求科技全面推廣。每年應(yīng)通過舉辦百合栽培技術(shù)培訓(xùn)班和現(xiàn)場指導(dǎo)、送科技下鄉(xiāng)、實施科技入戶等方式，積極開展百合種植技術(shù)的推廣工作，提高百合種植戶的種植技術(shù)和管理水平，把百合種植科技知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使百合增產(chǎn)、群眾增收，大力推動我縣百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)部門應(yīng)對繁育優(yōu)良品種進行研究開發(fā)，做好新老品種替換的銜接工作。在推廣種植中，要將土地輪作作為剛性要求，貫穿始終，達到有效防病、提高單產(chǎn)的效果。
（七）培育龍頭興企業(yè)，突出特色創(chuàng)品牌。龍頭企業(yè)一頭連著市場，一頭連著基地和農(nóng)戶，是產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵鏈環(huán)。應(yīng)通過實施招商引資戰(zhàn)略，以打造高標準、高品質(zhì)百合生產(chǎn)基地為依托，圍繞建好一個龍頭企業(yè)，能興一個產(chǎn)業(yè)，帶富一方百姓的指導(dǎo)方針，把扶持和培育龍頭企業(yè)作為百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”來抓，以“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動示范作用，帶動千家萬戶種植百合，促進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。應(yīng)鼓勵和支持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流企業(yè)的發(fā)展，加快設(shè)施建設(shè)，解決百合保鮮期短的問題。在著力發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的同時，應(yīng)高起點打造地方特色百合品牌，并通過各種新聞媒介宣傳推廣，擴大知名度。應(yīng)注重把百合的綜合利用和延伸百合產(chǎn)業(yè)鏈進行同步規(guī)劃，鼓勵企業(yè)對百合產(chǎn)品進行精深加工，注重將百合和大姚野壩子蜂蜜、大姚核桃結(jié)合研發(fā)，形成綠色、生態(tài)、環(huán)保、高價值的有機產(chǎn)品，進一步提高三個產(chǎn)業(yè)的附加值。
市場調(diào)研報告7
在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報告稱，本土品牌正在主導(dǎo)中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。
就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。
寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。
然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內(nèi)主要移動電話運營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。
該調(diào)查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。
專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注。
但是，他指出許多當?shù)仄放七\營良好是因為相對于國外公司而言國內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。
中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費市場中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶，這意味著它們還未能從一些當?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢。根據(jù)尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間。
據(jù)尼爾森稱，整個中國廣告市場價值逾100億美元，今年前8個月該市場較上年同期增長35%
廣告市場調(diào)研報告范文拓展之市場調(diào)研報告范文
一、市場分析
⑴國家宏觀經(jīng)濟情況
隨著中國加入WTO，中國經(jīng)濟高速健康發(fā)展，全國GDP平均年增長8%，中國與時間的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購買力越來越強，同時健康也成為人們關(guān)注的焦點。隨著全球經(jīng)濟技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力也越來越大。當今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信。運輸技術(shù)中的顯著進展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。
⑵乳制品業(yè)總體市場分析
乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價值高，它含有促進人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場已經(jīng)開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時代的來臨。我國乳業(yè)超長增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問題，實現(xiàn)人均“一斤奶”的夢想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個拐點時期：“新鮮”會成為乳制品業(yè)市場發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費升級的必然。
�、侨橹破窐I(yè)的優(yōu)勢
乳制品現(xiàn)在作為大眾消費品，消費數(shù)量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養(yǎng)物質(zhì)，其營養(yǎng)價值之高是其他食物所不能比的。一個成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習慣，特別是廣大農(nóng)村，乳制品消費量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費乳制品，消費數(shù)量有逐年上升趨勢，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機遇。相信乳制品的消費將不斷增長，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機會節(jié)約了自己建設(shè)的成本。
⑷乳制品業(yè)的限制性因素
�、倌淘吹南拗啤，F(xiàn)在市場奶源點多面廣，為取得優(yōu)勢奶源，各乳制品廠商必須加強對供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質(zhì)量。
�、谀讨破穬Υ鏁r間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過短使奶制品失去了營養(yǎng)價值，而隨著市場擴展，儲運時間加長，對奶制品儲存時間更是一個考驗。
�、坌袠I(yè)技術(shù)的限制。人們對奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢可言。
�。�5）文化氛圍
乳制品已成為越來越多的人的日常消費品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營養(yǎng)更營養(yǎng)，要讓用戶體驗得到。
二、消費者分析
⑴現(xiàn)有消費時尚
乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。
消費者收入和購奶
乳制品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購買動機單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。
�、茖W生群體及部分上班族
學生群體及部分上班族已成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點成為了學生群體及部分上班族選擇的標準。
三。產(chǎn)品分析
�、盘攸c
“益康”系列乳制品突出營養(yǎng)、健康特點，并獨具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產(chǎn)品保質(zhì)儲存期。
�、倬唧w特點及產(chǎn)品支持點
益康乳制品通過了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認證，其產(chǎn)品含有多種營養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價值如下：
乳脂肪：可提供熱量，細胞營養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；
乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；
乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進人體腸道內(nèi)有益菌的生長，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進鈣的吸收； PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2。1萬元�，F(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著較高的知名度。據(jù)IDC（國際數(shù)據(jù)公司）報告，20xx年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。
調(diào)查分析
（1）國際手機市場分析
當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統(tǒng)豪強們分一杯羹。
�。�2）手機消費者購買習慣分析
人們的需求都是依賴于市場，都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足，所以消費者是市場的主人，市場營銷的核心就是滿足消費者的要求。現(xiàn)在手機已經(jīng)遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的.最新研究報告《全球手機用戶調(diào)查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結(jié)論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。
在美國和英國，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機所需的手機網(wǎng)絡(luò)�？傮w來說，年輕人更喜愛智能手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預(yù)見智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區(qū)的消費習慣，進行具體問題具體分析。
華為手機優(yōu)劣勢分析及發(fā)展前景
華為手機優(yōu)勢分析：
�、伲簝r格相比其他品牌比較低。
�、冢喝A為手機在國外有著較好的口碑。
�、郏喝A為手機在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。
�、埽喝A為是世界500強，有一定的品牌效應(yīng)。
目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求；
目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
一、沙發(fā)市場概況：
目前，沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如、等。
二、消費者調(diào)查：
1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：
a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b）中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：
a）辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b）家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
三、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；
b）產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎；
c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。
市場調(diào)研報告8
一、長春市背景資料
長春市是吉林省的省會，吉林省的綜合服務(wù)中心，市區(qū)人口315萬。全市擁有眾多的商貿(mào)、餐飲等服務(wù)機構(gòu)，其中，星級賓館、酒店50多家;餐飲業(yè)比較發(fā)達，有A類店80多家，B類店400多家，C類及以下5000多家;具有一定規(guī)模的商場、超市40多家;酒類批發(fā)企業(yè)700多戶;煙酒專賣店800多家。
20xx年，全市社會消費品零售總額實現(xiàn)666億元，同比增長11%;其中酒類銷售額達12億元以上;城市居民人均可支配收入為11350元，隨著收入的增加，長春人的消費質(zhì)量和消費檔次有了明顯的提高。長春有著名的一汽集團、長春客車廠、皓月、德大、大成等知名企業(yè)，有注冊的外資企業(yè)3500多家，沃爾瑪、可口可樂、百事可樂、大眾、西門子、豐田、馬自達、住友等世界500強企業(yè)有44家在長春落戶，這些都有效地拉動了長春市整體消費水平的提升。特別是隨著國家振興東北老工業(yè)基地政策實施以來，商貿(mào)活動日益頻繁;加上電影節(jié)、汽博會、農(nóng)博會、東博會、冰雪節(jié)、雕塑展等國內(nèi)外比較有影響的活動，聚集了人氣，活躍了市場流通，給長春市帶來了新的消費理念。另外，長春市民有超前消費意識，在衣食住行消費方面追求時尚。以上這些因素和東北人特有的豪爽、熱情的性格，決定了長春市人均酒類消費位居全國前列。
二、葡萄酒市場狀況
長春市葡萄酒消費市場起步比較晚，但是發(fā)展速度比較快。吉林省是全國重點葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)之一，應(yīng)該說，地產(chǎn)葡萄酒在長春市場的推廣有效地拉動了人們對葡萄酒的消費�！爸袊啤碑a(chǎn)品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種--通化和長白山，一直以來這兩種葡萄酒始終在積極運作長春市場，加上張裕等全國性品牌的逐漸滲透，長春市葡萄酒消費量每年都以兩位數(shù)的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年長春市葡萄酒消費量達到了1、3億元左右，比10年前增長了10倍以上。
(一)、根據(jù)近期對長春葡萄酒市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前該市葡萄酒市場呈現(xiàn)以下十個特點:
1、中高收入人群是葡萄酒消費的主體。長春目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主，主要是公司職員、政府公務(wù)員以及商務(wù)人士，其所占比例分別為27%、22%、33%，在這部分人群中男女消費比例約為4:6。另外，長春市中高檔葡萄酒的消費者一般收入在1800--3000元之間。低檔葡萄酒消費群體月收入在1000--1500元，多為30歲以下年輕人和老年人。
2、商超是主要購買場所，家庭是主要飲用場所。調(diào)查顯示，有65%以上的消費者選購葡萄酒在信譽較好的大型商超，在煙酒專賣店購買的不足20%，這說明消費者的消費意識在加強。消費葡萄酒場合中有60%在家里，10%左右在夜場，餐飲占了30%。家庭消費葡萄酒的比例大的主要原因在于，人們的生活水平提高，保健意識增強，追求時尚的消費理念正在逐步形成;夜場消費主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受價格和消費習慣的影響，在夜場還只能是配角;餐飲場合飲用葡萄酒量盡管不是很大，但卻呈逐年上升趨勢，價格在50-130元之間的干紅是餐飲店的主流消費。絕大多數(shù)消費者認為，目前餐飲場所的葡萄酒品種較少，選擇空間小，而且價格比商超和煙酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大頭錢”在酒店喝葡萄酒，這也是造成葡萄酒在餐飲場所消費量較小的主要原因。
3、干紅消費超過甜酒，冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品多以甜型葡萄酒為主，加上該品類比較適合北方人的口味習慣，因此長時間以來，長春市消費者對甜酒的認可度比較高。20xx年以前，甜型酒的消費量要遠遠高于干紅。但隨著央視對通化部分葡萄酒企業(yè)“三精一水”現(xiàn)象的暴光，加上一些廠家對葡萄酒消費知識的宣傳引導(dǎo)，干紅在葡萄酒市場中所占份額比前幾年有較大提升。消費者對干酒的喜愛逐漸加深，對甜酒則開始“挑剔”，使多數(shù)甜酒的銷售出現(xiàn)下滑趨勢。由于口味習慣原因，雖然甜酒目前在長春仍有一定銷量，但與往年相比已存在一定差距，只是認可通化、長白山、威龍、白洋河等一些大品牌產(chǎn)品。這一方面是因為消費者對甜酒質(zhì)量的懷疑態(tài)度增加;另一方面，一些甜酒企業(yè)調(diào)整市場策略，開始開發(fā)干酒以謀求更大利潤和發(fā)展，加強對消費者干酒意識的培養(yǎng)，從而激發(fā)了干酒消費，導(dǎo)致甜酒銷售遭遇滑坡。目前，干紅的消費量能占到67%，主要以張裕、長城、通化、長白山、王朝為主;甜酒及其它占33%，主要以通化、長白山、威龍、白洋河、農(nóng)大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費者是干紅的主要消費群體。
自從通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在長春上市以來，在商超和團購消費領(lǐng)域樹立起了較高的品牌知名度和美譽度。市場推廣方面，通化對其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅持“物以稀為貴”的原則，提出了“稀有只為非凡人生”的廣告語，制作精美的冰酒手冊附贈在產(chǎn)品中以體現(xiàn)其高端品位，并同時在售后服務(wù)方面積極跟進。新華聯(lián)收購?fù)ɑ咸丫乒竞笥滞瞥鰞煽畋�，即通化寶石紅和珍珠白冰葡萄酒，市場建議零售價為398元/瓶。據(jù)廠家介紹，通化冰酒20xx年在長春市場銷售達900多萬。應(yīng)該說，長春消費者對冰酒的認知是從通化開始的。目前隨著長白山、張裕以及加拿大百喜等在長春市場的陸續(xù)上市，冰酒已經(jīng)成為長春市場高端葡萄酒的典型代表，銷售態(tài)勢良好。
4、國產(chǎn)品牌集中度越來越高，洋品牌暫難成氣候。隨著國內(nèi)知名品牌不斷進入長春市場，并且加大了終端市場的宣傳推廣力度，一些沒有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調(diào)查表明，消費者對于葡萄酒品牌的認知度、美譽度和最終的實際購買行為存在一定的相關(guān)性。長春葡萄酒消費市場中，品牌消費比較集中，國產(chǎn)的通化、長白山、張裕、長城、王朝、威龍、白洋河、農(nóng)大紅認知度較高，其中通化、長白山、張裕、長城是在無提示情況下被消費者普遍認可的四大首選知曉品牌，市場綜合占有率近60%。市場反映如此之好，跟這些品牌的宣傳和終端市場的深耕策略分不開。
(1)通化葡萄酒一直是長春市場上的暢銷品牌，當?shù)叵M者對通化股份的認知度很高。尤其是20xx年9月，新華聯(lián)控股通化后，于20xx年5月推出了“八瓣蓮花”標識的15款產(chǎn)品，目標直指中高端市場并迅即在長春全面鋪市。新通化的戰(zhàn)略是要成為東北市場的“老大”，長春是其主要的目標市場之一。新通化換裝后推出的新產(chǎn)品大致可分為冰酒系列、高級干紅葡萄酒系列、炫影干紅葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜慶系列，增加了干酒的品種，并推出1959特制山葡萄酒和兩款終端零售價在400多元的寶石紅、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市場份額。由于長春市場對通化老產(chǎn)品的青睞，新產(chǎn)品上市至今銷售業(yè)績每年都在兩位數(shù)的比例遞增，20xx年更是達到了20xx多萬。新通化除了在餐飲和商超方面繼續(xù)精耕細作外，還加大了特渠等領(lǐng)域的運作，擁有“中國名牌”、“中國馳名商標”和吉林地產(chǎn)名牌產(chǎn)品的特殊身份，在政府、企事業(yè)單位、團購等領(lǐng)域表現(xiàn)出了很強的競爭優(yōu)勢。
(2)長白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業(yè)骨干企業(yè)和知名品牌，一直很重視長春市場的渠道開發(fā)建設(shè)，多年來不斷通過地方強勢媒體加大品牌宣傳力度，并多次組織消費者開展參觀企業(yè)活動。公司還于去年將營銷總部由吉林蛟河遷址長春，總經(jīng)理親自抓長春市場，在原有干酒、甜酒基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的冰酒也在市場上初顯端倪。值得一提的是，長白山的五味子干紅在長春紅酒市場一花獨放，出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，目前市場價格一漲再漲，供應(yīng)價格已超過百元，但并沒有阻擋住消費熱情，單品銷售額也在千萬以上。
張裕:調(diào)整產(chǎn)品主推方向，增加商超產(chǎn)品陳列
(3)張裕1997年在長春設(shè)立辦事處開始進行市場運作，是進入較早的外來葡萄酒品牌之一，奠定了張裕品牌在長春的知名度和影響力，尤其是“解百納”，在一些長春消費者心目中已是高級干酒的代名詞。目前張裕長春主銷品種由甜型酒逐漸轉(zhuǎn)為干紅系列、卡斯特、級別酒、年份酒、味美思等，黃金冰谷冰酒近期也已上市。張裕在渠道促銷方面采取搭贈為主、特價為輔、分階段性的促銷手段，在酒店還派駐了30名促銷員，費用由廠家和經(jīng)銷商共同承擔;銷售模式為廠家辦事處→經(jīng)銷商→終端，同時借助一些直營渠道，實行會員銷售。根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料，張裕20xx6年在長春的零售額達1700萬。張裕確定了向國際化品牌邁進，要做到葡萄酒中的“五糧液“，在此思路的指導(dǎo)下，逐漸砍掉了低端甜酒，現(xiàn)在甜酒很少只有幾款而且終端價格都在20元以上。以前張裕在長春市場夜場渠道一直沒有專業(yè)的'產(chǎn)品，現(xiàn)在開發(fā)3款產(chǎn)品主要針對夜場，產(chǎn)品已到長春，即將運做到夜場，并由一家經(jīng)銷商來經(jīng)營。在經(jīng)銷商方面，隨著企業(yè)的整體思路的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，其在選擇經(jīng)銷商上也在逐漸提高層面和要求，同時和經(jīng)銷商更加融合的發(fā)展，利益、責任同承擔更加明顯。張裕在長春銷售額每年都在2位數(shù)的增長，尤其是酒店銷售增長迅猛，讓經(jīng)銷商感到了品牌的無形潛力和魅力。
(4)長城葡萄酒三個產(chǎn)地品牌在長春都有銷售，其中以華夏長城銷售最好，年實現(xiàn)銷售在400多萬。這與其市場開發(fā)力度是密不可分的。華夏長城長春市場的運作由北京紫禁紅商貿(mào)公司完成，20xx年紫禁紅在長春成立吉林省分公司全面進軍長春。華夏長城從商超、餐飲、夜場三個渠道入手，通過細化市場結(jié)構(gòu)的方式進行滲透，并側(cè)重于對消費者的引導(dǎo)和習慣培養(yǎng)。煙臺長城主要依靠經(jīng)銷商運作，主銷為商超和煙酒專賣店渠道，由于廠商都沒有市場投入，因此渠道過于單一，市場覆蓋率較小，全憑自然走量，年銷售在300多萬。沙城長城與前兩處產(chǎn)地相比市場表現(xiàn)要遜色許多，年銷售也就100多萬，主要原因在于廠家和經(jīng)銷商在市場拓展上缺乏力度。由于中糧集團正處于渠道整合期，許多經(jīng)銷商都表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，市場動作較少，銷售額增長幅度不大。
(5)洋葡萄酒品牌在長春市場較少，市場上也比較鮮見，主要散落于個別夜場和個別商超，暫時還難以形成氣候。
5、中檔產(chǎn)品是消費主流。從價位來看，在商超和煙酒零售店等零售場所，消費者主要選擇價位在20-50元的干紅。在所有葡萄酒品系中，干紅最受歡迎，調(diào)查中56%的人認可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前長春市場的主流消費產(chǎn)品。喜歡甜酒的消費者有83%的人選擇價位在10-30元之間，而且會選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品，通化、長白山、農(nóng)大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認可度較高。10元以下產(chǎn)品主要是老年人和收入較低消費群體，而且以桶裝為主。
6、社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場以桶裝為主。在走訪的近30家社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場酒類攤床發(fā)現(xiàn)，這些銷售場所的葡萄酒主要以10元以下的低端產(chǎn)品為主，塑料桶裝比較常見，而且100%為吉林省地產(chǎn)品，多為不知名商品，包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂，許多產(chǎn)品號稱全汁，售價極低，“三精一水”不乏其中，欺騙消費者，牟取暴利。盡管價格便宜，但銷售狀況并不理想。
7、淡旺季銷售明顯。長春是四季分明的城市，酒類消費季節(jié)性比較突出，一般而言，春、夏、秋和春節(jié)期間啤酒消費量較大;春、秋、冬三季是白酒消費旺季;葡萄酒消費主要集中在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日期間，而以春節(jié)期間最為集中，能占全年消費量的30%以上。春節(jié)期間除了個人消費外，作為禮品酒和團購用量較大，并呈逐年上升趨勢，首選禮品裝和整箱購買是顯著特點。
8、葡萄酒經(jīng)銷商分散且銷售規(guī)模較小。目前長春市酒類批發(fā)企業(yè)中，經(jīng)營葡萄酒的不足40戶，而且專營葡萄酒的更是很少，年銷售量普遍較小，年銷售額超過1000萬的經(jīng)銷商幾乎沒有，多數(shù)在100萬以下。大多數(shù)經(jīng)銷商都是以經(jīng)營白酒為主，以葡萄酒經(jīng)營為輔，借用白酒銷售渠道，靠自然走量。
9、各品牌市場覆蓋率差距大。盡管通化、長白山、張裕、長城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市場綜合覆蓋率最高的也不足60%。長白山和通化由于屬于本地企業(yè)，在長春采取的是直營、代理、分銷三者結(jié)合模式，因此市場覆蓋率相對較大。通化、長白山、張裕、長城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高，平均能達到98%以上。而煙酒專賣店渠道只有通化、長白山相對較好，能達到60%以上，其它品牌不足30%;威龍、白洋河只做商超渠道，煙酒店幾乎為零。長春餐飲渠道比較特殊，多數(shù)葡萄酒消費量比較好的A類和B類店都被一些包店商買斷，因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋，能否進入這些酒店由包店商決定。由于進店門檻較高，加上帳期、促銷、消費量低等因素，因此許多葡萄酒經(jīng)銷商對酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少，價格較高。相對來講，通化、張裕、長白山在餐飲場所比較常見，長城、王朝也有銷售;而威龍、白洋河、農(nóng)大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。
10、營銷人才匱乏，營銷手段相對落后。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導(dǎo)的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈、買贈、降價、堆頭、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進行廣告拉動外，其它品牌鮮見。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進其銷售積極性，忽略了栽培、幫助、教育其學習葡萄酒專業(yè)知識，比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開酒等。
(二)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素:
調(diào)查表明，影響其購買葡萄酒的因素有許多種，但最重要的是口感和產(chǎn)品知名度。在被調(diào)查者中，有75%的人認為口味是主要因素，它也是決定消費者是否重復(fù)消費的重要條件，好的葡萄酒飲用后給人的感覺很愉悅，是一種美的享受;有73%的消費者認為，知名度高的品牌其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，尤其是商務(wù)人士和公務(wù)員比較突出，在選擇品牌上通化、長白山、張裕、長城提及率最高;調(diào)查中對價格敏感的占43%，這部分消費者主要是中低收入人群而且主要是個人消費。許多消費者表示，葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，以及保健意識不斷增強，葡萄酒越來越被認知。這兩年媒體上經(jīng)常報道某些葡萄酒不合格，讓消費者無所適從。因此，口感、品牌和價格是影響葡萄酒消費的三大因素。
(三)小結(jié)
調(diào)查表明，目前葡萄酒在長春酒類市場中所占市場份額很小，剛剛超過10%;但是隨著各葡萄酒廠商的努力和媒體的傳播，消費者在選擇葡萄酒時不再盲從，對品牌越來越關(guān)注。從消費量上看，目前長春葡萄酒市場大有潛力可挖，各葡萄酒廠商在市場運作上還未真正成熟完善起來，為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。調(diào)查表明，目前葡萄酒的主要消費群體是收入較高的中青年人，這部分人的消費心理已基本成熟，消費更加理性，對產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化底蘊更加關(guān)注，但對葡萄酒的消費知識還比較匱乏。
加強銷售管理和銷售隊伍建設(shè)是當前葡萄酒廠商做好市場的前提。良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊伍是任何營銷方案能夠順利實施的基礎(chǔ)，甚至可以說，是否能夠具備良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊伍，直接決定了各品牌葡萄酒的銷售額。開發(fā)市場必須重視銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，葡萄酒廠商如何良好地引導(dǎo)和管理終端渠道，將直接關(guān)系到市場的成敗。目前長春葡萄酒市場盡管增長速度比較快，但是消費者對于葡萄酒的認識、葡萄酒的消費行為都還是處于一個相對不成熟的階段。各廠商在進行市場拓展工作時，應(yīng)當采取產(chǎn)品銷售與知識營銷相結(jié)合的策略，以產(chǎn)品銷售工作為中心，以知識營銷的理念推動產(chǎn)品銷售，并以此與消費者建立起穩(wěn)固的戰(zhàn)略性營銷關(guān)系，使顧客成為各品牌葡萄酒的忠實消費者。
市場調(diào)研報告9
椅子是我們?nèi)粘Ｉ钪袩o法缺少的一種家具。椅子有著多種用途，既可以用于休息、聊天，也可以用于用餐或辦公。由于這種便捷的特征和舒適的設(shè)計，椅子在市場上的需求一直很高。本文將對椅子市場進行調(diào)研并提供一些有用的信息。
市場結(jié)構(gòu)
椅子市場的結(jié)構(gòu)主要由消費者、制造商和銷售商構(gòu)成。消費者是市場的決定因素，如果消費者的.需求量變化，整個市場結(jié)構(gòu)將會受到影響。制造商則負責生產(chǎn)和設(shè)計椅子，銷售商負責將椅子推廣并銷售給客戶。
整個市場中，銷售商起著至關(guān)重要的作用。銷售商能夠提供消費者所需的信息，并承擔了椅子銷售的全部責任。因此，消費者通過銷售商獲得椅子，銷售商與制造商之間的合作關(guān)系也是非常重要的。
市場需求
市場卷土重來，椅子需求量也隨之增加。隨著人們生活水平的提高，對于舒適、性能卓越的椅子的需求也日益增加。
然而，市場上椅子的類型繁多、價格差異較大。有些椅子價格昂貴，而有些椅子則十分廉價。這導(dǎo)致了在消費者選擇時比較困難，因為他們希望在購買椅子時既可以滿足需求又不會花費太多的錢。
市場分析
椅子市場中主要分為了五種類型，分別是：
1. 辦公椅
2. 餐椅
3. 輪椅
4. 沙發(fā)椅
5. 普通椅
在這五種類型中，普通椅的市場占比最高，其次是餐椅和沙發(fā)椅。辦公椅和輪椅市場占比較小。
這五種類型的椅子各自有其需求的特殊功能，因此銷售價格不同。
在普通椅市場中，競爭十分激烈。許多制造商都在生產(chǎn)這種椅子，銷售商也會縮小利潤以吸引客戶。因此，該市場的價格普遍較為便宜。而在辦公椅和輪椅市場中，生產(chǎn)商可以提供高品質(zhì)、耐用的產(chǎn)品，并在價格上接受一定的折扣。
趨勢預(yù)測
隨著新技術(shù)的應(yīng)用，椅子市場未來的發(fā)展趨勢也將發(fā)生變化�；谛滦筒牧系囊巫右蚕喈敓徜N，因為它們有著更高的穩(wěn)定性以及耐用性。在未來，人們可能會更加關(guān)注椅子的舒適度和設(shè)計，以及一些更人性化的特征，比如調(diào)節(jié)高度和坐墊。
結(jié)論
椅子市場是發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌�，隨著人們生活水平的提高，椅子的需求量也隨之增加。然而，消費者在購買椅子時需要考慮到需要滿足的功能和價格。因此，在市場中推出新穎、舒適、人性化的椅子能夠贏得消費者的青睞。
我們希望此文獻對于制造商和銷售商能夠更好的了解椅子市場，并且能夠針對消費者的不同需求推出更加優(yōu)質(zhì)的椅子產(chǎn)品。
市場調(diào)研報告10
1 中國白酒行業(yè)特點和市場特征分析
1.1 行業(yè)特點分析
白酒是我國世代相傳的酒精飲料，發(fā)展過程經(jīng)歷了從作坊式操作到工業(yè)化生產(chǎn)，從肩挑背扛到半機 械作業(yè)，從口授心傳、靈活掌握到有文字資料傳授。這些都使白酒工業(yè)不斷得到發(fā)展與創(chuàng)新，提高了生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，一批廠家成為我國釀酒的大型骨干企業(yè)，為國家做出了重要的貢獻。我們應(yīng)繼承和發(fā)展這份寶貴的民族特產(chǎn)，弘揚中華民族的優(yōu)秀酒文化，使白酒行業(yè)發(fā)揚光大。 對于我國白酒行業(yè)來說，主要有以下特點：
(1) 我國白酒企業(yè)的生產(chǎn)呈現(xiàn)出規(guī)�；�、工業(yè)化、多元化格局，白酒行業(yè)逐步走向規(guī)模經(jīng)濟效益。 “八五”以前，我國白酒企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)較分散，手工作坊多，經(jīng)過“九五”時期的發(fā)展，通過市場競爭的大浪淘沙，部分企業(yè)的規(guī)模日漸壯大，企業(yè)效益逐步提高，規(guī)模經(jīng)濟、多元化發(fā)展態(tài)勢明顯體現(xiàn);
在規(guī)模發(fā)展的同時，一些資本雄厚、市場銷售好的名優(yōu)白酒企業(yè)通過聯(lián)營、收購、兼并等方式，對外實行資本擴張，進行資產(chǎn)重組;對內(nèi)進行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)能力，組建了各種形式的白酒企業(yè)集團或有限責任公司。1999年，全國白酒產(chǎn)量達萬噸的白酒企業(yè)近70家，其中產(chǎn)量在2萬噸以上的白酒企業(yè)有30家。20xx年，白酒年銷售收入前10強白酒企業(yè)是四川五糧液、貴州茅臺、瀘州老窖、湖北稻花香、山西汾酒、江蘇洋河、湖北枝江、四川劍南春、江西四特、四川郎酒，這些白酒企業(yè)集團都有一個特點，利用主廠的資金、技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢，不斷拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，逐步向其他領(lǐng)域或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)滲透，取得了優(yōu)異的成績。
(2) 白酒產(chǎn)品的質(zhì)量水平不斷提高，新的品牌不斷涌現(xiàn)。
隨著機械化設(shè)備的運用，微機勾兌等技術(shù)的進入，白酒產(chǎn)品的質(zhì)量不斷得到提高。白酒中多種成份得到了有效地控制和合理的運用。為了適應(yīng)市場的競爭，白酒企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)，實施名牌戰(zhàn)略，強化品牌策劃。名優(yōu)酒的數(shù)量呈現(xiàn)了快速增長的態(tài)勢，新的品牌產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，并得到廣大消費者的認可和喜愛。20xx年，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對300種白酒產(chǎn)品進行產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，白酒產(chǎn)品合格率達95.3%以上。
(3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向低度化、多樣化方向發(fā)展。
減少白酒中酒精含量，已經(jīng)成為白酒行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的重要方向，白酒產(chǎn)品中的酒精含量大幅度下降，目前白酒產(chǎn)品的酒精度已經(jīng)普遍降低了10度以上，60度以上的高度酒已經(jīng)不多見，50—55度的白酒成為高度酒，40—49度的酒為降度白酒，39度以下的低度白酒已占白酒總產(chǎn)量的40%左右。液態(tài)法白酒在白酒銷售市場上的份額已超過55%以上，產(chǎn)品也開始向中高檔轉(zhuǎn)化;
隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的力度進一步加大。不同酒度檔次、包裝、品牌的白酒極大地豐富了酒類市場“八五”、“九五”計劃中提倡的“純凈”型白酒，隨著高科技的應(yīng)用和白酒企業(yè)“產(chǎn)、學、研”的結(jié)合，“純凈”白酒已經(jīng)問世，并在市場中受到好評。其極低的甲醇、雜醇油含量適應(yīng)廣大消費者文化、素質(zhì)提高和衛(wèi)生、安全、健康消費趨勢，與世界烈性酒發(fā)展趨勢相吻合，具有廣闊的市場發(fā)展前景;
白酒的包裝更是呈現(xiàn)多樣化，各種瓶形、外包裝的精致令消費者眼花繚亂，收藏新、特包裝已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的一種時尚。
(4) 大型白酒企業(yè)集團呈現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展趨勢。
為了提高效益、回避行業(yè)風險，白酒業(yè)除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面擴展外，許多大型企業(yè)集團根據(jù)自身的實際情況開始對房產(chǎn)、酒店、金融、印刷、飼料、醫(yī)藥等行業(yè)進行多元化經(jīng)營，堅持“以酒為基礎(chǔ)，綜合發(fā)展”的經(jīng)營方針，并取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。
1.2 市場特征分析
(1) 品牌結(jié)構(gòu)群落化
目前，中國白酒市場品牌主要分為高、中、低三級，高端白酒市場被茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高端白酒的全國性品牌最為突出，高端白酒市場并非高價白酒市場，其對產(chǎn)品品牌、文化底蘊、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格有著全面系統(tǒng)的要求;中檔白酒市場則表現(xiàn)出地區(qū)強勢品牌和少量區(qū)域外強勢品牌共同競爭的格局，但缺乏全國性品牌;低檔白酒市場競爭多為地區(qū)性品牌參與，區(qū)域外品牌較少。
(2) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸上移
隨著消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，盲目的文化與虛無縹緲的歷史，已經(jīng)不足以讓白酒身價倍增，也不足以讓逐漸覺醒的消費者信服。 誠實品質(zhì)與高尚品味，開始被企業(yè)認識也被市場認同; 這是一個品質(zhì)消費的時代，也是一個品味消費時代的序幕。消費者身份的認同感，成為了下一個十年中國白酒產(chǎn)業(yè)的啟動器。當全國都在加強酒駕處罰力度時，中國白酒的精致消費潮流也已悄然而來，過去講究酒量的時代，必將被講究酒品的新時代所取代。所以喝多少不重要，喝多么有品味的酒更重要。這是一個全新時代的消費密碼，企業(yè)只要抓住了這樣的宏觀市場潮流，就能夠主宰未來市場的潮流，最少不會被時代所淘汰。
(3) 價格升級
從市場發(fā)展來看，中國高端白酒經(jīng)過了10年的發(fā)展，市場年年漲價產(chǎn)品供不應(yīng)求，而且很多地方的茅臺、五糧液你根本買不到珍品，這說明中國高端白酒的上升空間還很大。另外，拿一瓶中國高端白酒與法國葡萄酒來對比，法國波爾多生產(chǎn)的一瓶隨便有點品牌的都能賣到20xx多塊錢，而中國白酒著名品牌的主流價位離20xx這個價位還有很長一段距離。從這個對比來說，中國名酒高端產(chǎn)品，上升的空間還很大。隨著中國在國際上的不斷崛起和復(fù)興，代表中國傳統(tǒng)文化之一的白酒，也將贏得世界的尊敬和愛戴;
事實上，自從進入12月份以來，茅臺、五糧液等一些高端熱銷白酒因銷量暴增出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，價格也出現(xiàn)大幅上漲，在深圳沃爾瑪超市，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1992年醬香經(jīng)典的茅臺習酒已經(jīng)賣到了4380元/瓶、五糧液邀月堂(30年)售價為3680元/瓶、五糧液榮華富貴售價為2980元/瓶。白酒20xx元市場大關(guān)，正式變成現(xiàn)實。各地高端白酒正全面超著千元大關(guān)挺進，中國高端白酒正式開啟了20xx元時代，因此未來中國高端白酒的競爭焦點將在20xx元上進行角逐。
(4) 白酒市場受國家政策影響，未來是考驗
在中國，白酒市場如同房地產(chǎn)市場一樣，其剛性需求是非常大的，幾乎接近于調(diào)味品。然而，隨著社會的發(fā)展，消費者健康意識的提高以及飲酒習慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機和壓力。國家對白酒行業(yè)的政策限制，如征收消費稅、加大醉駕處罰力度等措施的大力實施也對白酒市場造成了很大的沖擊。
2 20xx中國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
2.1 20xx年中國白酒行業(yè)運行概況
我國是一個有著悠久酒文化的國家，白酒一直在我國酒飲料中居于主導(dǎo)地位。最近幾年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大酒飲料中的地位上升，增速最快，作為國內(nèi)獨有內(nèi)需消費品，未來前景良好。
受我國經(jīng)濟回暖以及社會消費能力不斷提升的影響，我國白酒制造業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭。20xx年1~8月，我國白酒制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值為1595.27億元，同比增長34.09%，增速比上年同期上升了9.12個百分點。
20xx年1~8月，我國白酒制造業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1686.28億元，同比增長35.04%，增速比上年同期上升了9.92個百分點。8月末，我國白酒制造業(yè)資產(chǎn)總計為2106.69億元，同比增長25.06%，增速比上年同期上升了6.28個百分點;企業(yè)數(shù)為1576個，比上年同期增加了169個。
20xx年1~8月，我國白酒制造業(yè)累計利潤總額為227.48億元，比上年同期增加了61.27億元;虧損企業(yè)累計虧損額為2.20億元，同比增長-14.33%，增速比上年同期上升了11.58個百分點。8月末，我國白酒制造業(yè)虧損面為9.39%，比上年同期減少了1.41個百分點。
20xx年1~11月，我國累計生產(chǎn)白酒791.63萬千升，比上年同期增長了26.82%。
以上數(shù)據(jù)說明，今年白酒市場整體保持平穩(wěn)向上的發(fā)展趨勢。
2.2 20xx年中國白酒行業(yè)集中度
(1) 白酒企業(yè)集中度分析
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國白酒企業(yè)的數(shù)量有37000多家，其中大部分為小型企業(yè)，全國白酒企業(yè)的 平均產(chǎn)量只有近215噸，企業(yè)結(jié)構(gòu)很不合理。其產(chǎn)品質(zhì)量較低，市場占有率不高。隨著啤酒、葡萄酒、果酒類產(chǎn)品的發(fā)展，白酒的空間進一步縮小，當前的白酒生產(chǎn)能力已經(jīng)是遠遠大于消費者的.需求，導(dǎo)致市場競爭更加激烈，大部分白酒企業(yè)基本上處于微利狀態(tài)，特別是對于一些中小白酒企業(yè)來說，激烈競爭的結(jié)果是企業(yè)開工不足、倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、被大企業(yè)收購、兼并
科學技術(shù)進步提升了白酒產(chǎn)品的質(zhì)量水平：大型白酒企業(yè)依靠自己強大的經(jīng)濟實力和科研實力，深入開展了科學技術(shù)研究。對自己產(chǎn)品的制曲技術(shù)、釀造技術(shù)、微生物技術(shù)、勾兌技術(shù)、分析技術(shù)、風格特點、健康因子、質(zhì)量控制等進行了全面系統(tǒng)的研究，形成了自己的理論體系、技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標準，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量信譽，在行業(yè)里和消費者心目中樹立了非常鮮明的質(zhì)量形象，在市場競爭中處于有利地位，同時推動了白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。20xx年，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對300種白酒產(chǎn)品進行產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，白酒產(chǎn)品合格率達95.3%以上。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，白酒企業(yè)體制也發(fā)生了重大變化，企業(yè)結(jié)構(gòu)日趨現(xiàn)代化。以國有為主的格局被打破，形成了國有民營、民有民營、中外合資等多種所有制并存的經(jīng)濟格局。通過并購、重組、強強聯(lián)合，形成了不少大型企業(yè)集團。目前白酒行業(yè)的前20家企業(yè)集團的產(chǎn)量、效益占到全行業(yè)的80%以上。這些企業(yè)集團的形成壯大，引領(lǐng)和規(guī)范了行業(yè)的發(fā)展，成為行業(yè)的榜樣和中堅。近幾年，業(yè)外資本、國外資本看好白酒行業(yè)，不斷介入，推動了白酒行業(yè)的體制和機制創(chuàng)新。白酒的消費稅有所降低，給白酒行業(yè)的發(fā)展帶來了利好，同時也促使白酒企業(yè)向著集團化、多元化、工業(yè)化的方向發(fā)展。
(2) 白酒地區(qū)集中度分析
從區(qū)域結(jié)構(gòu)來看：據(jù)中商情報網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-11月，白酒累計產(chǎn)量前5個省(市、區(qū))是四川、山東、河南、遼寧、江蘇，累計產(chǎn)量分別為2001891.87、868634.79、736969.9、594711.91、512597.94千升，其累計產(chǎn)量合計占全國白酒總產(chǎn)量的59.56%。
這說明我國白酒產(chǎn)量的一半以上來自上述5省， 四川、山東、河南、遼寧、江蘇等省份企業(yè)的群體優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢，成為目前白酒產(chǎn)業(yè)的熱點地區(qū)。
(3) 白酒品牌集中度分析
中國歷來的酒文化在開始時便給予了白酒很大的銷售空間，市場上現(xiàn)有的白酒品牌，白酒系列劃分以及白酒的品牌文化可謂分門別類，品種繁多。要在這樣的大背景下脫穎而出，需要的不僅僅是白酒本身的品質(zhì)保證，同時也需要將品牌文化進行推廣宣傳，使其深入人心。
從品牌結(jié)構(gòu)來看，白酒市場主要被茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、郎酒等大品牌所占據(jù)。
據(jù)20xx年的一項統(tǒng)計可知：
八大城市中，人們所送白酒禮品中，前十個全國性的名牌白酒占據(jù)了43.09%的禮品市場，其地位牢不可破。其中排名前四位的依次是：五糧液占有率為8.79%、瀘州老窖為7.14%、茅臺為5.38%、劍南春為4.23%。
20xx年白酒市場競爭非常激烈，各品牌展示出各種營銷手段進行銷售，如買一送一、滿就減、有買有送等。根據(jù)360市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示茅臺、五糧液兩大名酒占據(jù)75%的市場份額，其余市場份額主要是瀘州老窖、水井坊、劍南春等高端酒產(chǎn)品。
以深圳沃爾瑪為例，對其進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在沃爾瑪這樣的全球連鎖零售巨頭賣場內(nèi)，所銷售的白酒基本都是“清一色“的名牌老字號，一些小品牌在這里根本找不到。在賣酒的專柜區(qū)域，人頭涌動，消費者的選擇基本都傾向于茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等大品牌，賣場的導(dǎo)購向消費者推薦的也全部為以上幾大品牌。
各大品牌的營銷手法不盡相同，如五糧液和茅臺的“買一送一”、瀘州老窖的降價促銷等，短短一小時內(nèi)，300-500元的茅臺和五糧液就被銷售出去了100多盒。
由以上數(shù)據(jù)分析可以得出，消費者在購買白酒時，首選知名的大品牌的比例非常高，這些龍頭企業(yè)的大品牌占據(jù)了白酒大部分的市場。大品牌深厚的歷史文化底蘊、高品質(zhì)好品味，也是消費者在購買時考慮的因素。
2.3 20xx年中國白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
隨著中國經(jīng)濟的回暖，人們生活水平的提高、收入水平的提升及消費觀念的轉(zhuǎn)變，對白酒產(chǎn)品提出了更高的要求，同時原材料價格的上漲，國外洋酒企業(yè)進入中國市場，加劇了白酒制造企業(yè)間的競爭。各企業(yè)通過各種方法優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向著低度化、多樣化方向發(fā)展。
(1) 原料價格、人力成本、銷售成本等成本費用的上漲，導(dǎo)致中低檔白酒的利潤空間被嚴重壓縮，各企業(yè)為了獲得更大的利潤空間及持續(xù)發(fā)展力，加大了開發(fā)新產(chǎn)品的力度以及制酒工藝技術(shù)的改進，推出了一些新型的白酒，如液態(tài)法白酒在白酒銷售市場上已占有很大的份額，超過55%以上，產(chǎn)品開始向中高檔轉(zhuǎn)化;
(2) 消費者需求的不斷提升、消費觀念的改變，也影響了白酒制造企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
目前.我國白酒分為11種香型，如以貴州茅臺酒為代表的醬香型，以山西汾酒為代表的清香型.以四川瀘州老窖為代表的濃香型.以廣西桂林三花酒為代表的半香型等，在目前市場上，濃香型占主導(dǎo)地位，市場占有率在60%，清香占12%，醬香占0.43%。近兩年.醬香型、清香型的市場份額發(fā)展加快.尤其是醬香型的茅臺出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，市場份額(銷售收入)已上升到6%左右.說明消費者口味正向著多元化的方向發(fā)展;
目前白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理.酒度在28度至65度不等.60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計，目前我國高度白酒占12%.中度白酒占59%.低度白酒占29%。據(jù)糖酒快訊市場調(diào)查中心的一項調(diào)查顯示.目前市場上較為暢銷的白酒品牌以38度和53度兩種為主.占據(jù)市場約九成份額。目前53度酒仍然是產(chǎn)品的主流，因為白酒市場中領(lǐng)袖品牌以53度為主，因此在一定時期內(nèi)，53度白酒仍將受到消費者以及各種社交場合的青睞;
消費者對高品質(zhì)的就比較喜歡。白酒從酒質(zhì)上可分為：高檔白酒、中檔白酒、低檔白酒。從國家質(zhì)檢總局公布的1999—20xx年連續(xù)組織的白酒產(chǎn)品質(zhì)量的國家監(jiān)督情況看.高檔酒抽查合格率為100%.中低檔酒抽查合格率平均在85%。根據(jù)協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年高檔白酒銷量約占總數(shù)的1%，銷售收入約占白酒行業(yè)總數(shù)的15%左右。貴州茅臺和五糧液所占市場份額最大.所占的份額為整體高檔白酒的75%左右，其次則是國窖，1573和水井坊占高端市場10%左右的份額，劍南春集團東方紅高端白酒占高端市場3%一5%左右的份額，而其它一些品牌銷量則較小.年銷量不超過兩百噸。
以上說明隨著白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的力度進一步加大。不同酒度、檔次、包裝、品牌的白酒極大地豐富了酒類市場，滿足了不同層次消費者的不同需求。
2.4 20xx年白酒行業(yè)規(guī)模與增長率
隨著我國經(jīng)濟回暖以及社會消費能力的不斷提高，我國白酒制造業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。20xx年1~8月，我國白酒制造業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1686.28億元，同比增長35.04%，增速比上年同期上升了9.92個百分點。8月末，我國白酒制造業(yè)資產(chǎn)總計為2106.69億元，同比增長25.06%，增速比上年同期上升了6.28個百分點;企業(yè)數(shù)為1576個，比上年同期增加了169個;從業(yè)人員年均人數(shù)為38.25萬人，比上年同期增加了10.22%。
每年的11月份開始，酒類商品就逐漸進入消費旺季。白酒呈現(xiàn)出價格上漲的勢頭，其實從年初以來，白酒的產(chǎn)量一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，第一季度我國累計生產(chǎn)白酒208.19萬千升，同比增長27.72%，前10個月達到694.70萬千升，比上年同期增長了26.64%，這說明白酒市場需求旺盛。近期全國范圍持續(xù)不斷降溫，刺激了居民對白酒的消費。而臨近年底，各種會議、慶典、婚慶等活動陸續(xù)而至，也讓滑落多時的高檔白酒消費得到極大的提升。
2.5 我國白酒行業(yè)存在的問題
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，酒類市場上各檔次品種增多，流通渠道呈多元化格局，產(chǎn)大于銷、供大于求，生產(chǎn)廠家之間、經(jīng)營企業(yè)之間相互競爭，競爭手段層出不窮。廠家為滿足市場各消費層次需求，開發(fā)全系列、全價位產(chǎn)品;為提高市場競爭力，極力模仿競爭廠家產(chǎn)品，使瓶型外觀、包裝、價位等趨于相同;商家為擴大市場銷量、爭得市場份額，賺取更多回扣，不顧別的商家利益，低價傾銷，相互串貨，導(dǎo)致市場狀況一片混亂，問題頗多。
(1) 瓶型、包裝設(shè)計相互模仿，相互照搬照抄，你有我有全都有。隨著競爭越來越激烈，有些白酒生產(chǎn)廠家急功近利，市場流行哪種酒，便刻意模仿哪種酒，除自己的品牌外，其余基本無差別;
(2) 產(chǎn)品稱謂混亂，解釋不一，名不符實，以假亂真。隨著“流行酒”概念的出現(xiàn)，白酒稱謂出現(xiàn)“一窩蜂”，更有甚者，有些企業(yè)把稱謂做到別的品牌上，達到愚弄消費者之目的，在市場夾層中求得生存;
(3) 沒有名目的降價、促銷、大酬賓、大贈送，達不到預(yù)期目的。隨著白酒市場競爭的日益加劇，各生產(chǎn)企業(yè)為求得市場份額，攏住消費者，紛紛巧立名目大讓利、大酬賓。時間長了，消費者也變得理智了，對消費者來講，盲目的降價、促銷，只能意味著價格的虛假、產(chǎn)品質(zhì)量的下降，根本談不上如何去吸引消費者，由此帶來的效果可想而知，根本不可能達到廠家所期望的目標;
(4) 商家為爭得市場份額，擴大市場銷量，相互串貨，攀比壓價。白酒企業(yè)為鼓勵商家多銷貨，擴大市場份額，采取多銷多回扣策略，致使商家為謀求廠方高額回報，不擇手段，低價傾銷，相互串貨;廠家銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的不合理及銷售網(wǎng)絡(luò)的多重性(一地多頭代理)、交叉性(普銷與專銷品種的交叉)也會造成市場產(chǎn)品相互串貸;另外，還有一個不可忽視的原因，那就是銷售隊伍人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有些業(yè)務(wù)人員不是主動去管理市場，只是幫助代理商如何擴大銷量。串貨帶來的直接后果就是挫傷了被沖市場代理商的積極性，出現(xiàn)大戶吃小戶的局面，廠家利潤下滑、市場萎縮;
(5) 商家預(yù)付貨款，專銷品種短期難以成市，形成產(chǎn)品庫存轉(zhuǎn)移。商家保證銷售廠家一定數(shù)量的白酒，先預(yù)付廠家一定數(shù)額的貨款。但在實際的操作中，商家把酒拉回市場，銷售上往往不太盡如人意，或由于商家的實力不足，或投入廣告不夠，或商家銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，不能真正地將其銷到消費者手中，形成產(chǎn)品的庫存轉(zhuǎn)移;
(6) 品種換代快、產(chǎn)品周期短，包裝物浪費。“一月?lián)Q一個品種”、“一年喝倒一個牌子”，白酒行業(yè)為了更好地適應(yīng)市場，滿足消費者，開發(fā)能使消費者迅速接受的新產(chǎn)品，無形中老包裝物難以消化，造成產(chǎn)品包裝的過剩，如何解決老包裝物問題是擺在白酒企業(yè)面前的一個難題;
(7) 廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、實力戰(zhàn)，步步升級，如此發(fā)展必將導(dǎo)致肉博戰(zhàn)、生死戰(zhàn)。由于前期白酒生產(chǎn)的高額利潤，各地都以興辦一家酒廠來振興當?shù)亟?jīng)濟，致使全國白酒生產(chǎn)量不斷攀升，產(chǎn)大于銷，供大于求。白酒企業(yè)為爭得一席之地，不自覺地想新招，出奇招，使市場競爭步步升級。競爭的最終結(jié)果，將是幾家歡樂幾家愁，無情地將一些企業(yè)淘汰出局;
(8) 商家降價，廠家補虧，應(yīng)收帳款模糊;
(9) 商家為廠家策劃，業(yè)務(wù)員為商家賣酒;
(10)盲目收購、兼并，資產(chǎn)重組無序。白酒企業(yè)發(fā)展到今天，競爭的根本在于實力的競爭。緣于此，許多白酒企業(yè)刮起盲目收購、兼并風，先不管企業(yè)有無關(guān)聯(lián)，發(fā)展有無互補，拿過來再說，氣球式的膨脹企業(yè)固定資產(chǎn)，以此作為企業(yè)炫耀的資本，作為市場競爭的致勝法寶，這樣做的結(jié)果并非如人所愿。
以上簡單剖析了酒業(yè)存在的十個問題，要解決這些問題，還需企業(yè)根據(jù)自身實際際積極尋找，避免矛盾沖突，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范市場行為，克服無序資產(chǎn)重組，力求做到兼并一個，盤活一個，利用一個，達到同創(chuàng)效益之目的。
3 白酒行業(yè)市場分析
3.1 20xx年中國白酒產(chǎn)量分析
由于經(jīng)濟的回暖及白酒制造業(yè)整體盈利能力的提升，20xx年以來，白酒產(chǎn)量持續(xù)保持快速增長的態(tài)勢。隨著年底白酒消費旺季的到來，各種大型會議、婚宴、年會、春節(jié)等都對白酒有著巨大的需求，白酒的貨款結(jié)算一般是“先款后貨”，廠家基本不予賒銷，不少名牌白酒往往有很多的預(yù)收賬款。另外，企業(yè)有一個生產(chǎn)周期，經(jīng)銷商不提前告知廠家，到時來不及供貨，這就是終端消費和生產(chǎn)季節(jié)的“時差”。正是因為經(jīng)銷商為迎接秋季消費高峰到來往往提前備貨，白酒廠家才放量生產(chǎn)，以便保證白酒的供應(yīng)。
20xx年1～9月，我國累計生產(chǎn)白酒610.64萬千升，同比增長28.28，增幅比去年同期上升了
4.78個百分點。而7～9月，白酒產(chǎn)量分別為56.29萬千升、61.55萬千升、78.82萬千升，同比增長分別為6.05%、27.46%、23.12%。
3.2 20xx年中國白酒銷售收入分析
(1) 產(chǎn)品銷售收入指標(見下表)：
大型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入813.13億元，增幅比上年同期上升了9.29個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低4.58個百分點，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.99個百分點;
中型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入326.93億元，增幅比上年同期上升了11.89個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低8.39個百分點，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.25個百分點; 小型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入546.21億元，增幅比上年同期上升了8.40個百分點，增幅比行業(yè)平均水平高13.68個百分點，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期上升了1.23個百分點。
(2) 利潤指標(見下表)：
大型企業(yè)累計利潤總額為167.69億元，增幅比上年同期上升了12.47個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低2.69個百分點，累計利潤總額占比比上年同期下降了1.05個百分點;
中型企業(yè)累計利潤總額為23.54億元，增幅比上年同期上升了12.86個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低9.44個百分點，累計利潤總額占比比上年同期下降了0.46個百分點;
小型企業(yè)累計利潤總額為36.25億元，增幅比上年同期上升了20.33個百分點，增幅比行業(yè)平均水平高22.43個百分點，累計利潤總額占比比上年同期上升了1.51個百分點。
3.2 20xx年中國白酒銷售收入分析
(1) 產(chǎn)品銷售收入指標(見下表)：
大型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入813.13億元，增幅比上年同期上升了9.29個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低4.58個百分點，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.99個百分點;
中型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入326.93億元，增幅比上年同期上升了11.89個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低8.39個百分點，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.25個百分點; 小型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入546.21億元，增幅比上年同期上升了8.40個百分點，增幅比行業(yè)平均水平高13.68個百分點，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期上升了1.23個百分點。
(2) 利潤指標(見下表)：
大型企業(yè)累計利潤總額為167.69億元，增幅比上年同期上升了12.47個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低2.69個百分點，累計利潤總額占比比上年同期下降了1.05個百分點;
中型企業(yè)累計利潤總額為23.54億元，增幅比上年同期上升了12.86個百分點，增幅比行業(yè)平均水平低9.44個百分點，累計利潤總額占比比上年同期下降了0.46個百分點;
小型企業(yè)累計利潤總額為36.25億元，增幅比上年同期上升了20.33個百分點，增幅比行業(yè)平均水平高22.43個百分點，累計利潤總額占比比上年同期上升了1.51個百分點。
3.3 20xx年中國白酒企業(yè)分析
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國白酒企業(yè)約為37000家，其中鄉(xiāng)以上規(guī)格企業(yè)4870家。據(jù)中商數(shù)據(jù)庫最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到11月份，納入國家規(guī)格以上企業(yè)有1607家，比20xx年的940家翻了1.7倍;其中按所有制性質(zhì)分，私營企業(yè)和股份制企業(yè)占了全部企業(yè)的86.78%;按規(guī)模分，大型企業(yè)占1.67%，中型占8.99%，小型占89.47%。其中白酒銷售額1/3在四川實現(xiàn);1/3在河南、安徽、山東、廣東實現(xiàn);1/3在其它省分實現(xiàn)。
從上表看.20xx年1~5月規(guī)模以上企業(yè)中虧損企業(yè)比例不斷下滑，其中中型企業(yè)的虧損比例同比減少了14.64%，占比為39.96%;小型企業(yè)的虧損比例同比減少了0.92%，占比為60.04%;小型企業(yè)虧損比例較高，占比較大，而大中型企業(yè)虧損比例相對較低，這將促使白酒企業(yè)向規(guī)�；较蛘{(diào)整。
從企業(yè)結(jié)構(gòu)看，20xx年1-5月規(guī)模以上白酒企業(yè)1558家.其中大中型企業(yè)有166家.占10.66%.166家大中型企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入760.51億元，占行業(yè)的70.18%;利潤總額135.74億元，占行業(yè)的86.50%。從以上數(shù)據(jù)說明白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已取得初步成效。大、中型白酒企業(yè)以明顯的優(yōu)勢主導(dǎo)著我國的白酒市場，是帶動白酒發(fā)展的動力，是構(gòu)成行業(yè)的主體。
3.4 20xx年中國酒類產(chǎn)品產(chǎn)量分析
20xx年1-11月數(shù)據(jù)顯示：我國飲料酒產(chǎn)量達到529.295億升，增速達到9.6%，增速比20xx年同期增速加快了1.05個百分點，比1-10月增速回升0.11個百分點。其中，啤酒和白酒繼續(xù)快速上升，增速較1-10月有所提升，葡萄酒累計產(chǎn)量的同比增速較1-10月上漲幅度有較回落。
分產(chǎn)品類別累計產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示：白酒1-11月的累計產(chǎn)量79.16億升，同比增長26.87%，增速較去年同期加快4.63個百分點，比1-10月增速提升0.23個百分點。啤酒累計產(chǎn)量423.99億升，同比增長
6.53%，增速較去年同期回升0.1個百分點，比1-10月增速回升0.02個百分點。葡萄酒的累計產(chǎn)量為9.61億升，同比增長13.88%，增速較去年同期下降7.95個百分點，比1-10月增速回落2.76個百分點。 20xx年11月當月，我國飲料酒產(chǎn)量達到39.23億升，增速達到12.06%，增速比20xx年同期增速上升了9.95個百分點，比今年10月增速回升6.71個百分點。
分產(chǎn)品類別來看單月產(chǎn)量情況：11月白酒產(chǎn)量增速較去年同期大幅上升，單月產(chǎn)量為9.66億升，同比增長34.68%，增幅比上年同期上升7.22個百分點，同時較10月份回升7.66個百分點。11月啤酒產(chǎn)量增速繼續(xù)呈回穩(wěn)態(tài)勢，單月產(chǎn)量為26.66億升，同比增長6.42%，增幅比上年同期回升11.21個百分點，但較10月份回升5.89個百分點。葡萄酒單月生產(chǎn)增速同比有所下降，11月國內(nèi)葡萄酒單月產(chǎn)量為1.09億升，同比增長-4.05%，增幅比上年同期下降61.13個百分點。葡萄酒產(chǎn)量11月份與10月份相比減少0.13萬噸。
以上數(shù)據(jù)分析說明：隨著經(jīng)濟的回暖，人們對各種酒類產(chǎn)品的消費需求與日劇增，我國20xx年酒類產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)保持平穩(wěn)增速的趨勢，未來發(fā)展前景看好。
4 20xx年中國白酒行業(yè)十大要聞
(1) 洋河收購雙溝四成股份
這個事件表明：江蘇一直在致力于整合全省的白酒資源，把省內(nèi)傳統(tǒng)的三溝(雙溝、高溝、湯溝)一河(洋河)四大白酒品牌，打造成群體優(yōu)勢，占領(lǐng)國內(nèi)白酒的制高點，而洋河股份最終邁出了資本層面運作的重要一步。
(2) 水井坊被帝亞吉歐控股
這個事件昭示著外資企業(yè)正式進入中國白酒行業(yè)，白酒的高端市場競爭更加激烈，超高端酒開始實行市場化運作。
(3) 國窖1573精細化運作
20xx年初，國窖1573著手發(fā)展直銷網(wǎng)絡(luò)，不再做二傳手的經(jīng)銷的營銷模式的突變，減少了利潤的浪費和分流，使得利潤集中度進一步增強。尤其是對企業(yè)、政府的高端市場開始實行一對一的營銷和服務(wù)。
這個事件表明白酒已經(jīng)入了微利時代，各企業(yè)為了降低成本，提升利潤，目光轉(zhuǎn)向了物流，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，加快了資源整合的步伐。
(4) 品牌企業(yè)300-500元/瓶的次高端酒的定位，搶占市場份額
瀘州老窖年份特曲、口子窖、高爐家酒等的次高端酒的新品推出，與紅花郎一起，成為了天之藍全國化過程中的主要競爭對手。
這個事件說明，老牌白酒名企為了搶占更多的中檔酒市場份額，已經(jīng)開始研發(fā)和推出新產(chǎn)品白酒。
(5) 瀘州等企業(yè)加大專賣店的建設(shè)(渠道建設(shè))
據(jù)統(tǒng)計，一套“專賣店管理系統(tǒng)”進行品牌層次提升，它們所起到的品牌宣傳作用可能會超過單純的幾千萬元廣告費用。
這個事件說明：專賣店不僅是企業(yè)銷售的一種渠道，還能夠起到宣傳品牌的效果。
(6) “團購”營銷模式得到普遍運作
品鑒會、單位贈酒、客情維護都是白酒從業(yè)人員嘴邊的熱點詞語，隨著網(wǎng)絡(luò)團購的盛行，相信隨著這些模式的不斷推廣，以營銷模式處于行業(yè)領(lǐng)先水平的洋河為代表的酒業(yè)企業(yè)的市場競爭力將會進一步提升。
(7) 東北酒的悄然運作
以大排檔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場定位，城市低收入者及農(nóng)民工為客戶定位，15元的低價位的價格定位的東北酒主要以深度分銷的營銷策略，進入市場，實現(xiàn)高毛利潤，成為目前市場低價位白酒的競爭對手。
(8) 煤老板入股汾酒(20xx年5月)
這個事件反映出，其他行業(yè)的企業(yè)家為了獲取更多的利潤，也已經(jīng)向白酒行業(yè)進軍，即實現(xiàn)了民營企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，更重要的是實現(xiàn)以汾酒為代表的山西呂梁地區(qū)的白酒業(yè)的整合，預(yù)示著汾酒向上的突圍，以謀求更高的市場地位。
(9) 五糧液“鎮(zhèn)宅之寶”被曝光原來是租賃所用(20xx年4月23日)
此事件的曝光，導(dǎo)致了五糧液企業(yè)在窖池的形象一落千丈。同時也說明了五糧液企業(yè)管理存在很大的漏洞，細節(jié)決定成敗，給其他企業(yè)敲響了警鐘。
(10)茅臺的“漲價令”而引發(fā)的國酒身份的質(zhì)疑(20xx年12月15日)
通過漲價，茅臺保持了與其他品牌的差距，打擊競爭對手，獲得了高額利潤，是茅臺一貫的競爭策略，但面對消費者指出的“國酒茅臺”虛假商標一事件，一定程度上貶損了商標的價值，降低了企業(yè)的形象，但在未對商標的使用給出明確答復(fù)前，事件也會被人們漸漸淡忘，改變不了茅臺在人們心中的地位。
5 未來發(fā)展趨勢預(yù)測
20xx年，白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢有以下幾點：
(1) 白酒的產(chǎn)銷總量仍然有一定的上升空間，但處于相對平穩(wěn)的發(fā)展過程。從國家控制總量的方向來看，今后政府要嚴格控制白酒的發(fā)展，最終可能會把總量控制在500萬千升左右;
(2) 名優(yōu)白酒的發(fā)展速度加快，生產(chǎn)的集中度提高。名優(yōu)白酒骨干企業(yè)是行業(yè)的中流砥柱，是推動行業(yè)發(fā)展的重要力量。經(jīng)過社會主義市場經(jīng)濟的洗禮，這些骨干企業(yè)在資金、技術(shù)、人才、品牌、市場等多方面具備了發(fā)展的優(yōu)勢。國家會支持他們把企業(yè)做大做強，并鼓勵優(yōu)勢企業(yè)通過兼并、重組、控股等多種方式，在同行業(yè)內(nèi)實行聯(lián)合，不斷提高生產(chǎn)的集中度，通過生產(chǎn)的集約化，實現(xiàn)經(jīng)濟增長的高質(zhì)量和高效益;
(3) 外資介入白酒的步伐加快。白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久。我國白酒企業(yè)自身必須進行改革，逐漸實現(xiàn)市場化運作，實現(xiàn)精細化管理運作，提升企業(yè)的綜合競爭力。從目前情況來看，外資基本上完成了對啤酒企業(yè)的收購，但啤酒已經(jīng)進入微利時代。外資早把注意力轉(zhuǎn)向了白酒。種種跡象表明，外資加快了進入白酒領(lǐng)域的步伐。各區(qū)域的強勢品牌都有可能是外資并購的對象;
(4) 市場競爭更加激烈。由于總量得到控制，白酒產(chǎn)量不可能無限增長，有限的市場資源被優(yōu)勢企業(yè)瓜分。實力不濟的酒廠將會被淘汰出局。節(jié)能降耗、環(huán)境保護的壓力增大。政府將會強制要求白酒企業(yè)做到清潔生產(chǎn)。國家將會出臺政策措施限制過度包裝，限制小白酒企業(yè)的發(fā)展，限制超高度白酒的發(fā)展，淘汰生產(chǎn)落后、污染嚴重的白酒企業(yè);
(5) 精準的市場、客戶與產(chǎn)品定位，差異化的市場運作，實現(xiàn)差異化的市場占位，建立品牌經(jīng)營是未來發(fā)展的方向;
(6) 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進步，新型的營銷手段將逐步替代傳統(tǒng)的營銷手段，因此，渠道營銷將是企業(yè)探索的方向。是提升企業(yè)綜合競爭力的法寶之一;
(7) 科學技術(shù)進步將極大地推動白酒事業(yè)的發(fā)展。生物技術(shù)、分析技術(shù)的突破，將會揭開白酒的許多奧秘，人們對白酒的認識將會更加深刻、更加全面。酒類立法進程加快。把白酒納入法制化管理的軌道是企業(yè)、國家、社會的共同要求，也是社會進步的必然結(jié)果。
市場調(diào)研報告11
一．調(diào)研時間：20xx年10月17日—18日
二．調(diào)研地點：河?xùn)|xxx超市、西一路xx超市、xxxxx店
三．調(diào)研人：
四．調(diào)研方式，方法及信息反饋
根據(jù)這幾天的市場調(diào)研，通過走訪群眾，超市蹲守，地攤調(diào)查及本公司民之谷城東店銷售情況，如下幾種堅果類比較暢銷：
1．新疆大棗2．新疆葡萄干 3．新疆核桃、云南核桃 4．榛子 5．松子
通過超市蹲守發(fā)現(xiàn)，新隆嘉超市上午10點—11點買大棗、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不間斷，保守估計除葡萄干外，其余的堅果類商品均在50斤以上，賣點非常好。 xx超市下午2點—3點上述堅果類的賣點要超過xxx的.數(shù)量，估計在70斤以上。
地攤：xxxx門口及一些社區(qū)門口每天都有上述賣堅果類的人在叫賣。
我們城東店進了十斤大棗十斤葡萄干已經(jīng)銷售一空，試銷效果明顯于其它商品，利潤達到30％。
走訪人群：
1．消費群體沒有階級之分。
2．人們對食用堅果的作用比較認可。
3．紅棗之類的產(chǎn)品比較適合秋冬季節(jié)進補。
4．存放損耗相對特別低。
5．堅果類對兒童的生長發(fā)育有重要影響，比較容易被家長認可。
6．上述堅果類屬應(yīng)季商品，故賣點好。
五．結(jié)論
通過調(diào)研，
1．新疆大棗2．新疆葡萄干 3．新疆核桃、云南核桃 4．榛子 5．松子 這幾種堅果類產(chǎn)品銷量好。
六．申請資金：3000—5000元。
市場調(diào)研報告12
調(diào)研時間：
20xx年10月23日
調(diào)研地點：
南京弘陽家居（邁皋橋店）
調(diào)研方式：
抽樣調(diào)查
調(diào)研目的：
了解市面銷售家具、建筑裝飾材料的款式風格、價格定位、消費者的喜好，建材工藝結(jié)構(gòu)，行業(yè)現(xiàn)狀。
一、家居建材賣場簡介
20xx年5月26日，位于城北邁化路，區(qū)域內(nèi)最大的家居建材品牌大賣場――弘陽家居?邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開業(yè)。占地12萬平方米的大賣場內(nèi)，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的.經(jīng)營種類，并囊括了國內(nèi)外一線知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢，弘陽家居?邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時又以五星級的店堂裝修風格，為消費者營造了一個輕松、高品的購物環(huán)境，力求為廣大市民帶來一種國際化的購物休閑娛樂方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區(qū)內(nèi)，但為了給消費者提供更大的便利，弘陽家居?邁皋橋店還開通了面向下關(guān)、仙林、城東、城北等區(qū)域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務(wù)體系服務(wù)大眾，充分體現(xiàn)了弘陽家居的品牌服務(wù)理念。
二、調(diào)研范圍
1.家居建材品牌系列（建材、家具、家裝、家電、家飾）：歐派廚柜
諾貝爾磁磚
索菲亞衣柜
志邦廚柜
2.定位價格范圍：
不同的產(chǎn)品，不同的價格范圍
3.功能
2.1實用功能：（儲存、保溫、防滑、遮蓋等）
歐派廚柜
儲物功能：外表雖充滿著田園的風格讓人流連忘返。但櫥柜的內(nèi)部也不能小瞧。
我們拉開其中一個抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。
2.2審美功能：（例如風格樣式）
歐派廚柜
歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，并將不同風格中的
優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機能為導(dǎo)向，強調(diào)“回歸自然”。
3.材料（實木，人造板材，鐵藝，塑料樹脂，藤，竹等）：歐派廚柜
在材板上，這款櫥柜采用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數(shù)好。而且它吸濕、吸水性能較好。
4.結(jié)構(gòu)工藝特點：
在材質(zhì)上，該款櫥柜采用中纖板，該材料彈性模數(shù)好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采用世界頂級的blum。除了這些表面的優(yōu)點，在儲物方面，它的表現(xiàn)也很出色�？臻g利用率比較高，抽屜里設(shè)有碗盤架，無論甚么形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設(shè)計方面雖然不出色，但是細節(jié)關(guān)注方面一點也不簡陋，增加了許多實用的小設(shè)計。
市場調(diào)研報告13
【關(guān)鍵詞】：混凝土企業(yè)；區(qū)域協(xié)同；兼并重組
經(jīng)歷過要生要死的20xx、20xx年，熬過了刻骨銘心的20xx年，來到20xx年，但混凝土行業(yè)的春天依舊姍姍來遲。春節(jié)后，筆者專程到幾個區(qū)域進行走訪了解，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量并不是太樂觀，尤其是混凝土的銷售價格，依然比較低，沒有回升的跡象。進入3月份，原材料價格開始回升，鋼材、黃砂、石子、水泥也在不斷價格上漲，混凝土的價格依舊維持不變，
其主要原因：
一是混凝土市場業(yè)務(wù)量有限，產(chǎn)能嚴重過剩，導(dǎo)致僧多粥少，為了業(yè)務(wù)打價格戰(zhàn)。
二是大企業(yè)挑戰(zhàn)小企業(yè)，逼停小企業(yè)放棄市場，大企業(yè)拋出墊資、價格下浮等手段把市場作亂，讓小企業(yè)沒有能力參與。面對如此惡劣的市場環(huán)境，有部分企業(yè)選擇關(guān)停、有的選擇轉(zhuǎn)型，有的盼著政府出手相助，然而，市場無情，對于企業(yè)經(jīng)營者而言是個嚴峻的挑戰(zhàn)。
眾所周知，混凝土行業(yè)是充分競爭，而且也是多、散、亂的行業(yè)。筆者認為：作為行業(yè)協(xié)會，要配合政府對行業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級的引導(dǎo)。
原因有二：
一是放任企業(yè)在市場中惡性競爭，導(dǎo)致質(zhì)量監(jiān)管壓力大，為了追求低價中標，只能采取偷工減料、投機取巧的手段去換取利益，出現(xiàn)質(zhì)量問題政府出面協(xié)調(diào)，最終是消費者吃虧買單；
二是競爭到最后必然有企業(yè)淘汰出局，但企業(yè)淘汰了，員工工資，銀行融資、民間融資的資金得不到保障。
針對這種現(xiàn)狀，為了行業(yè)能健康發(fā)展，順利轉(zhuǎn)型，行業(yè)協(xié)會應(yīng)對本區(qū)域的混凝土進行摸排，積極做好企業(yè)經(jīng)營者思想工作，維護行業(yè)利益，讓混凝土價格理性回歸。區(qū)域協(xié)同，至關(guān)著企業(yè)的存亡，是各企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中必經(jīng)之路。
很多省市協(xié)會在區(qū)域協(xié)同方面做得很有特色，企業(yè)不但在銷售價格、應(yīng)收款回收、質(zhì)量的控制上都做得很好，企業(yè)也良性循環(huán)，整個行業(yè)生機勃勃。比如江西很多區(qū)域的混凝土企業(yè)就是區(qū)域協(xié)同做得好，政府控制著合理布點，杜絕非法混凝土企業(yè)誕生，銷售價格合理，應(yīng)收款少，企業(yè)每年生產(chǎn)30萬立方混凝土就超過某些區(qū)域的70萬立方的利潤。
從成功的.區(qū)域總結(jié)，協(xié)同的關(guān)鍵還是要靠行業(yè)主管部門的高度重視與支持，協(xié)會牽頭，企業(yè)經(jīng)營者調(diào)整心態(tài)，積極參與，顧全大局，共同維護行業(yè)利益，自身利益也得到充分的體現(xiàn)。
協(xié)同的優(yōu)點在于：
一是混凝土價格得到理性回歸，避免為了業(yè)務(wù)量血拼，把自身的利益讓利給施工方；
二是應(yīng)收款風險大幅度降低，在市場的惡性競爭中，為了項目中標，混凝土企業(yè)增大墊資額度來吸引客戶，最后施工單位的破產(chǎn)直接導(dǎo)致應(yīng)收款打水漂。如浙江某一級建筑企業(yè)由于資金鏈斷裂，直接導(dǎo)致企業(yè)宣告破產(chǎn)，欠混凝土企業(yè)的材料款1.5億多。
三是質(zhì)量得到有效把控，以往低價中標，為了追求利益，只能偷工減料，投機取巧來實現(xiàn)。四是銷售人員減少，降低人力資源成本。許多企業(yè)通過聘請退位領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)或領(lǐng)導(dǎo)親屬來跑銷售，十足的“拼爹”體現(xiàn)。
協(xié)同方案一：
協(xié)會牽頭對本區(qū)域內(nèi)的混凝土邀請第三方中介機構(gòu)進行資產(chǎn)評估，根據(jù)評估值來注冊新公司，成立的新公司進行運營，對于小而散的企業(yè)選擇進行關(guān)停，人員分流，讓產(chǎn)能重新分配，使利用率提高，關(guān)停企業(yè)每年根據(jù)評估值進行分紅。
案列1：某區(qū)域共有11家混凝土企業(yè)，每年的混凝土業(yè)務(wù)量約300萬立方，因為惡性競爭，C30的泵送混凝土價格從305元/立方降低到250元/立方，大多數(shù)混凝土經(jīng)營艱難，以往同行碰面問去年賺了多少？現(xiàn)在碰面是問你虧了多少？為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，政府與協(xié)會牽頭，統(tǒng)一進行資產(chǎn)評估，根據(jù)各企業(yè)的資產(chǎn)價值，重新組合新公司，根據(jù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一就近分配原則，關(guān)停3家混凝土企業(yè)，關(guān)停企業(yè)每年按評估值在新公司享受分紅，目前價格也得到理性回歸，C30泵送混凝土為320元/立方。政府大力支持打擊非法小站的經(jīng)營，控制新增產(chǎn)能誕生。
協(xié)同方案二：
每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到協(xié)會現(xiàn)場辦公，根據(jù)企業(yè)往年的業(yè)務(wù)量，按比例進行業(yè)務(wù)統(tǒng)一分配，合同統(tǒng)一簽訂，企業(yè)到協(xié)會領(lǐng)取合同加工生產(chǎn)。這樣可杜絕企業(yè)自行簽訂陰陽合同擾亂市場，最后導(dǎo)致協(xié)同失敗。
案例2：某區(qū)域協(xié)會在總結(jié)多次失敗的協(xié)同經(jīng)驗后，新成立一家公司，區(qū)域內(nèi)6家企業(yè)，每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到新公司集中辦公，根據(jù)往年的業(yè)務(wù)量參考，統(tǒng)一合同文本，統(tǒng)一業(yè)務(wù)分配，統(tǒng)一結(jié)算價格，銷售價格由原來按信息價下浮26%降到8%，混凝土企業(yè)只要負責加工生產(chǎn)，減少業(yè)務(wù)人員，減少為搶業(yè)務(wù)的公關(guān)費用，團結(jié)互助，共同抵制老賴，違約停止供應(yīng)，降低了企業(yè)應(yīng)收款的風險。
對于市場協(xié)同而言，是雙贏的結(jié)局。針對有些區(qū)域無法達成協(xié)同的，只有大企業(yè)去兼并重組小企業(yè)，從而來達到市場規(guī)范，實現(xiàn)價格理性回歸，企業(yè)健康發(fā)展的局面。對于有實力的大企業(yè)，兼并重組不能大規(guī)模盲目進行，由于混凝土企業(yè)的門檻太低，建站周期短，容易造成新增產(chǎn)能的誕生。
應(yīng)該針對區(qū)域小范圍進行兼并，大企業(yè)兼并小企業(yè)，這樣有的放矢，布點合理，既整合了資源，又推動了行業(yè)發(fā)展，提高了產(chǎn)業(yè)的集中度。如今，在環(huán)保要求越來越嚴的今天，作為行業(yè)協(xié)會與行業(yè)主管部門，要出臺相應(yīng)的政策，使得污染嚴重，環(huán)保不達標的混凝土企業(yè)進行淘汰轉(zhuǎn)型，并為企業(yè)的轉(zhuǎn)型做好參謀，把好戰(zhàn)略導(dǎo)向。
對于行業(yè)的嚴重產(chǎn)能過剩，只有像水泥行業(yè)一樣，淘汰落后產(chǎn)能，淘汰部分小而散的混凝土企業(yè)，杜絕新增產(chǎn)能的誕生，提高產(chǎn)業(yè)的集中度。中國建材黨委書記、董事長宋xx在20xx年前講話中提到：“我們過去建工廠是為了經(jīng)濟效益，后來我們收工廠也是為了經(jīng)濟效益，現(xiàn)在我們關(guān)工廠還是為了經(jīng)濟效益。
因為今天我們建工廠反而破壞生產(chǎn)力，我們關(guān)掉一些廠，讓產(chǎn)銷平衡，反而有利于生產(chǎn)力的發(fā)揮”。隨著社會的發(fā)展，商品混凝土使用量一定會呈下滑趨勢，國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有限，新農(nóng)村建設(shè)也接近尾聲，對于調(diào)控新建樓盤是為了去庫存，很多城市的空房率過高，建筑工業(yè)化的推廣，現(xiàn)場需求商品混凝土的數(shù)量大幅度降低，這也是社會發(fā)展的必然趨勢。
做好區(qū)域協(xié)同或區(qū)域進行兼并重組，首要前提是要遏制新增產(chǎn)能，當?shù)匦袠I(yè)主管部門與協(xié)會要積極針對本區(qū)域的實際情況，制定出相應(yīng)的管理措施，利用環(huán)保、質(zhì)量控制等手段，對小而散的混凝土企業(yè)進行淘汰轉(zhuǎn)型，確保行業(yè)的健康發(fā)展。
市場調(diào)研報告14
調(diào)查時間：20xx年4月26——27日
調(diào)查地點：益陽市建材市場、家具市場
調(diào)查對象：板材、燈飾、五金、窗簾
通過這兩天去裝飾材料市場調(diào)查，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和認識，同時也體會到要想真正學好室內(nèi)設(shè)計，設(shè)計出好的作品，必須對裝飾材料市場有所了解，及時掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設(shè)計出適應(yīng)潮流的作品來。
通過這次市場調(diào)查，使我感受到學習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識與市場上看到的聯(lián)系在一起更重要。這些讓我體會到，我們學的知識一半在課堂，另一半在市場。因此，在以后的學習中，我們在學習的同時，應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場上看看，隨時了解市場上出現(xiàn)的新材料、新工藝。
我們首先去了建材大市場，這里以大量的板材為主。
細木工板：具有較大的硬度強度，可耐熱脹冷縮。板面平整，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，易于加工。木工板，9厘板，也就是大芯板，都是常見的板材，這種板材中間以多層雜木條黏合成芯，兩面再貼上薄板，由于這些板材都是有膠水粘結(jié)而成的，加之國內(nèi)粘結(jié)劑的質(zhì)量參差不齊，很多粘結(jié)劑的甲醛和苯的含量都是超標的.。因多種雜木組合在一起，密度差別較大，易產(chǎn)生變形;含水率較高;甲醛含量較高;不能直接使用，必須做后期的處理。這種以環(huán)保為標準，甲醇釋放量小于或等于0、5毫克每升，E0級的板材。具有一定的防腐性，防蛀性，易于加工。應(yīng)用于各類家具。
刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀后，再經(jīng)黏合高壓而成。因其剖面類似蜂窩狀，所以稱為刨花板�，F(xiàn)在市場上大多數(shù)的板式家具都選用此種板材，優(yōu)點是內(nèi)部為交叉錯落結(jié)構(gòu)的顆粒狀，因此握釘力好，橫向承重力好，且造價比中密度板低，甲醛含量雖比中密度板高，但比大芯板要低得多;價格相對較便宜。但它的缺點就是因制法容易，質(zhì)量差異很大，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差，密度疏松易松動。具有良好的隔熱，隔音性能，強度均衡，易于加工。應(yīng)用于家具基材，室內(nèi)吸音和保溫隔熱材料。常見規(guī)格：1220mm×2440mm厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm。
木龍骨：導(dǎo)電，導(dǎo)熱，吸濕，強度高。應(yīng)用于地面鋪設(shè)，吊頂，隔斷等。常用規(guī)格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。
實木地板：有規(guī)則的紋理美觀大方，優(yōu)質(zhì)的實木地板應(yīng)有自然的色調(diào)、清晰的木紋、材質(zhì)肉眼可見。復(fù)合木地板：強韌，耐磨，耐腐，耐沖擊，具有一定的防火性。三層實木復(fù)合地板以美麗家為例，其表層為優(yōu)質(zhì)名貴木材薄片，中間和底層為速生木材，用膠水熱壓而成。表層厚度為4毫米左右芯層在8～9毫米，底層2毫米左右，總厚度一般都在14～15毫米。多層實木復(fù)合地板以多層膠合板為基材，表層為硬木片鑲拼板或刨切單板，以膠水熱壓而成。基層膠合板的層數(shù)必須是單通常為三層或五層，表層如為硬木片，厚度通常為1。2毫米，刨切板為0。2～0。8毫米，總厚度通常不超過12毫米。
實木復(fù)合地板具有實木地板木紋自然美觀，腳感舒適，隔音保溫等優(yōu)點，同時又克服了實木地板易變形的缺點（每層木質(zhì)纖維相互垂直，分散了變形量和應(yīng)力）。且規(guī)格大，鋪設(shè)方便。缺點是如膠合質(zhì)量差會出現(xiàn)脫膠。此外因為表層較�。ㄓ绕涫嵌鄬樱�，使用中必須重視維護保養(yǎng)。所以使用場合有所限制。
實木復(fù)合地板之間以膠水膠合，其甲醛釋放量的大小是一個十分重要的指標。國家對此已有強制性標準，即GB18580—20xx<室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品甲醛釋放限量》。該標準規(guī)定實木復(fù)合地板必須達到E1級的要求（甲醛釋放量為≤1。5mg/L）并在產(chǎn)品標志上明示。
石膏板：石膏板一般分為紙面石膏板和裝飾石膏吸聲板兩大類。
紙面石膏板主要用于家庭裝修中的吊頂或隔墻工程，它是以自然石膏為主要原料，摻入纖維和添加劑壓成芯材，并與護面紙板牢固地結(jié)合在一起的一種板材。護面紙板主要起到提高板材抗彎、抗沖擊的作用。普通紙面石膏板的厚度分為9毫米、12毫米、18毫米，板材的棱邊有矩形、45度倒角形、楔形、半圓形和圓形。目前，市場上銷售的具有防火、防潮、高硬度等特種功能的紙面石膏板，它具有質(zhì)輕、抗彎和抗沖擊性高，保溫、隔熱、抗震性好，并且有較好的隔音壁和可調(diào)節(jié)濕度等優(yōu)點。
裝飾石膏吸聲板也是以自然石膏為主要原料，加入玻璃纖維或直接摻入固化劑、膠粘劑壓合而成，面層無紙面，直接以圖案方式打孔或印刷圖案以達吸音效果。裝飾石膏吸聲板一般為600毫米×600毫米規(guī)格，也有300毫米×300毫米、300毫米×600毫米、500毫米×500毫米規(guī)格的。由于尺寸大不容易安裝，時間長易變形，所以大規(guī)格裝飾石膏板市場并不多見。
市場調(diào)研報告15
一、桌游發(fā)展前景
桌面游戲簡稱“桌游”。起源于德國，目前在上海、北京、廣州等大城市內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)，并且都已到了成熟階段，發(fā)展狀態(tài)也非常好，這說明桌游項目是可以發(fā)展的。而現(xiàn)在重慶整個大學城內(nèi)這種形式的益智桌游還沒有出現(xiàn)，也就是市場一片空白。能搶先占領(lǐng)這個市場那么發(fā)展前景就非常大。而重慶作為我國最年輕的的直轄市，其發(fā)展勢頭更是不可小覷。
桌游產(chǎn)業(yè)在我國尚屬于新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿^大，勢頭較足，并且屬于第三產(chǎn)業(yè)，獲得國家政策支持，有利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于轉(zhuǎn)變我國經(jīng)濟發(fā)展方式，有利于發(fā)揮“消費”在三駕馬車中對經(jīng)濟的拉動作用。
二、大學城益智桌游發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查設(shè)計
（一）調(diào)查的目的和意義
通過這次對大學城桌游的市場調(diào)查分析，確定桌游產(chǎn)業(yè)在重慶大學城的發(fā)展程度及分布布局，了解重慶大學城桌游消費能力。為創(chuàng)辦實體桌游吧提供可靠市場分析數(shù)據(jù)。對大學城現(xiàn)有桌游吧的經(jīng)營模式所存在的問題進行修正和創(chuàng)新，在實踐中予以證明并做出改進�？偨Y(jié)出大學城地方特色桌游企業(yè)經(jīng)營管理的科學方法，并以此為基礎(chǔ)探索出桌游企業(yè)的新型經(jīng)營模式，促進桌游企業(yè)的發(fā)展，從而對市場的良性科學發(fā)展做出貢獻。
（二）調(diào)查的內(nèi)容
目前大學城各高校學生玩桌游的性別比例及游戲偏好。人們每次玩桌游的持續(xù)時間。人們玩桌游的原因及目的。大學城桌游吧收費和其他附加產(chǎn)品的調(diào)查、簡餐的味道價格、周邊手辦的配套銷售、飲料零食等等。大學城桌游吧整體店面環(huán)境。（包括桌游吧服務(wù)員專業(yè)技能、服務(wù)態(tài)度、整個桌游的游戲氣氛，桌游硬件設(shè)施情況等等）。
三、大學城益智桌游發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查數(shù)據(jù)分析
�。ㄒ唬┐髮W城各高校學生玩桌游的性別比例及游戲偏好
我們對大學城益智桌游發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查數(shù)據(jù)進行進一步的分析：此次發(fā)放問卷300份，有效問卷266份，有效率88.7%。在喜歡玩桌游的人群中，74%的消費者為男性，26%的消費者為女性，所以在大學城桌游市場開發(fā)中應(yīng)開發(fā)更多符合男性口味的'游戲。有約14%的消費者年齡在20歲以下；約54%的在20-22歲之間，約32%的在23歲以上。所以在大學城桌游市場開發(fā)中應(yīng)主要考慮年齡為20-22的消費群體，以便能最大程度的迎合消費群體口味。
�。ǘ┐髮W城各高校學生玩桌游的持續(xù)時間
據(jù)調(diào)查顯示，人們每次玩桌游的時間有57%的玩家每次玩桌游時間為1-3小時，28%不足一小時，14%在3-6小時之間，1%在6小時以上�？梢姸鄶�(shù)人玩桌游的時間在1-3小時內(nèi)。說明桌游并不會像網(wǎng)絡(luò)游戲那樣使人沉迷其中，影響人們正常的工作或?qū)W習生活。
�。ㄈ┐髮W城現(xiàn)有桌游吧收費和其他附加產(chǎn)品的調(diào)查
關(guān)于人們玩桌游的價錢范圍的分析顯示：有一半的消費者在30元以內(nèi)，而30-50元內(nèi)的消費也占了一定的比例，50元以上和其他消費的比重也不低�？梢姡藗兿M還是比較經(jīng)濟的，但是也有一半人不計較消費的高低，這應(yīng)該和人們團體消費或在娛樂而不計較費用有關(guān)。這說明桌游吧結(jié)合其他量販式飲品小吃零食等復(fù)合式經(jīng)營有較寬利潤來源和較高利潤收入，有較高的發(fā)展價值。
�。ㄋ模┐髮W生玩桌游理由的調(diào)查分析
人們選擇玩桌游的理由多數(shù)人認為玩桌游可以鍛煉自己邏輯思維能力和判斷力，同時也是同學交友聚會的好選擇。其次是消遣時間的較好方式，少數(shù)人認為玩桌游費用不高，性價比好，相對于酒吧、KTV、打牌等休閑娛樂方式更健康也更經(jīng)濟實惠。由此可知，玩桌游的理由很多，但不管怎么樣，大家都認為桌游是一種較好的休閑娛樂方式。
（五）大學城現(xiàn)有桌游吧整體店面環(huán)境
通過我們實地走訪，大學城專業(yè)的桌游吧寥寥無幾，普遍被經(jīng)營者當成副業(yè)，與咖啡廳，臺球室等其他休閑娛樂場所混合經(jīng)營。桌游吧沒有鮮明主題，店面裝修簡陋，缺乏創(chuàng)意，桌游硬件設(shè)施沒有跟上當前主流水平，桌游游戲種類也不多。由此可以桌游產(chǎn)業(yè)在大學城發(fā)展還極不成熟，需要一個地標性桌游吧的誕生，帶動大學城桌游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，而這對于我們既是機遇也是挑戰(zhàn)。
四、大學城益智桌游發(fā)展優(yōu)化結(jié)論和建議
由上述調(diào)查結(jié)果可知，大學城益智桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠，很多桌游吧經(jīng)營者認為這是一個門檻較低的產(chǎn)業(yè)，卻因桌游吧設(shè)計、美工、推廣以及桌游產(chǎn)品的更新、引進出現(xiàn)問題，導(dǎo)致大學城桌游產(chǎn)業(yè)的不成熟及相關(guān)配套設(shè)施的不完善，沒有辦法為大學城消費者提供專業(yè)的桌游體驗。
由此，應(yīng)該學習國外先進桌游經(jīng)營和設(shè)計理念。設(shè)計出益智桌游吧自己的主題特色，為大學城玩家打造出不一樣的桌游體驗，為玩家提供專一化的桌游服務(wù)；提高桌游吧服務(wù)員的專業(yè)技能素養(yǎng)，培養(yǎng)固定客源，活躍桌游吧氛圍，將其打造成一個良好的益智交友、休閑娛樂平臺。
總的來講，益智桌游作為一個國內(nèi)新引進的產(chǎn)業(yè)，普及程度還遠遠不及網(wǎng)絡(luò)游戲，所以它不會像網(wǎng)游那樣一夜之間積累起無數(shù)財富，但是作為一個線下的益智娛樂產(chǎn)業(yè)，她的發(fā)展是包裹在濃厚的歷史淵源之中，順應(yīng)了歷史發(fā)展潮流，與網(wǎng)絡(luò)游戲的注重節(jié)奏，缺乏養(yǎng)分相比，其有著更厚重的含義。它有著自己的路要走，雖不能一躍千里，卻可以一步一個腳印。作為一種新型的娛樂產(chǎn)業(yè)，它對益智休閑有著自己的詮釋方式。
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