市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)[熱門]
心中有不少心得體會(huì)時(shí),應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會(huì),這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇1
時(shí)間飛逝,一個(gè)學(xué)期又快要結(jié)束啦,這個(gè)學(xué)期我選修了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力,學(xué)習(xí)這門課程,使我懂得如何為人處世;生定位,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得:
既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷題,從而即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下,分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。
很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘I钪泻?jiǎn)單的推銷,我認(rèn)為那是不對(duì)的,事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷,推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等問題。然后營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和促銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。所以說,營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,過程的。營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,賣出去!泛的社會(huì)價(jià)值的!而并不在乎賣方是否獲得利益,這便是買賣存在營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的可取代性很強(qiáng),再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了!
通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義。
第一,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求,是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。
第二,市場(chǎng)營(yíng)銷通過營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng),降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。
第三,市場(chǎng)營(yíng)銷的.發(fā)展,在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),以及吸引外資,等方面問題,發(fā)揮了更大的作用。
第四,市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展,提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值,促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
第五,新的情況和問題,每次我都做好準(zhǔn)備想去演講,以至于課程都結(jié)束啦,這也許是這次選修課的最大
我學(xué)到了很多東西,老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科,給我?guī)淼氖斋@很大,對(duì)我將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇2
在大學(xué)的課程學(xué)習(xí)中,市場(chǎng)營(yíng)銷這門課給我?guī)砹嗽S多深刻的認(rèn)識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),我明白了市場(chǎng)并非簡(jiǎn)單的買賣場(chǎng)所,而是一個(gè)充滿活力和變化的復(fù)雜系統(tǒng)。它涵蓋了消費(fèi)者的需求、企業(yè)的策略、競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)以及社會(huì)文化等多個(gè)方面。
在了解消費(fèi)者行為方面,我認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的決策過程并非單純基于產(chǎn)品的功能和價(jià)格,還受到心理、社會(huì)和文化等多種因素的影響。例如,品牌形象、口碑傳播和消費(fèi)場(chǎng)景等都可能左右消費(fèi)者的選擇。這讓我明白,企業(yè)要成功營(yíng)銷,就必須深入了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求和潛在動(dòng)機(jī)。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),我看到了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中如何通過定位、差異化和目標(biāo)市場(chǎng)選擇來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如,蘋果公司通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn),成功地在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了高端品牌的地位。這使我懂得了創(chuàng)新和獨(dú)特價(jià)值對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。
在營(yíng)銷渠道和促銷手段的學(xué)習(xí)中,我了解到線上線下渠道的整合以及各種促銷活動(dòng)的`策劃和執(zhí)行。社交媒體的興起為企業(yè)提供了新的營(yíng)銷渠道,但同時(shí)也帶來了信息過載和消費(fèi)者注意力分散的挑戰(zhàn)。這就要求營(yíng)銷人員更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶,制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
另外,市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是企業(yè)的活動(dòng),也與我們的日常生活息息相關(guān)。我們每個(gè)人在社交場(chǎng)合中展示自己、推銷自己的想法,其實(shí)也是一種自我營(yíng)銷。學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的思維,能夠幫助我們更好地理解他人的需求,提升自己的溝通和影響力。
市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程讓我從一個(gè)全新的視角看待商業(yè)世界和社會(huì)交往。它不僅豐富了我的知識(shí)體系,還培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問題的能力。我相信,這些所學(xué)將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人生活產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇3
在大學(xué)的課程學(xué)習(xí)中,市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科為我打開了一個(gè)全新的商業(yè)世界,讓我對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)有了更深入的理解。
通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷,我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性。它就像為企業(yè)航行指引方向的指南針,幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)勢(shì)以及市場(chǎng)的趨勢(shì)。只有基于準(zhǔn)確、全面的市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)才能制定出有效的營(yíng)銷策略,生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
品牌建設(shè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵一環(huán)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的形象和價(jià)值,贏得消費(fèi)者的`信任和忠誠(chéng)度。成功的品牌不僅代表著產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,更傳遞著一種情感、一種文化。例如蘋果公司,其品牌不僅僅是關(guān)于手機(jī)和電腦,更是關(guān)于創(chuàng)新、時(shí)尚和品質(zhì)的象征。
營(yíng)銷渠道的選擇和管理同樣至關(guān)重要。無論是線上的電商平臺(tái)、社交媒體,還是線下的實(shí)體店鋪、經(jīng)銷商,都需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精心布局。不同的渠道有著不同的優(yōu)勢(shì)和局限性,合理搭配和優(yōu)化能夠最大程度地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷售效率。
在學(xué)習(xí)過程中,案例分析讓我看到了理論在實(shí)際中的生動(dòng)應(yīng)用。比如可口可樂的全球營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過不斷的品牌創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展,保持了在飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。這些成功的案例讓我明白,市場(chǎng)營(yíng)銷不是紙上談兵,而是需要靈活運(yùn)用策略,適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
另外,市場(chǎng)營(yíng)銷也教會(huì)了我創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,只有不斷創(chuàng)新,才能脫穎而出。而團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和溝通,能夠整合各方的優(yōu)勢(shì)和資源,共同推動(dòng)營(yíng)銷方案的成功實(shí)施。
市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科不僅讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí),更培養(yǎng)了我的商業(yè)思維和解決實(shí)際問題的能力。它讓我明白,在商業(yè)世界中,滿足消費(fèi)者需求是核心,創(chuàng)新和適應(yīng)變化是關(guān)鍵。未來,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和方法,為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇4
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)期的輔修市場(chǎng)營(yíng)銷課程就要結(jié)束了。通過這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí),使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有了更深一步的了解;我想淺談一下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一些認(rèn)識(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素:人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要,考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物,來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等,而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造,先有市場(chǎng)后有企業(yè),企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值,其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,必須通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷=70%的營(yíng)+30%的銷。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普科特勒說過這樣一句話:營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理。
麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心,是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段,即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品,而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,靈活調(diào)整營(yíng)銷方案,并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品,才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要內(nèi)容,它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問題。首先要明確價(jià)格目標(biāo):成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求,之后選擇定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式:如能完成銷售定額付給5%,如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%,如能向顧客有效服務(wù)給付5%,如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng),必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的'路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這里可以用一個(gè)例子來進(jìn)一步說明營(yíng)銷的四要素。現(xiàn)對(duì)一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷策略組合策劃:
、佼a(chǎn)品:調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味;改變包裝,采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝,且要醒目。
②價(jià)格:拉開與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位,應(yīng)高于一般的果汁飲料,強(qiáng)調(diào)純天然。
③渠道:直接渠道,進(jìn)入校園、娛樂場(chǎng)所銷售。間接渠道,進(jìn)入超市等零售店。
④促銷:因?yàn)闊o錢做廣告,因此可采用促銷的方式打開市場(chǎng)。如免費(fèi)品嘗,買一贈(zèng)一,有獎(jiǎng)促銷等。
、輳V告宣傳:采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式,如橫幅廣告,傳單廣告,海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳,如新聞報(bào)道,公共事件策劃等。
學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),使我對(duì)營(yíng)銷有了更深刻的理解,對(duì)市場(chǎng)那個(gè)和營(yíng)銷的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力,只有不斷地充實(shí)自己,才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出誰聘我,年薪十萬廣告。楊少鋒誰聘我創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn),即沒有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的商品,人才市場(chǎng)也是如此,關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià),目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè),而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素,大多數(shù)的畢業(yè)生,在人才市場(chǎng)上找工作時(shí),并沒有自己明確的目標(biāo),而是抓住什么是什么。
大學(xué)時(shí)光短暫,要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇,讀書,讀人,不斷地充實(shí)自己,提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在人生的市場(chǎng)上贏得自己,推銷自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇5
這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì),通過培訓(xùn),讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西,其實(shí)不然,營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,這一過程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,通過此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢。
而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括:市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,滿足消費(fèi)者的需求和渴望,獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的.綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過程。
而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件,是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的,像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好,但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括:量的目標(biāo),如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo):如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo),如市場(chǎng)開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的`內(nèi)外環(huán)境,即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場(chǎng)、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作:
市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估。
實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括:組織及人員配置;運(yùn)作方式;步驟及日程;費(fèi)用預(yù)算等等。
另外通過這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),也使我本人認(rèn)清了思路,找準(zhǔn)了切入點(diǎn),談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,要有他的特色,就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比,能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本,就目前而言,全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,針對(duì)性不強(qiáng),這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,并與公司的品牌知名度相結(jié)合,就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價(jià)格政策可以說是一場(chǎng)心理戰(zhàn),打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),就要抓住經(jīng)銷商的心理,經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎??jī)r(jià)格難道就是促成合作的嗎?我看未必,真正有實(shí)力,下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,而是企業(yè)的信譽(yù),過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)保護(hù)度,完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場(chǎng)不但要開拓還要維護(hù),招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細(xì)分,產(chǎn)品也要細(xì)分,產(chǎn)品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力。
這次的培訓(xùn),使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的了解,以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力。增長(zhǎng)理論知識(shí),積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來,營(yíng)銷更美好的人生。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇6
市場(chǎng)營(yíng)銷作為大學(xué)第一學(xué)期開設(shè)的一門課,對(duì)此,我抱有極大的興趣和認(rèn)知,我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的初認(rèn)知就是在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)和銷售.學(xué)到現(xiàn)在才知道不是那么簡(jiǎn)單的字面意思,從起初什么是市場(chǎng)到現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)策略,這期間我學(xué)到了很多干貨,諸如產(chǎn)品與商品主要區(qū)別在于能否用來交換,宏觀微觀銷售環(huán)境,消費(fèi)者購(gòu)買決策,4p,4c等。從生活中的市場(chǎng)到消費(fèi)者的日常生活所需及需求的.服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),可應(yīng)用在生活的方方面面,我想這就是這門課的魅力所在。
當(dāng)然授予我們這些干貨的老師也很不一樣,有師者的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,也有著孩童的熱情活潑。記得第一節(jié)課老師就規(guī)定了制度,也應(yīng)有制度,我們記住了老師的兩個(gè)名字上課不準(zhǔn)玩手機(jī),也不能遲到我有一個(gè)壞習(xí)慣,就是在教室老睡覺上一秒還在聽,下一秒就睡著了,每次我也很莫名其妙和無奈,但在這門課上,我沒有睡過覺,老師也盡可能用故事情景,能讓我們快速接受的方式來授課,所以可以留下深刻的印象。在老師的帶動(dòng)下,課堂上氣氛也是歡樂的,其余時(shí)間老師也喜歡分享一些圖片和信息,和我們互動(dòng)起來。
對(duì)于即將畢業(yè)的我們自我介紹是我們很少去準(zhǔn)備和練習(xí)的以后卻離不開的一個(gè)自我展示。
老師讓我們逐一個(gè)介紹自己,大家剛開始說的并不好,直到有亮點(diǎn)的展示這其中老師會(huì)有不滿意,但也是總指導(dǎo)和鞭策,直到我作為社長(zhǎng)上臺(tái)表演唱歌卻因?yàn)榫o張不自信沒能完整展示那首準(zhǔn)備的歌,就匆匆回到座位時(shí)我突然意識(shí)到,我為什么不好好展示呢?老師想告訴我們的是站在講臺(tái)上,面對(duì)大家,哪怕多站一秒也是種難得的鍛煉,應(yīng)當(dāng)好好珍惜,我想我要是能這樣想,或許就不那么緊張了。
市場(chǎng)營(yíng)銷有一節(jié)課,講的是調(diào)查問卷,給我留下了深刻的記憶,因?yàn)槭罴倨陂g我做了十天關(guān)于西安市房地產(chǎn)調(diào)研的任職,那時(shí)天路讓我逐漸勇敢的同時(shí),也潛移默化的了解到一些房地產(chǎn)情況,那里都有學(xué)問啊!經(jīng)歷了收集問卷的過程,卻不知道如何做調(diào)查結(jié)論,當(dāng)我們?nèi)ソo老師表達(dá)時(shí),仿佛瞎子摸象我錯(cuò)誤了兩次第三次又慌的沒按順序去整理,之后聽老師指點(diǎn)才知曉。
市場(chǎng)營(yíng)銷體現(xiàn)在我們生活的方方面面,學(xué)習(xí)的同時(shí)多聯(lián)系,生活也是一種很好的掌握,有的東西是書里學(xué)不到的,所以也該多多經(jīng)歷與感悟發(fā)現(xiàn)和尋找身邊人的亮點(diǎn),我要向他們好好的學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇7
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。
實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的.實(shí)訓(xùn),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一門很重視實(shí)踐的課程,所以,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓(xùn)過程中,我有如下深刻的體會(huì):首先,營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說,都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說,雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓(xùn),我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二,專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候,必須充分了解自己賣的商品的特征,以及相關(guān)知識(shí),在銷售毛線過程中,由于我們知道多種圍巾的編織方法,在顧客來了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾,這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話,顧客也不會(huì)樂意購(gòu)買我們的商品。第三,對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一步,同時(shí),我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去,從來沒有去想推銷的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的'是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解,找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。而且,通過這次實(shí)訓(xùn),在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)訓(xùn),我成長(zhǎng)很多,作為一個(gè)學(xué)生,一個(gè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生,我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí),通過這次實(shí)地實(shí)訓(xùn),我明確了自己以后要走的道路。同時(shí),也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考,再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇8
不久前,我總是對(duì)商家用各種手段銷售商品充滿好奇,五花八門,卻用極其實(shí)用,充滿了誘惑,讓人忍不住的去買。有人曾說,讀大學(xué),讀的不僅僅是課本,更是讀老師,很幸運(yùn)的是,我們市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程的老師是著名的劉加來教授。通過一個(gè)學(xué)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí),我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的專業(yè)知識(shí),更是從劉加來教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市與做勢(shì),是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事,就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市,他們會(huì)抓住市場(chǎng),不放過任何機(jī)會(huì);一流的人會(huì)做勢(shì),為自己贏得機(jī)會(huì)。只有達(dá)到做勢(shì)的境界,才能好好的把握住現(xiàn)在,贏得未來。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)深入生活,推銷商品必須先會(huì)推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己,而要想推銷自己,就必須好好的塑造自己,認(rèn)清自己的價(jià)值,不了解自己,才是人生最大的不幸。樹立合理的目標(biāo)和擁有一定的雄心,還要充滿自信,釋放屬于自己的`魅力,讓顧客情迷之,心服之,行隨之。
一個(gè)人出去工作,不是老板給多少工資,是自己能夠值多少,自己能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少價(jià)值。福建營(yíng)銷第一人楊少峰的成功絕對(duì)不是偶然,他不光擁有很強(qiáng)的實(shí)力,敢于在人們面前表現(xiàn)自己,還能很清楚的認(rèn)識(shí)自己。畢業(yè)之后,別人都是放一個(gè)桌子再那里招聘,他放一張桌子在那里推銷自己,并且明碼標(biāo)價(jià),十萬每年,最后成功的將自己推銷出去。
塑造完自己就要會(huì)推銷自己,要敢于在人們面前展現(xiàn)自己,這一點(diǎn)非常重要。就是你再有本事,有實(shí)力,不敢去大膽的展現(xiàn)自己,最后只會(huì)失敗。不光要學(xué)會(huì)展現(xiàn)自己,還要讓人知道你,記住你,最后做到讓更多的人信賴你,塑造自己的品格,上升自己的品味,打好自己的品牌。對(duì)于一個(gè)成功的銷售者來說,推銷自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)比推銷商品更加重要。
在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì),營(yíng)銷學(xué)是一門藝術(shù),也是一門挑戰(zhàn)性非常強(qiáng)的行業(yè)。杰羅姆麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合,即著名的4Ps理論:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱為4Ps。 后來,根據(jù)麥卡錫的4p理論,發(fā)展延伸出了新的10P理論,即包括4P之后,還有市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、政治及公共關(guān)系。無論是4p原則,還是后來的10p原則,都是為了更好的滿足顧客的需求,好的服務(wù)贏得更多的市場(chǎng)。
時(shí)間過得很快,這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下,我們都學(xué)到了很多很多。這些知識(shí),必將為以后的學(xué)習(xí)生活,提供很大的幫助。感謝劉加來老師,讓我不光學(xué)習(xí)了知識(shí),更多的學(xué)會(huì)了為人處世的方法,這些寶貴的財(cái)富,讓我收獲很多,改變甚大。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇9
時(shí)間過的真快,為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,這次的實(shí)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我來說是特別有意義的一次實(shí)習(xí)。回想起我這兩星期的實(shí)習(xí),一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生,單獨(dú)面對(duì)一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群,心里難免有些不適應(yīng),日子也挺辛苦的,但是過的.很充實(shí),我清楚的明白知識(shí)是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的,在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去,更加穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的缺乏之處,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力改正,防止在犯,為以后更好的工作奠定堅(jiān)實(shí)的根底。
剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生,所以對(duì)銷售的根本理論知識(shí)還是比擬了解的,在指導(dǎo)老師的帶著下,我秉著多看,多學(xué),多問,多思考,多觀察的態(tài)度實(shí)習(xí)工作著。了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景,以及開展方向。多和指導(dǎo)老師溝通交流,不懂就問,學(xué)到了很多東西。
在剛開始實(shí)習(xí)期間,每天我單獨(dú)出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時(shí)候,我都會(huì)很害羞,不好意思介紹說話,說話也吞吞吐吐的,但是客戶還好,比擬和藹,很好溝通,這讓我更加的不好意思了,但是經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),我現(xiàn)在說話大方得體,在也不會(huì)扭扭捏捏了,和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶,還給他們推薦適合的產(chǎn)品,當(dāng)然有時(shí)候還是會(huì)碰到一些比擬難溝通很嚴(yán)厲的客戶,面對(duì)這類客戶,我不會(huì)在緊張害怕了,而是經(jīng)過我的細(xì)心耐心的引導(dǎo),讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來,并促成交易,有時(shí)候我還會(huì)碰到一些很有經(jīng)驗(yàn)的客戶,在和他的交談中,我能學(xué)到很多道理,這樣簡(jiǎn)單的交流一番,不僅能促成生意,還讓我從中學(xué)到知識(shí),是一次一舉兩得的事情,我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生在做銷售這行的時(shí)候,一定要在溝通交流上下苦功,這是銷售業(yè)根本也是需要掌握的技能之一。
通過這次的實(shí)習(xí),讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的了解,讓我懂得了要了解一件事,就要自己親身去接觸去觀察,也讓我學(xué)會(huì)了為人處事的道理,懂得了溝通交流的藝術(shù),做事情要注意細(xì)節(jié),看清了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的前景,更加肯定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 篇10
xx之行的學(xué)習(xí),讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍”深圳之行的培訓(xùn),使我樹立了正確的從業(yè)觀念,具備了我成為一名過硬的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講,總教練是xx公司老總xx先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們,要求策劃好“野人市場(chǎng)營(yíng)銷”的活動(dòng),那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票,我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的},策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝,我擔(dān)任小組的化妝師,把小組八名成員化妝成野人部落的男女,每個(gè)人身穿泳裝,頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),用橡樹葉綁在身上,越凌亂越出彩,臉上畫滿濃烈的油彩,每個(gè)人的樣子都很驚人,很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了,這樣不帶分文,只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和市場(chǎng)營(yíng)銷,憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多,小組加分。對(duì)于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說,如此這般市場(chǎng)營(yíng)銷真的.挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。
第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂市場(chǎng)營(yíng)銷床墊,主題是吸引人氣,營(yíng)造氛圍,各小組為單元,全員參與表演,我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,突出的是夸張、搞笑,帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力,整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂,這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的,盡管只休息了兩三小時(shí),但成績(jī)是令人欣慰的,我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分,滿分為三百分,僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100、這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力,盡管小組成員相識(shí)很短,準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦,犧牲了睡眠時(shí)間,但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天,我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程,在潔凈的車間,我們看到了很多細(xì)微之處,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間,我們的畢業(yè)晚會(huì)上,我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞,氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,臨別時(shí)有太多的感動(dòng),有太多的收獲的喜悅。
通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí):
1、熱愛自己的工作,你就會(huì)快樂地更容易做好你的.工作,熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2、迅速熟悉工作方法,在日益激烈,市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,我們必須盡快投入工作并勝任工作,做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作,提高工作效率。
3、積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),強(qiáng)化自身素質(zhì),才能立足于市場(chǎng)。
4、要有勤奮的精神,只有主動(dòng)地工作,成功大門才能為你敞開。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一次的小區(qū)推廣,只有打開市場(chǎng),我們才能成功市場(chǎng)營(yíng)銷。
5、要有自信心,“相信我能”。自信是最重要的東西,相信自己是最優(yōu)秀的。
6、責(zé)任,責(zé)任就是以公司利益為重,對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé),就是為顧客負(fù)責(zé),給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們,我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7、團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組,小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng),但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神,哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。
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