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專業(yè)SEO人員根據什么標準和原則來選擇關鍵詞
關鍵詞對網站的重要性不言而喻，它是確立網站內容擴展的方向，而選取合適的關鍵詞，就相當于選擇了一條通往成功的道路，尤其是核心關鍵詞與整個網站的主題內容是息息相關的，通常也就是網站首頁的目標關鍵詞，所以，核心關鍵詞與網站內容必須做到緊密的相關聯，要告訴搜索引擎這個網站主要講的是哪方面的內容。
很多時候，競爭程度左右了關鍵詞最終的選擇，大家都知道，關鍵詞要有搜索量才會有價值，而這些關鍵詞往往是相對較熱的詞，冷門的關鍵詞雖然容易獲得排名，但是沒有人去搜索就都是白努力了，那么作為一名專業(yè)的SEO人員，選擇關鍵詞的標準和原則又是什么呢?
一、關鍵詞的概念
關鍵詞就是用戶輸入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎尋找的東西，關鍵詞形式多樣，可以是中文、英文或中英文混合體，可以是一個字、兩個字、三個字甚至是一句話，按照搜索目的不同，關鍵詞大致可以分為導航類關鍵詞、交易類關鍵詞和信息類關鍵詞。
1、導航類關鍵詞
導航欄關鍵詞是指用戶在搜索特定網站時，他知道自己想去哪個網站，只是自己不記得網址或者懶得輸入網址，所以在搜索引擎中直接輸入品牌名稱或特定的品牌相關詞，通常這類關鍵詞搜索結果中排在第二值的就是用戶想訪問的網站。
如馬海祥就經常訪問京東商城，但是沒記住京東商城的網址，通常情況下都是在搜索引擎中輸入“京東商城”，之后排在第一位的就是京東商城網站，其中“京東商城”就屬于導航類關鍵詞。
2、交易類關鍵詞
交易類關鍵詞是指用戶帶有明顯購買意圖的搜索，如“蘋果手機價格”、“哪款筆記本電腦最好”等，很顯然交易類關鍵詞的商業(yè)價值最大，因為用戶已經開始進入商品分析過程，在尋找最合適的賣家，離交易只有一步之遙。
3、信息類關鍵詞
信息類關鍵詞是沒有明顯購買意圖的關鍵詞，也不含有明顯網站指向的搜索，如“手機圖片”、“減肥方法”等，這類信息類關鍵詞搜索數量最多，變化形式也最多。
專業(yè)SEO人員根據什么標準和原則來選擇關鍵詞
二、研究關鍵詞的意義
從關鍵詞的定義上就不難看出研究關鍵詞是如此重要，研究關鍵詞的意義主要體現在以下4個面：
1、確保目標關鍵詞有人搜索
網站的核心關鍵詞并不是想當然設定的，必須要經過關鍵詞研究才能確保這個關鍵詞確實有人搜索，沒有人搜索的關鍵詞對網站來說沒有任何價值，因此，企業(yè)網站要確定適當的關鍵詞，首先要做的是研究，這些關鍵詞有沒有用戶被搜索，搜索次數有沒有達到一定的數量級。
2、降低優(yōu)化難度
選擇關鍵詞的前提是找到有搜索量的關鍵詞，但這并不意味著要選擇最熱門、搜索次數最多的關鍵詞，原因是這種關鍵詞競爭力度太大，很難在搜索頁面中排在首頁，同時也不能確保搜索這些熱門關鍵詞的人都是我們的目標客戶。
如搜索“房地產”的用戶肯定很多，如果企業(yè)要想在“房地產”這個關鍵詞上排在首頁，估計沒有80萬至100萬元的推廣費用是很難做到的，而且也不能確保搜索房地產的人都是想買房的。
因此，對中小企業(yè)或個人站長來說，要想把網頁做到首頁，就必須降低關鍵詞的熱度，在此，馬海祥認為網站的核心關鍵詞最好是在100萬--300萬搜索量級別的關鍵詞，這樣既保證有人搜索，也能保證在關鍵詞優(yōu)化的過程中難道不是太大。
3、提煉有效流量
對于網站主來說，流量與排名都不是其目的，有效的流量帶來轉化才是目的，要想提高有效流量，就必須考慮關鍵詞的選取，如搜索“房地產價格”的用戶很明顯會比搜索“房地產”的用戶更有傾向購買房子，當然也不能把關鍵詞設置得太具體，或者太專業(yè)，這樣有效流量是提高了，但是這樣的關鍵詞基本上沒有人搜索。
但不管怎么樣，馬海祥希望大家都要記住，流量并不是網站的資產，只有轉化為有效流量之后那才是網站的資產。
4、發(fā)現新的機會
網絡營銷和推廣是一個不斷改迸的過程，對于關鍵詞研究也是一樣的，因為每個人的思維都會有局限，而且也不能在一開始就把關鍵詞選擇得非常準確，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，同樣實踐也是檢驗關鍵詞是否正確的唯一標準，SEO人員在查詢搜索引擎提供的關鍵詞擴展工具或者分析網站流量時，有可能會意外發(fā)現更好的更有效的關鍵詞。
三、選取關鍵詞的標準和原則
在一個網站完成建站之前，我們首先要做的是對于網站關鍵詞的選取，這關系到網站的主題及未來的流量及排名，可謂是一個網站的心靈所在，如何做好網站關鍵詞的正確選擇則顯得尤為重要，下面馬海祥就為大家講解一下選取關鍵詞的原則：
1、關鍵詞的相關性
SEO選擇目標關鍵詞的原則首先是必須與網站內容有相關性，也就是與你的網頁內容一定要相關，關鍵詞和內容的相關性要強，整體的內容中需體現著產品的關鍵詞。
SEO早期曾經流行在頁面上設置甚至堆積搜索，現在這樣的做法早已過時，網站需要的不僅僅是流量，更是有效流量，可以帶來訂單的流量，靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客除了消耗帶寬，沒有其他作用，對網站毫無意義，這樣的排名和流量不是資產，而是負擔。
當然，這不一定適用于某些網站，對一些網站來說，只要有流量，就有一定的價值，網站并不依靠本身的轉化贏利，比如新聞門戶或純粹依靠廣告贏利的信息類網站，很多門戶類網站包羅萬象，內容相關性判斷也比較模糊。
2、選詞不要太寬泛
SEO選擇目標關鍵詞的第二原則是主關鍵詞不可太寬泛，也不可太特殊。
網站主關鍵詞，或者稱為網站核心關鍵詞，既不能太長、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個平衡點。
做房地產的公司，想當然地把“房地產”作為目標關鍵詞，做旅游的公司就把“旅游”作為目標關鍵詞，這都犯了主關鍵詞過于寬泛的毛病，關鍵詞寬泛，競爭太大，所花代價太高。
一般行業(yè)通稱都是過于寬泛的詞，把目標定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費了九牛二虎之力做上去卻發(fā)現轉化率很低，得不償失。
很多客戶找的關鍵詞過于寬泛，比如說電腦公司，他就想針對“電腦”這個詞優(yōu)化，做廣告的公司就想針對廣告這個詞來優(yōu)化，像這些太過寬泛的關鍵詞競爭太巨大，就算你排到前面，搜索這類詞的用戶的目的很不明確。
搜索電腦的，他的目的是想買電腦嗎?不好說!而這種詞帶來的流量是目標性很差的，轉化為訂單的可能性也很低，所以這類太寬泛的關鍵詞都是效率比較低的，馬海祥建議所選擇的關鍵詞應該比較具體，有針對性，如電腦公司，可以設定的KWS為：品牌+型號+產品名。
選擇主關鍵詞也不能太特殊太長的詞，走向另外一個極端，這會使搜索次數將大大降低，甚至沒有人搜索。
太特殊的關鍵詞包括公司名稱、品牌名稱、產品名稱等，如果說“律師”這個詞太寬泛，那么根據不同公司業(yè)務范圍，可能“北京刑事律師”更合適，但是如果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了，這種已經屬于長尾的關鍵詞可以考慮以內頁優(yōu)化，放在網站首頁肯定不合適。
3、關鍵詞要選搜索次數多，競爭小
SEO選擇目標關鍵詞的第三原則是關鍵詞要選搜索次數多，競爭小。
關鍵詞選擇最核心的要求是搜索次數多，競爭程度小，搜索次數可以通過搜索引擎本身提供的關鍵詞工具查看，簡單明了，數字比較確定。
大部分搜索次數多的關鍵詞，也是競爭大的關鍵詞，很顯然，最好的關鍵詞是搜索次數最多、競爭程度最小的那些詞，這樣既保證SEO代價最低，又保證流量最大。
研究搜索次數比較直接、簡單，Google關鍵詞工具及百度指數都提供搜索次數數據，通過大量細致的關鍵詞挖掘、擴展，列出搜索次數及竟爭程度數據，還是可以找到搜索次數相對多，競爭相對小的關鍵詞。
競爭程度的確定比較復雜，需要參考的數據較多，而且?guī)в斜容^大的不確定性。
根據搜索次數和競爭程度可以大致判斷出關鍵詞效能，在相同投入的情況下，關鍵詞效能高的詞獲得好排名的可能性較高，可以帶來更多流量。
4、站在用戶角度思考
站在客戶的角度考慮，潛在客戶在搜索你的產品時將使用什么關鍵詞?比如：做手機的關鍵詞，自然就想到諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛等。
真正的用戶思考方式和商家不一定一樣，比如說一些技術專用詞，普通客戶可能很不熟，也不會用它去搜索，但賣產品的人卻覺得這些詞很重要，所以在選擇關鍵詞的時候，應該做一下調查，比如問問公司之外的親戚朋友，如果要搜索這類產品，他們會用什么詞來搜索，選擇被搜索次數最多，競爭最小的關鍵詞!
5、根據消費群體來選詞
中小企業(yè)的關鍵字通常是以產品為主，那么根據頁面的標題長度，我們通常要根據重要與否在第一類關鍵字中選取二到五個關鍵詞，作為一級關鍵詞，當然總長度最好是不要超過30，在第二類中也選取二到五個關鍵字作為二級關鍵詞，依次類推，列出三四級關鍵詞，對于沒有選中的關鍵詞全部作為第五級。
特別對于產品關鍵字，你應該從客戶的角度來設置，有的可能還是熟稱，如我是賣竹炭纖維紗線的，正式的分類是“功能纖維”，當然也可以把“紗線”作為我的關鍵字，但是客戶不一定都是很專業(yè)的，有的人會用“竹炭紗”或者“竹炭纖維紗”去搜索，也有人會用“棉紗”或者“紗線”去搜索，看你如何去把握好是值得反復推敲的。
6、關鍵詞也不能過“冷”
要用一定的用戶關注定，太過冷門無人搜索的不行，過冷的關鍵詞取得好排名相對來說比較容易，但引入的客戶量也會小很多，這種情況應盡量避免。
(1)、根據對行業(yè)的了解程度，列舉一些行業(yè)熱點關鍵詞。
(2)、用戶體驗，調查用戶喜歡搜索的關鍵詞(問問朋友、問問客戶)。
(3)、根據搜索引擎所提供的“相關搜索”來發(fā)現相關的關鍵詞，大量擴展長尾關鍵詞。
(4)、利用搜索引擎提供的關鍵詞工具，如GOOGLE關鍵詞工具。
7、關鍵詞要有商業(yè)價值
購買意圖強烈、商業(yè)價值較高的關鍵詞應該是優(yōu)化時最先考慮的，無論內容規(guī)劃，還是內部鏈接安排，都要予以側重，不同的關鍵詞有不同的商業(yè)價值，就算長度相同，也會導致不同的轉化率。
比如搜索“液晶電視原理”的用戶購買意圖就比較低，商業(yè)價值也低，而搜索“液晶電視圖片”的用戶商業(yè)價值有所提高，搜索“液晶電視價格”，購買意圖大大提高，己經進入產品比較選擇階段，而搜索“液晶電視促銷”或“液晶電視購買”，其商業(yè)價值進一步提高，一個大減價信息就可能促成用戶做出最后的購買決定。
在做關鍵詞研究時，SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。
小編點評：從SEO角度而言，關鍵詞的選擇是一個大方向問題，方向錯了，后面一切的努力都是白費，甚至越努力錯得越厲害，因此關鍵詞的選擇不但是成功的一半，甚至是成功的前提。
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