戰(zhàn)略采購的意義
戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。下面小編為大家整理了關(guān)于戰(zhàn)略采購的意義，一起來看看吧：
一、采購不僅是原材料的采購問題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計問題。
特別是產(chǎn)品設(shè)計問題，如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計，我們往往將它認為是公司內(nèi)部的事情。其實不然，比如做汽車配件的公司的包裝采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部門往往不跟包裝紙箱供應(yīng)商包裝設(shè)計部門合作討論汽車配件的包裝設(shè)計問題，其結(jié)果是雖然汽車配件滿足客戶的需求，但是包裝設(shè)計往往不是最終客戶的需求。我們理所當然的認為客戶的汽車配件需求不需要包裝行業(yè)供應(yīng)商參與設(shè)計，但是最終客戶才是檢驗“質(zhì)量”的唯一標準。他們的需求是否得到滿足只有他們才知道。也就是說，客戶的需求和偏好的滿足必須通過供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體的參與才可能實現(xiàn)客戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品設(shè)計�？蛻舻�'偏好的實現(xiàn)是戰(zhàn)略實施的前提，因此，改變傳統(tǒng)的采購概念有利于戰(zhàn)略的有效實施。
二、基于核心能力要素組合的思想要求供應(yīng)商和客戶之間進行要素優(yōu)化組合。
建立一種長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系而非買賣交易關(guān)系。而要建立這種關(guān)系就要求供需雙方達到戰(zhàn)略匹配。進行供應(yīng)商評估和管理不再是以交易為第一要則，而應(yīng)該首先考慮是否戰(zhàn)略匹配。在企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略和能力要素對比等方面加大權(quán)重。甚至建立一種相互參股和控股的形式才可以保證公司之間的可持續(xù)發(fā)展。
三、采購不再是貨比三家，應(yīng)該進行供應(yīng)市場分析，
這種分析不僅包括產(chǎn)品價格、質(zhì)量等，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析，甚至應(yīng)該對宏觀經(jīng)濟形勢做出預判。比如一個建筑行業(yè)的采購商應(yīng)該知道下一步宏觀政策中會對哪些原材料的價格造成沖擊。此外，我們應(yīng)該對供應(yīng)商的戰(zhàn)略作出判斷，因為供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理能力無疑會最終影響采購關(guān)系是否可靠。所有這些問題都屬于戰(zhàn)略分析的范疇。它超越了傳統(tǒng)的采購分析框架(價格、質(zhì)量等)。
總之，采購管理，在供需雙方，特別是供應(yīng)商與用戶企業(yè)之間在供應(yīng)商評估、供應(yīng)市場分析和供應(yīng)鏈整合之間需要戰(zhàn)略管理思維以取代傳統(tǒng)的買賣交易行為。
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1、采購詢價時，供應(yīng)商總是喜歡像查戶口一樣，希望能了解客戶更多更詳盡的信息，比如說：工廠規(guī)模、主營產(chǎn)品、采購量等。但是采購不喜歡赤裸裸的感覺。
2、采購要求報價時，供應(yīng)商總是喜歡問客戶以前采購是什么價格，可以接受什么價格，希望能知已知彼。但是采購希望看到的是準確的價格。
3、采購要報價單時，供應(yīng)商總是拖拖拉拉，好不容易發(fā)一個報價單過來，一點都不詳細，有時報價單上連聯(lián)系人和聯(lián)系電話都沒有。其實詳細專業(yè)報價單，會讓采購覺得公司很正規(guī)。
4、供應(yīng)商報價給客戶后，總喜歡在旺旺或**上拿回扣來引誘客戶�；乜鄞_實無處不在，但是在旺旺或**上跟客戶談回扣，采購會覺得你很輕浮，不懂得尊重，因為大多公司電腦上沒有秘密。
5、供應(yīng)商報價給客戶后，總是希望客戶能馬上下單，又怕別的同行搶了自己的客戶，于是過于頻繁的問客戶催客戶。跟進是沒錯，但是過于頻繁，往往會適當其返。
6、采購收到供應(yīng)商的樣品時，產(chǎn)品沒有標簽，也沒有送貨單，連名片也沒有。有時因為忙，會搞錯會搞忘，到時根本分不清是哪一家的樣品。
7、供應(yīng)商給客戶送樣時，千萬不要送再次加工過的產(chǎn)品。很多時候，供應(yīng)商為了讓客戶覺得質(zhì)量好，把樣品美化后再送給客戶，后來做大貨時，根本達不到樣品的效果。
8、采購給供應(yīng)商下單后，都希望能按時交貨。但是很多時候，到了交期，采購打過電話過去問，答復竟然是還沒有生產(chǎn)。
9、產(chǎn)品漲價時，一定要及時通知客戶。有時候采購把訂單下過去，供應(yīng)商竟然說這個價格現(xiàn)在做不了，要漲價，讓人感覺是打劫!。
10、客戶的高層打電話談價時，千萬不能亂降價。有時候采購的上司覺得價格比較貴，于時親自打電話給供應(yīng)商談價格，往往有些供應(yīng)商勢利小人，就答應(yīng)了客戶的降價要求。
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