采購(gòu)如何分析供應(yīng)環(huán)境

　　供應(yīng)環(huán)境分析，就是要對(duì)供應(yīng)環(huán)境進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析和預(yù)測(cè)，目的在于為供應(yīng)決策提供客觀依據(jù)。而供應(yīng)環(huán)境就是與企業(yè)供應(yīng)管理活動(dòng)有關(guān)的宏觀環(huán)境因素、供應(yīng)商所處行業(yè)環(huán)境因素以及企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境因素等。

　　一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　采購(gòu)過(guò)程所處的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)工作的重視程度。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)是否認(rèn)識(shí)到采購(gòu)管理劉產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值的貢獻(xiàn)以及企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，在企業(yè)流程重組中將采購(gòu)管理放在什么位置。

　　2.各部門對(duì)采購(gòu)工作的支持力度。銷售部門是否及時(shí)提供顧客訂單調(diào)整情況和顧客反饋信息，財(cái)務(wù)部門是否有充足的資金保證，設(shè)計(jì)部門提供原材料、零部件變動(dòng)情況的及時(shí)程度，人力資源部門是否提供適合采購(gòu)管理人員的激勵(lì)機(jī)制、薪酬水平和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

　　3.信息技術(shù)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用程度。

　　二、供應(yīng)商及所處行業(yè)環(huán)境分析

　　供應(yīng)環(huán)境因素一方面是供應(yīng)商因素，包括供應(yīng)商的組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)能力、工藝水平、質(zhì)量體系、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格等;另一方面是供應(yīng)商所處行業(yè)環(huán)境因素，包括該行業(yè)的供求狀況、行業(yè)效率、行業(yè)增長(zhǎng)率、行業(yè)生產(chǎn)與庫(kù)存量、行業(yè)集中度、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。

　　根據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論，供應(yīng)商所處行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可劃分為以下幾種不同情況：

　　1.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。供應(yīng)商處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)信息完缶，透明度高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、性能和價(jià)格在不同的供應(yīng)商之間幾乎沒(méi)有差異，如農(nóng)副產(chǎn)品。

　　2.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。供應(yīng)商處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的比例最高。這樣的市場(chǎng)上有大量供應(yīng)商的存在，各供應(yīng)商提供的物品的品質(zhì)不同，企業(yè)進(jìn)入和退出的門檻很低，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)，如大多數(shù)日用消費(fèi)品、家用電器和工業(yè)產(chǎn)品。

　　3.寡頭壟斷市場(chǎng)。供應(yīng)商處于寡頭壟斷市場(chǎng)時(shí)，幾家大供應(yīng)商占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，企業(yè)進(jìn)入障礙高，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，如石油、電力、電信等。

　　4.完全壟斷市場(chǎng)。完全壟斷可分為自然資源壟斷，如一些國(guó)家造幣所需專有林場(chǎng)的木材;政府壟斷：如鐵路、郵政;控制壟斷：如擁有專利權(quán)的微軟。在這樣的市場(chǎng)上，供應(yīng)商只有一家，所以在交易中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，完全控制了價(jià)格。

　　三、進(jìn)行供應(yīng)環(huán)境分析

　　1.確定供應(yīng)環(huán)境分析的目標(biāo)企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境涉及面廣、因素復(fù)雜，所以在進(jìn)行供應(yīng)環(huán)境分析時(shí)首先要明確目標(biāo)，通常是解決供應(yīng)管理中發(fā)現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題，使最終形成的分析報(bào)告有針對(duì)性。

　　2.搜集和分析間接資料。搜集和分析間接資料，可以快速而經(jīng)濟(jì)地獲取初步的信息和結(jié)論，確認(rèn)是否有必要進(jìn)行供應(yīng)環(huán)境調(diào)查，為了下一步的安排奠定良好的基礎(chǔ)。間接資料的來(lái)源包括：國(guó)家有關(guān)部門發(fā)布的政策方針、發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)信息，從各種信息中心或互聯(lián)網(wǎng)上查詢的信息，從刊物發(fā)布的信息資料、廣告及供應(yīng)商提供的資料等。

　　3.設(shè)計(jì)供應(yīng)環(huán)境調(diào)研方案。供應(yīng)環(huán)境調(diào)研方案設(shè)計(jì)是為實(shí)施供應(yīng)環(huán)境調(diào)研所作的計(jì)劃或方案.包括確定調(diào)查對(duì)象、資料搜集方法、時(shí)間安排和組織配備。

　　4.實(shí)施供應(yīng)環(huán)境調(diào)查。企業(yè)供應(yīng)部門可以采取多種形式進(jìn)行供應(yīng)環(huán)境調(diào)查。在調(diào)查過(guò)程中要緊緊圍繞調(diào)查的主題、突出重點(diǎn)，需調(diào)查的問(wèn)題要具體明確。

　　5.編寫供應(yīng)環(huán)境分析報(bào)告。搜集到的資料經(jīng)過(guò)整理、分類匯總，進(jìn)行分析研究，得出符合客觀實(shí)際的調(diào)查結(jié)論，對(duì)供應(yīng)決策提出建議。

　　認(rèn)真研究各種原材料的供需現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)，特別是分清哪些原材料處于賣方市場(chǎng)，哪些原材料處于買方市場(chǎng)，哪些原材料供需基本平衡。并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分別采用不同的采購(gòu)策略。

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