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出版市場的細(xì)分
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市場細(xì)分的作用：
1、有利于確立目標(biāo)市場
2、有利于提高競爭力：可以將精力集中在相對較小的目標(biāo)市場范圍內(nèi)
3、有利于滿足消費(fèi)者需求
4、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益
市場細(xì)分的程序
1、選定出版物的市場范圍：與出版單位的任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)相聯(lián)系的局部市場
2、選定市場細(xì)分的基本杠桿：用于市場細(xì)分的消費(fèi)者需求類別和發(fā)行商條件
3、確定細(xì)分變量：杠桿的變量，如年齡，教育程度，職業(yè)，性別，經(jīng)濟(jì)收入等
4、組織市場調(diào)查：取得與細(xì)分變量有關(guān)的數(shù)據(jù)和相關(guān)資料
5、數(shù)據(jù)整理和分析：整理組合，分析研究，從而把市場細(xì)分出來
6、對初步結(jié)果進(jìn)行評估：看是否繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分，是否對變量進(jìn)行調(diào)整
7、測算、評估細(xì)分市場：測算、評估細(xì)分市場的規(guī)模、性質(zhì)、競爭狀況、變化趨勢等
出版物個(gè)人市場和集體市場(熟悉)
按購買力的性質(zhì)細(xì)分，出版物市場可分為個(gè)人和集體市場
1、個(gè)人市場：是指個(gè)人為滿足自己消費(fèi)需要而購買出版物的市場。特征：
(1)需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜：人多面廣，需求品種、數(shù)量都有較大差異
(2)購買力流動(dòng)頻繁：
(3)購買行為次數(shù)多：次數(shù)多，金額相對較小
2、集體市場：各類社會(huì)組織或團(tuán)體，使用集體經(jīng)費(fèi)，為滿足本單位職工或社會(huì)公眾的各類需要，而購買出版物的市場。特征：
(1)交易方式集中：次數(shù)不多，但量大，常常一次性集中完成
(2)購買力有波動(dòng)：經(jīng)費(fèi)受單位年度總經(jīng)費(fèi)和國家規(guī)定的調(diào)整情況制約較大
(3)需求內(nèi)容穩(wěn)定、連續(xù)：與本單位業(yè)務(wù)有關(guān)或相關(guān)的多卷(成套)的出版物
(4)決策者、購買者與使用者分離
(5)需求價(jià)格彈性�。褐饕磧�(nèi)容，較少受價(jià)格影響
拓展閱讀：出版物市場的需求
一、出版物市場需求的特征:
以市場為中心的出版理念，要求出版單位必須了解出版物市場，特別是出版物市場需求。
出版物市場需求，是指消費(fèi)者想在市場上獲得自己所需要的出版物，且有現(xiàn)實(shí)的購買力作保證的愿望與要求。
1、無限擴(kuò)展性：社會(huì)的發(fā)展是無止境的，出版物市場需求的擴(kuò)展也是無止境的。
2、多樣性：受年齡、性別、文化程度、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等的影響
3、層次性：文化知識水平的不同，形成了價(jià)值觀的差異及精神追求目標(biāo)的不同。
4、可誘導(dǎo)性：出版物市場需求可以進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。
5、專指性：出版物的使用價(jià)值具有非通用性，每一種圖書都有特定的知識內(nèi)容與讀者對象，很難互相替代。
6、伸縮性：人們對出版物的需求是一種精神需求，不像生理需求那樣具有必然性。
7、區(qū)域性：不同區(qū)域的消費(fèi)者對出版物的品種、形式、內(nèi)容需求不同。
8、時(shí)效性：與內(nèi)容有關(guān)，如出版物中所含信息的時(shí)效性;也與品種有關(guān)，如教輔在開學(xué)時(shí)需求集中。
二、影響出版物市場需求的因素：
1、政治因素：關(guān)于出版的規(guī)定、社會(huì)政治氣氛的變化、各項(xiàng)政治活動(dòng)或文化宣傳活動(dòng)
2、經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平制約著全社會(huì)出版物需求總量的增長
3、人口因素：人口是影響出版物市場需求最基本、最活躍的因素
4、社會(huì)文化因素
5、科學(xué)技術(shù)因素：新知識的出現(xiàn)，新技術(shù)的應(yīng)用等
6、教育因素：教育規(guī)模的發(fā)展，導(dǎo)致學(xué)生和教師用書增長，這是直接影響;教育水平的增長，會(huì)對出版物產(chǎn)生新的需求，這是間接影響
三、出版物市場競爭：
1、品種競爭：及時(shí)迅速地為出版物市場提供適合消費(fèi)者需要的出版物品種，靠品種的創(chuàng)新來占用早期市場，獲得發(fā)展。品種競爭是市場競爭的基礎(chǔ)，是最基礎(chǔ)的競爭方式，雖能在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，卻不能長期維持一定的市場地位。
2、質(zhì)量競爭：靠出版物的高質(zhì)量在同類品種市場中占有領(lǐng)先地位。是市場競爭的重要內(nèi)容。
3、價(jià)格競爭：利用價(jià)格的低廉來爭取消費(fèi)者。是最原始的競爭手段。
4、宣傳競爭：通過增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識來爭取他們的購買力。是打開市場的重要手段之一。宣傳競爭最重要的三個(gè)方面：
(1)宣傳力的競爭：由宣傳者、宣傳工具、傳播客體所構(gòu)成的信息傳播能力的競爭。
(2)宣傳藝術(shù)的競爭：科學(xué)地組織各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的技巧的競爭。
(3)宣傳速度的競爭：信息的收集、處理、傳播、反饋的速度及經(jīng)營者應(yīng)變速度的競爭。
5、服務(wù)競爭：賣方通過提供各種良好的服務(wù)來吸引消費(fèi)者。
新聞出版市場工作總結(jié)
一、文化、新聞出版市場的基本情況
截止到20xx年12月1日，我市文化新聞出版市場各項(xiàng)目經(jīng)營單位（戶）共計(jì)411家，其中網(wǎng)吧109家，音像零售、出租116家，印刷企業(yè)62家，打字復(fù)印32家，書刊零售、出租38家，歌舞、卡拉OK46家，電子游戲8家，與去年同期相比，經(jīng)營單位（戶）數(shù)量呈穩(wěn)步上升之勢。
二、主要工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)文化新聞出版市場法律法規(guī)，努力提高執(zhí)法人員執(zhí)法水平
為切實(shí)做到依法行政，規(guī)范執(zhí)法行為，本年度，我們加強(qiáng)了對文化行政執(zhí)法人員的法規(guī)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，分期分批組織文化新聞市場管理干部和一線稽查人員參加了省市有關(guān)部門組織的法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并堅(jiān)持開展每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)和學(xué)習(xí)上級有關(guān)文化新聞出版市場的法律法規(guī)及文件精神，使廣大執(zhí)法人員充分了解，熟練掌握了法律法規(guī)，業(yè)務(wù)能力有了顯著提高，為各項(xiàng)管理工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、注重對經(jīng)營單位的法規(guī)培訓(xùn)，宣傳教育工作取得顯著成績
“一手抓管理，一手抓宣傳”歷來就是我們文化新聞出版市場管理工作的一個(gè)重要方針，20xx年，我們?yōu)樘岣呶幕侣勈袌鼋?jīng)營業(yè)主的守法經(jīng)營意識，深入宣傳有關(guān)法律法規(guī)，先后召開了11次文化新聞市場經(jīng)營業(yè)主會(huì)，其中網(wǎng)吧經(jīng)營業(yè)主會(huì)2次，歌舞娛樂場所為主會(huì)2次，音像經(jīng)營業(yè)主會(huì)3次，印刷企業(yè)業(yè)主會(huì)2次，打字復(fù)印、書報(bào)刊零售、出租經(jīng)營業(yè)主會(huì)2次，通過以會(huì)代訓(xùn)的形式，細(xì)致全面地對國家有關(guān)文化新聞出版市場的法律法規(guī)作了宣傳講解，使廣大經(jīng)營業(yè)主的法律意識有了明顯增強(qiáng)。
3、加強(qiáng)日常管理，不斷探索新的工作思路
文化新聞出版市場的管理工作紛繁復(fù)雜，且不斷有新的情況出現(xiàn)，為此，我們加大了市場調(diào)研工作，對新出現(xiàn)的情況做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，掌握了對市場經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)管主動(dòng)權(quán)。今年11月中旬，我們在市場調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)有部分網(wǎng)吧經(jīng)營者擬在新遷入我市的航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)開設(shè)網(wǎng)吧，針對這一情況，我們及時(shí)向上級文化部門進(jìn)行了請示，得到大專院校內(nèi)不得開設(shè)營業(yè)性網(wǎng)吧的回復(fù)后，我們迅速行動(dòng)，及時(shí)將文件精神告知了工商、公安、教育等部門，并向社會(huì)予以公布，使市場監(jiān)管機(jī)制在違法經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)之前就起到了有效的防范作用，進(jìn)一步推動(dòng)了我市網(wǎng)吧管理工作的進(jìn)行。
在日常管理過程中，我們針對市場經(jīng)營單位多，執(zhí)法力量相對薄弱的矛盾，制定了“定員定崗定街道”的三定日常巡查方案，要求每2名執(zhí)法人員為一個(gè)檢查小組，對負(fù)責(zé)街道的各個(gè)文化新聞出版經(jīng)營場所進(jìn)行巡查，并切實(shí)做好現(xiàn)場檢查記錄，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，及時(shí)處置。通過這一方案的實(shí)施，使我市文化新聞出版市場的經(jīng)營活動(dòng)始終處于密切監(jiān)管之下，對各種違法違規(guī)經(jīng)營活動(dòng)起到了良好的防范遏制作用。
4、大力開展文化新聞出版市場專項(xiàng)整治行動(dòng)，認(rèn)真規(guī)范市場經(jīng)營秩序
20xx年7月開始，我們按照省市上級文化新聞部門的統(tǒng)一部署和市委、市府的周密安排，在全市范圍內(nèi)廣泛開展了“文化市場集中執(zhí)法季”和“反盜版百日行動(dòng)”。根據(jù)本地實(shí)際，制定了相關(guān)行動(dòng)方案和計(jì)劃，對網(wǎng)吧、音像、歌舞娛樂場所、新聞出版市場進(jìn)行全面清理整治。先后出動(dòng)執(zhí)法人員1894人次，車輛427臺次，檢查各類經(jīng)營單位（戶）411家，查處違法違規(guī)經(jīng)營場所24家，收繳盜版音像5712制品盤，非法書刊630冊，其中依法給予行政警告20家，行政罰款23家，責(zé)令停業(yè)整頓1家，配合工商部門取締無證攤點(diǎn)4家，有力打擊了各種違規(guī)違法經(jīng)營活動(dòng)，使文化新聞出版市場的經(jīng)營活動(dòng)受到了大力規(guī)范，經(jīng)營秩序有了顯著改觀。
5、加大校園周邊文化市場的監(jiān)管力度，努力營造健康文明的校園文化環(huán)境
今年，我們先后開展了3次大規(guī)模的校園周邊文化市場清理整治行動(dòng)，對全市中小學(xué)校、大專院校周圍的文化新聞出版經(jīng)營場所進(jìn)行專項(xiàng)整治，取締無證音像攤點(diǎn)2家，無證書刊經(jīng)營戶2家，收繳非法書刊121冊，盜版音像制品207盤，凈化了校園周邊文化市場，受到了廣大師生的一致好評。
6、及時(shí)處理群眾來信來訪及各類舉報(bào)
20xx年度，我們共接到群眾來信來訪18起（件），主要涉及噪聲擾民，網(wǎng)吧接納未成年人，無證經(jīng)營等方面的問題，這些舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，我們都聯(lián)合公安、工商部門作了及時(shí)處理，并將處理結(jié)果告知了舉報(bào)人，受到了舉報(bào)群眾的一致好評。
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