動漫行業(yè)的市場營銷策略

　　我國動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，向世人展現(xiàn)出它巨大的能量。但是隨著動漫產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，同行之間的競爭也愈發(fā)激烈，如果動漫企業(yè)在營銷方面沒有創(chuàng)新，沒有正確的營銷策略，將難以在這巨大的市場上立足。

　　一、我國動漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

　　動漫產(chǎn)業(yè)是指以創(chuàng)意為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。對于八零后來說，“小蝌蚪找媽媽”“猴子撈月亮”“三個和尚”等國產(chǎn)動漫為這一代人的童年增添的絢爛的色彩。這些動漫創(chuàng)造了中國動畫的輝煌歷史，在動畫的歷史長河中留下燦爛的一刻。但是隨著八十年代美日韓等國動漫的潮涌而來，我國的動畫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了長時間的沉睡狀態(tài)。

　　從文化傳承的角度來看，國外動漫影響了我國青少年的價值觀和人生觀的發(fā)展與形成，我國動畫的短暫缺失使得我國千年傳統(tǒng)文化的傳承出現(xiàn)斷層。所以我國政府相繼出臺一系列的關(guān)于動漫生產(chǎn)指導(dǎo)性文件，支持國產(chǎn)動漫的發(fā)展，我國的動漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了第二次的黃金發(fā)展時期，大批的動漫作品相繼而出，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的動漫文化產(chǎn)品需求。越來越多的企業(yè)加入到了動漫這樣行列，但是這也給行業(yè)企業(yè)帶來了巨大的沖擊。

　　二、動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷存在的問題

　　(一)缺少目標(biāo)市場細(xì)分

　　動漫市場具自身的獨(dú)特之處，它的銷售情況與購買群體的偏好有著密切的關(guān)系，如果無視購買群體的差別，對所有的動漫產(chǎn)品采用“一刀切”的銷售模式，必將對營銷資源造成巨大的浪費(fèi)，也不能取得理想的銷售效果。

　　(二)IP品牌維護(hù)不夠

　　我國在動漫品牌創(chuàng)作上略顯薄弱，在原創(chuàng)IP上存在著明顯的不足之處。我國的品牌建設(shè)工作相較于其它國家明顯落后，同時沒有良好的維護(hù)機(jī)制，導(dǎo)致我國的動漫品牌影響力較為微弱。從國際市場來看，品牌競爭是企業(yè)生存的決定因素，品牌的好壞對于后面的營銷有著決定作用。

　　(三)情感營銷低效

　　動漫產(chǎn)品對于人們的精神領(lǐng)域有著重要影響，好的動漫產(chǎn)品能夠與人精神共鳴，觸動人的內(nèi)心情感，使人獲得情感上的滿足。所以情感營銷是動漫產(chǎn)品的重要營銷手段，是一種高效的營銷策略。但是目前我國的動漫銷售市場上，好多企業(yè)并沒有顧忌到這一因素，導(dǎo)致營銷失敗。

　　三、對我國動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷有效策略的建議

　　(一)注重目標(biāo)市場細(xì)分

　　在動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷中，注意做到目標(biāo)的細(xì)分。在這一方面不能吝嗇財力、人力，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，詳細(xì)劃分出不同年齡、職業(yè)的人群的具體需求，從而確定明確的市場目標(biāo)。

　　另外一方面，確立好市場目標(biāo)以后，把有限的資源都集中的.這一目標(biāo)市場中來，能夠充分利用資源，避免資源過于分散而造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。有效降低銷售成本，提高營銷效果。

　　(二)注重“IP”品牌建設(shè)

　　創(chuàng)造出具有良好影響力的“IP”品牌，品牌效應(yīng)在動漫的發(fā)展過程中同樣起著巨大的作用，對于動漫產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大也是一個王牌手段。我國在動漫設(shè)計時，十分注重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并且也取得了很大的成績，如秦時明月一起戰(zhàn)斗的精神加強(qiáng)了我國青少年的團(tuán)體意識和斗爭精神。同時企業(yè)也要注重對IP品牌的推廣，使得更多的人了解它，喜歡它。對于不利于品牌的行為及時進(jìn)行處理，避免對品牌造成傷害。

　　(三)加強(qiáng)情感營銷

　　情感營銷是動漫產(chǎn)品的銷售企業(yè)，把營銷活動建立在買者的情感基礎(chǔ)之上。營銷者注重對銷售群體情感的分析和把握，及時了解他們的喜好以及情感變化，進(jìn)行針對性的營銷手段設(shè)計，這樣才能夠取得良好的營銷效果。在情感營銷方面，把正義的精神融入到動漫產(chǎn)品當(dāng)中，更能夠引起公眾的情感共鳴，有利于產(chǎn)品的推廣。對于動漫用戶來說，卡通形象只是給人以視覺上溫暖的感覺，而情感元素豐富的故事能夠引起用戶的共鳴，同時也會帶動其衍生品的銷售。如果消費(fèi)群體對故事產(chǎn)生了情感上的共鳴，也就能夠愛屋及烏地區(qū)消費(fèi)周圍相關(guān)的玩具、衣服之類的產(chǎn)品。

　　(四)注重與市場的對接

　　在動漫產(chǎn)業(yè)中，動漫出版是其中的重要環(huán)節(jié)，做好動漫出版產(chǎn)業(yè)可以完善現(xiàn)有的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，也可以進(jìn)一步促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，可以利用動漫創(chuàng)作的形式促進(jìn)動漫市場的繁榮，我國《福娃》、《哪吒傳奇》等原創(chuàng)動漫書籍的風(fēng)靡正說明了這一點(diǎn)。此外，衍生產(chǎn)品是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中最突出也最能為動漫品牌增值的環(huán)節(jié)，我國原創(chuàng)動漫的衍生產(chǎn)品隨著產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展逐步成熟。其中最為常見的就是動畫初級衍生品，如，動漫游戲、動漫玩具等產(chǎn)值持續(xù)提升。所謂初級衍生品，是指與動漫原創(chuàng)作品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，在下一階段下，應(yīng)該加強(qiáng)高級衍生品的研究。

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