市場營銷學(xué)與市場營銷的區(qū)別

時間：2020-08-20 08:22:51 營銷資格考試我要投稿

　　市場營銷學(xué)與市場營銷只有一字之差，但是他們的的區(qū)別卻很大，究竟市場營銷學(xué)與市場營銷的區(qū)別有哪些?我們一起來探討探討!

市場營銷學(xué)與市場營銷的區(qū)別

　　一、市場營銷學(xué)概念

　　市場營銷學(xué)譯自英文“Marketing”一詞，原意是指市場上的買賣交易活動，它作為一門學(xué)科，在我國被譯為市場營銷學(xué)、市場學(xué)和銷售學(xué)等，是適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學(xué)。

　　市場營銷學(xué)的研究對象主要包括以下內(nèi)容：(1)了解和研究市場需求。(2)研究如何最大限度地滿足顧客(市場)的需求。(3)研究如何采用更好的方法和技巧，使產(chǎn)品有計(jì)劃有目的地進(jìn)入最有利潤潛力的市場，在滿足市場需求的同時，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。

　　市場營銷學(xué)的特點(diǎn)是：經(jīng)驗(yàn)性：幾乎全部都是成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);實(shí)踐性：來源于實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)踐;綜合性：吸收了經(jīng)濟(jì)學(xué)(理論基礎(chǔ))、心理學(xué)、社會學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等的理論與成果;藝術(shù)性：不能當(dāng)作純理論和教條來學(xué)，應(yīng)視其為一門藝術(shù)。

　　二、市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是其對于市場的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)，也是一種商業(yè)哲學(xué)或思維方法。簡而言之，市場營銷觀念是一種觀點(diǎn)、態(tài)度和思想方法。一定的市場營銷觀念是一定社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。市場營銷觀念的.發(fā)展大體上經(jīng)歷了五個階段：

　　1.生產(chǎn)觀念階段(19世紀(jì)末20世紀(jì)初)

　　背景：新技術(shù)發(fā)展加快并大量采用，經(jīng)濟(jì)增長迅速，但國民收入還很低，產(chǎn)品不夠豐富，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

　　實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“我們會生產(chǎn)什么，就賣什么”。

　　這種觀念立足于兩個重要前提：第一，消費(fèi)者的注意力只集中在是否買得起和價格便宜與否上;第二，消費(fèi)者并不了解同類產(chǎn)品還有非價格差異(如質(zhì)量、花色品種、造型、外觀等差異)。

　　結(jié)果：各企業(yè)將工作重點(diǎn)放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動生產(chǎn)率，以獲得最大產(chǎn)量及降低生產(chǎn)成本上。在這種觀念的指導(dǎo)下，生產(chǎn)和銷的關(guān)系必然是 “以產(chǎn)定銷”。

　　2.推銷觀念階段(本世紀(jì)30年代和40年代)

　　背景：從生產(chǎn)不足進(jìn)入到生產(chǎn)過剩，競爭越來越重要。

　　實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“我們賣什么，就讓人們買什么”，就是不問消費(fèi)者是否真正需要，不擇手段地采取各種推銷活動，把商品推銷給消費(fèi)者。

　　結(jié)果：企業(yè)管理工作，全部為銷貨工作所淹沒和代替。

　　3.市場營銷觀念階段(二戰(zhàn)后至70年代)

　　背景：二戰(zhàn)后，科技革命進(jìn)一步興起，軍工轉(zhuǎn)民用，生產(chǎn)效率大大提高，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，社會產(chǎn)品供應(yīng)量劇增;高工資、高福利、高消費(fèi)政策導(dǎo)致消費(fèi)者購買力大幅度提高，需求和欲望不斷發(fā)生變化;企業(yè)間的競爭進(jìn)一步加劇。

　　實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“市場需要什么，就生產(chǎn)和推銷什么”，“能賣什么，就生產(chǎn)什么”。

　　結(jié)果：導(dǎo)致企業(yè)的一切行為都要以市場的需要作為出發(fā)點(diǎn)，而又以滿足市場的需要為歸宿。

　　4.生態(tài)學(xué)市場觀念階段(20世紀(jì)70年代以后)

　　背景：市場營銷觀念已被普遍接受，但在實(shí)踐中有的企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需要，追求企業(yè)不擅長生產(chǎn)的產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)營上的失敗。

　　實(shí)質(zhì)內(nèi)容：任何事物必須保持與其生存環(huán)境的協(xié)調(diào)平衡關(guān)系，才能得到生存和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長避短，生產(chǎn)那些既是消費(fèi)者需要又是自己擅長的產(chǎn)品。

　　結(jié)果：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的理性化加強(qiáng)了。

　　5.社會市場觀念階段(目前)

　　背景：環(huán)境不斷遭到破壞，資源日趨短缺，人口的爆炸性增長，通貨膨脹席卷全球，新的社會問題不斷涌現(xiàn)……

　　實(shí)質(zhì)內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)的合理行為應(yīng)該是滿足社會發(fā)展、消費(fèi)者需求、企業(yè)發(fā)展和職工利益等四方面利益。

　　結(jié)果：使市場營銷觀念達(dá)到了一個比較完善的階段。

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