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藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
網(wǎng)絡(luò)營銷是有技巧可言的。很多成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，往往是看穿了客戶心理活動，從而針對不同的人群制定出不同的營銷方案，下面為大家整理了一些藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，希望對大家有所幫助!
一、藥品成功網(wǎng)絡(luò)營銷的重點：
從近幾年網(wǎng)營在線一批成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例中可以總結(jié)出至少有以下藥品網(wǎng)絡(luò)營銷三大重點：
(一)、從營銷型的角度設(shè)計藥品網(wǎng)站
1、符合SEO的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站
2、人性化內(nèi)容規(guī)劃與設(shè)計的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站
3、具備網(wǎng)絡(luò)營銷功能藥品網(wǎng)站
(二)、系統(tǒng)化的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的方法有很多，比較常用的有效方法有：
1、藥品網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化
2、藥品網(wǎng)站SEM關(guān)鍵詞廣告
3、藥品企業(yè)博客營銷
4、CPS聯(lián)署營銷
5、藥品軟文炒作推廣
6、藥品數(shù)據(jù)庫營銷
(三)、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷管理
1、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測與分析
2、藥品潛在客戶的自動化跟蹤
二、失敗藥品網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)
1、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷未計劃就實施
很多藥品企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識。大多數(shù)藥品企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應(yīng)該進(jìn)行藥品網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作藥品網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個藥品網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬，然而幾個月下來，藥品網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對藥品網(wǎng)絡(luò)營銷也失去了信心和興趣。
殊不知，藥品網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇適合藥品網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排藥品網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
2、藥品網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展藥品網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為藥品網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費用，至于內(nèi)在的藥品營銷功能應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于藥品網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用，有效。
3、盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉、自身傷害性大的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，將很難接受真正健康有益的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯過藥品網(wǎng)絡(luò)營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。
4、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品跟風(fēng)購買
當(dāng)前市場的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
不少藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，盲目購買。實踐表明，只有適合自己的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品才是好的;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，使藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。
5、用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買藥品競價產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價藥品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了藥品搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。我們的企業(yè)在使用藥品競價產(chǎn)品的時候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
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