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單證交易程序與磋商理論知識

時(shí)間:2024-09-19 07:16:31 單證員 我要投稿
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單證交易程序與磋商理論知識

  交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié),詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。那么,下面是由yjbys小編為大家整理的單證交易程序與磋商理論知識,歡迎大家閱讀瀏覽。

單證交易程序與磋商理論知識

  一、交易前的準(zhǔn)備工作

  1、出口交易前準(zhǔn)備工作

  國際市場調(diào)研

  確定銷售市場,建立業(yè)務(wù)關(guān)系

  制訂出口商品經(jīng)營方案

  廣告宣傳和無形資產(chǎn)的保護(hù)

  2、進(jìn)口交易前準(zhǔn)備工作

  進(jìn)行市場調(diào)查

  進(jìn)口商品的調(diào)研

  落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯

  研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營方案

  進(jìn)口成本核算

  二、進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商

  1、交易磋商的內(nèi)容

  商品名稱、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價(jià)格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)辦理等等。

  交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是:發(fā)盤和接受。

  2、詢盤,又稱邀請發(fā)盤,要約邀請

  詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。

  發(fā)出詢盤的可以是買方,也可是賣方。

  詢盤沒有法律約束力。

  例如:(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅,請電告最低價(jià)格及最快交貨期。

  3、發(fā)盤

  在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示,稱為發(fā)盤,又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。

  賣方提出的,叫“賣方發(fā)盤”

  買方提出的,叫“買方發(fā)盤”

  例如:(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。

  (1)構(gòu)成發(fā)盤的必要條件

  A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。

  發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱。受盤人可以是一個(gè),也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤,僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價(jià)目單。

  B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。

  所列條件完整、明確、終局。

  完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定,一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。

  明確指不含糊,所謂“參考價(jià)”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。

  終局指有法律約束力,如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。

  C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

  發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時(shí),發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。

  D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

  到達(dá)主義,中間丟失不能算有效發(fā)盤,受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。

  (2)發(fā)盤的有效期

  可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限,幾種規(guī)定方法:

  A、規(guī)定一段有效期,例如,發(fā)盤有效期為3天

  B、規(guī)定最遲接受的期限,例如,發(fā)盤限10日復(fù)有效

  C、不明確規(guī)定有效期,在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、、、速復(fù)”

  口頭發(fā)盤,除雙方另有約定,受盤人必須立即接受。

  (3)發(fā)盤的撤回和撤銷

  《公約》第15條對發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定:“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前,即發(fā)盤未生效前,取消該發(fā)盤。

  發(fā)盤撤回的條件:撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。

  發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后,在受盤人未做出接受之前,發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。

  在下列情況下,發(fā)盤不能再撤銷:

  發(fā)盤中注明了有效期,或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。

  受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的,并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。

  (4)發(fā)盤的終止

  在以下情況下可造成發(fā)盤的終止:

  過期:在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)。

  受盤人拒絕或還盤

  被撤銷

  不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。

  4、還盤

  還盤又稱還價(jià),是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。

  還盤有兩個(gè)法律后果:

  還盤做出后,還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人,而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮,決定接受、拒絕或是再還盤。

  例如:你10日電價(jià)格太高還盤30英鎊限14日復(fù)。

  案例:公司周一對外發(fā)盤,限周五復(fù)到,客戶周二回電還盤,邀我電復(fù),我未處理。但是,周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤,請問客戶這樣做合理嗎?

  5、接受

  所謂接受(Acceptance),就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后,以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎緹o條件同意的行為。法律上將接受稱作承諾。一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受,交易即告達(dá)成。合同成立。

  根據(jù)《公約》的解釋,構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件:

  (1)接受必須是由特定的受盤人做出

  其他人對發(fā)盤表示同意,不能構(gòu)成接受。

  (2)接受必須是無條件的

  就是說,接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。但在業(yè)務(wù)中,常有這種情況,受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼,但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改,這在法律上稱為有條件的接受,分為兩種情況:

  A.實(shí)質(zhì)性改變: “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或更改。實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕,構(gòu)成還盤。

  B.非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證,包裝,分批裝運(yùn)等。對于非實(shí)質(zhì)性變更,除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外,仍構(gòu)成接受“。

  例如:受盤人接受發(fā)盤,但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋,這實(shí)際上是還盤。答案:錯(cuò)誤。

  案例:公司對外發(fā)盤,國外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受,但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請問這是不是有效的接受?

  (3)接受要在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效

  發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義:

  一方面它約束發(fā)盤人,使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù),在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容,過期則不再受其約束;

  另一方面,發(fā)盤人規(guī)定有效期,也是約束受盤人,只有在有效期內(nèi)做出接受,才有法律效力。

  (4)接受必須表示出來。

  接受必須以一定的方式表示出來,緘默或不行動不構(gòu)成接受。

  第一種方式是做出聲明,或口頭或書面。

  第二種是做出行動,如開立信用證。

  5、逾期接受與接受撤回

  (1)逾期接受:接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間已經(jīng)超過有效期或合理時(shí)間,則該接受成為逾期接受。逾期接受一般無效,下列兩種情況有效:

  A.發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見通知受盤人

  B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,不是受盤人的過失。發(fā)盤人若不及時(shí)反對,仍有效力。

  例:(2006年試題)

  1、逾期接受,只要發(fā)盤人立即表示同意,仍可作為有效接受。(正確)

  (2)接受撤回

  接受準(zhǔn)予撤回,但撤回通知必須于接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前或同時(shí)被送達(dá)發(fā)盤人。

  例如:

  1、 按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前;是可以阻止其生效的,這叫對發(fā)盤的

 、俪蜂N(Revocation)。

 、诔坊(Withdrawal)。

  應(yīng)選:②

  2、某公司于4月15日用特快專遞發(fā)盤,限4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到受盤人表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》,此項(xiàng)接受( A )(2005年試題)

  A.可以撤回 B.不得撤回,合同成立

  C.在我方同意的情況下,可以撤回 D.能否撤回?zé)o法確定   三、合同的訂立

  1、合同有效成立的要件

  (1)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力

  (2)合同必須有對價(jià)或約因,即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償

  (3)合同的內(nèi)容必須合法

  (4)合同必須符合法律規(guī)定的形式

  (5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)

  2、合同的形式和內(nèi)容

  (1)約首。是指合同的序言部分,其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。除此之外,在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此,在規(guī)定該序言時(shí),應(yīng)慎加考慮。

  (2.)基本條款。這是合同的主體部分,具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款,如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。

  (3)。約尾。一般列明合同的份數(shù),使用的文字及其效力,訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題,因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。有時(shí),有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。

  3、合同成立的時(shí)間

  接受生效時(shí)間即為合同成立時(shí)間。

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