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最新跨境電商運(yùn)營模式有哪些
海外代購平臺的運(yùn)營重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。下面是小編為大家分享最新跨境電商運(yùn)營模式有哪些，歡迎大家閱讀瀏覽。
海外代購模式
簡稱“海代”的海外代購模式是繼“海淘”之后第二個被消費(fèi)者熟知的跨國網(wǎng)購概念。簡單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少徦枭唐凡⑼ㄟ^跨國物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。
從業(yè)務(wù)形態(tài)上，海代模式大致可以分為以下兩類：
1、海外代購平臺
海外代購平臺的運(yùn)營重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國。
海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線。代購平臺通過向入駐賣家收取入場費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤。
優(yōu)勢：為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng)，用戶流量較大。
劣勢：消費(fèi)者對于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是
C2C海代平臺目前最需要解決的問題之一;對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優(yōu)勢。
代表玩家：淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網(wǎng)
2、朋友圈海外代購
微信朋友圈代購是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動社交平臺自然生長出來的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊，監(jiān)管部門對朋友圈個人代購的定性很可能會從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。在海購市場格局完成未來整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。
直發(fā)/直運(yùn)平臺模式
直發(fā)/直運(yùn)平臺模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費(fèi)者發(fā)送貨物。
由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國內(nèi)的天貓商城)。
直發(fā)/直運(yùn)平臺的部分利潤來自于商品零售價和批發(fā)價之間的差額。
優(yōu)勢：對跨境供應(yīng)鏈的涉入較深，后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。
a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;
b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問題，這類電商會選擇自建國際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系(如天貓國際)。
劣勢：招商緩慢，前期流量相對不足;前期所需資金體量較大。
代表玩家：天貓國際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿(mào)區(qū))、蘇寧全球購(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購網(wǎng)(日本)、走秀網(wǎng)(全球時尚百貨)
自營B2C模式
在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。
自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：
1、綜合型自營跨境B2C平臺
目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。
近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。
優(yōu)勢：
a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。
強(qiáng)勢的供應(yīng)商管理;
較為完善的跨境物流解決方案。
b)后備資金充裕。
劣勢：業(yè)務(wù)發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。
代表玩家：亞馬遜、1號店的“1號海購”
2、垂直型自營跨境B2C平臺
垂直是指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。
優(yōu)勢：供應(yīng)商管理能力相對較強(qiáng);
劣勢：前期需要較大的資金支持。
代表玩家：中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)
導(dǎo)購/返利平臺模式
導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商
品交易部分。
引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;
商品交易部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。
為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。
在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會給予導(dǎo)購平臺5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。
優(yōu)勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。
劣勢：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。
a)對跨境供應(yīng)鏈把控較弱;
b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優(yōu)勢，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。
代表玩家：55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨
海外商品閃購模式
除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨(dú)特的玩法，我們將其單獨(dú)列出。
由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。
進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購”和唯品會的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應(yīng)商把控力強(qiáng)、絕對正品、全球包郵、一價全包。
海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。
優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位，將會形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。
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