跨境電商主要功能發(fā)展方式
跨境電商應(yīng)了日益多元化和細(xì)分化的要求，代表著新的貿(mào)易鏈、創(chuàng)新鏈和生態(tài)圈，在貿(mào)易轉(zhuǎn)型和零售轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，具有大的能量和巨大潛力。那么，下面是小編為大家分享跨境電商主要功能發(fā)展方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
與低迷的進(jìn)出口數(shù)據(jù)逆行跨境電商動(dòng)力十足
這兩年，海淘之風(fēng)的興起，讓輿論的目光一直聚焦在跨境電商的進(jìn)口端;不過(guò)，對(duì)于蘇州的外貿(mào)企業(yè)而言，出口跨境電商才是他們眼里的“明日之星”。“每月逾10萬(wàn)美金的交易額，以人民幣計(jì)，預(yù)計(jì)年銷售額能達(dá)到1000萬(wàn)元。”這是蘇州高新區(qū)一家婚紗企業(yè)通過(guò)跨境電商所取得的成績(jī)。據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司過(guò)去一直以代加工為業(yè)，缺乏自有品牌和銷售渠道，直到去年7月開始涉足跨境電商，如今已在線上外貿(mào)的軌道上越走越遠(yuǎn)。而這僅僅是通過(guò)Amazon一個(gè)跨境電商平臺(tái)取得的產(chǎn)業(yè)增值，假若全網(wǎng)鋪開，增長(zhǎng)潛力將十分可觀。
作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，在全球經(jīng)濟(jì)總體復(fù)蘇乏力的背景下，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)盡顯疲態(tài)。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年，全國(guó)進(jìn)出口總值同比下滑7%。與之形成鮮明對(duì)比的是，同期跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)出了30%的高增速，呈現(xiàn)出扶搖直上的逆行趨勢(shì)。有專家預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，而未來(lái)幾年，跨境電商占中國(guó)外貿(mào)比例將提高至20%，會(huì)涌現(xiàn)出一大批銷售額過(guò)億元甚至過(guò)十億的企業(yè)。
“傳統(tǒng)貿(mào)易方式的流程是：A國(guó)生產(chǎn)商-A國(guó)出口商-B國(guó)進(jìn)口商-B國(guó)批發(fā)商-B國(guó)零售商-B國(guó)消費(fèi)者;而跨境電商模式中，B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))的貿(mào)易流程變?yōu)锳國(guó)商戶-跨境電商-B國(guó)商戶，B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)的貿(mào)易流程變?yōu)锳國(guó)商戶-跨境電商-B國(guó)消費(fèi)者。”浙江跨境電商龍頭企業(yè)執(zhí)御信息科技公司副總裁周珩說(shuō)，跨境電商具有高效、快速、去渠道化的明顯優(yōu)勢(shì)，大大節(jié)省了中間成本，尤其為以代工、貼牌生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，提供了拔升利潤(rùn)的新渠道。
據(jù)其測(cè)算，電商的人均評(píng)效是傳統(tǒng)企業(yè)的8倍，有些產(chǎn)品的單位利潤(rùn)則可達(dá)十幾倍。比“如一張售價(jià)337元的同品質(zhì)椅子，按照傳統(tǒng)貿(mào)易方式，獲利僅5元，借助B2C平臺(tái)，工廠利潤(rùn)可提升到65元。”在周珩看來(lái)，這還僅是獲益的第一環(huán)，隨著跨境物流(從倉(cāng)儲(chǔ)到干線到落地配)的持續(xù)改善，利潤(rùn)空間將進(jìn)一步提升。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，海外消費(fèi)者在對(duì)比中會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比，工廠聯(lián)動(dòng)平臺(tái)后，可以進(jìn)行更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和市場(chǎng)掌控。“從制造到質(zhì)造，再到智造，跨境電商將帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)一步步、一層層‘出海’。”他說(shuō)。
企業(yè)家樂觀的估計(jì)并非空穴來(lái)風(fēng)。有數(shù)據(jù)顯示，近年全球整體零售市場(chǎng)年均增速約為6.3%;電商零售市場(chǎng)增速為23%。其中亞太地區(qū)、中東和非洲地區(qū)、拉美地區(qū)分別為35.7%、28.1%、23.8%。強(qiáng)勁的消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力，為外貿(mào)企業(yè)提供了綺麗的幻想。而跨境電商平臺(tái)，則為外貿(mào)企業(yè)提供了接近夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，那些過(guò)去遙不可及的消費(fèi)市場(chǎng)，終于變得可以觸摸。
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商人才缺口最為頭疼
國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)熱衷價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)太低;傳統(tǒng)加工外貿(mào)訂單不穩(wěn)，利潤(rùn)單薄;國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)實(shí)體租金和人力成本高，客源有限……轉(zhuǎn)型跨境電商，已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。據(jù)了解，蘇州現(xiàn)在從事跨境電商的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)家。
蘇州沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理高偉認(rèn)為，“跨境電商不僅能為企業(yè)帶來(lái)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，還將帶來(lái)產(chǎn)品的升級(jí)。”沃金成立于2010年，是蘇州最早的跨境電商服務(wù)企業(yè)，服務(wù)的客戶企業(yè)多逾1000家;同時(shí)擁有主打跨境電商出口的婚紗禮服自營(yíng)品牌。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓高偉對(duì)蘇州跨境電商發(fā)展了然于心。談起本土企業(yè)的困境，他講起了一位常熟客戶企業(yè)的故事：該公司研發(fā)的面料技術(shù)已獲得專利保護(hù)，然而一件成本價(jià)40元的運(yùn)動(dòng)衫，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻很難賣;放到國(guó)際市場(chǎng)，卻可定價(jià)至70余美元。“但在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念下，好產(chǎn)品難以賣出高價(jià)，跨境電商卻能解決這一問題。”
盡管跨境電商是香餑餑，轉(zhuǎn)型起來(lái)卻不容易。面對(duì)一片陌生的領(lǐng)域，許多企業(yè)一籌莫展。高偉解釋說(shuō)，這主要是因?yàn)榭缇畴娚堂嫦虻氖菄?guó)外市場(chǎng)，從渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者偏好，到語(yǔ)言、線上支付等種種環(huán)節(jié)，均與國(guó)內(nèi)電商有所不同。加上復(fù)合型跨境電商人才匱乏、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技能薄弱、投入成本高、平臺(tái)規(guī)則復(fù)雜，許多試圖轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)如同“�？心瞎�——無(wú)處下嘴”，直接卡在了第一步。
企業(yè)的難題亟需專業(yè)的跨境電商培訓(xùn)。6月28日，由蘇州市跨境電商協(xié)會(huì)、蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作共建的APlus電商學(xué)院應(yīng)聲成立。記者了解到，這是全省首個(gè)電商學(xué)院，將整合跨境電商平臺(tái)、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)、跨境電商大賣家等資源，發(fā)展以跨境電商為核心業(yè)務(wù)的課程開發(fā)、技能實(shí)訓(xùn)、電商平臺(tái)注冊(cè)、業(yè)務(wù)外包運(yùn)營(yíng)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化五大板塊，打造蘇州第一、輻射華東地區(qū)的產(chǎn)、學(xué)、研、創(chuàng)“一站式”跨境電商服務(wù)平臺(tái)。
作為共建發(fā)起方之一，沃金也將成為這一項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)者。高偉告訴記者，A Plus最核心的功能是跨境電商人才的培訓(xùn)與輸送。“因?yàn)檫@是目前企業(yè)最大的難題，也是以往鏈條中最為欠缺的環(huán)節(jié)。我們已經(jīng)有做產(chǎn)品的企業(yè)主體，有大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、亞馬遜等電商平臺(tái)，有國(guó)泰慧貿(mào)通這樣的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，但在對(duì)人才的跨境電商培訓(xùn)方面做得還不夠，尤其是針對(duì)B2C的。”他說(shuō)。
高偉認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型的難度上，一貫做貼牌生產(chǎn)、代加工的企業(yè)，在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)流程上最不熟悉，專業(yè)人才最為缺乏，因而難度也最大;其次是做外貿(mào)電商的企業(yè);
再次是剛剛起步創(chuàng)業(yè)做跨境電商的。針對(duì)不同需求，學(xué)院能提供不同的服務(wù)。不過(guò)，他同時(shí)指出，成功的跨境電商至少有一半仰賴好的產(chǎn)品，“其他環(huán)節(jié)，比如上游工廠、平臺(tái)運(yùn)作、數(shù)據(jù)分析，都可以外包給服務(wù)公司做，唯有對(duì)胃口的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求的精確把握，決定著你成敗的關(guān)鍵。”
周珩則提出了跨境電商“六步”突破法：充分了解市場(chǎng)，優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)鏈條;合理選擇合作平臺(tái)，契合公司基因;積極參與產(chǎn)品銷售;建立維護(hù)產(chǎn)品品牌;增強(qiáng)創(chuàng)新，提升品質(zhì)和服務(wù);合理控制成本，實(shí)現(xiàn)物有(超)所值。
蘇州政策春風(fēng)頻吹雄厚工業(yè)基礎(chǔ)蘊(yùn)藏巨大潛力
相對(duì)于電商發(fā)達(dá)的杭州，蘇州的電商一直不算勁爆。不過(guò)，不少受訪者都對(duì)蘇州跨境電商保持樂觀評(píng)價(jià)。“雖然龍頭企業(yè)和品牌還不突出，但是發(fā)展?jié)摿薮?rdquo;。一位從業(yè)者向記者表示。
在 6月28日的峰會(huì)上，蘇州市副市長(zhǎng)盛蕾表示，跨境電商應(yīng)了日益多元化和細(xì)分化的要求，代表著新的貿(mào)易鏈、創(chuàng)新鏈和生態(tài)圈，在貿(mào)易轉(zhuǎn)型和零售轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，具有大的`能量和巨大潛力。對(duì)于蘇州來(lái)說(shuō)，是發(fā)展的趨勢(shì)和先機(jī)。市委市政府把跨境電商的發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易發(fā)展重點(diǎn)一個(gè)戰(zhàn)略選擇。
她還指出，“蘇州具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)環(huán)境，買賣兩旺。從供給來(lái)說(shuō)，蘇州是僅次于上海的制造業(yè)生產(chǎn)大市，我們有3.06萬(wàn)億元的工業(yè)總產(chǎn)值;同時(shí)也是全國(guó)排名第三位的出口大市、第四位的進(jìn)出口大市。二三四的排位，決定了蘇州具有很好的跨境電商發(fā)展條件。從消費(fèi)角度看，蘇州社會(huì)銷售品零售總額排在全國(guó)第九位，今年上半年的快遞業(yè)收入在全國(guó)排第六位，這說(shuō)明未來(lái)蘇州市跨境電商有望迎來(lái)一個(gè)大體量的爆發(fā)。”
今年以來(lái)，蘇州市頻頻出臺(tái)利好政策，跨境電商發(fā)展步伐持續(xù)加速。根據(jù)年初國(guó)務(wù)院的批復(fù)，蘇州被納入第二批12個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，是唯一被納入的地級(jí)市。4月11日，蘇州正式啟動(dòng)中國(guó)(蘇州)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。據(jù)了解，試驗(yàn)區(qū)采取“一區(qū)多園”的布置方式，以B2B為主，堅(jiān)持進(jìn)出口并重、擴(kuò)大出口、努力培育國(guó)際化自主品牌，在“六體系兩平臺(tái)”的基礎(chǔ)上，建設(shè)全國(guó)性跨境電子商務(wù)的“產(chǎn)業(yè)集聚中心、大數(shù)據(jù)信息中心、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、配套服務(wù)中心”等“四大中心”，打造跨境電子商務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，以服務(wù)好眾多中小企業(yè)，打開走向國(guó)際市場(chǎng)的新渠道。
近期，蘇州市啟動(dòng)“一基地一高地”建設(shè)。記者從市經(jīng)信委獲悉，在“一基地”四大行動(dòng)計(jì)劃中，《生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)振興行動(dòng)計(jì)劃》專門提及要大力發(fā)展電子商務(wù)，建立充分發(fā)揮蘇州特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的跨境電子商務(wù)發(fā)展模式，以跨境電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展助推外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
政府的積極引導(dǎo)堅(jiān)定了企業(yè)的轉(zhuǎn)型信心。“不同于傳統(tǒng)出口企業(yè)，跨境電商企業(yè)受國(guó)際政策和監(jiān)管機(jī)制限制，很難做大做強(qiáng)，因?yàn)槭蔷�上的渠道，跟海關(guān)沒有辦法對(duì)接，在享受政策的同時(shí)遇到不少困難。蘇州是電子商務(wù)示范城市，又有跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的金字招牌，通過(guò)制度、管理和服務(wù)創(chuàng)新，促進(jìn)跨境電商的自由化、便利化、規(guī)范化，在我們來(lái)說(shuō)，是非常期待的。”高偉說(shuō)。不過(guò)，作為本土企業(yè)代表者，他同時(shí)指出，憑借“招商引資”模式，蘇州迅速集聚了包括蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品、順豐速運(yùn)等在內(nèi)的一批國(guó)內(nèi)知名跨境電商相關(guān)品牌，但在內(nèi)生動(dòng)力，即本土品牌的培育上仍有待加強(qiáng)。
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