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B2B電商生態(tài)模式-國際電商貿(mào)易B2B模式
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，衍生出眾多電商企業(yè)，各大電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)角逐充滿硝煙。新模式推動(dòng)B2B進(jìn)入新時(shí)代，來到2017年，回歸商業(yè)本質(zhì)的B2B電商企業(yè)，紛紛開始探索B2B電商新模式。下面是小編為大家整理的B2B電商生態(tài)模式，歡迎大家閱讀瀏覽。
1、依托客戶需求搭建互聯(lián)網(wǎng)模式
買方需求主要由計(jì)劃、尋源、定價(jià)、合同、訂單、收貨和供應(yīng)商管理構(gòu)成，把這些需求電子化，依托于互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行，就構(gòu)成了買方驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)平臺(tái)。這也意味著由買家來發(fā)起和主導(dǎo)整個(gè)貿(mào)易過程，這和制造業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況是相符的，也契合供應(yīng)鏈管理的理念。
從目前來看看，當(dāng)今制造業(yè)存在產(chǎn)能過剩、成本過高等問題，只有深入了解客戶需求，才能搭建最優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，進(jìn)而降低制造業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高效率。
2、采購交易平臺(tái)+SaaS管理工具
國外學(xué)者提出“工具先行”的理念，即B2B平臺(tái)利用工具來吸引賣家或買家，發(fā)布一個(gè)SaaS應(yīng)用程序，允許企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)交流，從而拉動(dòng)交易。B2B電商平臺(tái)通過SaaS軟件獲取用戶的訂單入口，然后以交易平臺(tái)完成交易閉環(huán)。這種切入用戶交易的模式，能提高用戶對(duì)平臺(tái)的粘度，讓用戶逐步將交易轉(zhuǎn)移到平臺(tái)上來。
如專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的綜合電商平臺(tái)一呼百應(yīng)，從中嗅到商機(jī)，重點(diǎn)打造“B2B交易+數(shù)據(jù)變現(xiàn)+供應(yīng)鏈金融”創(chuàng)新模式，賦能中國制造企業(yè)三大能力：企業(yè)SaaS能力、大數(shù)據(jù)能力、供應(yīng)鏈金融能力。該模式能打通企業(yè)產(chǎn)品上下游生態(tài)鏈，助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購管理信息化。通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)推送匹配服務(wù)，一呼百應(yīng)為中下企業(yè)提供備選供應(yīng)商等服務(wù)，在幫助企業(yè)降低采購成本，提高采購效率的同時(shí)，企業(yè)也積累了信貸指數(shù)，在需要的時(shí)候，可以向平臺(tái)申請(qǐng)貸款服務(wù)，解決資金周轉(zhuǎn)等金融問題。
3、定位精準(zhǔn)，方向明確的B2B電商平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使信息溝通變得更為通暢，但也帶來不少問題，如信息太過泛濫，讓用戶眼花繚亂。而定位精準(zhǔn)的企業(yè)平臺(tái)，能給用戶提供量身定做的服務(wù)，才能聚集行業(yè)用戶，是未來B2B的發(fā)展趨勢(shì)。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、一呼百應(yīng)，都是這樣的平臺(tái)。其中，一呼百應(yīng)成立將近12年，致力打造原材料采購交易平臺(tái)，一直專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)，通過提供SaaS、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助企業(yè)降低采購成本，為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力助力，具有強(qiáng)大的爆發(fā)力。
國際電商貿(mào)易B2B模式：
一 ，國內(nèi)電商與國際電商條件的差異。
中*網(wǎng)商B2C模式在國內(nèi)市場(chǎng)能夠取得成功的基礎(chǔ)是“人口紅利”的條件。中國如此浩大的人口基數(shù)，在國際市場(chǎng)上，相當(dāng)于要平均5000萬人口、近30個(gè)“中型規(guī)模國家”才能達(dá)到中國這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的量額水平。而且在這30個(gè)“國家”里，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平接近、不需要簽證、不需要清關(guān)、語言文化一樣、風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)、商業(yè)消費(fèi)習(xí)慣一體的“共同體”，在全世界可以說是絕無僅有的，也是不可能存在的。而在實(shí)際的國際貿(mào)易市場(chǎng)上的環(huán)境，上面所列的這些商業(yè)活動(dòng)的環(huán)境條件既不存在并且恰恰相反，這些環(huán)境條件又不是人工可以去改變、創(chuàng)造的。實(shí)際運(yùn)作的商人只能采取回避、迂回，或者迎合環(huán)境相適應(yīng)的方法去做有限的克服，才能取得存活與發(fā)展。這就是國內(nèi)網(wǎng)商在國內(nèi)經(jīng)營相對(duì)比較簡(jiǎn)單，而在國際間的網(wǎng)商難以承受的根本差異所在。
二 ，國際性網(wǎng)商欲求成功的必備條件。
無數(shù)的案例的事實(shí)證明，在國際貿(mào)易市場(chǎng)上，目前以B2C的商業(yè)模式取得重大成功的范例還是相當(dāng)有限的。一些比較成功的現(xiàn)在還只是局限在比較小的范圍與行業(yè)，而這些取得比較成功的基本是一個(gè)已獲得相當(dāng)知名度美譽(yù)度的老品牌大平臺(tái)，或者所銷售的商品必已是家喻戶曉知名度極高的國際大品牌。而這兩個(gè)是中國新網(wǎng)商在國際市場(chǎng)上目前可望不可及難以有具備的條件。
三，“B2B”模式是商家與商家之間的交易，是上游商家批發(fā)給下游商家為主的商業(yè)行為。
在實(shí)際的批發(fā)市場(chǎng)上，由于一次性成交數(shù)量比較大而且批次頻繁，所以在買賣操作過程中就沒有“B2C”來得簡(jiǎn)單，在法律責(zé)任與質(zhì)量保證、資金管理、信用額度與心理承受等這五大方面因素受到一定程度的限制。這些現(xiàn)實(shí)性問題在商家之間的交易過程中就成為難以繞過去的大門檻，在相當(dāng)程度形成至今B2B模式的網(wǎng)商企業(yè)難以有重大突破的關(guān)鍵性障礙。B2B模式下的商家與商家之間的交易，僅靠提供一些簡(jiǎn)單的樣品，買方?jīng)]有見到貨物沒有見到實(shí)際產(chǎn)品的供貨方，或者與對(duì)方?jīng)]有取得充分的了解認(rèn)知，要完成比較大批次產(chǎn)品交易，在難以確保安全與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下，僅依靠一個(gè)第三方協(xié)議是難以有效地實(shí)現(xiàn)的。
四，大中型貿(mào)易商需要利用B2B交易平臺(tái)的可能性很小。
已經(jīng)存在的那些交易數(shù)量比較大的大中型貿(mào)易商，長期以來的運(yùn)行一般都建立自己的采購供應(yīng)系統(tǒng)，或許是已經(jīng)建立了完善的長期購銷機(jī)制，需要利用B2B交易平臺(tái)的可能性很小甚至可能不存在。這種B2B形式的交易一般只是適應(yīng)于那些比較小型的并且是新接觸的商家，這些商家銷售規(guī)模少、相互了解與信任程度都比較差，他們沒有多大的議價(jià)能力和國際信用條件，所以國際B2B的模式對(duì)他們來說應(yīng)該是最有吸引力最受歡迎的。但是，在實(shí)際的操作中，由于他們又具有需要現(xiàn)貨的最大現(xiàn)實(shí)性，他們沒有觸目可見的現(xiàn)貨提供，一個(gè)是對(duì)供貨可信度的懷疑，一個(gè)是如果沒有現(xiàn)貨可做即期交易，對(duì)他們來說都是隔山打牛，沒有多大意義。
從以上面這幾點(diǎn)可以看到，B2B模式要在國際貿(mào)易中近期要取得大的實(shí)質(zhì)性的大突破，還是相當(dāng)困難的。以歐美那些老牌的電商企業(yè)，在國際性的電商運(yùn)營過程中最后是以網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的“O2O”模式才取得一定程度的突破性發(fā)展。還有，國際性的B2B批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)最重要的硬件是庫存現(xiàn)貨的“海外倉”條件，如果這個(gè)條件沒有相配套，期貨則“遠(yuǎn)水救不了近火”，單以O(shè)2O的模式還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了B2B的實(shí)際交易的最終目標(biāo)。因此，真正要做起一個(gè)成功B2B模式的電商，O2O+海外倉庫存現(xiàn)貨，是必須同時(shí)并行的具備條件。在這兩個(gè)條件下，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得足夠形象及實(shí)質(zhì)性力量，才能取得當(dāng)?shù)胤咒N渠道的商家最大限度的影響力與向心力，才有可能真正有效地以最快速度聚集大量的下游分銷商，取得B2B模式的成功。
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