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二手車置換與評(píng)估方法技巧
二手車置換，是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個(gè)過程合并成了一個(gè)過程。那么，下面是小編為大家分享二手車置換與評(píng)估方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。
基本介紹
二手車置換，是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個(gè)過程合并成了一個(gè)過程。
一是同品牌內(nèi)的舊車換新車
二是多品牌置換某一品牌新車的業(yè)務(wù)
三不同品牌二手車之間以舊換舊，比如二手富康換二手寶馬
置換特點(diǎn)
二手車置換漸成為廠家的第二戰(zhàn)場，多家4S店進(jìn)軍二手車置換市場，與傳統(tǒng)二手車交易方式相比，二手車置換業(yè)務(wù)有自己的特點(diǎn)。
1、周期短、時(shí)間快
車主只需將舊車開到4S店，現(xiàn)場評(píng)估師20分鐘左右就能對(duì)舊車評(píng)估出價(jià)格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價(jià)即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都有4S店代為辦理，并且免代辦費(fèi)，大概1周左右就完成了新車置換。
2、4S店二手車置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險(xiǎn)小
4S店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對(duì)象涵蓋所有品牌及車型。對(duì)于消費(fèi)者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質(zhì)讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。
以前賣舊車買新車，要經(jīng)過二手車談價(jià)、舊車過戶、收錢、與汽車經(jīng)銷商談新車價(jià)格、交錢購車等一系列程序。現(xiàn)在只需在品牌二手車經(jīng)銷商處評(píng)估舊車，有專業(yè)人士為顧客提供專業(yè)、透明的車輛評(píng)估及報(bào)價(jià)服務(wù)，所有手續(xù)都由經(jīng)銷商代辦，二手車車價(jià)抵扣新車車價(jià)，然后補(bǔ)齊差價(jià)，即可開著新車走。大大方便了消費(fèi)者，同時(shí)促進(jìn)了汽車市場中產(chǎn)品和資金流通的速度。
3、汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益
隨著汽車國產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰(zhàn)場，并配合國家出臺(tái)的政策補(bǔ)貼，紛紛在打出降價(jià)的同時(shí)，又推出了“原價(jià)”置換，置換送高額補(bǔ)貼，再送禮品或免費(fèi)活動(dòng)等4重優(yōu)惠活動(dòng)，這是打動(dòng)眾多車主換車沖動(dòng)的根源。
置換手續(xù)
第一，車輛評(píng)估：對(duì)于車輛評(píng)估，在進(jìn)行二手車置換之前，首先需要了解二手車的價(jià)格，提前評(píng)估車輛，做到心中有數(shù)。如果車主并不懂車，可以直接將車開到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)際評(píng)估，一般置換中心給出的價(jià)格在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。
第二，了解新車售價(jià)：充分了解該車的信息也顯得尤為重要。比如，新車價(jià)格，近期的優(yōu)惠活動(dòng)及其優(yōu)惠幅度。置換中優(yōu)惠幅度較小的新車，多掌握一些信息，就能多節(jié)省一些費(fèi)用。
第三，手續(xù)齊全：置換時(shí)還需要注意手續(xù)方面的問題，過戶手續(xù)要齊全，與經(jīng)銷商簽訂的條款協(xié)議內(nèi)容要仔細(xì)看;在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復(fù)印件，登記證書復(fù)印件，養(yǎng)路費(fèi)和保險(xiǎn)過戶的復(fù)印件。
第四，新車牌照：如果新車仍使用原二手車牌照，經(jīng)銷商應(yīng)該可代辦退牌手續(xù)。在完成二手車過戶、審核通過后，就可以用小客車指標(biāo)辦理新車上牌手續(xù)了。
置換價(jià)格決定因素
消費(fèi)者都選擇適合自己的方式處置舊車，而二手車置換成為現(xiàn)今的一個(gè)熱門話題。但是也有不少車主疑惑，二手車置換越來越紅火，而置換的價(jià)格為什么卻沒有一點(diǎn)上升的痕跡呢？下面幾點(diǎn)是影響到二手車置換價(jià)格越來越低的因素，供廣大車主們借鑒。
顏色決定價(jià)格
對(duì)于一款出售的二手車來說，市場保有量的大小，也是直接影響車價(jià)的因素，此外，車輛顏色、車牌號(hào)碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務(wù)車，深藍(lán)色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷;通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。
歷史記錄影響車價(jià)
在進(jìn)行交易時(shí)，二手車價(jià)格并不透明，甚至出現(xiàn)多個(gè)版本。對(duì)此，有意賣車車主，要多留一個(gè)心眼。一般來說，二手車行在得到車源信息后，會(huì)迅速與車主取得聯(lián)系，進(jìn)行收購。影響收購價(jià)格的一大因素是車況，車行負(fù)責(zé)收車的人員會(huì)仔細(xì)查看這輛車的外觀有沒有劃痕，有沒有撞過車，如果出過事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價(jià)格將會(huì)大跌。
對(duì)于冷門車型，不同車商的報(bào)價(jià)就會(huì)懸殊。其實(shí)，這種評(píng)估價(jià)并不能完全作為二手車市場實(shí)際成交的參考。所謂的評(píng)估價(jià)是政府一方為防止交易雙方謊報(bào)交易價(jià)格致使稅費(fèi)損失，通過交易市場對(duì)每一輛車進(jìn)行的一個(gè)估價(jià)。
改裝車影響價(jià)格
根據(jù)法律規(guī)定，任何單位或個(gè)人不得拼裝機(jī)動(dòng)車或者擅自改變機(jī)動(dòng)車已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征，同時(shí)，自行改裝車輛，使車型與車輛出廠技術(shù)參數(shù)不符，該車將不能過戶。就實(shí)際情況而言，目前大多數(shù)改裝車車主都是根據(jù)自己的喜好進(jìn)行改裝，但車輛改裝后增加的設(shè)備一旦發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司是不予理賠的;同時(shí)，二手車商在收購這類車型時(shí)，要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評(píng)估價(jià)格偏低，有時(shí)甚至很難找到買家。
加裝配置加不了價(jià)有車主認(rèn)為自己在車上加裝了DVD等配置，也可以讓對(duì)方加價(jià)，殊不知，這也是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
對(duì)于二手車市場商家來說，他們最愿意收購原封不動(dòng)的車輛，車主覺得加裝了配置更豪華，但二手車行卻認(rèn)為一些線路改裝給他們?cè)鎏砹瞬槐匾穆闊�。因此，加裝的“豪華”設(shè)備車主最好自行拆除，否則就只能以贈(zèng)送的方式隨車賣出。
置換參考
大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價(jià)購買新車，只是購買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實(shí)際置換操作過程中，首先要考慮舊車已使用了多長時(shí)間的問題，因?yàn)槭褂媚晗藜靶旭偟墓飻?shù)是評(píng)估車輛剩余價(jià)值的一項(xiàng)重要參照指標(biāo)。通常情況下（沒發(fā)生過重大事故），使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開始，每年遞增1%。舊車通過參照使用年限和行駛里程評(píng)估定價(jià)后，與新車進(jìn)行置換。但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費(fèi)的問題，其評(píng)估價(jià)格不會(huì)很高。其次要考慮價(jià)格區(qū)間問題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價(jià)值取向來講是比較適合消費(fèi)者的。
二手車鑒定評(píng)估師工作內(nèi)容
1.能夠判斷二手車的車況，包括發(fā)動(dòng)機(jī)的常見故障以及車輛底盤的常見故障，比如引起發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)困難、怠速不良、動(dòng)力不足、排煙異常、機(jī)油消耗異常、異響等的故障原因，底盤判斷有傳動(dòng)系、轉(zhuǎn)向系、行駛系、制動(dòng)系等出現(xiàn)故障的原因。
2.能夠判斷引起車輛價(jià)格變動(dòng)的故障在哪里，這就需要對(duì)市場價(jià)格有一定的了解，知道汽車各維修配件的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)知道修理成本的核算方法。
3.作為評(píng)估師，不僅要可以確定一輛車的年限、使用性質(zhì)（營運(yùn)、非營運(yùn)等），還可以確定該車是否為盜搶車，防止贓車流通。這就需要評(píng)估師會(huì)嚴(yán)格檢查車輛手續(xù)和繳費(fèi)情況，通過查驗(yàn)登記證、行駛證、附加費(fèi)證、養(yǎng)路費(fèi)單據(jù)、保險(xiǎn)卡等各種證件。
4.參與收購與銷售工作，能通過估價(jià)方法確定二手車收購價(jià)格，能確定二手車銷售定價(jià)方法及制定二手車銷售定價(jià)目標(biāo)，能確定二手車銷售最終價(jià)格。要做好這項(xiàng)工作，就必須具有一定的營銷知識(shí)和營銷能力。
5.能與委托方融洽交流并確認(rèn)鑒定評(píng)估結(jié)論，總結(jié)并撰寫二手車鑒定評(píng)估報(bào)告，然后歸檔。
二手車評(píng)估師的職責(zé)
1.運(yùn)用路測、目視及借助相關(guān)儀器設(shè)備對(duì)二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行綜合檢驗(yàn)和檢測；
2.結(jié)合車輛相關(guān)文件資料對(duì)二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行鑒定；
3.根據(jù)評(píng)估的特定目的，選擇使用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行二手車價(jià)格評(píng)估工作；
4.提供公平的鑒定信息，盡量滿足買賣雙方的技術(shù)要求。
二手車評(píng)估師，它不僅要你擁有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)還要有良好的職業(yè)素養(yǎng)方。根據(jù)現(xiàn)在二手車的市場行情和以后的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這個(gè)行業(yè)將成為很吃香的一個(gè)。
評(píng)估方法
評(píng)估方法二手車評(píng)估方法大體分為網(wǎng)上評(píng)估和現(xiàn)場評(píng)估。
1、二手車評(píng)估方法中的網(wǎng)上評(píng)估，是基本的二手車評(píng)估定價(jià)方法。一般是通過二手車交易平臺(tái)中的在線二手車評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估。
二手車網(wǎng)上評(píng)估方法中對(duì)二手車的評(píng)估定價(jià)通常要比傳統(tǒng)方式準(zhǔn)確。是通過真實(shí)交易價(jià)格的采集與匯總。相比傳統(tǒng)意義上的經(jīng)驗(yàn)評(píng)估，二手車網(wǎng)上評(píng)估方法得出的是最真實(shí)、也是最符合當(dāng)前二手車價(jià)格走勢(shì)的價(jià)格。
2、二手車評(píng)估方法中的現(xiàn)場評(píng)估，是在網(wǎng)上評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)車輛的具體車況來進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估定價(jià)，這就需要評(píng)估人對(duì)車型和車輛機(jī)能有一定的專業(yè)認(rèn)識(shí)。一般評(píng)估車輛需要通過看車漆的平整、顏色，車玻璃、車燈以及車輛縫隙等外觀情況判斷車輛的整體完好程度。同時(shí)通過發(fā)動(dòng)機(jī)、水箱等內(nèi)部零件評(píng)估車輛是否存在嚴(yán)重的事故。
二手車現(xiàn)場評(píng)估方法對(duì)評(píng)估人員的要求比較高，現(xiàn)在的二手車經(jīng)銷商中，不乏專業(yè)的國家認(rèn)證二手車評(píng)估師。像奧迪、奔馳、通用這樣的品牌二手車專營店，更是通過上百種的專業(yè)檢測項(xiàng)目來進(jìn)行全方位監(jiān)測。
無論是二手車網(wǎng)上評(píng)估還是現(xiàn)場評(píng)估，最終的評(píng)估價(jià)都是根據(jù)具體車況而定。只有保護(hù)好自己的愛車，才能是自己的愛車更加保值，在二手車交易中，才能得到更大的利益。
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