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二手車(chē)如何賣(mài)出好價(jià)錢(qián)
對(duì)于很多車(chē)主來(lái)說(shuō)，當(dāng)需要準(zhǔn)備購(gòu)置新車(chē)的時(shí)候，家里的舊車(chē)就希望以合理滿意的價(jià)格賣(mài)出去，這樣既能減少折舊帶來(lái)的損失，還能為新車(chē)添磚添瓦，可是我們這些車(chē)主除了對(duì)車(chē)子的品牌、款式、性能等硬件設(shè)施略懂一些，對(duì)于內(nèi)在的設(shè)備、耗損情況卻不知曉，如何賣(mài)出高價(jià)呢?
挑選合適時(shí)機(jī)搶準(zhǔn)空當(dāng)
二手車(chē)的轉(zhuǎn)賣(mài)要挑選好時(shí)機(jī)，賣(mài)車(chē)最好在年前出手，一般人在年前手上都有一定積蓄，而且買(mǎi)主也許看了很久，只要相互有需求，成交起來(lái)就會(huì)快很多，價(jià)格也可相對(duì)得到保障;另外，很多二手車(chē)商手頭上的流動(dòng)資金有限，因此不會(huì)一味的去亂收購(gòu)二手車(chē)，而是根據(jù)資金的多少，將收購(gòu)和出售維持在一個(gè)平衡點(diǎn)上。
車(chē)商們?cè)凇笆肇浧凇睍r(shí)，就會(huì)急于尋找車(chē)源，以應(yīng)對(duì)無(wú)車(chē)可賣(mài)的情況，這時(shí)無(wú)疑是賣(mài)車(chē)的最好時(shí)機(jī); 而在“出貨期”，車(chē)商把車(chē)輛裝飾一新，擺列在店面前，積極招攬顧客，對(duì)收車(chē)就有些冷淡。據(jù)了解，“收貨期”一般是在消費(fèi)旺季前，如五一、國(guó)慶、春節(jié)前，金九銀十不僅適用于新車(chē)市場(chǎng)，二手車(chē)市場(chǎng)依舊火熱。而“出貨期”集中在銷(xiāo)售淡季，如暑期和春節(jié)后，消費(fèi)者的消費(fèi)欲已在節(jié)日期間消耗殆盡，選擇此時(shí)賣(mài)車(chē)的確不是明智的選擇。
保存保養(yǎng)記錄提升車(chē)價(jià)
二手車(chē)很多相關(guān)材料是能提高二手車(chē)價(jià)格的，比如：保養(yǎng)記錄、保險(xiǎn)單、汽車(chē)美容記錄等。如果缺少以上證明，就會(huì)降低車(chē)輛價(jià)值，建議車(chē)主從買(mǎi)車(chē)時(shí)就留心存放，做到有備無(wú)患。還有車(chē)輛的身份也是至關(guān)重要的，手續(xù)不完整，再好的車(chē)子也不能交易。車(chē)子轉(zhuǎn)讓必需的手續(xù)是車(chē)輛的登記證書(shū)、行駛本、購(gòu)置附加費(fèi)購(gòu)車(chē)發(fā)票。另外改裝的汽車(chē)在二手車(chē)市場(chǎng)并不吃香，反而會(huì)拉低轎車(chē)價(jià)格。提醒車(chē)主，即便要改裝車(chē)輛，也要保管好原廠配件，待需要轉(zhuǎn)讓時(shí)保持車(chē)輛原貌。
有些車(chē)主為了讓車(chē)子能賣(mài)個(gè)更高的價(jià)錢(qián)，在出售前對(duì)舊車(chē)進(jìn)行翻新，其實(shí)這是完全沒(méi)有必要的，如果你是以C2C的模式來(lái)賣(mài)車(chē)的，那么你對(duì)舊車(chē)翻新的行為會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑，更是瞞不過(guò)汽車(chē)行家的火眼金睛;如果你是給二手車(chē)公司代售的，就更不需要翻新了，因?yàn)槎周?chē)公司會(huì)對(duì)舊車(chē)進(jìn)行檢查和翻新，而且費(fèi)用會(huì)比你自己翻新要低。
還有一個(gè)誤區(qū)是需要特別注意的，如果您的車(chē)上加裝了CD、音箱、倒車(chē)?yán)走_(dá)等“個(gè)性化”設(shè)備，建議在下一輛車(chē)用得上且方便拆卸的情況下，趕緊卸下來(lái)吧。改裝的汽車(chē)在二手車(chē)市場(chǎng)并不吃香，這些附加價(jià)值在出售二手車(chē)的時(shí)候貶值明顯，反而會(huì)拉低轎車(chē)價(jià)格。一個(gè)典型案例是，一位飛度車(chē)主21萬(wàn)元的改裝費(fèi)用，不到兩年時(shí)間殘值只剩4.2萬(wàn)元。因此即便要改裝車(chē)輛，也要保管好原廠配件，待需要轉(zhuǎn)讓時(shí)保持車(chē)輛原貌。
結(jié)合新車(chē)市場(chǎng)估準(zhǔn)車(chē)價(jià)
估價(jià)是轎車(chē)轉(zhuǎn)讓前必經(jīng)的一道程序，二手車(chē)很多方面是能提高二手車(chē)價(jià)格的，車(chē)主可以依據(jù)一些常用的“行規(guī)”自估車(chē)價(jià)。
一般來(lái)說(shuō)，二手車(chē)車(chē)商看到車(chē)輛后，會(huì)查詢?cè)撥?chē)型目前“基本型”(售價(jià)最低車(chē)型)的價(jià)格作為參考。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)頭一年折舊率最大，約為15%左，第二年至第五年中，每年遞減6%至8%之間。
新車(chē)車(chē)價(jià)很透明，車(chē)主可以參考后給愛(ài)車(chē)定價(jià)。如果盲目聽(tīng)取網(wǎng)上或者路邊車(chē)販子隨意報(bào)價(jià)，心理價(jià)位就會(huì)被拉高，這對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都是無(wú)利的。車(chē)主一味抱著高價(jià)心理，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還容易錯(cuò)過(guò)了賣(mài)車(chē)的最好時(shí)機(jī)。
因?yàn)槠?chē)的價(jià)格和很多客觀因素是有關(guān)的。所以當(dāng)您準(zhǔn)備出售二手車(chē)之前，建議不妨先做個(gè)市場(chǎng)行情調(diào)查哦，最好選一輛和自己車(chē)型的愛(ài)車(chē)進(jìn)行二手車(chē)詢價(jià)。所以這些問(wèn)題我們必須搞清楚，才能將愛(ài)車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
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