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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交客戶七步法
經(jīng)紀(jì)人為了能將客戶成交往往下很多心思，有時(shí)雖然做的很多，但是結(jié)果會(huì)不盡如意，那么怎樣能夠快速成交客戶呢?小編為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總結(jié)了快速成交客戶的七步法。
1.要找準(zhǔn)幾個(gè)有需求的潛在客戶
做房產(chǎn)中介我不推薦遍地撒網(wǎng)，這樣找不到精準(zhǔn)的客戶，以至于所有的努力都付之東流，我會(huì)在我接到的很多客戶里挑個(gè)兩三個(gè)認(rèn)真去跟，直到做成為止，不要既想顧那頭又想顧這頭的，到頭來(lái)都沒(méi)有跟成。
2.怎樣留住客戶
談單其實(shí)是從客戶進(jìn)門(mén)開(kāi)始的，這也是成交的第一步，該怎樣留住客戶呢，首先要了解客戶的需求幫助客戶匹配房源，幫他找到最合適的房源，可以先讓他在我們拍攝的易房全景圖片里看房源，這樣既避免無(wú)效帶看，又可以找到他滿意的房源的特點(diǎn)，趁機(jī)留住客戶。
3.談單要注意氣氛
其實(shí)在跟客戶談單過(guò)程中重要的不是談什么而是怎么談，你可以不要把客戶當(dāng)客戶，把他當(dāng)成你的朋友，自然談話的過(guò)程和氣氛都會(huì)不一樣，話題自然也會(huì)有，聊天的過(guò)程也會(huì)很愉快很融洽，客戶也是這樣他需要你不要只把他當(dāng)成客戶，這樣你說(shuō)的所有對(duì)他好的話他都能夠聽(tīng)下去。在看了房，談了價(jià)格，以朋友相處了，單也就順其自然的成了。
4.要學(xué)會(huì)催單
找到客戶了，客戶也滿意這套房，等到客戶回去考慮就沒(méi)有下文了，往往這種客戶都在等你給他聯(lián)系，記得以前有個(gè)這樣的客戶，他什么都滿意了，然而業(yè)務(wù)員以為他沒(méi)有滿意，也沒(méi)有催單，最后客戶跟另一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員成交了，成交的同樣也是這套房子，所以只要客戶有意愿就一定不要輕易放棄要不斷進(jìn)行催單，你那個(gè)房子怎么樣啊，什么時(shí)候買(mǎi)啊，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，客戶就是等我們問(wèn)他呢!
5.不要太注重面子
不是讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不要面子，是讓經(jīng)紀(jì)人不要過(guò)度注重這個(gè)，俗話說(shuō)：死要面子，活受罪。在給夠客戶面子的同時(shí)，不要把自己的利益牽扯進(jìn)去，不要以為跟客戶的關(guān)系拉近了，為了給朋友面子，犧牲掉自己的傭金，那是自己的勞動(dòng)果實(shí)，不要太顧及面子犧牲所得。
6.做業(yè)務(wù)要細(xì)心
在跟客戶談單前要先了解客戶的要求，把客戶的生活習(xí)慣搞清楚這樣比較方便給客戶提供滿意的房源，要把客戶有可能問(wèn)的問(wèn)題列個(gè)清單，找出最滿意的回答，免得客戶問(wèn)到不能做出滿意的回答，以此而丟了這一單就得不償失了。
7.帶客戶要真誠(chéng)
房產(chǎn)中介的產(chǎn)生就是要為客戶提供最滿意的服務(wù)，住上最適合自己的家，房產(chǎn)中介就是幫助客戶安置好家的，這本是非常好的工作，為什么一直會(huì)被罵，就是一些黑中介，為了傭金什么都不顧，導(dǎo)致現(xiàn)在人們對(duì)中介沒(méi)有好印象，所以經(jīng)紀(jì)人更要一切為了客戶而出發(fā)，多為客戶的考慮，有的中介公司把兇宅介紹給客戶而不事先說(shuō)明，就是欺騙客戶，這樣讓客戶怎么去相信你。
相信每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有自己獨(dú)特的一種方法，這些方法只是做一個(gè)參考，要不斷完善你所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，能夠更快更順利的去完成自己的業(yè)績(jī)，成就你的夢(mèng)想。
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