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2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試備考練習(xí)及答案
1.房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重于( )。
A.對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)研
B.對房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研
C.對消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研
D.對房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研
[答案]A
2.房地產(chǎn)市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先( )。
A.初步調(diào)研
B.搜集信息資料
C.設(shè)計(jì)調(diào)研表格
D.確定調(diào)研目的
[答案]D
3.在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以( )為重點(diǎn)。
A.大量的促銷活動(dòng)
B.集聚大量的人氣
C.華麗的廣告為主
D.不斷竣工的樸實(shí)宣傳
[答案]D
4.制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾( )，是實(shí)行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。
A.制度
B.用語
C.條款
D.文本
[答案]D
5.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就( )。
A.越高
B.越低
C.不變
D.不能確定
[答案]B
6.根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的( )。
A.均價(jià)
B.折扣率
C.權(quán)重
D.因素比重
[答案]C
7.一般來說對房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為( )。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.置業(yè)錦囊
D.宣傳單張
[答案]B
8.預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的( )。
A.形象推廣
B.廣告推廣
C.活動(dòng)推廣
D.品質(zhì)推廣
[答案]A
9.從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了( )三個(gè)階段。
A.產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷、大量營銷
B.產(chǎn)品差異化營銷、大量營銷、目標(biāo)市場營銷
C.大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷
D.大量營銷、目標(biāo)市場營銷、產(chǎn)品差異化營銷
[答案]C
10.( )是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。
A.房地產(chǎn)開發(fā)商
B.房地產(chǎn)代理商
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
D.房源
[答案]D
11.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于( )。
A.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。
B.房地產(chǎn)代理只對賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對買主負(fù)責(zé)
C.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對賣房人負(fù)責(zé)
D.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負(fù)責(zé)
[答案]A
12.建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的( )屬性。
A.法律
B.物理
C.心理
D.化學(xué)
[答案]B
13.建筑的核心是生活的( )。
A.人
B.物質(zhì)空間
C.美感
D.實(shí)用
[答案]B
14.市場營銷和銷售之間的根本區(qū)別是( )。
A.銷售是吸引客戶、營銷是留住客戶
B.營銷是吸引客戶、銷售是留住客戶
C.客源開拓是銷售的重要內(nèi)容
D.銷售是營銷的先決條件
[答案]B
15.消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷( )個(gè)階段。
A.6
B.7
C.8
D.9
[答案]C
16.整體樓盤模型的常規(guī)比例為( )。
A.1：100
B.1：150
C.1：200
D.1：50
[答案]B
17.市場細(xì)分的概念是( )由美國市場學(xué)家溫瑞爾·施密斯提出的。
A.20世紀(jì)50年代
B.20世紀(jì)60年代
C.20世紀(jì)70年代
D.20世紀(jì)80年代
[答案]A
18.當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂( )來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權(quán)利。
A.買賣合同
B.認(rèn)購合同
C.置業(yè)合同
D.代理合同
[答案]B
19.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為( )。
A.售樓處
B.看樓通道
C.樣板房
D.形象墻
[答案]A
20.美國著名市場營銷學(xué)者菲利普·科特勒在其( )一書中論述了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。
A.《營銷管理(第四版)》
B.《營銷管理(第六版)》
C.《營銷管理(第五版)》
D.《營銷管理(第一版)》
[答案]B
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