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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售大戶型的技巧
大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。除此之外，銷售大戶型的技巧還有哪些呢?
招數(shù)一：強(qiáng)調(diào)舒適賣點(diǎn)
一般來說，大戶型占據(jù)著一個(gè)樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。
各樓盤應(yīng)根據(jù)自身不同情況，尋找銷售賣點(diǎn)。如宣揚(yáng)樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運(yùn)動設(shè)施、樓盤的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。
招數(shù)二：側(cè)重體驗(yàn)營銷
大戶型總價(jià)較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時(shí)更加理性，并不急于下單。
要打動這部分消費(fèi)者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。
在打造樣板間時(shí)，注意現(xiàn)代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
招數(shù)三：戶型設(shè)計(jì)注重私密性
如今的家庭結(jié)構(gòu)三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個(gè)小區(qū)內(nèi)買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內(nèi)。
問題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時(shí)間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。如果大戶型在設(shè)計(jì)上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會受到消費(fèi)者的排斥。
況且，一套大戶型的總價(jià)比兩套小戶型的總價(jià)低，又更節(jié)約生活成本。如果樓盤還在前期設(shè)計(jì)階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費(fèi)者的擔(dān)心，大戶型的銷售也就不愁了。
招數(shù)四：提升居住功能
買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區(qū)的公共活動空間應(yīng)注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、閱報(bào);兒童有地方奔跑、玩耍;年輕人有地方開展時(shí)尚的運(yùn)動、健身活動。
對于一些戶型不能修改，但小區(qū)內(nèi)景觀還可以完善的小區(qū)，可以從外部環(huán)境加以改進(jìn)，讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。
招數(shù)五：強(qiáng)調(diào)人性化物管
大戶型的消費(fèi)人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質(zhì)起著至關(guān)重要的影響。
在戶型、景觀都無法改動的情況下，可以強(qiáng)調(diào)小區(qū)的人性化物業(yè)服務(wù)，比如對老人、小孩有更細(xì)致、周到的服務(wù)，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂，從情感上打動購房者。
招數(shù)六：尋找辦公客戶
目前辦公物業(yè)價(jià)格高、使用成本高，每月十幾元的物管費(fèi)，對于很多小公司來說，寧愿買一套大戶型住宅來辦公，開發(fā)商可針對辦公需求的購房者進(jìn)行疏導(dǎo)。
住宅每月兩元左右的物管費(fèi)，幾年下來，節(jié)約的費(fèi)用都可以再買一套房了。而且住宅小區(qū)的特點(diǎn)是白天上班時(shí)間外出的多，進(jìn)來的少，而辦公的是白天進(jìn)，下班走，這樣辦公的停車問題就得到了很好的解決。開發(fā)商可有意識的對此進(jìn)行宣傳，如果附近有辦公項(xiàng)目的，可在附近進(jìn)行DM單的派放。
招數(shù)七：掌握銷售節(jié)奏
很多樓盤為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來銷售。讓很多小戶型賣斷貨，剩下的全是大戶型，這樣很不利于后期房源的消化。
開發(fā)商在推盤時(shí)，應(yīng)對房源進(jìn)行嚴(yán)格的分期控制，大小戶型搭配著走，在推盤前通過VIP卡等形式來試探市場反應(yīng)，做到心中有數(shù)后再開盤銷售。
招數(shù)八：說明升值潛力
開發(fā)商要給購房者說明“時(shí)間換空間”的概念，強(qiáng)調(diào)樓盤本身的未來升值潛力，告訴購房者不動產(chǎn)中長期的保值增值功能。
未來人民幣面對通貨膨脹的長期壓力，買房就是買“錢”途，也就是說，在樓盤同樣升值的情況下，大戶型獲益更多。
招數(shù)九：強(qiáng)調(diào)性價(jià)比
還可以從性價(jià)比上吸引客戶。一般來說，一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)期銷售的房源，大戶型的單價(jià)會低于中小戶型，可以將不同房源的價(jià)差拉得非常大，讓購房者覺得買小戶型不劃算，轉(zhuǎn)而考慮大戶型。
大戶型由于總價(jià)較高，很多人因?yàn)槭赘恫荒艹惺埽艞壻徺I。開發(fā)商如果再在首付問題上給予購房者一定的支持政策，如開發(fā)商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來后再補(bǔ)交，可以增加購房者的購房勇氣，從而決定下單。
另外，國家出臺的政策，對大戶型的銷售有也一定制約，如繳納的稅費(fèi)更多、享受政府補(bǔ)貼更少，開發(fā)商如果能為購房者支出這部分多出來的費(fèi)用，讓購房者感覺買大戶型、小戶型都一視同仁，心理會平衡一些。
招數(shù)十：等為上策
如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而且周邊同類型產(chǎn)品比較集中，可以適當(dāng)?shù)貓?jiān)持，因?yàn)橹行粜蜔徜N之后，市場的慣性肯定會帶來大戶型的銷售，其實(shí)像北京、上海這樣的一線城市其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)這種情況了。
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