房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房源開發(fā)
基本遵循的原則：建立信賴感 ，了解房東的租房動(dòng)機(jī)，尋找突破口，精耕房源在接待這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)?shù)闹匾�，因�(yàn)楹蜆I(yè)主接觸的機(jī)會(huì)不是很多。所以第一次接待會(huì)顯得特別重要。下面為大家整理關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房源開發(fā)的文章，希望對(duì)大家有所幫助！
1、評(píng)估的話術(shù)原則：
1)盡量讓房東自己說(shuō)出價(jià)格。
2)如果他實(shí)在不肯說(shuō)，那我們就舉個(gè)案例(價(jià)格必須低于市場(chǎng)價(jià))。
3)如果說(shuō)出價(jià)格，我們就問，為什么租這個(gè)價(jià)格，了解租房動(dòng)機(jī)。
2、要求看房的話術(shù)
1)剛好我手上有個(gè)客戶很有誠(chéng)意，但他是外地人，他很相信我，我很了解他的需求，如果我看了會(huì)適合他，到時(shí)他上來(lái)看了，基本就能定，現(xiàn)在我們能不能先過去看一下。
2)說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)您的房子要負(fù)責(zé)，看過了以后才會(huì)知道什么樣的客戶才會(huì)適合這房子，我們篩選一些適合的客戶，這樣也能節(jié)省您的時(shí)間和精力。
3)假如是舊的房子，我們要以提供一些房屋美化的建議，怎樣才能快點(diǎn)租掉。
帶看時(shí)必備話術(shù)
1、帶看前與房東的溝通，在報(bào)價(jià)上要求房東的配合(送些相關(guān)的材料給房東，增進(jìn)感情)建議房 屋的采光，通風(fēng)等各細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備。
2、帶看中，詳見原帶看時(shí)的話術(shù)。
3、帶看后
a、反饋情況，例如，幽默的對(duì)房東說(shuō)：“先生，現(xiàn)在向您匯報(bào)一下情況?”
b、想盡辦法找理由接觸房東，比如：特意跑到他樓下，打電話給他說(shuō)：“我剛好在這附近看套 房子，您看會(huì)不會(huì)方便，到您家拜訪一下。”
斡旋時(shí)與房東的話術(shù)
1、砍價(jià)：
1)收集具體數(shù)字分析，例如：社區(qū)租過的房子案例，報(bào)紙的`實(shí)例寄給他看。
2)利用出租動(dòng)機(jī)砍價(jià)，如：您的房子裝修確實(shí)不錯(cuò)，只是樓層太高，我這多數(shù)都是八樓的房子拿 出來(lái)租。
3)借機(jī)會(huì)拉近距離，如：如果是我叔叔的房子，我一定叫他趕快租掉。(稱呼的重要性，如可稱 阿姨、叔叔、大哥等)
注意事項(xiàng)
1、一般有好幾套房子的人，要挖掘他背后的關(guān)系，真正的資源。
2、維系老客戶要拜年過節(jié)的問候、拜訪。如：發(fā)短信、打電話、送賀卡，但要記得主動(dòng)要求讓他 轉(zhuǎn)介紹客戶、房源。
3、要適當(dāng)讓些小恩小惠給他，鞏固關(guān)系建立信賴。
4、口袋常放小禮物，如糖果等在某些場(chǎng)合可以起到作用。
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