房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何提高自己

　　導(dǎo)語：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，要“過五關(guān)斬六將”，一起了解一下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何提高自己吧。

　　第一關(guān)心理關(guān)

　　“不做總統(tǒng)，就去做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，不知道是誰說了這句話，說明了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“五子登科”（房子、車子、妻子、孩子、票子）計(jì)劃，而且還可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變。因此，它培養(yǎng)了眾多商界精英。

　　但話也說回來，并不是所有的人，都適合去做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，做中介，一定要過心理關(guān)。經(jīng)常聽到一些人由于膽怯、害羞等心理原因，而導(dǎo)致丟單甚至對經(jīng)紀(jì)人行業(yè)心灰意冷情況的出現(xiàn)。

　　其實(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想有所建樹，就必須自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不為一時(shí)的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣；要相信企業(yè)、相信產(chǎn)品、相信自己。一個(gè)連企業(yè)、產(chǎn)品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過自己多摸索，多實(shí)踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構(gòu)建自己的心理“防火墻”，做到堅(jiān)忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。

　　第二關(guān)面子關(guān)

　　面子是誰給的，是自己給的嗎？是別人給的，當(dāng)你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。經(jīng)常碰到經(jīng)紀(jì)人談及開發(fā)客戶、要求客戶給中介費(fèi)時(shí)，總有低人一等、找人辦事之感，以致總感覺沒面子，不論是哪種情況，這種觀念都是不對的。

　　現(xiàn)在的社會是人人為我，我為人人。只要提供了有價(jià)值的工作，幫助客戶賺到了錢，讓企業(yè)獲得了利潤，這就是一件高尚的事情，不必有“求別人辦事”、“看別人臉色”之“寄人籬下”之感。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過銷售房子，幫業(yè)主賣房，給客戶安家置業(yè)，沒有必要有低人一等的自我感覺認(rèn)知。

　　第三關(guān)技能關(guān)

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對方。思路決定出路，技能決定格局。因此，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要過技能關(guān)。作為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們要掌握如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個(gè)溝通的時(shí)代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、房子，更好地推銷給客戶，同時(shí)，也無法取得企業(yè)、同事、客戶對我們更大的支持，只有善于溝通，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能左右逢源，游刃有余。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要具備開發(fā)、管理、維護(hù)客戶的能力，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人不會開發(fā)市場與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開發(fā)市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人。

　　第四關(guān)體能關(guān)

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要過的第四道關(guān)，就是體能關(guān)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人壓力很大，這種壓力，不僅來自于企業(yè)，還來自于家庭，由于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人整天工作在外，生活沒有規(guī)律，導(dǎo)致吃飯不定時(shí)，休息不定時(shí)，缺乏鍛煉身體的時(shí)間，不得不讓我們反思經(jīng)紀(jì)人的健康疏解問題。

　　也許有的經(jīng)紀(jì)人會說經(jīng)常帶人看房，一走就是幾個(gè)小時(shí)已經(jīng)很累了，只想睡覺不想運(yùn)動(dòng)，但是長期這樣對身體是不利的。

　　要想保持一個(gè)好的體能，經(jīng)紀(jì)人要養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。可以晚上在床上做些俯臥撐、仰臥起坐、跑步、騎自行車等，讓自己的身體能夠得到足夠的運(yùn)動(dòng)和鍛煉。只有有了一個(gè)好身體，工作和生活才能滋潤，才能更好地投入到工作當(dāng)中去，工作才能更有效率。

　　第五關(guān)經(jīng)驗(yàn)關(guān)

　　一些做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友，之所以有時(shí)會遇到發(fā)展瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的“天花板”，跟他們固守一些成功的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人累計(jì)起來的無形財(cái)富，是一個(gè)人成熟的標(biāo)志，但當(dāng)一個(gè)人“把經(jīng)驗(yàn)做老本”，躺在以前的“功勞薄”（經(jīng)驗(yàn)）上睡大覺時(shí)，我們說，這個(gè)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)“老齡化”了。

　　在當(dāng)前這個(gè)全球市場一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。經(jīng)驗(yàn)是成功之母，但過多地依賴經(jīng)驗(yàn)而不及時(shí)更新，有時(shí)經(jīng)驗(yàn)又會變成失敗之父。

　　經(jīng)紀(jì)人要想過經(jīng)驗(yàn)關(guān)，就必須及時(shí)清空固有的“成見”，辨證地、動(dòng)態(tài)地去看當(dāng)今的市場環(huán)境，就要保持空杯歸零的狀態(tài)，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時(shí)俱進(jìn)地修正自己，保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，時(shí)刻能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。

　　最后總結(jié)

　　同時(shí)，經(jīng)紀(jì)人還要保持學(xué)習(xí)性，經(jīng)紀(jì)人贏在學(xué)習(xí)，任何一個(gè)不學(xué)習(xí)的經(jīng)紀(jì)人，都將是一個(gè)沒有前途、沒有未來的經(jīng)紀(jì)人，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，通過書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙等，通過向同事、競爭對手、客戶等學(xué)習(xí)的方式，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，讓自己保持市場不敗。

　　通過心理關(guān)，能夠讓我們無所畏懼，而具有堅(jiān)強(qiáng)的信念；

　　通過面子關(guān)，我們能夠擺脫思想的包袱，更好地去服務(wù)客戶，服務(wù)市場；

　　通過技能關(guān)，我們才會強(qiáng)化內(nèi)功，取得更大的競爭優(yōu)勢；

　　通過體能關(guān)，我們才能有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，才能斗志昂揚(yáng)、精神抖擻地參與市場角逐；

　　通過經(jīng)驗(yàn)關(guān)，我們才能保持清醒，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好。

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