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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何匹配房源
導(dǎo)語：推薦房源、匹配房源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作，那么具體如何實(shí)施呢？一起了解一下吧！
80%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人匹配房源有兩大誤區(qū)
誤區(qū)1：推薦盡量多的房源給顧客選擇
弊端----可選擇的太多，顧客有時候會遲遲下不了決定，延誤成交良機(jī)。
誤區(qū)2：推薦最好的的盤源給顧客
弊端-----最好的盤源有助于成交快，但萬一顧客看不上，后面就很難有更好的選擇讓顧客成交。
所以每次，有針對性的推薦三個房源即可。
優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是這樣匹配房源的
仁者見仁智者見智，根據(jù)不同的客戶群體有不同的配房方式：
1、對于又急、又少看樓、不知行情及對自己的要求不十分清晰的客戶采取此策略，多帶看，讓顧客多進(jìn)行比較。經(jīng)紀(jì)人要勤快多跟進(jìn)顧客。
2、對已經(jīng)看了很多樓，對自己的要求十分清晰、要求較高的客戶采取精準(zhǔn)型"一陣見血"式配對。
3、對有心買樓但又不急，對自己的要求不十分清晰，需層層遞進(jìn)式篩選的看客戶，要采取慢慢跟進(jìn)的"細(xì)水長流"式配對策略。
4、一旦手頭有筍盤，就可以立即推薦給適合的所有顧客，"筍盤配對"適用于每一個客戶，這是最有效的配對方式，可快速成交。
優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是這樣向客戶推薦匹配房源的
1、突出房屋的優(yōu)勢-——新房源質(zhì)量好、性價比高、交通便利、樓層好等等。根據(jù)客戶的基本需求，針對性的匹配房屋，推薦時按照主次順序?qū)⑦@些需求返還對方。
2、介紹銷售情況——公司重點(diǎn)推薦，線上線下全面廣告宣傳，很多客戶等著看這套房子。
最后得出結(jié)論：市場前景看好，很快就賣掉，您要看房就要快。
針對老顧客可以突出：是為客戶專門量身找的，突出找房子的辛苦度。
3、運(yùn)用比較法，虛擬房源——這個小區(qū)前兩天曾經(jīng)出了同樣戶型的房屋，但是樓層或者裝修沒有這套好，單價還要比這套貴上近10000元，這套房屋絕對物超所值。
4、反復(fù)推薦，打假電話——推薦房屋，客戶不看房，另一同事利用另外一部電話打過去，重復(fù)推薦該房屋，描述房屋優(yōu)點(diǎn)，打動客戶。
客戶：剛剛你們已經(jīng)給我打過電話了，我不想看
經(jīng)紀(jì)人：不好意思，可能是我們兄弟店打的，我們公司都認(rèn)為這套房屋價格性能比高，適臺您，所以我們都給您推薦，打攪您了，可是您真的不想去看看這套好房子么？挺可惜的。
在你想給客戶推薦房子的時候，先假裝其他公司推薦同小區(qū)相對比較差的房屋，讓客戶很郁悶，做好鋪墊后，我們再正式打電話，有利于我們約看。
5、談及價格，明確房子不愁賣，先看房子再談價格——您還是先來看房子吧，因?yàn)榉课輧r格是房東定的，您跟我談是沒有太大用的。這套房屋現(xiàn)在預(yù)約看房的人也很多，姑且不說您的價格是半年前的價格，太低了，就是我和您先談好價格，到時候房東把房子賣給別人，您不還是竹籃打水一場空，所以您還是先來看看房子吧！
6、多組帶看、多組看房時間的安排——所有約看一定要明確看房時間（可以體現(xiàn)房子采光方面的優(yōu)點(diǎn)或掩飾采光方面的缺點(diǎn)）。準(zhǔn)備兩到三個備選房源，先看好房再看差房，形成比較。讓客戶感覺推薦的房子確實(shí)很好。
帶看多套房屋時注意時間間隔，否則客戶如果一套看房時間長，以后各套房子都會延遲。整臺多組客戶看房，節(jié)省時間精力。盡量約在同一時間聚集，多組帶看，安排好時間間隔。
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