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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)行業(yè)的心得分享
導(dǎo)語(yǔ)：若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買(mǎi)家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。那么到底做一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么感覺(jué)呢?
遭受美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始變得不景氣，雖然各地政府已經(jīng)喊出了，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的口號(hào)，但是老百姓的心還是被擰緊了，人心惶惶得越來(lái)越看緊了自己的錢(qián)包，本來(lái)以為經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是政府的事情，只是企業(yè)的事情，但是現(xiàn)在卻和每一個(gè)人都息息相關(guān)起來(lái)，每天上網(wǎng)看報(bào)，看到的盡是企業(yè)的大裁員，包括一些跨國(guó)公司的30%裁減人數(shù)，不免讓人渾身發(fā)寒，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，難保下一個(gè)失業(yè)的就是自己，錢(qián)包緊縮了，而菜市場(chǎng)里面的豬肉、白菜價(jià)格卻一直不降，這樣的經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)多久，也許已經(jīng)是每個(gè)人都擔(dān)心的話題….
所有行業(yè)中，除了對(duì)外貿(mào)易出口等行業(yè)，最受影響的應(yīng)該就是一年前還炒得火熱的房地產(chǎn)行業(yè)，幾年前，可以隨時(shí)在網(wǎng)上看到溫州炒房團(tuán)一夜之間買(mǎi)下上海整層大廈，某某城市的房?jī)r(jià)開(kāi)始不斷走高，那樣的風(fēng)光已經(jīng)不再了，也許當(dāng)初的炒房團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)是一籌莫展了，房產(chǎn)股的嚴(yán)重縮水，估計(jì)潘石屹也捏了一把冷汗吧，更何況是一些普通的小老百姓，幾年前將所有家底都投資于房產(chǎn)的，現(xiàn)在心里多半是七上八下的。
我已經(jīng)做房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有5年的時(shí)間了，今年也是讓我感覺(jué)最為頭痛的一年，很多人為了免去中介費(fèi)，開(kāi)始都在網(wǎng)上租房，而二手房也越來(lái)越難賣，前幾日，帶一個(gè)客戶看了一套二手房，房子戶型，采光，地理位置，她都很滿意，特別是價(jià)格，說(shuō)實(shí)話，絕對(duì)是超值，如果是一年前房主也不會(huì)這個(gè)價(jià)格出售，這個(gè)客戶對(duì)價(jià)格其實(shí)也能接受，但是最終她還是猶豫了，她跟我說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不知道什么時(shí)候會(huì)恢復(fù)，說(shuō)不定到時(shí)候還會(huì)下調(diào)，她很擔(dān)心剛買(mǎi)過(guò)去，幾個(gè)月后，二手房?jī)r(jià)格再下調(diào)，就白白丟了幾萬(wàn)元，其實(shí)我也能理解她的想法，現(xiàn)在二手房行業(yè)如此不景氣，都想把錢(qián)緊緊地放在錢(qián)包里面，最后這筆單子沒(méi)有談成。
公司內(nèi)部，原來(lái)很多同事已經(jīng)離去，因?yàn)闃I(yè)績(jī)，因?yàn)閴毫Γ呀?jīng)離開(kāi)了，行業(yè)內(nèi)一些朋友的心態(tài)也開(kāi)始變得浮躁而不堅(jiān)定，記得前幾日，一位從業(yè)8年多的同事離開(kāi)了，臨走時(shí)的眼睛里面，拍拍我的肩膀，帶著不甘心，而我還是選擇了繼續(xù)堅(jiān)持在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位上，因?yàn)槲疫�是相信經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，更相信不管經(jīng)濟(jì)有多難，人們的吃住問(wèn)題還是必需的，這也是我在這樣的環(huán)境中，依然能夠保持業(yè)績(jī)的原因吧。
長(zhǎng)久以來(lái)，很多人都對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有很大的誤解，很多人找房子，都很厭惡聯(lián)系房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也許是因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)被黑中介欺騙過(guò)，也許是因?yàn)槲覀兘?jīng)紀(jì)人，需要出中介費(fèi)，特別是在北京、上海這樣的大城市，很多人一提到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就聯(lián)想到黑心中介，似乎黑心中介已經(jīng)成了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的代名詞，我們真的是比竇娥還冤，特別是前幾年房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)攀升，很多人開(kāi)始大罵，說(shuō)都是因?yàn)槲覀冞@些中介把價(jià)格炒了上去，其實(shí)大家為什么不想想呢，房?jī)r(jià)的大漲其實(shí)主要是因?yàn)榘傩毡旧韺?duì)住房的需求量，想買(mǎi)的人多了，心理自然迫不及待了，而那些投資房產(chǎn)的大鱷們的炒作，那才是房?jī)r(jià)上漲的源頭啊，我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只是在其為了擺渡而已，真正的冤枉。
其實(shí)我想說(shuō)的是，很多人都誤解我們了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一種職業(yè)，是一個(gè)專業(yè)于房產(chǎn)媒介的行業(yè)，幫助大家解決租房二手房的問(wèn)題，因?yàn)槿绱宋覀兪沁@方面的專家，特別是二手房，繁雜的手續(xù)和合同，個(gè)人是很難自行處理好的。
我們做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是那么容易的，我們每一套房源都需要和房主聯(lián)系，然后拿到鑰匙，我們都會(huì)耐心的拍攝房屋照片，然后上傳到網(wǎng)上，客戶主動(dòng)聯(lián)系的時(shí)候，我總是會(huì)先根據(jù)他們的需求進(jìn)行推薦，然后會(huì)帶著客戶一家一家看房，直到找到他們滿意的為止，最后才將房主約出來(lái)，雙方簽訂協(xié)議，說(shuō)真的，每次看到大家都皆大歡喜，我內(nèi)心也是很有成就感的，不過(guò)這其中的艱辛，只有我們自己才知道。記得有一次，一位客戶要找寫(xiě)字樓，而且特別著急，我?guī)е戳?0處寫(xiě)字間，連續(xù)跑了2天，每次都是到很晚才坐公車回去，回到家兩腿都麻木了，最讓人高興的是，一到家，本來(lái)打算倒頭就睡，正好那客戶打電話過(guò)來(lái)了，說(shuō)就要最后看的那一套吧，也非常感動(dòng)與我的服務(wù)態(tài)度和認(rèn)真的介紹，霎那間，我所有的累勁一下子全部都消失，第二天很順利的簽下了合同。
很多時(shí)候行業(yè)的不景氣，讓很多人頹廢而浮躁，甚至想要放棄，其實(shí)大家冷靜下來(lái)想想看，不做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，又該做什么呢?這個(gè)行業(yè)不好做，其實(shí)其它行業(yè)就好做了嗎?現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的大裁員，已經(jīng)讓許許多多的人失業(yè)，就連美國(guó)巨公司通用汽車都面臨倒閉的危險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)如此持續(xù)下去，誰(shuí)都不敢保證，下一個(gè)失業(yè)的會(huì)不會(huì)是自己，而我們能做的，就是要把現(xiàn)在手里的工作做好，做精，做專，說(shuō)到這里的時(shí)候，我不想再去感嘆房產(chǎn)行業(yè)有多不好做，我只知道我一定要把它做好。
現(xiàn)在大部分的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)布自己的房源了，現(xiàn)在網(wǎng)上的租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)隨手就是一大把，在這里也說(shuō)說(shuō)自己的小經(jīng)驗(yàn)，有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，總是大面積撒網(wǎng)，什么網(wǎng)站都去發(fā)布，甚至連論壇也不放過(guò)，總是在上面發(fā)布一條，留下電話號(hào)碼，來(lái)一個(gè)直接到什么地方去看更多房源之類的，其實(shí)這樣非常反復(fù)的發(fā)布，非常耗費(fèi)時(shí)間，但是總是草草發(fā)布了事，特別是一些剛?cè)胄械男氯�，所以總是沒(méi)有什么收獲。
我總是選擇2-3個(gè)比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，因?yàn)樘嗔耍秃茈y維護(hù)了，最好是包括租房、二手房，因?yàn)槲业闹饕吭词亲≌�、�?xiě)字樓和商鋪比較多，所以我一般對(duì)房產(chǎn)網(wǎng)站更加有針對(duì)性，然后我會(huì)堅(jiān)持每天去維護(hù)，有耐心的堅(jiān)持每天刷新，刷新時(shí)間最好選擇那個(gè)網(wǎng)站人流量最大的時(shí)候，并且盡量每一條房源都附上清晰的房屋圖片，這樣能夠讓客戶一目了然，這樣接到的電話自然就多了，很多網(wǎng)站特別設(shè)置了經(jīng)紀(jì)人欄目，我們可以在上面登記，填寫(xiě)上詳細(xì)的信息，很多時(shí)候，會(huì)有意外驚喜，有一些沒(méi)有找到合適房源而且又比較著急的客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系行我們，這方面做得相當(dāng)不錯(cuò)的網(wǎng)站是抓破網(wǎng)(http://nj.zhuapo.com)，注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)員不僅可以發(fā)布房源，而且會(huì)在經(jīng)紀(jì)人頻道中單獨(dú)寫(xiě)出來(lái)，非常專業(yè)，其它比如58.com之類的，做的太泛，反而有一些差強(qiáng)人意了。選擇的時(shí)候，也不一定非要選擇信息量非常的網(wǎng)站，原因當(dāng)然不用多說(shuō)，比如每天幾百頁(yè)的房源，要讓客戶看到你當(dāng)然是太難了。
希望所有的同行們都能勇敢地堅(jiān)持下去，用我們的專業(yè)和服務(wù)讓客戶滿意吧。
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