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跨境電商多元化發(fā)展新趨勢方向
近年來國家力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。下面是小編為大家分享跨境電商多元化發(fā)展新趨勢方向，歡迎大家閱讀瀏覽。
跨境電商繼續(xù)升溫
G20峰會將于9月初在杭州舉辦，峰會將會進(jìn)一步探討促進(jìn)貿(mào)易與投資與世界互聯(lián)互通的相關(guān)內(nèi)容。有業(yè)內(nèi)人士分析，跨境電商作為一條重要的“網(wǎng)上絲綢之路”對于全世界聯(lián)動式發(fā)展起著不可或缺的作用，G20峰會有望為跨境電商產(chǎn)業(yè)帶來新的利好，跨境電商將繼續(xù)升溫。
而此判斷并非“空穴來風(fēng)”，跨境電商的溫度已在G20貿(mào)易部長會議上有所感知。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議秘書長基圖依在會上表示，全球貿(mào)易中很重要的一個領(lǐng)域是電子商務(wù)，電子商務(wù)能夠創(chuàng)造就業(yè)和帶動經(jīng)濟(jì)增長，特別是對于低收入國家而言。
新加坡貿(mào)易和工業(yè)部部長林勛強(qiáng)也表示，電子商務(wù)能為全球貿(mào)易帶來益處，但是仍面臨一些挑戰(zhàn)，如為跨境支付提供便利等。據(jù)了解，新加坡的做法是希望利用現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如和天貓合作，降低成本，促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。
而參會的韓國代表表示，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)和努力發(fā)展跨境電子商務(wù)合作，電子商務(wù)現(xiàn)在作用很大，尤其是在B2C這一方面。不過，目前，在跨境電子商務(wù)中的跨境支付、跨境交付、航運相關(guān)數(shù)據(jù)保護(hù)上還有很多工作要做，歐盟有一些類似方案，中國、印尼、韓國等國家也已經(jīng)在這個領(lǐng)域進(jìn)行相應(yīng)的合作。韓國希望能夠建立地區(qū)的單一市場，同時能夠在跨境電子商務(wù)上有類似貿(mào)易便利化協(xié)議的支持，加強(qiáng)在政策領(lǐng)域里的協(xié)調(diào)。
德國代表則指出，如何在電子貿(mào)易下降低貿(mào)易成本，對中小企業(yè)來說意義重大，這也是G20貿(mào)易部長會議可以考慮的一個重點。
而早先在6月底召開的新聞發(fā)布會上，商務(wù)部副部長王受文就指出電子商務(wù)在對外貿(mào)易中的作用越來越顯現(xiàn)，成為對外貿(mào)易的增長亮點，各國怎么來采取一些政策的協(xié)調(diào)，使電子商務(wù)的發(fā)展更加便利，這將是一個非常重要的內(nèi)容。
除了在G20貿(mào)易部長會議中跨境電商成為倡議熱點，有關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，中國跨境電商近年交易規(guī)模持續(xù)增加，在進(jìn)出口貿(mào)易的滲透率正逐年攀升。而在2016年，跨境電商行業(yè)持續(xù)迎來政策利好，國家推動建設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，并組織實施國家電子商務(wù)示范城市、電子商務(wù)重大工程等，這些政策措施都不斷為跨境電商帶來發(fā)展新機(jī)遇。
對此，暨南大學(xué)現(xiàn)代物流學(xué)院院長陳海權(quán)表示，中國的電子商務(wù)在世界處于領(lǐng)先地位，預(yù)計到2017年，我們電商B2C的規(guī)模將超過美國，成為世界第一。與此同時，跨境電商也將從“藍(lán)海”進(jìn)入“紅海”階段。
B2B將成跨境電商未來主模式
跨境電商持續(xù)升溫，已收到各界廣泛關(guān)注。那么當(dāng)下跨境電商在發(fā)展模式上有哪些特點?據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)比例中出口電商占比83.2%，進(jìn)口電商占比16.8%。
據(jù)了解，近年來國家力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。因此從結(jié)構(gòu)上看，跨境出口電商的比例將長期高于跨境進(jìn)口電商的比例，中國跨境電商的發(fā)展將始終以出口為主，進(jìn)口為輔。
但跨境進(jìn)口電商的增速快于跨境出口電商增速的這一現(xiàn)象也將長期存在。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認(rèn)為，這主要是由于國內(nèi)的消費早已從標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的消費進(jìn)入到個性化、定制化消費的階段。而國內(nèi)商品的供給端還停留在低端、仿冒、大眾化商品階段，無法滿足居民消費升級的需求，并且從長期來看，這種需求缺口會保持下去，成為推動跨境進(jìn)口增長內(nèi)在動力。“但進(jìn)口跨境電商規(guī)模雖呈現(xiàn)迅速擴(kuò)大態(tài)勢，但在現(xiàn)階段下，進(jìn)口跨境電商市場仍處于培育期。”張周平表示。
此外，從中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示來看，2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達(dá)到88.5%，跨境電商B2B交易占據(jù)絕對優(yōu)勢，跨境電商B2C交易占比11.5%。
陳海權(quán)認(rèn)為，新時期B2B將成為跨境電商的重頭戲，這也是助力“中國制造”出口轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇。從商業(yè)模式上看，跨境電商B2B模式將長期占據(jù)主流，并且已經(jīng)處于成熟階段，未來行業(yè)發(fā)展格局趨于穩(wěn)定。
張國平指出，跨境電商B2C模式受降低交易成本、滿足消費者個性化需求的驅(qū)動，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流支付環(huán)節(jié)的支持，近年來迎來較大成長空間。但未來中國跨境電商重點將從B2C轉(zhuǎn)向B2B，電子商務(wù)的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是通過推動制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略。
什么模式的B2B是有價值的?
我現(xiàn)在有個感覺，好像打著互聯(lián)網(wǎng)的旗幟，什么事都敢做，而且打著顛覆的旗號。
我覺得，一件事要能做成，首先是要合乎邏輯的。當(dāng)然，合乎邏輯的事不一定能做成，但不合乎邏輯的事肯定做不成。
最近，我看了不少行業(yè)的B端，也發(fā)現(xiàn)B端隱藏著巨大的機(jī)會。一個B端電商的成功，一定是有價值的，我就從價值著手分析一下。
什么是B端?除了C端，都是B端�，F(xiàn)在把所有的B端都叫B2B，我認(rèn)為是有問題的。
一個完整的渠道鏈，大約有四個環(huán)節(jié)：廠家(F)→代理商(B)→零售(R)→消費者(C)。所謂C端，就是所有目標(biāo)都指向消費者(C)。
所謂B端，實際就是F、B、C三者的組合。組合模式并不多。
今天要說的是，各類B端電商，到底有什么樣的價值?
繞過代理商(B)的B2B有價值嗎?
繞過代理商有B2B，實際上是F2R。在藥品行業(yè)，我見過這類B端。
傳統(tǒng)藥品的渠道環(huán)節(jié)，是廠家→批發(fā)→零售→患者。省市縣都有藥品批發(fā)，藥品零售是診所、醫(yī)院、藥店。這是傳統(tǒng)線下渠道。
藥品F2R，就是平臺繞過各級藥品批發(fā)，直達(dá)零售。零售端在APP上下單，半天內(nèi)迅速送達(dá)。由于藥品在國內(nèi)有一些知名集散地，藥品F2R平臺迅速組織貨源，效率很高。
農(nóng)藥行業(yè)我也見過F2R，比較典型的是農(nóng)一網(wǎng)。但只適合做常規(guī)藥。
快消品行業(yè)也有F2R，比如京東新通路、阿里1688。
F2R的B端模式有沒有價值?我認(rèn)為有。但是繞過了代理商環(huán)節(jié)，也就失去了推廣能力，特別是新品的推廣能力。代理商作為推廣商，是不能代理SKU過多的，而零售環(huán)節(jié)本身是不具備推廣能力的。
F2R模式，如果產(chǎn)品不依賴于平臺做推廣，我認(rèn)為邏輯是成立的，也是有價值的。當(dāng)然，如果都要求平臺做推廣，則另當(dāng)別論。
繞過零售(R)的B2B有價值嗎?
有人可能會問，繞過零售還是B端嗎?因為零售的后端就是消費者了。在理論上講，這是對的。但是，在中國恰恰就有這么奇怪的事。
以農(nóng)資和農(nóng)牧行業(yè)為例，農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。我們知道，在教科書上，生產(chǎn)資料是沒有零售的。但是，現(xiàn)在中國的農(nóng)資和農(nóng)牧其實是按消費品的模式在做營銷，所以是有零售環(huán)節(jié)的，這也是這兩個涉農(nóng)行業(yè)的跨國公司，雖然技術(shù)力量了得，但仍然不適應(yīng)中國市場的原因。
中國的涉農(nóng)行業(yè)最近發(fā)生了很大變化，就是土地集中，養(yǎng)殖大戶多了，還原了農(nóng)資和農(nóng)牧的生產(chǎn)資料本質(zhì)。但是，目前仍然處于過渡階段。
這個時候，就出現(xiàn)了一類B端電商，繞過農(nóng)資和農(nóng)牧的零售環(huán)節(jié)，直達(dá)農(nóng)戶或養(yǎng)殖戶。這類電商，仍然可以視為B端電商，它的特征和邏輯都是B端邏輯。
也許未來中國涉農(nóng)行業(yè)的零售端會消失，但目前繞過零售的B端仍然是有價值的，而且可能正是B端消失了零售環(huán)節(jié)。
不繞過任何渠道環(huán)節(jié)的B端有價值嗎?
在有些人眼中，電商就會省掉某個環(huán)節(jié)，否則不足以彰顯其價值，也無法節(jié)省毛利空間。我熟悉一家企業(yè)做電商，竟然比傳統(tǒng)還多了一個環(huán)節(jié)，最初我還積極參與了，利用O2O的模式還增加不少銷量。后來我發(fā)現(xiàn)，這種模式是有問題的，哪有電商還增加渠道環(huán)節(jié)的呢?
快消品行業(yè)的B2R模式，就沒有省掉任何環(huán)節(jié)。那么，這種B端有價值嗎?我認(rèn)為有。
B2R平臺，它的第一個價值是訪銷，訪銷提高了效率，這是第一個價值;訪銷從程序上繞過了二批，這個價值比較低;B2R平臺，一定是眾多代理商共用平臺，如果沒有統(tǒng)倉統(tǒng)配，它的價值是大打折扣的，如果實行統(tǒng)倉統(tǒng)配則意義非凡。
B2R模式的B端，它的價值不是創(chuàng)造毛利空間，而是效率提升和成本節(jié)約。
消滅二批的B2B有價值嗎?
說實話，我真沒有想到會有以消滅二批為基本出發(fā)點的B端，因為B端消滅二批只是“捎帶”做的事，根本沒有必要刻意去做。
既然有人做了，我就說說二批。
在深度分銷之前，二批正是一個分銷環(huán)節(jié)，還真不容易繞過去，真有一批靠二批為業(yè)的生意人。
深度分銷的目標(biāo)，就是突破二批，直供終端。深度分銷成為趨勢后，以二批為業(yè)的生意人整體消失了。
現(xiàn)在，二批為什么再次出現(xiàn)了呢?一方面，現(xiàn)在人力成本高，深度分銷基本不做了;另一方面，現(xiàn)在的二批，多數(shù)是以零售為主，兼做二批。
二批最近受到重視還有一個原因，就是受行業(yè)封頂，銷量下滑的影響，廠家和代理商坎級政策的力度加大，這給了二批大量吸收壓貨的機(jī)會，有些零售店二批拿貨比從代理商拿貨還便宜。
當(dāng)二批的存在，不再是以二批為業(yè)，只是批零兼營的副業(yè)時，二批的毛利空間只是坎級政策的結(jié)果時，以消滅二批為目標(biāo)的B端電商，我認(rèn)為價值極低。
竄貨的B2B有價值嗎?
竄貨一度是B端的主流，我沒想到。厚顏直說自己是竄貨的B端，我更沒想到。但是，既然出現(xiàn)了竄貨B端，我就說說。
竄貨B端的出現(xiàn)，我認(rèn)為有兩個原因：
一是目前廠家坎級政策太大了，極不合理。目前廠家的坎級政策，不僅二批回潮，而且是B端竄貨能夠泛濫的重要原因，但我認(rèn)為這個過程不會持續(xù)很長時間;
二是B端找不到突破口，只有拿低價竄貨吸引客源，做GMV。
GMV，這是C端帶來的邏輯。B端初期，風(fēng)投也看GMV。但現(xiàn)在的風(fēng)向變了，風(fēng)投已經(jīng)基本不看B端的GMV了，因為相對于C端的風(fēng)投獲取，B端是批發(fā)，太容易了，也太容易做假了。
B端不看GMV了，坎級政策導(dǎo)致的竄貨又不長期支持低價，所以要有穩(wěn)定的流量，補(bǔ)貼是必然的，也一定是不持久的。
竄貨本來就對渠道沒價值，竄貨B端又很難持久，我也就根本沒列入觀察對象，但作為一種現(xiàn)象，我還是要說一說。
尋找“新藍(lán)海”避免同質(zhì)化競爭
目前，跨境進(jìn)口有四種主要方式：個人攜帶、直郵、跨境電商零售進(jìn)口(保稅模式)和一般貿(mào)易。但伴隨著居民消費結(jié)構(gòu)升級與消費觀念轉(zhuǎn)變，消費者的需求將更加個人化、差異化，跨境電商市場也將隨之呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。
對于海淘商家而言，定位不同的細(xì)分人群，進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營，逐步完成從標(biāo)品、爆款向非標(biāo)品、個性化產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能跟上中國市場消費升級的節(jié)奏。而如何跨越同質(zhì)化競爭的“紅海”，開辟貿(mào)易“新藍(lán)海”就是擺在業(yè)界面前的重要課題。
豐趣海淘作為一家跨境電商公司正在做積極的探索與嘗試。“爆款商品滿足基本需求，非標(biāo)或者長尾商品是滿足個性需求。當(dāng)基本標(biāo)品需求有太多人關(guān)注的時候，就更需要有人去關(guān)注非標(biāo)需求和個性化需求。所以非標(biāo)長尾好商品的直郵業(yè)務(wù)是我們的最核心業(yè)務(wù)，因為客單更高、商品更多，黏性更強(qiáng)，壁壘更高。”豐趣海淘CEO任曉煜說。
而跨境電商供應(yīng)鏈的整合也呈現(xiàn)新的趨勢。據(jù)記者了解，一些跨境電商企業(yè)，尤其是運營類企業(yè)開始反向整合供應(yīng)鏈，從代運營服務(wù)轉(zhuǎn)向研發(fā)設(shè)計銷售一體化。在廣州、深圳、杭州等電商發(fā)達(dá)城市，不少制造企業(yè)由于本身對互聯(lián)網(wǎng)、跨境電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)并不熟悉，因此找專門的企業(yè)代理運營自己的電商平臺或網(wǎng)店。
這些代運營企業(yè)通過大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化銷售，加之本身掌握了大量的消費者數(shù)據(jù)，具備了信息積累和市場分析優(yōu)勢，于是反向整合供應(yīng)鏈，從單純運營轉(zhuǎn)向研發(fā)設(shè)計銷售業(yè)務(wù)的全面覆蓋，開發(fā)自主產(chǎn)品品牌，對跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈掌控的熟練度也越發(fā)極致。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這一趨勢代表了電商領(lǐng)域的一種進(jìn)步，即從單純賺取銷售差額、跟風(fēng)銷售熱銷產(chǎn)品、打價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)電商模式，演變成利用大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)手段樹立產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)，以實現(xiàn)利潤最大化，也同時開辟了跨境電商競爭新模式。
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