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廣告設(shè)計(jì)之笑里藏刀大法

時(shí)間:2024-08-30 13:28:11 廣告設(shè)計(jì) 我要投稿
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廣告設(shè)計(jì)之笑里藏刀大法

  什么是廣告設(shè)計(jì)里的笑里藏刀大法?笑里藏刀大法有什么好處么?下面YJBYS小編為你講解!

  廣告具有兩種特性:簡單和復(fù)雜。

  簡單大家都好理解,短短數(shù)秒鐘要把產(chǎn)品說明白,讓觀眾留有深刻的印象甚至激發(fā)他們的購買欲望。所以所表述的語言和創(chuàng)意必須簡單有效,大部分產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)形式都應(yīng)以簡單為主,因?yàn)樵敢赓M(fèi)腦細(xì)胞琢磨廣告的觀眾確實(shí)不太多。除了專業(yè)廣告人士。

  廣告的復(fù)雜性就是給產(chǎn)品帶來一種文化或是情感以及其他高復(fù)雜程度的東西;使得低復(fù)雜度的產(chǎn)品向高復(fù)雜度的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,從而使一個(gè)簡單的商品從一個(gè)未被區(qū)分的市場競爭領(lǐng)域脫穎而出。很多策劃人員常講的品類切割多采用該種手段。也就是讓廣告簡單中帶著復(fù)雜的“笑里藏刀”手法。以期趣味地展示廣告這種雙面性:用笑(簡單)承載著刀(復(fù)雜)。

  笑里藏刀廣告第一式:捆綁

  把產(chǎn)品與高復(fù)雜程度的問題連接起來,提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。產(chǎn)品捆綁健康,眾多保健品藥品都打健康牌,這都已經(jīng)不稀奇了。

  舉例:①光明率先推出無抗奶,不含抗生素的奶,強(qiáng)調(diào)更健康,曾經(jīng)逼得各大的乳品企業(yè)紛紛跟進(jìn)。使得光明在原來同質(zhì)化的牛奶中一舉把拔一個(gè)好勢頭。

 、趯殱嵐驹缙谠趪庥幸粍t廣告,將不含膽固醇的烹調(diào)油與妻子害怕丈夫心臟病發(fā)作聯(lián)系起來,結(jié)果使得該油迅速異軍突起,銷量大增。

  笑里藏刀廣告第二式:嫁接

  很多低價(jià)格的日常消費(fèi)品最善于將更加復(fù)雜的文化或形象嫁接其品牌上,以提升消費(fèi)者感知價(jià)值,刺激長期消費(fèi)。

  舉例:①可口可樂就將自己與美國聯(lián)系在一起。強(qiáng)調(diào)是正宗美國的,在二戰(zhàn)期間更是利用這種特點(diǎn)行銷全世界。

  ②目前很多產(chǎn)品明星做廣告也是這種手法,企圖把明星的知名度和消費(fèi)者對明星的喜好嫁接到產(chǎn)品上。以期快速獲得知名度和顧客好感。

  笑里藏刀廣告第三式:從眾

  大部分人都有從眾心理,展示一種趨勢,讓更多消費(fèi)者認(rèn)可并追求這種趨勢,廣告的張力就隨之而來。

  舉例:①日本播放的海飛絲廣告,一位漂亮出眾的女孩在戲劇專業(yè)考試前夕遭到頭屑的侵襲,女生懊惱地說:我的前途完了。就在此時(shí),海飛絲從天而降,結(jié)合著這樣一則成功的廣告語:“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象!睂a(chǎn)品復(fù)雜度提升到個(gè)人形象的重要性和人生的成敗,怎能不打動(dòng)人;

 、诮y(tǒng)一鮮橙多強(qiáng)調(diào)多喝多漂亮,同樣打動(dòng)了很多女孩子的心。

  笑里藏刀廣告第四式:聚焦

  讓自己融入社會(huì)熱門事件,使自己成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),從而引爆自己的成長和發(fā)展。

  ①這個(gè)在瓶裝水市場最有本事當(dāng)屬農(nóng)夫山泉,申奧之際,農(nóng)夫山泉發(fā)動(dòng)的“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起,你買一瓶農(nóng)夫山泉,你就為申奧捐出一分錢。”之后又在全國中小學(xué)中發(fā)動(dòng)用純凈水和天然水養(yǎng)水仙的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)并公布實(shí)驗(yàn)結(jié)果。這些營銷傳播活動(dòng)的效果是打5倍10倍的普通廣告也得不到的。

 、诿膳Y澲,使得觀眾關(guān)注超女的同時(shí)也“照顧”了蒙牛酸酸乳,也是通過娛樂化的方式聚焦目標(biāo)客戶人群的目光。

  笑里藏刀廣告第五式:情感

  以情系人方能打動(dòng)人。面對感性群體,如你能流露一種能讓消費(fèi)者共鳴的情感,那么你的產(chǎn)品很快就能深入人心,獲得市場認(rèn)可。

  舉例:①浙江納愛斯雕牌為什么發(fā)展這么快,其中一個(gè)重要的原因就是廣告做得好。而其廣告最善用的一個(gè)手法就是注入情感,比如我有新媽媽篇、下崗篇、母女篇等讓人看了感覺舒服,產(chǎn)生好感。

 、诤枚噘I兒童食品和保健品的都利用媽媽對孩子的感情。利用母親怕孩子生病、不愛吃飯、不能健康成長大做文章,而且屢試不爽,這種廣告太多,從早期的喝了娃哈哈“吃飯就是香”。到“喝母乳就喝海王牛初乳”以及補(bǔ)鋅口服業(yè)等等。

  上述描述了廣告笑里藏刀的五種手法,這里是用刀比喻能夠銳利地深入消費(fèi)者心智的方法。笑是簡單,刀是復(fù)雜,能夠利用簡單形式表達(dá)復(fù)雜關(guān)聯(lián)的廣告應(yīng)該更能塑造產(chǎn)品的價(jià)值,扎根于消費(fèi)者心中。

  以后我們再看廣告時(shí),不妨留意這些商家廣告到底用什么“刀”在捅我們:)這樣看廣告也能帶來無比的趣味。

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