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管理咨詢(xún)師預(yù)測(cè)考試題及答案
在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，我們最熟悉的就是試題了，試題可以幫助參考者清楚地認(rèn)識(shí)自己的知識(shí)掌握程度。什么樣的試題才能有效幫助到我們呢？下面是小編精心整理的管理咨詢(xún)師預(yù)測(cè)考試題及答案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
管理咨詢(xún)師預(yù)測(cè)考試題及答案 1
一、單選題
1.下表統(tǒng)計(jì)不同層次的管理者的工作時(shí)間分布。觀察此表，不能得出以下哪個(gè)結(jié)論?( )
A 所有管理者都要承擔(dān)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制職能
B 隨著管理者地位的提升，將從事較少的領(lǐng)導(dǎo)和更多的計(jì)劃工作
C 高層管理者很少?gòu)氖骂I(lǐng)導(dǎo)工作，所以不必具備人際技能
D 不同層次的管理者，花在不同管理職能上的時(shí)間是不同的
【答案】：B
2.通過(guò)企業(yè)五性指標(biāo)分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的類(lèi)型并對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。從五性分析雷達(dá)圖看，當(dāng)企業(yè)所用指標(biāo)都處于標(biāo)準(zhǔn)線內(nèi)側(cè)時(shí)，企業(yè)類(lèi)型屬于( )。
A 均衡縮小型
B 積極擴(kuò)大型
C 積極安全型
D 活動(dòng)型
【答案】：A
【解析】：
本題考查五性指標(biāo)分析的內(nèi)容，依據(jù)題意：通過(guò)企業(yè)五性指標(biāo)分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的類(lèi)型并對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。從五性分析雷達(dá)圖看，當(dāng)企業(yè)所用指標(biāo)都處于標(biāo)準(zhǔn)線內(nèi)側(cè)時(shí)屬于均衡縮小型。因此，答案是A。
3.咨詢(xún)?nèi)藛T在崗位設(shè)置工作中一般只重點(diǎn)設(shè)置總公司的管理部門(mén)和總公司的直屬業(yè)務(wù)部門(mén)。崗位設(shè)置現(xiàn)狀調(diào)查和分析把前后相關(guān)的各個(gè)部門(mén)，按完成工作的時(shí)間順序，從左到右和從上到下排開(kāi)，并用箭頭把其連接起來(lái)，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)崗位分工是否合理。以上描述屬于( )。
A 崗位設(shè)置現(xiàn)狀的收集和整理
B 工作流程調(diào)查分析
C 人工工作效率的測(cè)算
D 崗位工作量的調(diào)查
【答案】：B
【解析】：
本題考查的是崗位設(shè)置現(xiàn)狀調(diào)查和分析的內(nèi)容。工作流程調(diào)查分析把前后相關(guān)的各個(gè)部門(mén)，按完成工作的時(shí)間順序，從左到右和從上到下排開(kāi)，并用箭頭把其連接起來(lái)，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)崗位分工是否合理。
4.以下關(guān)于企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境關(guān)系的說(shuō)法，正確的是( )。
A 企業(yè)不受市場(chǎng)環(huán)境變化的影響
B 企業(yè)被動(dòng)的接受市場(chǎng)環(huán)境變化的影響
C 企業(yè)主動(dòng)的接受市場(chǎng)環(huán)境變化的影響
D 企業(yè)不僅能動(dòng)的接受環(huán)境變化的影響，而且利用資源和手段反作用于環(huán)境
【答案】：D
【解析】：
本題考查營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析內(nèi)容。
5.SWOT分析法主要用于( )。
A 企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢(xún)
B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略咨詢(xún)
C 企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢(xún)
D 企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)
【答案】：A
【解析】：
運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。
6.產(chǎn)品質(zhì)量首要的基本特性是( )。
A 產(chǎn)品外在質(zhì)量特性
B 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)特性
C 產(chǎn)品壽命特性
D 產(chǎn)品性能特性
【答案】：D
7.在企業(yè)高層管理轉(zhuǎn)向以資本經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)的情況下，企業(yè)的各項(xiàng)職能管理中，居于核心地位的是( )。
A 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理
B 企業(yè)科技管理
C 企業(yè)形象管理
D 企業(yè)財(cái)務(wù)管理
【答案】：D
8.某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品，計(jì)劃年產(chǎn)量分別為180，150，20，50臺(tái)。在車(chē)床上加工的工時(shí)定額每臺(tái)分別為150、120、200和250小時(shí)。車(chē)床組共有20臺(tái)車(chē)床，兩班制生產(chǎn)，每班8小時(shí)，設(shè)備計(jì)劃停工率為10%。假設(shè)選定甲產(chǎn)品為代表產(chǎn)品，年工作日240天，則以甲產(chǎn)品表示的設(shè)備組的生產(chǎn)能力約為( )臺(tái)。
A 426
B 460
C 512
D 400
【答案】：B
9.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的分析，主要內(nèi)容有:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的分析、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀的分析。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略包括( )。
A 領(lǐng)先開(kāi)發(fā)策略
B 模仿、趕超策略
C 合作開(kāi)發(fā)策略
D 技術(shù)引進(jìn)策略
E 產(chǎn)品組合策略
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
考察新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的分析內(nèi)容。依據(jù)題意:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的分析包括:領(lǐng)先開(kāi)發(fā)策略、模仿趕超策略、合作開(kāi)發(fā)策略、技術(shù)引進(jìn)策略。因此，答案是A、B、C、D。
10.甲、乙、丙三個(gè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，其同期數(shù)據(jù)為：市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的總銷(xiāo)量為100000臺(tái)、該產(chǎn)品的全市場(chǎng)應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)為38個(gè)。其中：甲企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量是50 000臺(tái)，產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為26個(gè);乙企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為15 000臺(tái)，產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為29個(gè);丙企業(yè)產(chǎn)品的.銷(xiāo)售量是10 000臺(tái)，產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為15個(gè)。根據(jù)材料，以下判斷正確的是( )。
A 市場(chǎng)覆蓋率最高的是甲企業(yè)
B 甲企業(yè)產(chǎn)品與乙企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率一樣
C 市場(chǎng)覆蓋率最高的是乙企業(yè)
D 三個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率都一樣
【答案】：C
【解析】：
本題考查產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。市場(chǎng)覆蓋率=(本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)/全市場(chǎng)應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)數(shù))×100%;甲企業(yè)市場(chǎng)覆蓋率=26/38×100%=68.4%;乙企業(yè)市場(chǎng)覆蓋率=29/38×100%=76.3%;丙企業(yè)市場(chǎng)覆蓋率=15/38×100%=39.5%。
二、案例分析
一品茶樓論管理
哈市繁華市區(qū)內(nèi)矗立著一座三層茶樓，琉璃的屋檐下一塊古樸的店匾格外惹人注目，上琢四個(gè)墨綠隸體大字：一品茶樓。一品茶樓可謂鬧中取靜，典雅的環(huán)境，悠遠(yuǎn)的茶香吸引了附近商務(wù)區(qū)許多企業(yè)的高管層在此小聚，人們談?wù)摰闹行脑掝}幾乎都離不開(kāi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題。環(huán)境愜意，以茶代酒，切磋心得，不僅悠哉，更重要的是每次都有意想不到的收獲。在這里，尤其要特別介紹的一個(gè)人物就是這座茶樓的老板，客人們都習(xí)慣性地尊稱(chēng)他為茶博士，此人對(duì)管理頗有研究，而且在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建了多家企業(yè)，這不，他的公司在各地良性運(yùn)轉(zhuǎn)，他則在北國(guó)名城開(kāi)開(kāi)茶樓，為的是一種超脫的思考。企業(yè)做到這份上，也算是一種境界了。話說(shuō)周三的下午，小雨剛停，在計(jì)算機(jī)公司周總的提議下，幾個(gè)公司的老總陸續(xù)來(lái)到了茶樓，按照慣例，大家在三樓最靠里的一個(gè)茶室圍坐。不必寒喧，飲茶自便，沒(méi)等大家開(kāi)始品茶，周總就忍不住切題了�！安恢栏魑蝗市值钠髽I(yè)是否都制訂了部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)?”周總問(wèn)�！白隽恕薄白霭�?，大家面面相覷�！爸芸偅愕钠髽I(yè)都收入近億了，不會(huì)連這么基礎(chǔ)的管理還處在缺失狀態(tài)吧”?發(fā)出質(zhì)疑的是軟件公司的王總，他的公司成立5年，年收入1000萬(wàn)左右。
周總看了看大家，嘆了口氣，說(shuō)：“不是缺失，我們一直在做，從未間斷，可是，我最近忽然醒悟，發(fā)現(xiàn)這耗費(fèi)精力做出的一本部門(mén)職責(zé)匯編其實(shí)只是個(gè)擺設(shè)，沒(méi)有人在真正按其行事”。周總喝了一大口茶，已經(jīng)把一小杯茶干掉了，大家仿佛聽(tīng)到了咕嚕一聲，所有眼睛都在看著他，等待他說(shuō)下去。
周總接著說(shuō)：“其實(shí)，是員工在下邊議論部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)的修訂工作發(fā)牢騷，被我聽(tīng)到了，他們說(shuō)，這東西沒(méi)用，勞民傷財(cái)，寫(xiě)好那是為了完成任務(wù)，然后整整齊齊地扔在一邊，實(shí)際工作沒(méi)人會(huì)照著做，也就是說(shuō)，寫(xiě)歸寫(xiě)，做歸做，沒(méi)什么必然聯(lián)系”。所有人都開(kāi)始慢慢品茶，只有周總做著手勢(shì)滔滔不絕�！耙�，我下大力氣安排企管部門(mén)組織各部門(mén)制訂部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)，意圖很明確，就是明確分工，讓各部門(mén)知道它的職責(zé)范圍，該做什么一清二楚，可是員工怎么認(rèn)為沒(méi)用呢，而且，確實(shí)一執(zhí)行就亂套，直白地說(shuō)，我都甚至認(rèn)為，實(shí)際工作與部門(mén)說(shuō)明書(shū)職責(zé)吻合的部門(mén)，那純屬巧合了，真令人郁悶?zāi)摹?半天沒(méi)說(shuō)話的醫(yī)藥公司的李總放下茶杯，開(kāi)始插話了。
“我們公司的情況跟?周總的差不多，我們這的部門(mén)說(shuō)明書(shū)年初制訂的很細(xì)致，當(dāng)時(shí)看不出什么毛病，不過(guò)，現(xiàn)在想想，確實(shí)只是一紙方案，看著好，做起來(lái)難，放在抽屜里，都忘記了”�！罢f(shuō)實(shí)話，我們公司當(dāng)時(shí)制訂部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)時(shí)，各部門(mén)都是從網(wǎng)上把相關(guān)內(nèi)容搬下來(lái)的，七拼八湊就成了，呵呵，不能不說(shuō)是嚴(yán)重應(yīng)付”。小胡是一家房地產(chǎn)公司的人力部門(mén)經(jīng)理。周總邊笑邊聽(tīng)大家你一句我一句地加入討論，他的笑容甚至有幾分得意，好像在說(shuō)：我還以為你們?cè)谶@項(xiàng)工作上能好到哪去呢，原來(lái)是半斤對(duì)八兩。“從管理角度而言，部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)應(yīng)該很有意義，有了部門(mén)職責(zé)的界定，大家都可找到位置，就可以忙而不亂了，企業(yè)的運(yùn)行就該很有秩序了”，這次說(shuō)話的是劉總，剛從高校管理學(xué)院辭職，被聘到一家環(huán)保公司作副總�！岸聦�(shí)是我們都認(rèn)為這份文件很重要，但實(shí)際情況令人很失望癌?周總像是在總結(jié)。
討論了半天，大家基本都在說(shuō)問(wèn)題，沒(méi)有什么答案，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的管理問(wèn)題解決起來(lái)還真棘手，到底哪里出錯(cuò)了呢，怎么解決呢?“得，還是請(qǐng)教茶博士吧”王總提議。大家自然贊同，只是茶博士外出有事，需要半小時(shí)后回來(lái)，于是，周總趁機(jī)打開(kāi)了筆記本電腦，讓大家看看他公司的崗位說(shuō)明書(shū)。小胡湊過(guò)去一看，見(jiàn)銷(xiāo)售部的部門(mén)職責(zé)是這樣寫(xiě)的：銷(xiāo)售部部門(mén)職責(zé)、一線市場(chǎng)信息收集、調(diào)研工作、提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解管理區(qū)域分支機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作、建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的溝通、進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理?按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。正當(dāng)大家邊看邊等的時(shí)候，茶博士回來(lái)了，只見(jiàn)他一身古裝打扮，進(jìn)門(mén)抱拳，面帶微笑。三句寒暄過(guò)門(mén)，撩衫坐定。周總則把一肚子苦水都倒了出來(lái)，其實(shí)，這是在座所有人的苦水。聽(tīng)畢，茶博士笑了，這一笑是茶博士的招牌表情，有了這一笑，老總們都放心了，因?yàn)�，茶博士笑了，�?wèn)題基本有解了。周總趕緊對(duì)小胡耳語(yǔ)：“胡老弟，辛苦你記錄一下吧，等你坐莊請(qǐng)喝茶，我來(lái)買(mǎi)單”，小胡會(huì)意，執(zhí)筆疾書(shū)。小胡并不會(huì)速記，但是筆尖紛飛，寫(xiě)得異常興奮，因?yàn)樗麖牟璨┦柯龡l斯理的講解中明白了許多。
第二天早上，周總打開(kāi)了小胡連夜趕發(fā)的郵件，即，茶博士對(duì)部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)的見(jiàn)解，其核心內(nèi)容如下：首先，我們要了解部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)的核心作用是什么?其核心作用在于讓各部門(mén)知曉其工作范圍、工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)。部門(mén)職責(zé)的基本功能是提供部門(mén)工作范圍，明確部門(mén)邊界，以避免職責(zé)不清。例如：訂單管理是銷(xiāo)售部門(mén)的工作，廣告宣傳策劃是市場(chǎng)部門(mén)的工作。這一部分功能雖然很基礎(chǔ)，但有些企業(yè)仍然分得不是很清晰。
其次，每個(gè)部門(mén)都要突出重點(diǎn)工作內(nèi)容，這是部門(mén)負(fù)責(zé)人尤其要關(guān)注的，以協(xié)調(diào)資源和集中精力于最關(guān)鍵的工作。部門(mén)職責(zé)不能記成流水賬，平鋪直敘。像周總公司銷(xiāo)售部的職責(zé)就是這樣一種形式，看不出哪里是重點(diǎn)。因此，部門(mén)職責(zé)要分重點(diǎn)職責(zé)和常規(guī)職責(zé)來(lái)起草，有無(wú)區(qū)分是大不一樣的。第三，很多企業(yè)的部門(mén)職責(zé)條款均為“負(fù)責(zé)什么”、“從事什么”，“進(jìn)行什么”的羅列，周總公司的部門(mén)職責(zé)就犯了這個(gè)毛病，其實(shí)，這只說(shuō)明白了部門(mén)該做什么，但管理者更關(guān)注能做到什么程度，即要設(shè)置工作目標(biāo)，這才是盡職盡責(zé)。否則，理論上講，我只要做了就是履行部門(mén)職責(zé)了。知道了上述三個(gè)特點(diǎn)，我們就會(huì)意識(shí)到，其實(shí)部門(mén)職責(zé)是從組織的角度說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)的，是個(gè)大概念，并不很具體，因此，承接部門(mén)職責(zé)的下一項(xiàng)工作就是要制訂具體的部門(mén)工作計(jì)劃。說(shuō)到這，我們便知道了部門(mén)工作計(jì)劃制訂的起點(diǎn)了，是根據(jù)部門(mén)工作職責(zé)結(jié)合實(shí)際情況制訂出來(lái)的。換個(gè)角度說(shuō)，假如沒(méi)有部門(mén)職責(zé)，部門(mén)工作計(jì)劃就會(huì)變得很隨機(jī)，變動(dòng)很大，組織整體就會(huì)變得沒(méi)有秩序。而且，這里回答了部門(mén)職責(zé)為什么在很多企業(yè)執(zhí)行不好的癥結(jié)，那是因?yàn)椴块T(mén)職責(zé)只是個(gè)界定性文件，必須據(jù)其制訂出工作計(jì)劃才能執(zhí)行。就像說(shuō)“科技興國(guó)”是我們的職責(zé)，但我們不能直接執(zhí)行這四個(gè)字，而是要執(zhí)行“科技興國(guó)”下的具體計(jì)劃。同樣道理，考核部門(mén)業(yè)績(jī)要根據(jù)其具體工作計(jì)劃進(jìn)行考核，而不宜直接根據(jù)部門(mén)職責(zé)實(shí)施考核�，F(xiàn)在，一個(gè)新問(wèn)題擺在這，部門(mén)職責(zé)是根據(jù)什么制訂的呢?是根據(jù)公司的年度計(jì)劃和組織結(jié)構(gòu)制訂出來(lái)的。
部門(mén)職責(zé)一年至少要修改一次，根據(jù)我們的年度計(jì)劃內(nèi)容和組織調(diào)整新特點(diǎn)進(jìn)行修改。部門(mén)職責(zé)要充分承接年度計(jì)劃的目標(biāo)和任務(wù)，并符合組織分工的要求。不論年度計(jì)劃如何，部門(mén)職責(zé)都千篇一律，那這類(lèi)部門(mén)職責(zé)的制訂就失去了現(xiàn)實(shí)意義，只能說(shuō)是個(gè)靜態(tài)的部門(mén)職責(zé)模板而已。不論部門(mén)職責(zé)按照何種程序制訂，都需要公司企管部門(mén)和上級(jí)部門(mén)聯(lián)合把關(guān)，只有這樣，才能按照公司和組織整體想法進(jìn)行戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃意圖的貫徹，否則，自己規(guī)定自己有很大潛在問(wèn)題。當(dāng)然，部門(mén)職責(zé)的制訂水平可以作為一個(gè)考核因素，用來(lái)考核部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位、部門(mén)上級(jí)崗位、公司企管部門(mén)的管理能力和管理工作質(zhì)量�？傊�，站得高一些，向下俯瞰，把部門(mén)職責(zé)定位看作分配戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)的工具，作為組織分工和有序運(yùn)行的標(biāo)尺，那么就會(huì)理解部門(mén)職責(zé)的價(jià)值所在，同時(shí)，在部門(mén)工作計(jì)劃上下功夫，從而真正達(dá)到每個(gè)部門(mén)都來(lái)切實(shí)履職的良性管理狀態(tài)。郵件看畢，周總仿佛茅塞頓開(kāi)，他興奮地叫來(lái)了企管部長(zhǎng)，讓其認(rèn)真研究茶博士的意見(jiàn)，盡快將工作做出相應(yīng)調(diào)整。晚上的時(shí)候，周總提了一瓶好酒，他想找茶博士好好喝一杯，結(jié)果這一去就聊了一個(gè)通宵。送走茶博士，周總卻興奮不已，再也無(wú)法入睡，因?yàn)�，茶博士幫助他又解開(kāi)了一個(gè)管理難題.....
管理咨詢(xún)師預(yù)測(cè)考試題及答案 2
1、 運(yùn)用吸引式促銷(xiāo)策略的條件包括（ ）。
A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品
B. 采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛
C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品
D. 企業(yè)的人員推銷(xiāo)活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間商或零售商要適當(dāng)讓利
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解析：運(yùn)用吸引式促銷(xiāo)策略的條件是：
(1)商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品;
(2)利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體;
(3)采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛;
(4)產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。
2、 推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式中，（ ）比較適合于產(chǎn)品單一、市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè)。
A. 按人員分工
B. 按區(qū)域分工
C. 按產(chǎn)品分工
D. 按顧客分工
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解析：推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷(xiāo)組織。即一名或一組推銷(xiāo)員在一個(gè)特定的地區(qū)內(nèi)推銷(xiāo)本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單二是市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。
3、 POP廣告是指（ ）。
A. 軟廣告
B. 店頭廣告
C. 電視廣告
D. 免費(fèi)廣告
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解析：POP廣告亦稱(chēng)店頭廣告或銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。它是為了在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對(duì)象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強(qiáng)烈的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其最后采取購(gòu)買(mǎi)行為。店頭廣告放置的場(chǎng)所主要是：商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門(mén)口、店內(nèi)墻壁和柜臺(tái)內(nèi)外等處。
4、促銷(xiāo)組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在（ ），應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，刺激人們對(duì)本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
A. 導(dǎo)入期。
B. 成長(zhǎng)期。
C. 成熟期。
D. 衰退期。
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解析：促銷(xiāo)組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長(zhǎng)期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，此時(shí)，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，刺激人們對(duì)本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
5、 在任何一個(gè)行業(yè)里，（ ）最高的.企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。
A. 客戶(hù)滿意度
B. 客戶(hù)支持率
C. 客戶(hù)保有率
D. 客戶(hù)流失率
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解析：客戶(hù)保有率在任何一個(gè)行業(yè)里，客戶(hù)保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。
6、 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，（ ）的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。
A. 職能型營(yíng)銷(xiāo)組織
B. 地區(qū)型營(yíng)銷(xiāo)組織.
C. 產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織
D. 市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織
標(biāo)準(zhǔn)答案： a
解析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。
1.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織
這種營(yíng)銷(xiāo)組織形式是按照營(yíng)銷(xiāo)工作涉及的主要職能去設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)組織。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)面的擴(kuò)展，它會(huì)越來(lái)越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)之間產(chǎn)生的矛盾等問(wèn)題。因此，該類(lèi)型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。
2.地區(qū)型營(yíng)銷(xiāo)組織.
3.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織
4.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織
5.產(chǎn)品一市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織
7、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成，其中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)是（ ）。
A. 內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng)
B. 外部信息收集系統(tǒng)
C. 營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統(tǒng)
D. 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
標(biāo)準(zhǔn)答案： a
解析：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成。
1.內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng)這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)。
2.外部信息收集系統(tǒng)
3.營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統(tǒng)
4.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
8、 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、（ ）和按期交貨。
A. 大量生產(chǎn)
B. 批量生產(chǎn)
C. 適量生產(chǎn)
D. 單件生產(chǎn)
標(biāo)準(zhǔn)答案：C
解析：生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、適量生產(chǎn)和按期交貨。
9、 對(duì)客戶(hù)戰(zhàn)略制定過(guò)程進(jìn)行分析，判斷客戶(hù)在戰(zhàn)略制定過(guò)程中是否存在問(wèn)題是（ ）診斷內(nèi)容。
A.綜合診斷
B.客戶(hù)現(xiàn)行戰(zhàn)略診斷
C.客戶(hù)戰(zhàn)略管理過(guò)程診斷
D.客戶(hù)戰(zhàn)略制定過(guò)程診斷
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
10、深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場(chǎng)。后又順勢(shì)推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷(xiāo)售額達(dá)到三個(gè)億，“靜心口服液”銷(xiāo)售額超億元。這是一個(gè)（ ）的成功案例。
A. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
B. 市場(chǎng)細(xì)分
C. 市場(chǎng)滲透
D. 多角化經(jīng)營(yíng)
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解析：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和類(lèi)似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同的消費(fèi)者群體(即若干個(gè)不同的子市場(chǎng))并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。
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