- 相關(guān)推薦
會(huì)展策劃師證書考試練習(xí)試題庫(kù)及答案
一、單選
1.( A )是會(huì)展企業(yè)最重要的客戶。
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.贊助商
2.最大限度滿足( A )的需求，是組展商一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.廣告客戶
3.( D )是指參展會(huì)期間各種宣傳機(jī)會(huì)和宣傳媒介的購(gòu)買者。
A.贊助商 B.專業(yè)觀眾 C.組展商 D.廣告客戶
4.( B )又稱買家。
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.組展商
5.展覽會(huì)的主要目的是( D )。
A.服務(wù)觀眾 B.展示商品 C.提高形象 D.尋找商業(yè)合作伙伴
6.( C )是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。
A.動(dòng)機(jī) B.信息 C.需要 D.決策
7.( A )是對(duì)行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評(píng)價(jià)。
A.感受 B.動(dòng)機(jī) C.需要 D.信息
8.( D )的購(gòu)買決策化程序更強(qiáng)。
A.規(guī)模大企業(yè) B.規(guī)模小企業(yè) C.資金少企業(yè) D.國(guó)企
9.不論是國(guó)企還是民營(yíng)企業(yè)，不論規(guī)模大小，( B )參與會(huì)展產(chǎn)品采購(gòu)的比例都比較低。
A.高層 B.一般工作人員 C.中層 D.采購(gòu)經(jīng)理
10.參展后的( C )是決定參展商是否再會(huì)與會(huì)展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。
A.需要 B.動(dòng)機(jī) C.感受 D.信息
11.會(huì)展企業(yè)最簡(jiǎn)單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是( C )。
A.事先擬好調(diào)查問(wèn)卷，聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商進(jìn)行調(diào)查
B.事先擬好調(diào)查問(wèn)卷，會(huì)展結(jié)束后通過(guò)郵局把調(diào)查問(wèn)卷寄給參展商
C.在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋 D.在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋
12.會(huì)展客戶的購(gòu)買決策行為過(guò)程包括( D)。
A.需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受 B.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策
C.動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受 D.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受
13.很多展覽會(huì)營(yíng)銷人員的主要工作是尋找( A )。
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.廣告客戶
14.( C )是指為了獲取新知識(shí)、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會(huì)參觀的普通群體。
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.組展商
15.( A )是組織和個(gè)人為滿足需求擬采取的手段和措施。
A.動(dòng)機(jī) B.信息 C.需要 D.決策
二、多選。
1.展覽會(huì)的客戶包括以下( BCD )。
A.組展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.贊助商
2.組展商常常通過(guò)( ABC )方式吸引普通觀眾的注意。
A.展覽會(huì)廣告 B.郵寄邀請(qǐng)函 C.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送小禮品 D.免攤位費(fèi)
3.以下屬于會(huì)展客戶特點(diǎn)的是( ACD )。
A.以機(jī)構(gòu)客戶為主 B.以個(gè)人客戶為主
C.不一定購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù) D.相互之間具有依賴性
4.機(jī)構(gòu)采購(gòu)的特征有( BCD )。
A.大多數(shù)具有隨意性 B.大多數(shù)具有事前的計(jì)劃和預(yù)算
C.需要遵循一定的決策程序 D.會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的采購(gòu)工作由專門的部門完成
5.由于( ABC )的不同，不同企業(yè)在參加展覽會(huì)的過(guò)程中可能遵循不同的決策程序。
A.企業(yè)規(guī)模 B.企業(yè)文化 C.領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好 D.企業(yè)地理位置
6.參展商參展的主要目的包括( ABCD )。
A.銷售商品，獲取訂單 B.會(huì)見(jiàn)老客戶，維持客戶關(guān)系
C.發(fā)展新客戶，開拓市場(chǎng)份額 D.展示企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度
7.(ACD )的行動(dòng)的動(dòng)機(jī)將得到強(qiáng)化，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。
A.成本低 B.復(fù)雜多變 C.收益高 D.可行性強(qiáng)
8.企業(yè)之所以選擇不同的宣傳促銷工具參加展覽會(huì)，是由于( BCD )。
A.不同偏好 B.不同行業(yè)背景 C.不同產(chǎn)品和市場(chǎng)特征 D.不同信息資源
9.參展企業(yè)收集的信息主要包括( ABC )。
A.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，多少會(huì)展企業(yè)提供本企業(yè)的會(huì)展服務(wù)
B.哪些會(huì)展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先地位
C.哪個(gè)會(huì)展企業(yè)的展覽會(huì)最適合本企業(yè)的需求
D.哪個(gè)會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷人員學(xué)歷最高
10.會(huì)展企業(yè)向目標(biāo)客戶傳遞信息的方式包括( BC )。
A.通過(guò)政府官員向目標(biāo)客戶傳遞信息
B.公布以往對(duì)參展企業(yè)的調(diào)查結(jié)果來(lái)向目標(biāo)參展商傳遞展覽會(huì)的信息
C.通過(guò)對(duì)以往參展商的現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)傳遞參展商對(duì)展覽會(huì)的感受
D.以上說(shuō)法都不對(duì)
11.研究會(huì)展企業(yè)客戶的決策行為，主要是弄清( ABC )。
A.誰(shuí)是購(gòu)買會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策主體 B.客戶采購(gòu)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么
C.哪些因素影響了客戶的采購(gòu)決策 D.誰(shuí)是客戶的具體采購(gòu)人員
12.參展商決定是否參展時(shí)考慮的重點(diǎn)是( ABD )。
A.組展商的信譽(yù) B.組展商舉辦展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)
C.參展廣告吸引力 D.參展費(fèi)用及展覽中心硬件設(shè)施
13.營(yíng)銷人員了解參展商感受的意義在于(ACD )。
A.找出本次參展會(huì)的不足，確定以后改正的方向
B.有利于會(huì)展企業(yè)在參展商和專業(yè)觀眾中樹立良好的形象
C.有助于讓本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)滿意 D.有助于客戶關(guān)系的維護(hù)
14.會(huì)展客戶的購(gòu)買決策行為過(guò)程包括( ABD )。
A.需要 B.動(dòng)機(jī) C.知覺(jué) D.決策
15.一般來(lái)講，跟蹤調(diào)查參展商的內(nèi)容包括( ABC )。
A.參展商對(duì)展覽會(huì)的總體印象如何 B.參展商是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)
C.參展商對(duì)活動(dòng)期間的服務(wù)是否滿意 D.參展商是否決定下次還參展
三、判斷
1.在大多數(shù)情況下，展覽會(huì)的贊助商不是參展商。(錯(cuò))
2.許多有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展企業(yè)總是善于挖掘展覽會(huì)期間的宣傳機(jī)會(huì)，并將其轉(zhuǎn)化為可以出售的廣告產(chǎn)品。(對(duì))
3.在組展商的銷售工作中，應(yīng)當(dāng)安排充足的時(shí)間和人力進(jìn)行普通觀眾的邀請(qǐng)工作。(錯(cuò))
4.專業(yè)觀眾的組織工作常常成為跨國(guó)展覽企業(yè)舉辦展覽會(huì)時(shí)營(yíng)銷工作的重中之重。(對(duì))
5.展覽會(huì)的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。(錯(cuò))
6.會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的采購(gòu)從總體上來(lái)說(shuō)屬于機(jī)構(gòu)采購(gòu)。(對(duì))
7.實(shí)際參加會(huì)展的人員與采購(gòu)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的人員往往是不分的。(錯(cuò))
8.同一種需求只能引發(fā)一種動(dòng)機(jī)。(錯(cuò))
9.參展企業(yè)動(dòng)機(jī)有合法的也有非法的。(對(duì))
10.參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策。(錯(cuò))
11.客戶至上的營(yíng)銷理念要求會(huì)展企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以滿足參展商需求為出發(fā)點(diǎn)。(對(duì))
12.規(guī)模較小的企業(yè)，高層往往不直接參與購(gòu)買決策。 (錯(cuò))
13.一般而言，民營(yíng)企業(yè)由高層直接決策的比例比國(guó)有企業(yè)低一些。(錯(cuò))
14.營(yíng)銷人員需要針對(duì)目標(biāo)企業(yè)做出個(gè)性化的調(diào)查，才能確保營(yíng)銷工作找對(duì)方向，少走彎路。(對(duì))
15.會(huì)展?fàn)I銷人員將本次展覽會(huì)的產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去并不代表營(yíng)銷工作的終結(jié)。(對(duì))
【會(huì)展策劃師證書考試練習(xí)試題庫(kù)及答案】相關(guān)文章：
會(huì)展策劃師考證練習(xí)試題庫(kù)及答案08-25
2016年會(huì)展策劃師考證練習(xí)試題庫(kù)及答案08-15
會(huì)展策劃師考試題庫(kù)11-01
會(huì)展策劃師考試練習(xí)題08-02
會(huì)展策劃師考試復(fù)習(xí)題及答案09-09
2016年會(huì)展策劃師考證試題庫(kù)（含答案）08-02
會(huì)展策劃師考證練習(xí)試題11-01
會(huì)展策劃師考試題09-01