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吸引風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者七種素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者需要投資者，投資者也在尋找創(chuàng)業(yè)者，那么什么樣的素質(zhì) 和才能，具備什么樣的素質(zhì)才能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者?畢竟創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)決定著創(chuàng)業(yè)的成敗興衰。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助！
吸引風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者七種素質(zhì)
忠誠(chéng)正直
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都希望企業(yè)家忠誠(chéng)正直。盡管某些投資者也了解、某些不忠誠(chéng)的企業(yè)家或許只欺騙其他人而不欺騙風(fēng)險(xiǎn)投資者、并且可為風(fēng)險(xiǎn)投資者賺錢、然而、多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者還是只與忠誠(chéng)正直的企業(yè)家合作。因?yàn)�、他們深刻了解、一個(gè)不忠誠(chéng)的人遲早也會(huì)對(duì)他不忠誠(chéng)、忠誠(chéng)正直包括若干方面
一、正直。即企業(yè)家要講真誠(chéng)、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者胸懷坦白。
二、可信。即企業(yè)家在各種交易行為中是可以依賴的。
三、守法。即企業(yè)家信守合同、遵紀(jì)守法。
四、公平。即企業(yè)家奉行公平交易準(zhǔn)則。
在你與風(fēng)險(xiǎn)投資者交往過(guò)程中、要牢記忠誠(chéng)正直乃構(gòu)成要素、用自己的實(shí)際行為在風(fēng)險(xiǎn)投資者心中形成一種忠誠(chéng)正直的形象。
險(xiǎn)投資者希望你確實(shí)能為既定目標(biāo)而艱苦奮斗、同時(shí)也希望你能努力賺錢、因?yàn)樗呛饬磕銈�(gè)人成就的尺度。應(yīng)該說(shuō)、發(fā)明電腦是世界的偉大成就、但是、風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)此卻感到無(wú)足輕重、因?yàn)�、電腦技術(shù)起步階段、還不能賺錢。你必須讓對(duì)方感覺(jué)到賺錢的數(shù)額是衡量你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的尺度、你必須向?qū)Ψ阶C明、你的理想是賺錢。這但不是由于貪心不足、而是因?yàn)橘嶅X數(shù)額多少是檢測(cè)你個(gè)人成就的標(biāo)準(zhǔn)。如果風(fēng)險(xiǎn)投資者無(wú)法認(rèn)定你是一個(gè)成就型的人才、則不會(huì)支持你的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。
活力充沛
活力充沛包括多方面含義。首先、你必須有健康的體魄和勇往直前的奮斗精神、要能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈、必須具有完成投資計(jì)劃規(guī)定任務(wù)的堅(jiān)定信念、你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者證明、你有能力應(yīng)付艱苦工作、證明你有驅(qū)動(dòng)力和奮斗熱情、首創(chuàng)精神。
其次、風(fēng)險(xiǎn)投資者必須確實(shí)了解你是愿意為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而努力不懈的人、并且確有能力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)投資者并不喜歡那些不知天高地厚的空想家、而喜歡那些腳踏實(shí)地的奮斗者、只有雄心壯志而無(wú)實(shí)際本事的人。風(fēng)險(xiǎn)投資者是不會(huì)支持的。作為一個(gè)專業(yè)家要耗用大量的自身能量、如果沒(méi)有強(qiáng)健的體魄和旺盛的斗志、則計(jì)劃的目標(biāo)也難于實(shí)現(xiàn)。
天資過(guò)人
風(fēng)險(xiǎn)投資者希望知道你是否天資過(guò)人。天資過(guò)人有多方面的含義。在認(rèn)可大學(xué)取得學(xué)位固然可證明這一點(diǎn)、然而、很多天資過(guò)人者都沒(méi)有機(jī)會(huì)讀大學(xué)。關(guān)于天資過(guò)人、風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為是人之天性。有人善于邏輯推理、也有人善于認(rèn)識(shí)復(fù)雜的局面、通過(guò)綜合分析、認(rèn)識(shí)事務(wù)的本質(zhì)。他很想知道、你能否在充分分析的基礎(chǔ)上、做出正確的判斷、進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策、同時(shí)敢于承擔(dān)必要的風(fēng)險(xiǎn)。只有全面觀察分析你的行為、風(fēng)險(xiǎn)投資者或其他人才才能評(píng)價(jià)你的聰穎程度。因此、考核你的聰穎程度、是通過(guò)聽(tīng)你的回答和讀你的計(jì)劃書而來(lái)的、對(duì)企業(yè)家 的能力之考核、是通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)及與其他企業(yè)家的 對(duì)比實(shí)現(xiàn)的。
學(xué)識(shí)淵博
學(xué)識(shí)也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標(biāo)志其基本學(xué)識(shí)、而風(fēng)險(xiǎn)投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗(yàn)。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)?在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)?在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息?你是否已分析了你的行業(yè)、并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)?你能否接受批評(píng)并獲益匪淺?總之、風(fēng)險(xiǎn)投資者希望能確切了解你究竟具有哪些學(xué)識(shí)、能保證在特定狀態(tài)下賺錢。
領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的研究幾乎擴(kuò)展到經(jīng)營(yíng)管理學(xué)說(shuō)的各個(gè)領(lǐng)域、但很少?gòu)钠髽I(yè)家 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)角度進(jìn)行研究。風(fēng)險(xiǎn)投資者必須了解、你是否具有在發(fā)展中的小公司里集結(jié)多種力量的能力、是否有勇氣承擔(dān)整個(gè)公司的責(zé)任、必須了解在你走前人未走過(guò)的路且身處逆境時(shí)、是否有勇氣承擔(dān)并沖破阻礙。人們通常認(rèn)為、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)包括自信、自強(qiáng)和一定程度的以我為核心的能力、是否善于處理日常問(wèn)題、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他還要了解、如果為獲取最大利潤(rùn)、你是否敢于修改計(jì)劃、還要了解、你是否拒絕公仆式的工作、是否只熱心于解決僅有利于自己的問(wèn)題�？偠灾㈩I(lǐng)導(dǎo)能力既表現(xiàn)為獨(dú)立處理問(wèn)題的能力、更表現(xiàn)為組織他人共同解決問(wèn)題的能力。
創(chuàng)新能力
雖然、企業(yè)家具有創(chuàng)新能力很重要、但在大多數(shù)情況下、所謂創(chuàng)新能力已不局限于原有含義、而賦予更廣泛的含義。風(fēng)險(xiǎn)投資者將努力了解你是否機(jī)敏、是否為處理問(wèn)題的專家。他希望看到、如果你遇到一個(gè)意外事件、能創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。
上述七種素質(zhì)都十分重要、你應(yīng)該詳細(xì)分析這一切、實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己、尋找有關(guān)弱點(diǎn)。如果確有薄弱環(huán)節(jié)、例如學(xué)識(shí)、則你應(yīng)尋求合適人選、用其學(xué)識(shí)之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短。這樣、可以隨行帶去一個(gè)有這方面的特長(zhǎng)的人。此外、你個(gè)人不一定要具有上述全部良好素質(zhì)、但必須是忠誠(chéng)正直的成就者。并且你的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)必須擁有上述全部良好素質(zhì)。
風(fēng)險(xiǎn)投資的七種錯(cuò)覺(jué)
在風(fēng)險(xiǎn)投資之初，必須消除某些錯(cuò)覺(jué)。
錯(cuò)覺(jué)一：風(fēng)險(xiǎn)資本公司企圖擁有你公司的控制權(quán)，并經(jīng)常對(duì)你公司的日常業(yè)務(wù)發(fā)號(hào)施令。
說(shuō)真的，沒(méi)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本公司企圖擁有一個(gè)小公司的控制權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)投資者>所以尋求公司的50%以上股權(quán)，主要也是為了保證其已投入資金的安全。風(fēng)險(xiǎn)資本公司根本不想操縱你的公司，他們從不想干預(yù)你的日常業(yè)務(wù)，也不要求你逐日向他們匯報(bào)情況。正如你在本書后部可領(lǐng)略的，風(fēng)險(xiǎn)投資者要忙于保持現(xiàn)有的投資和尋求新的投資機(jī)會(huì)，他們希望你和你的管理集團(tuán)能有效地管理你的公司，他們只想?yún)⑴c你公司的重大決策，絕對(duì)不想介入你公司的日常管理業(yè)務(wù)。
錯(cuò)覺(jué)二：你必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資者的某個(gè)朋友介紹，才能得到該投資者的投資。
事實(shí)上，你根本不需要這種中介人。一份好的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書是你可以找到的最好的中介人。如果你想請(qǐng)求某一富有者對(duì)你的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)給與投資支持，或許需要這種中介人。然而，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本公司的管理者為中等階層人士，并非富有的知名人士，他們唯一有興趣的是有價(jià)值的投資項(xiàng)目，并不關(guān)心你的社會(huì)聯(lián)系和中介人。如果你有諸多好友或與有類似背景的人比較熟悉，這種聯(lián)系可以加強(qiáng)你的可信程度，就是說(shuō)，這種聯(lián)系確有一定作用，但是，卻沒(méi)有必要通過(guò)中介人向風(fēng)險(xiǎn)投資者轉(zhuǎn)達(dá)你的意見(jiàn)以取得投資。
錯(cuò)覺(jué)三：風(fēng)險(xiǎn)資本公司唯一的興趣是新技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域事實(shí)上，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本公司對(duì)能使人民生活前進(jìn)10——20年換代型技術(shù)并不感興趣。
電燈技術(shù)的開(kāi)發(fā)使人們從油燈時(shí)代進(jìn)入了電燈時(shí)代，但當(dāng)時(shí)為職業(yè)性的風(fēng)險(xiǎn)投資者是否敢投資支持呢？令人感到懷疑。由于換代技術(shù)的投資回報(bào)要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期后才能實(shí)現(xiàn)，因而，也很難求得投資支持。應(yīng)該說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)追加型技術(shù)更有投資熱情，例如新型電腦、磁片、上市技術(shù)或?qū)υ屑夹g(shù)的中等改革等，都易于獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。如果說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者傾向于高技術(shù)，應(yīng)該承認(rèn)是事實(shí)，但更確切地說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者只對(duì)有高增長(zhǎng)希望的公司有深厚的投資興趣，如果你的公司有高增長(zhǎng)的潛力，必然能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。
錯(cuò)覺(jué)四：風(fēng)險(xiǎn)投資者滿足于正常合理的投資報(bào)酬事實(shí)上，根本沒(méi)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資者。
要知道。他們的期望極高，甚至期待非合理的投資報(bào)酬。要知道，如果只期待正常普通的投資報(bào)酬，既可經(jīng)營(yíng)普通的商業(yè)公司，也可在沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的小公司投資，根本沒(méi)有必要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。正是由于任何風(fēng)險(xiǎn)投資涉及高度風(fēng)險(xiǎn)，因此，投資者必然要求高的投資報(bào)酬。
你可以認(rèn)為你公司有特殊優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品不僅可以開(kāi)發(fā)成功且有極大的獲利潛力，只有極小的失敗風(fēng)險(xiǎn)，且只要能實(shí)現(xiàn)你的預(yù)定目標(biāo)，每個(gè)人均可獲益。然而，作為一個(gè)企業(yè)家，只有成功的信心是不行的，必須有能力應(yīng)付失敗，因?yàn)槭〉奈ｋU(xiǎn)確實(shí)存在。試想，假若沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資本公司提供投資，你能在銀行申請(qǐng)正常貸款嗎？既然風(fēng)險(xiǎn)資本公司為你承擔(dān)了失敗風(fēng)險(xiǎn)，他們?yōu)槭裁床辉撌杖『芨叩耐顿Y報(bào)酬呢？
錯(cuò)誤五：風(fēng)險(xiǎn)資本公司迅速投資恰恰相反，為獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)際上需要很長(zhǎng)時(shí)間。
按平均水準(zhǔn)計(jì)算，大約需要六至八周時(shí)間，才能完成從初始洽談到取得資金的過(guò)程。如果你能依據(jù)本書介紹的方法，事前準(zhǔn)備良好的計(jì)劃書，你將可以在上述時(shí)間期限內(nèi)取得投資。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人員每月大約要審閱50-100份計(jì)劃書，且通常只有10份能引發(fā)其投資興趣。進(jìn)而，風(fēng)險(xiǎn)投資人員會(huì)詳細(xì)閱讀這10份計(jì)劃書，其中一般可選擇出2-3份重要計(jì)劃書，需進(jìn)行全面分析、調(diào)查，最后，或許有1份可獲準(zhǔn)投資。這整理的過(guò)程需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果風(fēng)險(xiǎn)投資人員確實(shí)發(fā)現(xiàn)了"這份計(jì)劃書"，在決策投資之前，還要耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行全面分析調(diào)查�？梢�(jiàn)，你的計(jì)劃書對(duì)能否取得投資確實(shí)十分重要。所以，只要你能站得高看得遠(yuǎn)，并能寫好計(jì)劃書，你將呆盡快取得風(fēng)險(xiǎn)投資。
錯(cuò)覺(jué)六：風(fēng)險(xiǎn)投資者主要支持新點(diǎn)子式高技術(shù)，對(duì)管理則考慮不多。
事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資者支持的對(duì)象恰恰是優(yōu)秀的管理。如果你靈光一閃有新點(diǎn)子，但缺少良好的管理基礎(chǔ)和豐富的工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，目前又在千方百計(jì)尋求有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的合作者，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將很難相信你能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書規(guī)定的目標(biāo)，因?yàn)�，你既沒(méi)有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，又缺少良好的管理基礎(chǔ)。當(dāng)然，在你提出計(jì)劃書不一定要有完整的管理階層，很多風(fēng)險(xiǎn)資本公司都有大量的咨詢專家，他們可以在某些領(lǐng)域?yàn)槟闾峁┍匾膸椭�，然而，多�?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者還是希望在你蒙受風(fēng)險(xiǎn)之前，逐步建立建全自己的管理階層。也就是說(shuō)，一個(gè)良好的點(diǎn)子是重要的，但一個(gè)好的管理階層更為重要。
錯(cuò)覺(jué)七：風(fēng)險(xiǎn)投資者在其決策投資之前，只需要主要的基本信息。
這也是一種錯(cuò)誤。要知道，為引起風(fēng)險(xiǎn)投資者注意，以便獲取風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須詳細(xì)具體地編制計(jì)劃書。如果你認(rèn)為只要草率地編寫一二頁(yè)申請(qǐng)報(bào)告即可風(fēng)險(xiǎn)投資，則一定會(huì)在失所望的。在開(kāi)始階段，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要需要一套簡(jiǎn)要良好的匯總資料，并不是一套完美的計(jì)劃書。而每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者在與你正式接洽之前，一定要詳細(xì)審閱你的完整計(jì)劃書。
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