基金銷售機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間

　　基金(Fund)有廣義和狹義之分，從廣義上說(shuō)，基金是指為了某種目的而設(shè)立的具有一定數(shù)量的資金。下面是yjbys小編為大家?guī)��?lái)的關(guān)于基金銷售機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間的知識(shí)，歡迎閱讀。

　　一、越來(lái)越多的第三方基金銷售公司

　　1、龐大的公募基金管理權(quán)都在誰(shuí)手里。據(jù)東方財(cái)富choice數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年3月17日，國(guó)內(nèi)公募基金行業(yè)規(guī)模為93558.73億，基金公司為121家。雖然公募基金規(guī)模有9萬(wàn)多億，但幾家大的基金公司占了其中的大塊頭份額，如工銀瑞信基金的管理規(guī)模為4601.65億元，位列基金公司規(guī)模第一，建信基金管理規(guī)模為3768.65億元，招商基金管理規(guī)模為3452.79億元，中銀基金管理規(guī)模為3420.93億元。這四家基金公司的管理規(guī)模就有2萬(wàn)多億，同時(shí)他們都是銀行系，他們有這么大的規(guī)模都是得益于各大銀行遍布大街小巷的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，所以他們的主要銷售渠道為銀行網(wǎng)點(diǎn)，正所謂肥水不了外人田，他們背后的銀行并不希望這些基金公司通過(guò)第三方銷售渠道銷售基金，希望通過(guò)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售基金--把基金申購(gòu)贖回的費(fèi)率利潤(rùn)留在銀行系統(tǒng)內(nèi)。所以留給第三方基金銷售公司的可銷售規(guī)模并不是很大，銷售規(guī)模不大就意味著申購(gòu)贖回費(fèi)率不多。

　　2、越來(lái)越多的第三方基金銷售公司，迎來(lái)巨頭亂戰(zhàn)。根據(jù)東方財(cái)富Choice統(tǒng)計(jì)，在基金第三方銷售機(jī)構(gòu)中，目前代銷基金數(shù)量最多的為天天基金、好買基金、螞蟻聚寶、數(shù)米基金、同花順基金、陸金所、眾祿金融等。因?yàn)榇蠹忆N售的基金品種都差不多，費(fèi)率也差不多所以誰(shuí)的基金銷售渠道入口便捷，誰(shuí)就能占有更大的基金銷售規(guī)模，所以第三方基金銷售公司拼的是渠道入口。比如，天天基金有東方財(cái)富炒股軟件的入口，同花順基金有同花順炒股軟件的入口，螞蟻聚寶有阿里巴巴各個(gè)產(chǎn)品線的入口，他們憑借這些便捷的渠道入口，能快速的完成低成本的用戶引流。從雪球蛋卷基金的例子中我們就能明顯的看到這一點(diǎn)，雪球蛋卷基金的口碑在基金銷售行業(yè)一直很好，雪球社區(qū)可以說(shuō)是基金行業(yè)的知乎，但蛋卷基金的銷售規(guī)模卻一直不是很好，就因?yàn)榈熬砘�金沒有東方財(cái)富、同花順、阿里巴巴這樣大的渠道引流。

　　所以從上面兩段我們可以看到基金第三方銷售公司如果沒有背靠大樹的話，就很難獲得大量的客戶，或者要付出比其他公司高很多的單戶成本才能獲得客戶。

　　二、越來(lái)越低的申購(gòu)贖回費(fèi)率

　　我們可以看到螞蟻聚寶的基金申購(gòu)費(fèi)率已經(jīng)低到0.15%，扣除返給基金公司的費(fèi)用和公司銷售的各項(xiàng)成本，可以說(shuō)第三方基金銷售的利率已經(jīng)低到極限了。這點(diǎn)就像券商的傭金大戰(zhàn)，各大券商提供的服務(wù)還稍微有些高低的區(qū)分，但各大第三方基金銷售渠道提供的服務(wù)基本上就是完全一樣了，在這種大家沒法拼產(chǎn)品質(zhì)量的市場(chǎng)，互相火拼申購(gòu)贖回費(fèi)率就成了唯一的選擇。但費(fèi)率的下調(diào)就意味著利潤(rùn)的減少，像螞蟻聚寶這種背靠阿里是為了完成阿里全渠道、全金融布局的企業(yè)，它的財(cái)務(wù)壓力是很小的，甚至可以長(zhǎng)期虧順都沒有問題。但像天天基金、同花順基金、蛋卷基金這種控股股東是希望通過(guò)基金銷售賺錢的公司來(lái)說(shuō)費(fèi)率戰(zhàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是萬(wàn)分痛苦的，也是不被市場(chǎng)接受的，所以在東方財(cái)富披露2016年基金銷售規(guī)模和凈利潤(rùn)都同比大幅下滑的情況下，東方財(cái)富的股票迅速被拋售。年報(bào)披露2016年中報(bào)時(shí)，有229只基金持有1.8億股東方財(cái)富股票，占其總股本的4.99%，持股總市值達(dá)40.3億元，到了2016年年報(bào)時(shí)持有東方財(cái)富股票的基金僅有38只，持股總數(shù)為6140.48萬(wàn)股，占其總股本的1.73%，持股市值降至10.4億元。此外，東方財(cái)富的股票2016年下半年也遭到保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的拋售，從2016年中持4058.97萬(wàn)股到年末“清倉(cāng)”。東方財(cái)富網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年下半年，機(jī)構(gòu)共減持了1.6億股的東方財(cái)富股票。從東方財(cái)富的股價(jià)來(lái)看，2016年下半年，其股價(jià)累計(jì)下跌23.7%，僅去年12月一個(gè)月，股價(jià)就下跌了22%。

　　越來(lái)越低的費(fèi)率讓市場(chǎng)相信第三方基金銷售已經(jīng)無(wú)利可圖，銷售公司的利潤(rùn)也會(huì)進(jìn)一步下滑，無(wú)法支撐現(xiàn)在的股價(jià)，所以各大機(jī)構(gòu)和股東都紛紛減持離場(chǎng)。

　　三、越來(lái)越貴的基金牌照

　　雖然第三方銷售公司利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑，但并未阻擋各方對(duì)于此類牌照的熱情。市場(chǎng)上基金第三方銷售牌照價(jià)格仍處于日益上漲之中，目前成交或已超過(guò)4000萬(wàn)元。按照上面0.15%的基金申購(gòu)費(fèi)率來(lái)算，加上基金銷售前期和日常的各項(xiàng)成本，幾千萬(wàn)的基金銷售渠道費(fèi)用對(duì)基金銷售公司來(lái)說(shuō)很難返本，筆者估計(jì)這種情況的出現(xiàn)可能與昨天文章中提到的私募基金轉(zhuǎn)“公”忙有關(guān)。

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