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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶
很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)有為找不到客源而煩惱的問(wèn)題，有了足夠的房客源才能更好的房配客，才能順利的達(dá)成交易，尋找客源是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，下面為大家整理了找客源的幾大途徑。
一、上門客戶
上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)，微信，qq號(hào)等。一般來(lái)說(shuō)，客戶都會(huì)在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
二、網(wǎng)絡(luò)拓客
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來(lái)電，對(duì)于經(jīng)濟(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時(shí)間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。如果發(fā)布的網(wǎng)站比較多，可以使用易房大師房源群發(fā)將房源信息一鍵群發(fā)到各大網(wǎng)站，發(fā)布時(shí)一定要寫好房源標(biāo)題和房源描述，易房大師提供了一些模板可以幫助經(jīng)紀(jì)人寫好房源標(biāo)題和房源描述。
三、社區(qū)駐守
針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備面房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購(gòu)房者。
四、廣告貼紙
傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運(yùn)用也能有很大作用，自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了，打印出來(lái)，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。
五、派發(fā)名片或派單
經(jīng)濟(jì)人應(yīng)該隨時(shí)攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過(guò)一張名片，不要怕名片被扔，因?yàn)槟氵f出的名片大部分都是被扔的命運(yùn)，但是你可以多遞幾次，次數(shù)多了，客戶即使記不住你的名片也會(huì)記住你這個(gè)人，有需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。
選幾個(gè)地點(diǎn)去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購(gòu)買力，現(xiàn)在也有很大人先買車后買房，派單對(duì)象也更加精準(zhǔn)。還可以找一些人流量比較大的商場(chǎng)進(jìn)行派單。
六、利用個(gè)人微信店鋪
微信現(xiàn)在很流行，很多人也在微信上做生意，因?yàn)槲⑿裴槍?duì)的用戶比較精準(zhǔn)，所以宣傳速度也比較快，所以經(jīng)紀(jì)人就可以利用微信這個(gè)平臺(tái)來(lái)開發(fā)客戶，易房大師有個(gè)中介微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線委托，經(jīng)紀(jì)人把個(gè)人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。
七、給業(yè)主打電話
經(jīng)紀(jì)人平均每天要打一二百個(gè)電話，要有技巧的向業(yè)主推薦房子，只要堅(jiān)持下去，總會(huì)遇到需要買房的客戶。經(jīng)紀(jì)人可以針對(duì)網(wǎng)站上的求購(gòu)客戶去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大師來(lái)采集網(wǎng)絡(luò)個(gè)人房源，采集到的房源也是最新最全的。
八、老客戶轉(zhuǎn)介紹
這是針對(duì)有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人，前提是跟老客戶維護(hù)好關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金。
九、通過(guò)公司內(nèi)部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話，通過(guò)詢問(wèn)租客的居住情況，獲得一些信息，詢問(wèn)租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好，因?yàn)橛行┳饪涂赡苁情L(zhǎng)時(shí)間租房，當(dāng)有換房的需要時(shí)就會(huì)想到你了。
十、通過(guò)自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你，肯定會(huì)給他們最好的服務(wù)，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
十一、清潔工、搬家公司等的介紹
經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟小區(qū)的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天，時(shí)間長(zhǎng)了他們就可能會(huì)介紹客戶給我們，如果成交，給提供客源者一定的提成。
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