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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何推薦房源
房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人要面對(duì)各種類(lèi)型的購(gòu)房者，而不同的購(gòu)房者喜好不同。經(jīng)紀(jì)人如能準(zhǔn)確分析客戶(hù)需求，推薦的房源也會(huì)更加精準(zhǔn)。那么，面對(duì)不同的購(gòu)房人群，經(jīng)紀(jì)人怎么給他們推薦房源呢?一般經(jīng)紀(jì)人遇到這4種類(lèi)型的人比較多，我們就一一來(lái)分析：
1.新婚夫婦
新婚夫婦購(gòu)房考慮的因素會(huì)很多，房子的升值情況(以后可能會(huì)考慮換大點(diǎn)的房子)、地理位置(交通便利，上班方便)、小區(qū)配套、周?chē)倘�、學(xué)校(會(huì)考慮到孩子的上學(xué)問(wèn)題)、醫(yī)院等。另外，新婚夫婦積蓄不太多，一般會(huì)選擇銀行貸款或者公積金貸款;或者資金不充足時(shí)，也會(huì)選擇近兩年的二手房，但對(duì)居住質(zhì)量要求比較高。
經(jīng)紀(jì)人就可以適合居住的房源，面積大小適中(一般在50-80平米)，并且可以從以上方面來(lái)突出房源的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)房子價(jià)值，凸顯客戶(hù)利益，吸引客戶(hù)眼球。
2.投資型人群
這類(lèi)人注重的就是房子的升值空間，房子地段、朝向、戶(hù)型等要求嚴(yán)格，頂層或者一層基本放棄。處于將來(lái)的行政規(guī)劃中心或者商業(yè)中心，升值空間會(huì)比較大;知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的品質(zhì)樓盤(pán)、稀缺性房源、能夠轉(zhuǎn)手或出租的房源、學(xué)區(qū)房、商業(yè)樓盤(pán)或者新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)等，這都是很具有投資價(jià)值的房源，經(jīng)紀(jì)人可重點(diǎn)推薦。
這類(lèi)人群不缺錢(qián)，所以經(jīng)紀(jì)人在介紹房子優(yōu)勢(shì)時(shí)，就不用突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不會(huì)引起客戶(hù)的關(guān)注，應(yīng)著重突出房子的升值潛力和價(jià)值。
3.改善型購(gòu)房人群
改善型購(gòu)房者，家庭人口數(shù)會(huì)比較多，一般是兩代或者三代人住在一起，房子戶(hù)型最好是90平米以上的三室一廳或者兩廳，最好是有兩個(gè)衛(wèi)生間，日常生活也會(huì)比較方便。房子建成時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，房子質(zhì)量要求較高，小區(qū)環(huán)境、朝向、設(shè)施配套等都會(huì)考慮。
4.教育需求購(gòu)房人群
他們的主要問(wèn)題就是解決孩子上學(xué)問(wèn)題，特別是重點(diǎn)小學(xué)、中學(xué)附近的房子，經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源也要做好調(diào)查，看看是否在學(xué)區(qū)范圍內(nèi)。他們的主要目的是孩子上學(xué)問(wèn)題，沒(méi)必要非要買(mǎi)大戶(hù)型，中小型戶(hù)型即可。離學(xué)校的距離不行不宜超過(guò)20分鐘，學(xué)區(qū)范圍內(nèi)面積合適、戶(hù)型較好的房源可以推薦。
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