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新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么做
房產(chǎn)中介是一個(gè)挑戰(zhàn)性很大的行業(yè)，每年有很多的人進(jìn)入，同時(shí)又有很多人因承受不了來(lái)自各方的壓力而放棄。對(duì)于新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何調(diào)整好自己，更好的進(jìn)入工作狀態(tài)呢?希望下面的文章對(duì)你有所幫助!
想要做好房產(chǎn)中介，首先應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：
1.自信：相信自己、相信公司、相信房源，用你的自信感染客戶。
2.有目標(biāo)：目標(biāo)清晰，合理規(guī)劃，一切情況都在自己的掌控之中。
3.吃苦耐勞：每天外出開發(fā)房源，尋找客戶，沒有自由、放松的時(shí)間，加班也是常有的事情。
4.臉皮厚：能夠與陌生人坦然交談，并且面對(duì)客戶的拒絕時(shí)能夠坦然面對(duì)，有再次跟進(jìn)客戶的決心，勵(lì)志打動(dòng)客戶。
5.不安于現(xiàn)狀：不斷調(diào)整自身目標(biāo)，敢于突破已有記錄，敢于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，勵(lì)志達(dá)到更高的目標(biāo)，并且不放棄前進(jìn)。
6.學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)：不斷學(xué)習(xí)、不斷反思、不斷總結(jié)，在學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)中及時(shí)找出問(wèn)題，及時(shí)改正，力求達(dá)到更高的業(yè)績(jī)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向來(lái)是以業(yè)績(jī)論英雄，想要提升自身業(yè)績(jī)，一定要避免以下情況：
1.挑客戶
不要看不上小單子，不要總是想著開大單，更不能根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)情況挑客戶。一視同仁，認(rèn)真接待每一客戶，不用有色眼鏡看待客戶，無(wú)論大單小單都愿意跟進(jìn)，積少成多，一段時(shí)間后你的成就也是很可觀的。
挑剔客戶只會(huì)讓自己一事無(wú)成，養(yǎng)成眼高手低的毛病，這樣客戶都會(huì)避開你成交，同事也不愿意與你共事，最后淪為孤家寡人，再想建立個(gè)人品牌形象就比較難了。
2.急功近利
房產(chǎn)銷售從開發(fā)客戶到最后成單，要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間，一次兩次是很難成交的，其實(shí)經(jīng)紀(jì)人真正開始銷售是在第四次拜訪客戶時(shí)，之前都是與客戶建立聯(lián)系，獲取客戶信任的。如果經(jīng)紀(jì)人一上來(lái)就急著銷售，只會(huì)讓客戶產(chǎn)生戒備心理，不愿打開心扉與你交流，這樣是很不利于后續(xù)成交的。
心急吃不了熱豆腐，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)的做好自己的工作，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都能做到位，水到渠成客戶就愿意與你成交了。
3.只做一次性生意
這里說(shuō)的就是經(jīng)紀(jì)人在成交客戶后就不見蹤影了，客戶回訪、售后服務(wù)、忠誠(chéng)度建設(shè)等都沒有做到，只追求眼前一次性成交客戶，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
開發(fā)10個(gè)新客戶，不如維護(hù)好一個(gè)老客戶，可見與老客戶建立良好的客情關(guān)系是多么重要。主動(dòng)回訪客戶，了解客戶在住房過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)解決客戶疑問(wèn)，提升客戶對(duì)你的服務(wù)滿意度，這樣客戶才會(huì)幫你做宣傳，幫你招攬更多的生意。不要只顧眼前利益，潛在價(jià)值的開發(fā)也是很重要的。
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