房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么提高自己的業(yè)績(jī)
目前部分業(yè)主出現(xiàn)了議價(jià)空間放松的情況，但仍未達(dá)到購(gòu)房者對(duì)后市的預(yù)期。買(mǎi)賣(mài)雙方博弈繼續(xù)，市場(chǎng)有效購(gòu)買(mǎi)力有一定程度的減弱。面對(duì)這樣情況建議我們經(jīng)紀(jì)人做到以下4點(diǎn)，逆流而上，開(kāi)單成交做出漂亮的業(yè)績(jī)。
1、堅(jiān)持跑盤(pán)
再挑剔的客戶都不能拒絕讓他心動(dòng)的產(chǎn)品。在客戶觀望情緒加重，只帶看不成交的市場(chǎng)狀態(tài)下，擁有更多、更好的房源，必然是我們經(jīng)紀(jì)人手上最為重要的籌碼。所以在淡季里我們?nèi)匀灰獔?jiān)持跑盤(pán)，開(kāi)發(fā)房源。給客戶更多的房源選擇也意味著更多的成交。
2、市場(chǎng)宣導(dǎo)
未來(lái)的市場(chǎng)到底如何，誰(shuí)也不能預(yù)言。對(duì)于客戶，要告訴他們現(xiàn)在房東有了一定的讓價(jià)空間，優(yōu)惠力度已經(jīng)很大，價(jià)格誠(chéng)意很足，盡早出手確保成交，到手的房子才是真。
對(duì)于房東，現(xiàn)在市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，未來(lái)不可期，市場(chǎng)遇冷在所難免，如果不能繼續(xù)讓價(jià)必然導(dǎo)致成交困難。到手的錢(qián)才是真的錢(qián)，價(jià)格上多讓幾個(gè)百分點(diǎn)，做到價(jià)位公道足夠有性價(jià)比，成交幾率和速度就會(huì)大大增加。
3、客戶開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)遇冷，但是想要買(mǎi)房的客戶并未減少，所以客戶開(kāi)發(fā)依然使我們工作的重中之重。而且開(kāi)發(fā)客戶，除了我們基礎(chǔ)的上門(mén)客，轉(zhuǎn)介紹外，網(wǎng)絡(luò)也是必不可少的。這時(shí)期的很多觀望客戶會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解行情。這些客戶現(xiàn)在仍在觀望，但我們持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將這些客戶牢牢抓在手中，等到行情恢復(fù)時(shí)，客戶總有出手的一天，那時(shí)這些一直沒(méi)有出手的潛在客戶就會(huì)成為你成交的資源。
4、客戶維系
在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，很多經(jīng)紀(jì)人朋友都有一種焦急的心態(tài)，一個(gè)客戶，幾次帶看，沒(méi)有成交就放在一邊，不再搭理。這樣做其實(shí)是有很大的問(wèn)題的，其實(shí)每一個(gè)愿意和我們一起去看房子的客戶都是有心買(mǎi)房的，但是由于市場(chǎng)氛圍，自身情況等各種問(wèn)題，沒(méi)能夠立即成交。所以維護(hù)好這些客戶的關(guān)系是非常重要的`，即使他們現(xiàn)在沒(méi)有出手，將來(lái)也總有出手的一天，所以如果你堅(jiān)持為客戶做好服務(wù)，那么最終獲得他們的信任，開(kāi)單也是早晚的事情了。
這時(shí)我們可以將客戶的需求記下，積極跑盤(pán)，幫助解決問(wèn)題，達(dá)成成交。同時(shí)時(shí)常聯(lián)系關(guān)心客戶，等待時(shí)機(jī)，等到市場(chǎng)環(huán)境明朗，再重拳出擊，迎接成交。
最后，在當(dāng)前的市場(chǎng)中，沒(méi)有失敗的經(jīng)紀(jì)人，只有不努力的經(jīng)紀(jì)人，只要我們努力工作，開(kāi)發(fā)房源，用好網(wǎng)絡(luò)工具，多多尋找客戶，持之以恒，那么必然會(huì)日積月累慢慢做出理想的業(yè)績(jī)!
延伸閱讀：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人你憑什么不努力?
作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，每天12個(gè)小時(shí)的工作強(qiáng)度，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了。你有沒(méi)有想過(guò)?
你站到鏡子前，睜開(kāi)你無(wú)神浮腫的雙眼。好好看看，你沒(méi)有傾國(guó)之貌，也沒(méi)有帥到驚為天人，放到人群里一抓一大把。你說(shuō)你憑什么不努力?
你想想家里的爸和媽，你的父母都是普通百姓，他們?yōu)槟沅伈涣艘粭l康莊大道，也沒(méi)有豐厚的家產(chǎn)。你說(shuō)你憑什么不努力?
請(qǐng)?jiān)僮屑?xì)想想自己，你本身毫不起眼，不能唱不會(huì)跳，不是振臂一呼就應(yīng)者如云的英雄。沒(méi)有強(qiáng)大的交際本事，甚至還有點(diǎn)兒陌生人恐懼癥。你說(shuō)你憑什么不努力?
你早就過(guò)了幻想的年紀(jì)，只有十五六歲的小孩兒才會(huì)幻想，你夢(mèng)中的他坐著直升飛機(jī)，降落在學(xué)校的操場(chǎng)，你在周?chē)肆w慕的眼神中。幸福地與她十指相扣，對(duì)于你來(lái)說(shuō)：“這只能是幼稚的幻想”
請(qǐng)擺正你45度角仰望天空的臉，閉上你整天找人訴說(shuō)的嘴。收起你一錢(qián)不值的眼淚，收起你放在她身上的心，停止你關(guān)于童話的所有幻想。
請(qǐng)像個(gè)戰(zhàn)士一樣去奮斗，他不會(huì)因?yàn)槟阌卸鄲?ài)她就同樣的愛(ài)你。同樣的，這個(gè)世界并不會(huì)因?yàn)槟阌卸鄳K就對(duì)你仁慈，更不會(huì)因?yàn)槟隳贻p就對(duì)你笑臉相待。
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