房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人爆單的原因匯總

　　最近幾年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)走熱，越來(lái)越多的人從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，下面整理了一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被爆單的原因，希望對(duì)大家有所幫助!

　　1、業(yè)主跳價(jià)。

　　這個(gè)在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，房東在答應(yīng)經(jīng)紀(jì)人之后反悔。其實(shí)經(jīng)紀(jì)人在最初的時(shí)候最好將價(jià)格以書(shū)面的方式確定下來(lái)，每次價(jià)格更改都要簽署價(jià)格變更表，同時(shí)要把握好房東的真實(shí)心理價(jià)位，在日常作業(yè)中盡量快速結(jié)案。同時(shí)作業(yè)過(guò)程中不要給房東房源熱銷(xiāo)的印象。

　　2、回報(bào)不及時(shí)。

　　很多經(jīng)紀(jì)人了解偏少。合同或協(xié)議有漏洞，事后無(wú)法追究客戶責(zé)任，導(dǎo)致爆單。時(shí)候有了客戶(房源)之后再去聯(lián)系房東(買(mǎi)方)，沒(méi)有的時(shí)候就將客戶涼在一邊。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很可能別的中介會(huì)趁虛而入。

　　同時(shí)，沒(méi)有緊密的回報(bào)也會(huì)導(dǎo)致客戶的印象不好，最后導(dǎo)致爆單。所以，不管有沒(méi)有客戶(房源)，保持必要的回報(bào)是經(jīng)紀(jì)人避免爆單的前提，不能臨時(shí)抱佛腳。

　　3、對(duì)房屋瑕疵不清楚或隱瞞。

　　經(jīng)紀(jì)人在實(shí)堪的時(shí)候一定要注意一下可能存在的瑕疵和隱患。同時(shí)，調(diào)查清楚產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)。

　　4、對(duì)房東或客戶教育程度不夠。

　　因?yàn)樽畛醮驌艉徒逃�的不夠，最后�?dǎo)致客戶發(fā)現(xiàn)和自己的心理預(yù)期相差太遠(yuǎn)而導(dǎo)致爆單。經(jīng)紀(jì)人在作業(yè)的過(guò)程中要灌輸意向金教育，促銷(xiāo)教育，卡位交易至關(guān)重要。

　　5、信任感建立的不好。

　　因?yàn)闆](méi)有和客戶建立信任感，最后導(dǎo)致爆單。建立信任感是成單的前提，要銷(xiāo)售，先要讓客戶接受自己，信任自己。

　　6、辛苦度不夠。

　　經(jīng)紀(jì)人在作業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有充分展示自己的辛苦度，導(dǎo)致客戶對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的工作細(xì)節(jié)并不是很了解，也無(wú)心理上的愧疚感，也很有可能導(dǎo)致爆單。

　　7、微小差額議價(jià)和調(diào)價(jià)技巧不夠?qū)е卤瑔巍?/strong>