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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主收定（話術(shù)）
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在完成客人單方面的工作后，繼而是說服業(yè)主接納客人的要求、售價(jià)及附帶條款，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何說服業(yè)主收定呢?
1、為業(yè)主設(shè)定考慮時(shí)限
王先生，買家的訂金已在我手上，如果今晚9：00前價(jià)錢都談不攏的話，買家便會(huì)到別家地產(chǎn)公司簽下另一套房，其實(shí)大家都花了不少功夫，我不希望見到你白白失去售出的機(jī)會(huì)啊!(此乃在談判過程中為業(yè)主設(shè)下考慮時(shí)限)
2、錯(cuò)失機(jī)會(huì)是損失
王先生，聽你所說，有其他地產(chǎn)公司有客人出價(jià)去到四十五萬，我覺得你應(yīng)該深入了解一下，現(xiàn)市場(chǎng)上同類物業(yè)售價(jià)最高可達(dá)三十九萬，我的客人出價(jià)三十八萬，已很接近你心目中的價(jià)錢了。況且該地產(chǎn)公司的還價(jià)是真是假還不知道，但我的客人的定金是實(shí)實(shí)在在的，怕的是如果根本無出到四十五萬元的客，而我客人又等不及而選擇別處，損失是王先生啊!
3、客人買樓一時(shí)沖動(dòng)
王先生，客人的購買欲都是我努力追出來的，可能是一時(shí)沖動(dòng)也不定，我花了很大努力才令客人下定金的，王先生，收下定金吧!免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多，因?yàn)樵?jīng)有客人想清楚后或受家人及朋友影響而取消交易的。
4、額外要求
還第一口價(jià)給業(yè)主時(shí)，倘若業(yè)主叫價(jià)50萬，客戶出價(jià)42萬，我們可以先還38萬，再加上附帶條款(業(yè)主單位內(nèi)得全屋家電)，此舉業(yè)主必定拒絕，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都必須這樣做，反正還價(jià)49萬，業(yè)主都會(huì)拒絕的(業(yè)主覺得會(huì)否自己開價(jià)過低，令客戶還價(jià)便到價(jià))，這做法目的有四個(gè)：
第一：打擊賣方士氣。
第二：令房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擴(kuò)大議價(jià)空間。
第三：令賣方感到壓力。
第四：令賣方自動(dòng)降價(jià)。
5、逐步還價(jià)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常還得每一口價(jià)最少都是5000-10000的 ，業(yè)主以逸代勞的見到客戶加一次價(jià)都是10000，那么客戶很快便加到自己心中的理想價(jià)了，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人再還價(jià)過程中太急進(jìn)的話，往往令自己手上的 「談判籌碼」太快失去而令交易談不攏的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可嘗試10000元分「5次」電話跟業(yè)主談判，不是每次都是談價(jià)錢的，有時(shí)要了解業(yè)主售出后的安排及去向，閑話家常都可以，要知道客戶的還價(jià)未達(dá)業(yè)主心中價(jià)有時(shí)是客戶能力的問題，不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從中作梗，總之要令客戶及業(yè)主覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人花很多功夫才令談判過程有進(jìn)展，不要令他們感覺我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很容易便賺取到他們的傭金。
6、善用幸運(yùn)號(hào)碼
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人懂得靈活運(yùn)用成交數(shù)字，在談判中起到一定的作用，例如：陳先生，客戶說37萬始終偏高一點(diǎn)，這樣吧!三十六萬三千八百元取價(jià)吉祥一點(diǎn)。
此外，例如價(jià)錢相差12000元，可以要求業(yè)主最后減多6000元，客戶最后一口提價(jià)加多6000元，這樣，總比單方面付出12000元來得容易，另外多說一些吉利的說話，用以緩和談判氣氛及促成交易。
7、令業(yè)主希望落空，繼而主動(dòng)求售
如果雙方價(jià)格有距離，業(yè)主不能降價(jià)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可嘗試想業(yè)主告知客戶在覺得談判沒有進(jìn)展的情況下決定另選其他地方，但不是跟我們看的，是跟其他地產(chǎn)公司看，試探業(yè)主反應(yīng)。部分業(yè)主覺得客戶目標(biāo)改變而呈現(xiàn)焦急的態(tài)度，會(huì)主動(dòng)來要求我們盡量將客戶從行家手中拉回來的，價(jià)格還可以降一點(diǎn)呢!
8、突然回價(jià)
業(yè)主有權(quán)在客戶到價(jià)的時(shí)候反價(jià)，那么客戶亦有權(quán)在談價(jià)過程中回價(jià)的，例如：本來客戶是還價(jià)42萬的，但現(xiàn)在我們向業(yè)主說客戶只可以出價(jià)38萬了，業(yè)主一定覺得很奇怪，我們可以解釋，原因是客戶的融資問題，客戶的能力問題或客戶計(jì)算錯(cuò)誤也可以，總之是置業(yè)顧問自己能控制談判局面。
9、鋤弱扶強(qiáng)
若業(yè)主的態(tài)度比較強(qiáng)硬，便在客戶方面著手迫價(jià)，相反，便在業(yè)主方面著手迫價(jià)，雙方雖然在價(jià)格上有距離，但都有共同的目標(biāo)，一方想買，一方想賣。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在此中尋找雙方的弱點(diǎn)下功夫。
10、感同身受
在為主面前裝作房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自己都是業(yè)主，明白到放盤的心態(tài)目的，帶入在業(yè)主的身份當(dāng)中，令業(yè)主感到共鳴感，談判中容易套出業(yè)主心底話。在客戶方面，亦可照樣做，明白四處看房都很累，難得找到一個(gè)合適的單位，就算比市價(jià)貴一點(diǎn)，總之住得舒服一點(diǎn)都值得的。
11、接力談判
重復(fù)亦是力量，向業(yè)主重復(fù)價(jià)錢，令業(yè)主明白客戶最高的出價(jià)已是極限，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可連同分行經(jīng)理接力的與客戶及業(yè)主談判，交換談判者身份，令客戶及業(yè)主應(yīng)接不瑕，從而接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所訂出的成交價(jià)格及要求。
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