經(jīng)紀(jì)人的作用

時間：2020-08-23 11:04:39 經(jīng)紀(jì)人我要投稿

經(jīng)紀(jì)人的作用

　　在現(xiàn)實生活中，相信有很多人都聽說過經(jīng)紀(jì)人這一個職業(yè)，但是大部分人對于經(jīng)紀(jì)人的作用與職責(zé)是不清楚的。應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理了部分關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的資料，歡迎閱讀學(xué)習(xí)。

　　一、經(jīng)濟人的作用

　　經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟，促進流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

　　社會關(guān)系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，打開市場銷路。

　　市場體系包括生產(chǎn)資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場，都需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

　　幫助企業(yè)引進國外先進技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗，擴大出口貿(mào)易。

　　促進文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

　　二、經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德

　　“四必須”

　　經(jīng)紀(jì)人必須誠實、信用，具有良好的品德;

　　經(jīng)紀(jì)人必須忠實保護客戶的利益;

　　經(jīng)紀(jì)人必須遵章守紀(jì)，其經(jīng)營活動必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求;

　　經(jīng)紀(jì)人必須業(yè)務(wù)精、能力強，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

　　“八不能”

　　經(jīng)紀(jì)人不能從事或參與涉及國家�？厣唐芬约吧婕皣覚C密的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能從事非法運輸、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能從事國際社會禁止的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能超越客戶的委托范圍和權(quán)限，越權(quán)進行有關(guān)的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能私自設(shè)立和收取帳外傭金或索要額外報酬;6.經(jīng)紀(jì)人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能超越中介服務(wù)地位，進行實物買賣或私下交易;

　　經(jīng)紀(jì)人不能違反國家的有關(guān)稅法，進行騙稅、逃稅活動。

　　經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成功的十步驟

　　在國際經(jīng)紀(jì)業(yè)中，一個業(yè)務(wù)的成功一般需要十步，需要委托人和經(jīng)紀(jì)人共同合作完成。

　　三、成功業(yè)務(wù)十步驟：

　　1、擁有一個好的理由來銷售您的業(yè)務(wù)。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時，也不要輕易的'說出一個價格，決定銷售您的業(yè)務(wù)。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業(yè)務(wù)的原因，找到更多的正當(dāng)?shù)睦碛珊秃侠淼脑�，認(rèn)真的對待您的買家是為上策。

　　2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業(yè)務(wù)，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業(yè)務(wù)，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。

　　3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經(jīng)紀(jì)人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務(wù)得到一個更高的價格，您的經(jīng)紀(jì)人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業(yè)務(wù)。您的經(jīng)紀(jì)人將在以下幾個方面給以您最大的幫助：

　　建立一個公正的市場調(diào)查結(jié)果;

　　聯(lián)系并說服買家;

　　大概的市場策略;

　　在不同的買家面前有區(qū)別的顯示您的業(yè)務(wù)及特征;

　　顯示您的談判技巧;

　　4、當(dāng)您決定把您的決定告訴您的經(jīng)紀(jì)人之后，您還要將市場的一些信息和您的業(yè)務(wù)，盡可能多的告訴您的經(jīng)紀(jì)人，要正確的對待您的經(jīng)紀(jì)人，要知道您有什么和將要透露什么。

　　5、牢記您的市場目標(biāo)，協(xié)助您的經(jīng)紀(jì)人按照原有的步驟一天一天的去實現(xiàn)，并及時的回答您的經(jīng)紀(jì)人的問題;

　　6、工作當(dāng)中要精誠合作，在買家面前保守好商業(yè)機密;

　　7、要經(jīng)常一一個旁觀者的身份出現(xiàn)在您的場所，這將有利于您的銷售目標(biāo)的實現(xiàn);

　　8、盡可能的將您要出售的業(yè)務(wù)包裝的更好一些;

　　9、價格是最敏感的，一個機敏的買家通常會以一個更低的價格和出價更低的賣家來為他自己獲得一個更低的價格，此時您千萬不要去刺激出價低的賣家，您應(yīng)該學(xué)會如何接近他。

　　10、記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。