企業(yè)新品的市場推廣

　　當(dāng)我們在注重于產(chǎn)品研發(fā)同時，卻忘記了如何給產(chǎn)品正確的企劃方向與之執(zhí)行的方位。這就是我們說講的商品企劃，下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于企業(yè)新品的市場推廣，歡迎閱讀。

　　1.新產(chǎn)品的研發(fā)一定有出生的依據(jù)，

　　這個依據(jù)通俗點(diǎn)講就是產(chǎn)品的故事，任何一件產(chǎn)品，都是有他的生命力和誕生的故事，這個故事是設(shè)計師賦予的神圣生命力，就如同剛出生的嬰兒。所以新產(chǎn)品出具都具有他設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)、以及后期的名字包裝等等。當(dāng)你設(shè)計出的產(chǎn)品連最初的設(shè)計理念和根源都找不到追溯那是失敗的產(chǎn)品，當(dāng)我們在研發(fā)產(chǎn)品時，如何更好地滿足市場的需求，這就是賣點(diǎn)，所以一件產(chǎn)品的賣點(diǎn)極其重要，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品的功能，賣給誰，都必須考慮清楚，定位清晰，才能把產(chǎn)品最為核心的基礎(chǔ)做好。

　　2.一件好的產(chǎn)品出爐，

　　不是有辦公室高管決定的，也不是有老板自己決定的，而是接觸第一線人員的市場決定的，比如，新出爐的食品，好不好吃?能不能賣出去?需要賣給誰?怎么賣?這些都不是辦公室高管人員關(guān)著門自行決定的，都要親自去挖掘市場一線員工的心聲，聆聽他們的想法和整個產(chǎn)品研發(fā)的方向和思路。特別是在價格的設(shè)計上在根植于成本合算的同時，一定要善于從一線的員工那邊找到價格需要改進(jìn)或是設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，這樣子更有利于一線人員的營銷活動。

　　3.善于把控產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，

　　能疏通產(chǎn)品的核心軸和輔助軸，并能為產(chǎn)品在整盤貨品中的占有率及市場推廣的輕重比例。新產(chǎn)品的面世各企業(yè)都希望能夠大賣，但是我們不能一手抓，全部新品都是最好的產(chǎn)品，都必須全部推廣，這個錯誤的想法，當(dāng)我們的產(chǎn)品種類多的時候，就要時間間隔階段，每個階段在適當(dāng)?shù)臅r期推出新品，利用新品的優(yōu)勢來進(jìn)行造勢，進(jìn)而牽動其他品類的銷售。所以，每個季度或是每次開發(fā)的新品一定要明確一點(diǎn)的時候本季度新研發(fā)的產(chǎn)品整盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和各類品種在整盤貨品的比例和各自的占有率，并能針對市場的波動，按照階段性的推出新品，目的就是給眾多耳目一新的感覺，讓受眾感受到品牌給人活力與新鮮。

　　4.給產(chǎn)品一個主題故事，

　　讓產(chǎn)品更讓市場記住。當(dāng)我們把產(chǎn)品研發(fā)出來后，在做各方面的包裝時候，就得為產(chǎn)品注入基恩，這個基恩就是先給產(chǎn)品命名，并依據(jù)產(chǎn)品研發(fā)的理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)為產(chǎn)品賦予生動的故事，這個故事必須是生動的，有根源的，能吸引人，能讓人容易記住。所以產(chǎn)品的名字和故事極其重要。例如，“竹節(jié)包”是Gucci眾多標(biāo)志性產(chǎn)品中首批推出的精妙作品之一，體現(xiàn)了“需求是發(fā)明之母”的至理真言。這款具有磨光手柄的手袋備受皇室人員和社會名流青睞，從日本進(jìn)口的竹節(jié)，經(jīng)過火烤加熱，使其軟化，彎曲成一個獨(dú)特的“u”的形狀。竹節(jié)通過四個金屬環(huán)串聯(lián)后與包身連接(現(xiàn)場打造時盡可能減少稀有商品的用量)，造就出設(shè)計史上經(jīng)典的竹節(jié)手柄。

　　5.在商品企劃中一定要明確整盤貨品中主推的產(chǎn)品和輔推的產(chǎn)品，

　　哪些是整盤貨品預(yù)計可以大賣的產(chǎn)品?哪類產(chǎn)品只輔助大賣產(chǎn)品?哪類產(chǎn)品是以品牌高端層次為主的?或是哪類產(chǎn)品是用于節(jié)假日促銷類型的產(chǎn)品?等等這些在商品企劃中必須事先明確，每盤產(chǎn)品都必須分主次階段，不可全面都抓，產(chǎn)品推廣如何沒有重點(diǎn)傾向，再多的資源投入到推廣都是極具浪費(fèi)的。所以在產(chǎn)品的推廣中，一定要從大的種類到小的品類明確哪類是具體要重點(diǎn)推廣。然后把公司的物力和人力用更多的時間和精力去集中投入，這樣子市場的爆發(fā)性才會強(qiáng)。

　　6.每個季度產(chǎn)品種類繁多，各個都是好樣的，但是一定要在各個好樣中挑選出更好樣的，

　　并且集中公司所有資源全力以赴地推廣，在推廣中一定要抓住這個主要的，從公司的終端市場開始抓起，到公司的各個媒體都要善于利用，把全部的資源都放置于這個核心的產(chǎn)品，集中火力猛攻這個季度的核心產(chǎn)品，畢竟這個季度的核心產(chǎn)品一定在推廣有巨大的影響力時，不僅僅會帶動其他產(chǎn)品品類的銷售，也會更大提升品牌的知名度。這個在食品行業(yè)中的利用較為成熟，比如盼盼食品的法式小面包。在鞋服行業(yè)中的運(yùn)用比如，鴻星爾克的微領(lǐng)T，這些都是把有限的資源集中利用，然后找準(zhǔn)市場集中火勢進(jìn)行攻略。是個很不錯的市場推廣策略。

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