餐廳進行菜品定價的三大秘訣

時間：2024-09-25 01:13:45 酒店管理我要投稿

餐廳進行菜品定價的三大秘訣

　　要想經(jīng)營好一家餐廳,除了餐廳選址、菜品、服務(wù)之外,價格是個非常重要的影響因素。下面，小編為大家分享餐廳菜品定價秘訣，希望對大家有所幫助!

　　高利潤定價：特色菜能多賺就多賺

　　現(xiàn)在餐飲行業(yè)的競爭是相當(dāng)激烈的，餐廳要想脫穎而出，一般需要有特色菜，所謂特色菜是指店里有特色的.菜，比如別人店里沒有的，或者是這里的的特別好吃，是能讓消費者形成記憶點。

　　一般需要將特色菜品價格定高些，從而獲得相對較高的利潤，用來彌補有的菜品毛利率的不足，從而保證整體菜品的毛利率。比如餐廳平均毛利在40%，這個菜就可以定在毛利50%。

　　很多餐廳都會推出組合套餐，這樣能夠滿足顧客多樣化選擇，同時降低嘗鮮心理。比如，A、B、C三種餐飲每種單點加起來需要50元，客人擇其一或擇其二消費，平均用去30元至35元。餐廳如果做成A+B+C的組合套餐，把價錢定為40元，客人覺得劃算。

　　很多餐廳、品類都推出套餐選擇。比如麥當(dāng)勞、肯德基都在點餐區(qū)醒目的貼著幾款套餐的圖片，真功夫、72街各款主食都有不同形式的'套餐，小肥羊有火鍋套餐，必勝客有下午茶套餐等，這些名企，都是一個個成功的餐飲好案例。

　　套餐賣得多，平均客單價就會隨之上升。套餐的售價雖比單點的總價格低，但因事前可以預(yù)先準備大量制作，所以它的實際利潤不比單點少。

　　所謂特價菜，意在物有所值而價格低廉，以刺激顧客消費。有的餐廳是一段時期推出一批特價菜，有的是一成不變的固定特價菜，有的`是每周每天一個特價菜，還有的根據(jù)市場變化靈活推出特價菜等。

　　比如我們經(jīng)常見到的“15元一份酸菜魚”、“1元試菜”等。這種定價法，就是是以超出市場預(yù)期的低價來吸引更多的顧客，拉升餐廳人氣。適時推出特價菜，讓利給顧客，以特價菜帶動其他菜式的銷售，既迎合了食客的求實惠的普遍心理，又能提高營業(yè)額，是精明的促銷手段。

　　很多推出特價菜的餐廳，客人入座后，服務(wù)員首先介紹特價菜，這就首先給顧客一個實惠的好印象，加上特價菜并沒有因為特價而馬虎制作，色、香、味、形、質(zhì)依然保持正常水準，客人少花錢吃得又滿意，這樣的餐廳口碑必佳，回頭客自然就會比較多。

　　當(dāng)然，如果你的餐廳沒有特色能夠吸引到顧客，最好別用這種方法，留不住顧客，用了也是賠本。

【餐廳進行菜品定價的三大秘訣】相關(guān)文章：