績效考核管理辦法

時間：2024-06-24 17:08:24 績效管理我要投稿

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績效考核管理辦法范本

　　引導(dǎo)語：員工的績效考核有什么方法?常用的績效考核有什么?來看看下面yjbys小編為你帶來的績效考核方法吧，希望對你有所幫助。

　　篇一：主管績效考核管理辦法

　　為充分調(diào)動業(yè)務(wù)主管的工作積極性和主動性，明晰工作目標，促使其對責任區(qū)域業(yè)績目標的達成，和對終端、渠道業(yè)務(wù)員的日常工作進行督促和檢查，建立層層監(jiān)督，分級管理的制度，特制定本考核管理辦法：

　　一、考核內(nèi)容

　　銷量指標、終端管理指標、業(yè)務(wù)員管理指標。

　　二、績效指標：(實行百分制)

　　1、銷量指標：(50分);

　　(1)責任區(qū)經(jīng)銷商提貨量完成率(40分)：責任區(qū)經(jīng)銷商提貨量與目標量的比率，具體計算公式為：

　　實際得分=實際值/目標值×權(quán)重

　　(2)中高檔產(chǎn)品進貨量完成率(10分)：責任區(qū)經(jīng)銷商中高檔產(chǎn)品的提貨量與目標量的比率，具體計算公式為：

　　實際得分=實際值/目標值×權(quán)重

　　2、管理指標：50分;

　　(1)、客戶管理 (5分)：每月要對責任區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商拜訪或溝通一次以上，填報在溝通記錄表或日報表上;每少拜訪或溝通一次扣1分;

　　(2)、鋪貨終端數(shù)(5分)：責任片區(qū)內(nèi)經(jīng)營我方產(chǎn)品的.終端

　　數(shù)比上月進店終端總數(shù)的上升比例。依據(jù)責任區(qū)鋪貨記錄、終端信息表及市場部或部門抽查結(jié)果，每上升1%，獎1分，每下降1%，扣2分。

　　(3)、政策運用(15分)：嚴格執(zhí)行公司的促銷政策、維護價格體系;低于公司指導(dǎo)價銷售扣5分，促銷活動執(zhí)行不到位，一次扣5分。

　　(4)、終端維護(10分)：跟線、查線、終端協(xié)議簽署和管理;

　　跟線、查線：依據(jù)周工作計劃及跟線日報記錄。

　　保證每周查2條線路5家終端，跟1條線路10家終端，少一次扣1分;

　　終端協(xié)議簽署和管理：依據(jù)協(xié)議管理辦法，按時匯總、歸檔和兌現(xiàn)。終端協(xié)議未按時匯總、歸檔或兌現(xiàn)一次，扣1分。

　　(5)、會議管理、報表管理(5分)

　　會議管理：按照要求召開晨會、周會等，安排業(yè)務(wù)員當天的工作線路及工作內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)員明確當天工作需要達成的目標;落實昨天完成情況，及時處理業(yè)務(wù)員反饋和其他渠道獲得的市場問題。

　　未按時召開晨會一次扣1分

　　會議安排達不到時效性一次扣1分

　　(6)、報表管理(5分)：定期對業(yè)務(wù)員的日報報表填寫是否規(guī)范、真實、準確性進行審查和簽署，每半月交績效考核員一次，每漏交一次或遲交一次，扣2分

　　(7)、團隊建設(shè)(5分)：每月要對所屬業(yè)務(wù)員進行一次全面績效溝通、對業(yè)績浮動較大的進行一次深度溝通，直至解決問題，沒、少溝通一人次扣1分。

　　篇二：部門績效考核管理辦法

　　一、部門績效考評的原則和思路

　　1.部門績效考評整體上以達成經(jīng)營目標為宗旨，以成本、質(zhì)量和速度為控制目標。

　　2.部門績效考評的實施采取目標考核和過程控制相結(jié)合的方式，以目標管理為主旨、以過程控制來保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　3.部門績效考評強調(diào)關(guān)鍵績效考評和考核程序的可操作性，考核指標體現(xiàn)各責任主體的可控性。

　　4.部門績效考評結(jié)果與各部門月度工資計發(fā)掛鉤，總體上以有效激勵為原則。

　　5.部門績效考評的責任主體是商用空調(diào)公司管理部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、技術(shù)工程部。

　　二、各部門的職責定位和考評指標體系

　　(一)各部門的職責定位及考核重點

　　1.管理部

　　主要負責公司的發(fā)展規(guī)劃、目標管理和對公司各項經(jīng)營活動進行綜合協(xié)調(diào)、宏觀監(jiān)控及其支持服務(wù)。

　　對管理部的考評重點為：專項工作計劃和公司綜合管理效果。

　　2.財務(wù)部

　　主要負責公司會計核算、財務(wù)管理以及車間部品倉的日常管理。

　　對財務(wù)部的考評重點為：財務(wù)信息的及時性與準確性、成本管理水平和部品倉管理狀況。

　　3.質(zhì)檢部

　　主要負責公司外協(xié)外購件、半成品和成品的檢測或委托檢測、質(zhì)量控制和評價等;負責建立和維護公司質(zhì)量環(huán)境保證體系，并實施管理、監(jiān)控和評價。

　　對質(zhì)檢部的考評重點為：部品及成品質(zhì)量控制水平、公司質(zhì)量改進開展的及時性、有效性等。

　　4.技術(shù)工程部

　　主要負責公司制造技術(shù)的研究與提升、制造過程的工藝管理和品質(zhì)保證能力的建立與提升，以及公司投資規(guī)劃與管理。

　　對技術(shù)工程部的考評重點為：工藝、技術(shù)及設(shè)備保障能力、投資技改與質(zhì)量整改進度等。

　　5.生產(chǎn)部

　　主要負責公司生產(chǎn)計劃、物料采購、生產(chǎn)作業(yè)組織和車間現(xiàn)場管理。

　　對生產(chǎn)部的考評重點為：生產(chǎn)計劃完成狀況、制造成本控制能力和制造質(zhì)量。

　　(二)各部門績效考評指標構(gòu)成

　　鑒于各部門的職能不同，對各部門的'考評采取差異化的控制方式。對財務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、技術(shù)工程部的考評指標由經(jīng)營控制指標、專項工作指標和綜合管理能力指標構(gòu)成;對管理部的考評指標由專項工作指標和綜合管理能力指標構(gòu)成。具體指標設(shè)置如下：

　　1.管理部

　　2.財務(wù)部

　　3.質(zhì)檢部

　　4.技術(shù)工程部

　　5.生產(chǎn)部

　　三、相關(guān)指標說明

　　1.綜合管理效果

　　2.宣傳工作開展狀況

　　3.自主改善活動開展情況

　　4.倉管影響生產(chǎn)情況

　　5.目標變動成本達成率

　　6. 財務(wù)信息及時、準確