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客服中心服務(wù)質(zhì)量的提升
服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣與否，誰(shuí)來(lái)評(píng)判？毋庸置疑，是我們的客戶。所以我們首先來(lái)圈定客戶觸點(diǎn)。下面是小編為你帶來(lái)的關(guān)于客服中心服務(wù)質(zhì)量的提升的內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。
IVR的特點(diǎn)是什么？事先設(shè)定。即：不論客戶如何改變自己的行為，IVR提供的服務(wù)是事先設(shè)定的，不因客戶改變而改變�？蛻魰�(huì)怎樣評(píng)價(jià)他與IVR的交互體驗(yàn)？我能否聽(tīng)懂提示音;我能否根據(jù)提示音快速鎖定目標(biāo);我的問(wèn)題能否有效得以解決�？蛻粼贗VR穿梭的過(guò)程就好比一個(gè)圓球在滾筒里穿梭的過(guò)程，滾筒越短、越順暢越利于圓球通過(guò)，如果這個(gè)滾筒山路十八彎呢？圓球不會(huì)走的太遠(yuǎn)，或者說(shuō)會(huì)走的特別艱辛。所以，IVR設(shè)定是影響服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
人工的特點(diǎn)是什么？隨機(jī)應(yīng)變。即：客服人員會(huì)跟隨客戶行為的變化而對(duì)應(yīng)發(fā)生變化，具有極大的靈活性和自主性。那么，客戶會(huì)怎樣評(píng)價(jià)他與人工的交互體驗(yàn)？我的電話能很快得到接應(yīng);你能聽(tīng)懂我的話，我也能聽(tīng)懂你的話;你不嫌我事兒多，我才能愉快地說(shuō)事兒;你能解決我的問(wèn)題，我才有可能對(duì)你滿意;你解決不了我的問(wèn)題，那你給我一個(gè)能讓我接受的理由;既然你解決不了我的問(wèn)題，那我的問(wèn)題到底怎樣才能解決;這次你解決不了我的問(wèn)題，那下次我找你還值不值得？客戶與人工交互的過(guò)程就好比一條小船在河里游，順流直下最利于小船前行，如果河里遍布淤泥、崖礁，小船還能走得動(dòng)嗎？所以，人工服務(wù)質(zhì)量節(jié)點(diǎn)可以這樣來(lái)解析：電話快速接應(yīng)，這與接通率關(guān)聯(lián);互相聽(tīng)得懂，這與內(nèi)部培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)關(guān)聯(lián);耐心愉悅服務(wù)客戶，這與員工技能、員工情緒管理、流程關(guān)聯(lián);解決客戶問(wèn)題，這與業(yè)務(wù)、流程、員工技能、支撐關(guān)聯(lián);人工交互過(guò)程中無(wú)法解決的問(wèn)題怎么解決，這與協(xié)同關(guān)聯(lián)。
如此，影響客服中心服務(wù)質(zhì)量的節(jié)點(diǎn)基本上得以鎖定：IVR設(shè)定、接通率情況、培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工技能、員工情緒管理、業(yè)務(wù)、流程、支撐和協(xié)同。
一、培訓(xùn)+員工輔導(dǎo)≈互相聽(tīng)得懂
首先看我們?cè)趺茨軌蚵?tīng)懂客戶的話？客戶問(wèn)題未必指向清晰、具體，通常是表達(dá)自己遇見(jiàn)了什么麻煩。要解讀客戶的話，需要有關(guān)聯(lián)知識(shí)點(diǎn)的儲(chǔ)備;能夠語(yǔ)中問(wèn)題根結(jié);我的解釋客戶能認(rèn)可;我能告訴客戶下次怎么避免這種麻煩，萬(wàn)一再碰見(jiàn)了，他知道該怎么處理。
然后看客戶怎么才能聽(tīng)懂我們的話？我說(shuō)的是客戶想知道的，所以客戶愿意聽(tīng);我說(shuō)的都是老百姓的大白話，所以客戶聽(tīng)得懂;客戶問(wèn)什么我答什么，所以客戶不會(huì)被我繞糊涂;客戶的問(wèn)題有句號(hào)，所以客戶不會(huì)無(wú)奈掛機(jī)。
這些過(guò)程的實(shí)現(xiàn)就需要培訓(xùn)和員工輔導(dǎo)，那我們培訓(xùn)什么？“客戶需要的但是員工不會(huì)的”就是我們要教給員工的。我們了解員工最直觀的形式是指標(biāo)，比如一次解決率、通話均長(zhǎng)、在線利用率、滿意度、投訴和派單量。我們不妨選定三個(gè)月來(lái)觀測(cè)員工指標(biāo)情況，連續(xù)三個(gè)月通話均長(zhǎng)都不達(dá)標(biāo)，分析原因：是聽(tīng)不明白客戶的話，繞來(lái)繞去浪費(fèi)了時(shí)間嗎？為什么聽(tīng)不明白客戶的話，是業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練嗎？哪些業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練呢？員工都是這些情況嗎？共性的就是要培訓(xùn)的，也就是說(shuō)培訓(xùn)是分門(mén)別類的，管理者根據(jù)工作導(dǎo)向鎖定培訓(xùn)對(duì)象，分析培訓(xùn)對(duì)象存在的問(wèn)題點(diǎn)，針對(duì)性進(jìn)行課題研發(fā)，從目標(biāo)員工身上檢測(cè)培訓(xùn)效果。
不可否認(rèn)，員工學(xué)習(xí)及應(yīng)用能力存在差異，所以培訓(xùn)與員工輔導(dǎo)密不可分，培訓(xùn)在部分員工身上效果不佳，那么培訓(xùn)就需要進(jìn)階，進(jìn)行個(gè)人輔導(dǎo)和干預(yù)，通過(guò)錄音分析、溝通交流等方式鎖定這部分員工的關(guān)鍵癥結(jié)，引導(dǎo)他們進(jìn)行提升。
二、員工技能+員工情緒管理+流程≈耐心愉悅服務(wù)客戶
情緒可以爆發(fā)出巨大的力量，但是情緒的產(chǎn)生是受到多種因素影響的。試想：如果我能夠游刃有余地工作，我會(huì)動(dòng)輒情緒化嗎？如果我的工作流程很順暢，沒(méi)有那么多不可控的無(wú)奈環(huán)節(jié)，我會(huì)害怕接到某一類客戶的電話嗎？如果我及時(shí)認(rèn)識(shí)到了自己的情緒問(wèn)題并且找到了舒緩的方法，下一次我還會(huì)如此激動(dòng)嗎？
所以員工情緒管控的根本在于員工技能和流程的穩(wěn)健，其次才是單純情緒上的調(diào)理。
員工技能的提升與培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工激勵(lì)、溝通、個(gè)人努力等多種因素相關(guān)聯(lián)。我們可以借助管理的方式幫助員工進(jìn)行技能提升，變被動(dòng)引導(dǎo)為主動(dòng)邀約，打開(kāi)一扇門(mén)，讓員工敢于、愿于主動(dòng)找我們反映問(wèn)題，這樣，我們說(shuō)的恰是員工需要的，我們做的就更有針對(duì)性，更能看到效果。
那么，如果員工技能良好，個(gè)人情緒管理能力也很強(qiáng)，但客戶問(wèn)題就是沒(méi)有解決的終極辦法，恐怕員工再優(yōu)秀也是無(wú)計(jì)可施，所以流程的廣域性和閉環(huán)性非常重要。我們尊重客戶的行為，但不代表要無(wú)限制順從客戶的所有行為，所以要找到客戶、員工、企業(yè)三方面的最佳契合點(diǎn)，建立科學(xué)的流程，從制度上幫助員工解決客戶問(wèn)題。
當(dāng)客觀條件已經(jīng)做到現(xiàn)狀最優(yōu)，員工情緒的產(chǎn)生就多數(shù)是個(gè)人原因了，所謂痛則不通，通則不痛，員工出現(xiàn)了個(gè)人情緒，我們?nèi)绾翁幚�？不妨讓他暫時(shí)離開(kāi)工作環(huán)境，陪伴他，給他一個(gè)發(fā)泄的時(shí)間和地點(diǎn)，通了，不痛了，再讓他回來(lái)。人性化的舉措也可以制度化，這樣管理者不會(huì)糾結(jié)干預(yù)尺度，員工不會(huì)兀自苦悶，客戶自然也都成了最可愛(ài)的人。
三、業(yè)務(wù)+流程+員工技能+支撐≈解決客戶問(wèn)題
解決客戶問(wèn)題是客服中心的本職，客戶的問(wèn)題無(wú)非是一張卡引發(fā)的問(wèn)題�？ū旧碛惺裁磫�(wèn)題？業(yè)務(wù)問(wèn)題、費(fèi)用問(wèn)題、使用問(wèn)題、需求問(wèn)題;與卡相關(guān)的有什么問(wèn)題？我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家要求通信行業(yè)必須提速降費(fèi)，你們準(zhǔn)備怎么辦？人家都推出某某優(yōu)惠套餐了，你們有沒(méi)有？人家IVR一個(gè)按鍵就能辦業(yè)務(wù)，你們?cè)趺茨敲绰闊恐T如此類。
業(yè)務(wù)、流程、系統(tǒng)等方面的支撐固然重要，其效果卻與員工服務(wù)輸出技能有關(guān)，而員工服務(wù)輸出技能又受到培訓(xùn)、支撐和管理的影響，所以解決客戶問(wèn)題一定不是一個(gè)單一命題：要做好支撐，需要學(xué)習(xí)借鑒，需要實(shí)踐摸索，需要量身打造，需要悉心傳授，需要過(guò)程監(jiān)控，需要事后分析，需要改進(jìn)完善，需要循而往復(fù)的PDCA。
四、協(xié)同≈人工交互無(wú)法解決類問(wèn)題的解決之道
客服中心不是萬(wàn)能的，人工交互無(wú)法解決類問(wèn)題的解決之道需要探索。
服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)效率有關(guān)系嗎？試想，如果接通率低，電話打不進(jìn)來(lái)，客戶會(huì)說(shuō)你的服務(wù)質(zhì)量好嗎？如果員工技能差，在線利用率低，員工人數(shù)有限、承壓能力有限的現(xiàn)實(shí)條件下，又如何提升接通率？所以：服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率需要協(xié)同。
IVR和人工有關(guān)系嗎？如果客戶在IVR中迷失、客戶聽(tīng)不明白IVR說(shuō)的什么、IVR沒(méi)有解決客戶的問(wèn)題，客戶會(huì)通過(guò)人工進(jìn)行抱怨，如果人工將這些意見(jiàn)收集，是不是有利于IVR的優(yōu)化？所以：IVR和人工需要協(xié)同。
出現(xiàn)了客戶投訴，原因是什么？業(yè)務(wù)流程是否科學(xué)有效？宣貫過(guò)程是否切實(shí)可行？執(zhí)行是否存在偏差？為什么存在偏差？質(zhì)檢過(guò)程中有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)員工服務(wù)問(wèn)題？投訴問(wèn)題的處理需要哪些部門(mén)形成合力？處理方案的科學(xué)性如何評(píng)估？從中，我們看到了業(yè)務(wù)、流程、質(zhì)檢、口徑、投訴處理、客戶滿意之間的共生關(guān)系，所以：服務(wù)質(zhì)量管控各環(huán)節(jié)需要協(xié)同。
問(wèn)題發(fā)生了，一定有原因，找到原因，就能確認(rèn)責(zé)任歸屬，確認(rèn)了責(zé)任歸屬，我們就可以坐下來(lái)談協(xié)作，各協(xié)同方共同發(fā)力，人工交互中解決不了的問(wèn)題是不是就有了解決之道？
綜上，做好IVR設(shè)定、接通率、培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工情緒管理、業(yè)務(wù)、流程、支撐、協(xié)同之間的關(guān)聯(lián)管控和提升，有利于電話快速接應(yīng)，有利于員工和客戶互相聽(tīng)懂對(duì)方的問(wèn)題，有利于員工耐心愉悅地服務(wù)客戶，有利于客戶問(wèn)題的解決。
即使存在人工交互過(guò)程中無(wú)法解決的問(wèn)題，客戶也能夠感覺(jué)到我們?yōu)榻鉀Q問(wèn)題所做出的一腔努力，何況客戶的問(wèn)題也的確正在解決中。如果你是客戶，是不是也會(huì)為這樣的客服中心和這樣的服務(wù)質(zhì)量豎起大拇指!
服務(wù)質(zhì)量的涵義
1、服務(wù)質(zhì)量的概念。長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)服務(wù)質(zhì)量的定義并沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)的認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量指的是服務(wù)能夠滿足規(guī)定和潛在需求的特征和特性的總和，是指服務(wù)工作能夠滿足被服務(wù)者需求的程度。服務(wù)質(zhì)量具有有形性、可靠性、響應(yīng)性、保證性和移情性的特點(diǎn)。
2、服務(wù)質(zhì)量與顧客滿意度的相關(guān)性。服務(wù)質(zhì)量好會(huì)產(chǎn)生顧客滿意，顧客滿意后可能對(duì)服務(wù)產(chǎn)生忠誠(chéng)。服務(wù)質(zhì)量是顧客滿意的影響因素之一，顧客滿意度會(huì)受到產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和一些其他個(gè)人因素的影響。研究顯示，服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度之間有著正向的因素關(guān)系。企業(yè)可以通過(guò)服務(wù)質(zhì)量的提高來(lái)提升顧客的滿意度，從而增加顧客的重復(fù)購(gòu)買意向以及行為。
客戶服務(wù)質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)狀
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，各行各業(yè)都開(kāi)始走服務(wù)化的發(fā)展道路，越來(lái)越重視客戶服務(wù)質(zhì)量的提升。中國(guó)服務(wù)質(zhì)量發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告顯示，隨著服務(wù)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占比例的增大，發(fā)展空間也迅速擴(kuò)大，在我國(guó)服務(wù)行業(yè)當(dāng)中，如何提升客戶服務(wù)質(zhì)量一直受到特別的關(guān)注，同時(shí)也是服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)，相比制造業(yè)、金融業(yè)等其他行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的客戶服務(wù)創(chuàng)新水平最高。
同時(shí)，為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，我國(guó)的金融行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也開(kāi)始向服務(wù)化的模式轉(zhuǎn)變，開(kāi)始追求客戶服務(wù)質(zhì)量的提高，以提升客戶滿意度作為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)。相比而言，制造型企業(yè)在客戶服務(wù)方面起步較晚，客戶服務(wù)工作發(fā)展的還比較緩慢，還不能更好的滿足顧客的需求，急需改善。
制造業(yè)客戶服務(wù)質(zhì)量發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
1、沒(méi)有認(rèn)識(shí)到提高客戶服務(wù)質(zhì)量的重要性。隨著我國(guó)服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，我國(guó)的制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位有所動(dòng)搖，導(dǎo)致制造型企業(yè)在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展過(guò)程中面臨著瓶頸和挑戰(zhàn)。但是，目前，還有很多制造企業(yè)的管理者和員工沒(méi)有認(rèn)識(shí)到提高客戶服務(wù)質(zhì)量的重要性，只注重企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)效益的提高，而忽視了客戶服務(wù)這一重要模塊。
2、重產(chǎn)品質(zhì)量，輕服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展最重要的是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，因而在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只抓產(chǎn)品質(zhì)量，而忽略對(duì)產(chǎn)品銷售出去之后的服務(wù)管理工作，甚至認(rèn)為產(chǎn)品的售后服務(wù)工作不應(yīng)該由制造企業(yè)本身來(lái)承擔(dān)，而應(yīng)由專門(mén)的客戶服務(wù)部門(mén)來(lái)統(tǒng)一管理。于是就造成了客戶對(duì)企業(yè)的不滿，這極不利于企業(yè)塑造良好的形象。
提高客戶服務(wù)質(zhì)量的意義
1、有利于提高客戶忠誠(chéng)度。制造型企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，促銷、折扣等傳統(tǒng)的手段不能有效地建立起商業(yè)進(jìn)入壁壘。然而，如果企業(yè)能夠擁有一定量的客戶群，并且這些客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品都有相對(duì)較高的忠誠(chéng)度，就可以促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品。因此，制造企業(yè)通過(guò)維護(hù)良好的客戶關(guān)系，有利于客戶放心的購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)還可以幫助企業(yè)找到適合的營(yíng)銷方針。對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶的忠誠(chéng)才是最重要的，企業(yè)通過(guò)充分掌握客戶資料，有效地為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大提高顧客的忠誠(chéng)度，使對(duì)手不易模仿，提高對(duì)手挖走客戶的時(shí)間和成本，進(jìn)而建立起商業(yè)壁壘，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、有助于企業(yè)塑造良好形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。制造行業(yè)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有關(guān)鍵的作用，因此提高制造型企業(yè)的客戶服務(wù)質(zhì)量，有助于滿足顧客的要求，幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象。在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等相差不多的情況下，在服務(wù)方面做得好的企業(yè)容易取得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多制造型企業(yè)開(kāi)始不斷強(qiáng)化自身的服務(wù)意識(shí)，將提升客戶服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量，提升產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
由此可見(jiàn)，通過(guò)提高客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，可以有效提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，從而擴(kuò)大客戶群體，對(duì)于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的推動(dòng)作用。
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