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銷售人員發(fā)揮口才的基本原則

時(shí)間:2024-07-02 20:02:30 口才交際 我要投稿
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銷售人員發(fā)揮口才的基本原則

  口才并不是一種天賦,它是靠刻苦得來的。下面小編來給大家介紹銷售人員發(fā)揮口才的基本原則,希望對大家有幫助!

銷售人員發(fā)揮口才的基本原則

  1.T.P.O原則

  在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)T.P.O原則,T代表時(shí)間;P代表場合;O代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中,同樣適用這個(gè)原則。說話是一門藝術(shù),只有在合適的時(shí)間,合適的場合,面對合適的對象,說出恰如其分的話語,你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

  2.學(xué)會(huì)傾聽原則

  人際溝通是雙向的溝通,絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會(huì)傾聽,才能了解對方的想法、需求和期望,我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動(dòng)。

  3.共鳴原則

  在人際溝通當(dāng)中,要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個(gè)特點(diǎn),愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己,從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

  4.不要做無謂的爭辯原則

  在語言溝通過程中,往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧,萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才,輸了成交”的狀況。

  5.快樂原則

  人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外,還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此,如果你的談話能增添些幽默、智慧,將會(huì)產(chǎn)生很好的溝通效果。

  6.誠信原則

  品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才,有也至多是忽悠。練口才,首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始,而誠信就是重要內(nèi)容之一。時(shí)刻記住自己對客戶、對公司的承諾,這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn),也是可信賴的。


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