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企業(yè)品牌的營銷策略
品牌經(jīng)營首先需要改善思維、優(yōu)化品牌戰(zhàn)略、設(shè)定品牌目標(biāo);進行精準的品牌定位;最重要的需要完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建立品牌運營體系、設(shè)立專門的品牌機構(gòu)、集中品牌資源、統(tǒng)一品牌策略，實施規(guī)范化的品牌運營管理。
一、營銷層面的工作
中心城市主要考慮是經(jīng)銷商，是第一級別的客戶，在二線城市，由于各種原因，有時不能設(shè)立經(jīng)銷商，但還將建立一個分銷商或核心批發(fā)商，實際上在當(dāng)?shù)匾苍诘谝凰轿恢�。網(wǎng)絡(luò)級的水平增長正在考慮把，中心城市分布可以按照渠道、品牌、產(chǎn)品和區(qū)域來設(shè)置，應(yīng)該注意互補，二線城市打開一個新客戶，經(jīng)常會填補空白，許多公司每年有區(qū)域發(fā)展的任務(wù)，需要日積月累。
一是渠道的水平增長，要求不同的渠道要努力增加新的客戶�，F(xiàn)在越來越多的公司強調(diào)渠道發(fā)展，認為銷售部門的最重要的工作就是渠道發(fā)展，但從實際的執(zhí)行來看，基層的工作還是很容易變形，常常會關(guān)注短期的業(yè)績多過長線的市場發(fā)展。二是渠道的垂直增長，要求每個客戶公司產(chǎn)品銷量的占比不斷地增加，這也是一個很大的話題，中間需要牽涉到很多的概念和不同的營銷手法，但有一個很重要的一個理念就是如何通過每個零售客戶去影響終端用家，這也就與終端用家的工作有機連接起來。
二、現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃
策劃的目的是通過對企業(yè)品牌進行準確的定位，系統(tǒng)的規(guī)劃，有效的推廣，科學(xué)的管理，持續(xù)的建設(shè)，達到全面提升企業(yè)品牌形象與市場競爭力之目的。首先是戰(zhàn)略目標(biāo);這個戰(zhàn)略定位應(yīng)該是符合企業(yè)自身條件、持續(xù)發(fā)展及競爭環(huán)境的;然后是品牌定位。在品牌定位中，包括目標(biāo)客戶的確定，目標(biāo)市場的選擇以及品牌文化，品牌聯(lián)想定位，品牌訴求定位，品牌檔次定位等一系列品牌戰(zhàn)略定位。有了相對準確的定位之后，我們才能談具體的戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行。在習(xí)慣上，我們的企業(yè)多按“產(chǎn)業(yè)鏈”對企業(yè)進行品牌定位。
一直以來，經(jīng)營管理者的視覺都會被一種直線的過程所阻礙，一端代表著企業(yè)內(nèi)部(產(chǎn)品)，一端代表企業(yè)外部(顧客)，道理上是只要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，顧客自然會購買，于是“產(chǎn)品決定顧客”的思維邏輯在不斷誤導(dǎo)我們的企業(yè)行為。很快的，企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了其中的荒謬，發(fā)現(xiàn)顧客對好產(chǎn)品的認知比產(chǎn)品本身更重要，于是圍繞產(chǎn)品上下游進行系統(tǒng)地建設(shè)，如上游的原料供應(yīng)、開發(fā)設(shè)計，下游的渠道開發(fā)、終端促銷，他們圍繞一種產(chǎn)業(yè)，形成我們今天所熟知的產(chǎn)業(yè)鏈。但市場經(jīng)濟形式下，我們的一切品牌營銷策劃必須圍繞“消費鏈”進行。
在消費鏈時代，舊的商業(yè)原則被生活方式徹底顛覆了，因為今天，顧客已經(jīng)是一個獨立的運行系統(tǒng)，有自主而獨立的選擇權(quán)。“皮包是皮包，衣服是衣服”的舊產(chǎn)業(yè)觀念被徹底打翻，她們需要考慮掛包是否與衣服搭配。企業(yè)不能再自作聰明地替消費者作主，企業(yè)企圖靠“標(biāo)準化產(chǎn)品”集成起來，形成一個無缺陷的產(chǎn)業(yè)鏈來滿足顧客，是很笨拙而幼稚的錯誤，以生活方式打造的消費鏈，其關(guān)鍵在于歸還消費者的選擇權(quán)。這是企業(yè)營銷策劃的重要意識形態(tài)。
生活方式正在打造消費鏈，其關(guān)鍵是消費者根據(jù)自己的生活方式在決定產(chǎn)品選擇權(quán)。對于企業(yè)個體來說，將不再是提供完整產(chǎn)品，而是要提供生活方式的元素。購買一輛汽車，他們會發(fā)生一連串的消費行為，會組合選擇一系列產(chǎn)品。但這種排列組合不是被企業(yè)，而是消費者自己組合起來的。
品牌打造同樣是個系統(tǒng)工程，不僅僅是靠打廣告，做宣傳，一定也要靠地面銷售的有效滲透，相互結(jié)合，相互拉動。品牌打造需要根據(jù)企業(yè)特定發(fā)展階段的實際狀況、投入習(xí)慣、資金實力以及具體的產(chǎn)品情況、產(chǎn)品階段因地制宜制定策略，選擇最有效的方式，不必非要海量投廣告，扎堆做推廣，而是好鋼用在刀刃上，做好特色化，做好差異化，把有限的費用用活、用好、用到點上，產(chǎn)生實際效果和意義。
三、品牌打造營銷核心要素
實戰(zhàn)過程中品牌打造需要考量的一些核心實質(zhì)要素如下：
1.產(chǎn)品定位是否清晰，核心利益點是否成立
產(chǎn)品定位并不是故弄玄虛，定位做某一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌時必須提煉出符合和支撐其成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心利益點，是否具備足夠充分的理論依據(jù)，并經(jīng)過市場的實際檢驗確證其有效。品牌的領(lǐng)先性通常體現(xiàn)為產(chǎn)品在作用機理、療效、安全性、使用方便性、長程、快速起效、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面的優(yōu)越性和獨創(chuàng)性。一切必須經(jīng)得起市場和專家的推敲和考量，站得住腳。
很多時候，不能簡單以產(chǎn)品類別來進行包裝，而需要圍繞以上核心要素提煉產(chǎn)品的利益點，看是否足夠支撐其成為市場有力的挑戰(zhàn)者，進而努力成為領(lǐng)先和領(lǐng)導(dǎo)品牌。很多運作數(shù)年的獨家新品至今尚未達到基本的銷售水準，仍處在低效率、低水平的農(nóng)耕階段，自然無法提及規(guī)范的品牌運作。
2.營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源能否支持品牌運作
企業(yè)自身或當(dāng)?shù)乜蛻舻恼聞?wù)能力尤為關(guān)鍵，掛網(wǎng)、物價等銷售啟動的基本條件才能得到順利解決。資源型社會，資源決定了我們的營銷命運和結(jié)果，除了上游資源以外，終端資源和銷售能力同樣不能忽視，忽視了終端，營銷的戰(zhàn)局就會順轉(zhuǎn)直下，誰的終端工作更扎實、更牢固、更漂亮，才是最終的勝利者。而這些，正是強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源的實力所能帶給我們的勝算。
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