品牌管理之小故事

　　美國一個攝制組，想拍一部反映中國農(nóng)民生活的紀(jì)錄片。于是他們來到中國某地農(nóng)村，找到一位柿農(nóng)，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，并演示一下貯存的過程，談好的價錢是1000個柿子給400元人民幣。

　　這位柿農(nóng)很高興地同意了，于是他找來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準(zhǔn)長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來，下面的一個人就從草叢里把柿子找出來，撿到一個竹筐里。

　　柿子不斷地掉下來，滾得到處都是，下面的人則手腳飛快地把它們不斷地?fù)斓街窨鹄�，同時還不忘高聲大嗓門地和樹上的同伴拉家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來，接著又拍了他們貯存柿子的過程。

　　美國攝制組付了錢就準(zhǔn)備離開，那位收了錢的柿農(nóng)卻一把拉住他們說：“你們怎么不把買的柿子帶走呢?”美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經(jīng)達(dá)到了，這些柿子還是請他自己留著。

　　天底下哪有這樣便宜的事情呢?那位柿農(nóng)心里想，于是他很生氣地說：“我的柿子很棒呢!質(zhì)量好得很!你們沒理由瞧不起它們!”

　　美國人聳聳肩，攤開雙手笑了，他們就讓翻譯耐心地跟他解釋，說他們絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。

　　翻譯解釋了半天，柿農(nóng)才似懂非懂地點點頭，同意讓他們走，但是他卻在背后搖搖頭感嘆說：“沒想到世界上還有這樣的傻瓜!”

　　那位柿農(nóng)不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了400元，但是那幾位美國人拍攝的他們采摘和貯存柿子的紀(jì)錄片，拿到美國卻可以賣更多更多的錢，并且引起很大的影響力。

　　那位柿農(nóng)不知道，在那幾個美國人眼里，他的那些柿子并不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的采摘、貯存柿子的生產(chǎn)生活方式。

　　那位柿農(nóng)不知道，一個柿子在市場上只能賣一次，但是如果將柿子制成“信息產(chǎn)品”，一個柿子就可以賣一千次一萬次甚至千千萬萬次。

　　故事的哲理：明智的人總會在放棄微小利益時，獲得更大的利益，品牌管理，是應(yīng)該在面臨許多獲得小利的機(jī)會時，就滿足而樂此不疲，還是也尋找那些可能比較隱蔽的“大利益”呢?如何能把眼光放長遠(yuǎn)一些，將靜態(tài)的視覺品牌轉(zhuǎn)化為可以創(chuàng)造價值的資源，對于品牌管理來說，這是需要思考的大學(xué)問。

　　平庸的人總是只看重“看得見”的價值，而忽略因為自己習(xí)以為常而“看不見”的價值，殊不知柿子的差別遠(yuǎn)不如采摘柿子的方法差別大。

　　差別，在體驗經(jīng)濟(jì)時代，就意味著價值，如何“看到”自己的獨特體驗對于市場的價值，是一個具有文化底蘊同時又急需產(chǎn)業(yè)或品牌升級的企業(yè)最為必要關(guān)注的。

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