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企業(yè)法律顧問考試模擬練習及答案

時間:2024-10-28 00:59:08 企法顧問 我要投稿

2017企業(yè)法律顧問考試模擬練習及答案

  一、名詞解釋:

2017企業(yè)法律顧問考試模擬練習及答案

  (中)1、目標市場

  (中)2、市場定位

  (中)3、市場細分化

  (難)4、促銷

  二、判斷題:

  (中)1、市場定位的實質是在目標市場構建競爭優(yōu)勢,以吸引顧客購買 。( )

  (中)2、促銷的實質是傳播與溝通。( )

  (易)3、市場的基本功能是交換商品。( )

  (中)4、核心產品是指向顧客提供的基本效用與利益。( )

  (中)5、人員推銷是促銷最早的、也是影響面最大的一種形式。( )

  三、單項選擇

  (易)1、提出整體市場營銷的全新概念的是( )

  A菲利普·科特勒 B邁克爾·波特

  C 彼得·圣吉 D安索夫

  (中)2、“皇帝的女兒不愁嫁”是指那種市場營銷理念?( )

  A 生產觀念 B 產品觀念 C 推銷觀念 D 營銷觀念

  (中)3、“顧客總是對的”指的是( )

  A 市場營銷觀念 B 社會市場營銷觀念

  C生產觀念 D推銷觀念

  (中)4、提出“顧客讓渡價值” 理論的是( )

  A菲利普·科特勒 B 邁克爾·波特

  C 彼得·德魯克 D馬斯洛

  (中)5、提出4C理論的是美國市場營銷專家( )。

  A勞特朋 B彼得·德魯克

  C邁克爾·波特 D菲利普·科特勒

  四、簡答題

  (中)1、市場定位的原則是什么?

  (中)2、公共關系促銷的形式有哪些?

  (中)3、營業(yè)推廣的主要形式有哪些?

  (中)4、你如何理解產品的整體概念?

  (易)5、目標市場策略有哪些?

  (易)6、市場營銷組合策略的內容有哪些?

  參考答案見下頁

  一、名詞解釋:

  1、目標市場:是指在市場細分化的基礎上(1分),企業(yè)所選定的消費者群(1分),企業(yè)將向其提供特定的產品與服務(1分)。

  2、市場定位:是企業(yè)在目標市場營銷中(1分),打造本企業(yè)產品特色,樹立市場形象(1分),以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏好(1分)。

  3、市場細分化:指企業(yè)根據(jù)市場需求和購買行為的差異性(1分),按照一定的標準(1分),把整體市場劃分為若干消費者群(1分)的過程。

  4、促銷:企業(yè)通過一定的傳播與溝通手段(1分),向目標顧客傳遞產品或勞務信息(1分),樹立企業(yè)與產品形象,促進顧客購(1分)買的一系列活動。

  二、判斷題:(每個1分)

  1√ 2√ 3√ 4√ 5×

  三、單項選擇(每個1分)

  1A 2 A 3 A 4 A 5 A

  四、簡答題

  1、市場定位的原則是什么?

  (1)市場定位應突出企業(yè)優(yōu)勢(1分)

  (2)市場定位要與競爭者形成顯著差別(1分)

  (3)市場定位要迎合顧客的需要與偏好(1分)

  (4)市場定位要特色鮮明,便于識記(1分)

  (5)市場定位要相對穩(wěn)定,長期打造(1分)

  2、公共關系促銷的形式有哪些?

  (1)宣傳性公關促銷(1分)

  (2)交際性公關促銷(1分)

  (3)服務性公關促銷(1分)

  (4)社會性公關促銷(1分)

  (5)征詢性公關促銷(1分)

  3、營業(yè)推廣的主要形式有哪些?

  (1)商品展示(1分)

  (2)饋贈促銷(1分)

  (3)服務促銷(1分)

  (4)優(yōu)惠促銷(1分)

  (5)租賃與互惠促銷服務(1分)

  4、你如何理解產品的整體概念?

  產品的整體概念認為,產品是由核心產品、實體產品和附加產品三個層次組成的一個整體。(2分)

  (1)核心產品是指向顧客提供的基本效用與利益;(1分)

  (2)實體產品是核心產品的載體,是使顧客可以享用核心產品的物質與勞務形態(tài);(1分)

  (3)附加產品是指顧客購買產品所獲得的各種附加利益。(1分)

  5、目標市場策略有哪些?

  目標市場營銷中有三種營銷策略可供選擇:(1分)

  (1)無差異市場營銷策略(2分)

  (2)差異市場營銷策略(1分)

  (3)集中市場營銷策略(1分)

  6、市場營銷組合策略的內容有哪些?

  市場營銷組合策略簡稱4P策略,即:(1分)

  (1)產品策略(1分)

  (2)價格策略(1分)

  (3)分銷策略(1分)

  (4)促銷策略(1分)

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