詳述淘寶店的營銷策略

　　淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以C2C模式電子技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，具有開放性、高效率、低成本的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)營銷的阻礙，有無比寬闊的發(fā)展空間淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售與購買平臺，是電子商務(wù)的一種形式。網(wǎng)民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品，通過支付寶進(jìn)行支付，商品由物流公司送貨上門。下面yjbys小編來和大家談?wù)勌詫毜臓I銷策略。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、淘寶新店的營銷策略

　　做新店?duì)I銷最主要圍繞兩點(diǎn)：第一讓用戶知道有這個(gè)店鋪的存在，第二讓用戶可以通過一些渠道進(jìn)入店鋪，甚至購買。

　　圍繞以上兩點(diǎn)淘寶新店?duì)I銷策略有：

　　1、發(fā)掘潛在客戶，使之成為傳播者。

　　2、合理布局關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標(biāo)題，獲取淘寶搜索流量。

　　3、內(nèi)部優(yōu)化維護(hù)評論，營造出融洽的購物氛圍。

　　4、cps類的收費(fèi)營銷渠道。

　　新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個(gè)：沒有流量、沒有知名度、沒有消費(fèi)基礎(chǔ)，這些正是新開淘寶店在做營銷的時(shí)候最需要去解決的，而在解決這三個(gè)問題的時(shí)候，又會存在很多束縛：比如在付費(fèi)營銷的渠道上沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沒辦法做好效果預(yù)估;而在免費(fèi)的營銷渠道上，又因?yàn)榈赇仜]有知名度而收效會非常的差。所以新店的營銷工作并不好做。

　　二、淘寶雙十一的營銷策略

　　活動的前期預(yù)熱

　　1、站內(nèi)的專題展示

　　2、站內(nèi)的廣告宣傳

　　3、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站臺)

　　4、頻繁廣告更新

　　5、自我炒作

　　6、產(chǎn)品頻繁更新

　　7、強(qiáng)有力的促銷策略

　　活動中期

　　1、分時(shí)段搶購

　　2、微博等宣傳工具的迅速更新

　　3、相關(guān)媒體的及時(shí)報(bào)道

　　4、各參與者的口耳相傳

　　活動結(jié)束

　　1、淘品牌加推，持續(xù)活動期間的折扣優(yōu)惠

　　2、淘寶論壇內(nèi)的持續(xù)炒作

　　3、官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動期間用戶購買相關(guān)信息及評價(jià)

　　雙十一淘寶商城還推出了商城會員保障，抽獎，免單等等的營銷策略。

　　三、淘寶網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題

　　1、開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不強(qiáng)

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，方式不活。

　　3、網(wǎng)店信譽(yù)不良

　　四、結(jié)合淘寶購物體驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為較好的淘寶網(wǎng)店的營銷策略有

　　1、關(guān)鍵詞營銷

　　品牌、型號、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點(diǎn)、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合如：店鋪名稱+品牌、型號+商品關(guān)鍵字;促銷方式+商品特性+商品關(guān)鍵字，有利于消費(fèi)者更快速的搜索到商品相關(guān)信息。

　　2、淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇營銷

　　利用好貼、精華貼和引起熱點(diǎn)討論的帖子，高的關(guān)注率打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高帶來瀏覽量，帶來生意。其次，引起熱點(diǎn)討論的帖子會被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū)，帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的機(jī)率也就更大了，也有助于贏得買家的信任，另外還有微博，軟文，郵件，電商網(wǎng)站的推廣。

　　3、商品店鋪促銷活動

　　以最低的價(jià)格買到最好的商品是消費(fèi)者的消費(fèi)之道。商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引買家最行之有效的方法。

　　實(shí)現(xiàn)商品促銷有兩種途徑：一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動，這是需要向淘寶網(wǎng)報(bào)名才能參加的活動。淘寶網(wǎng)會各種促銷方式吸引買家點(diǎn)擊，這些活動頁面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中，會有更大的機(jī)率被買家點(diǎn)擊。二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年，搞商品促銷活動。店鋪進(jìn)行商品促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢，這樣必定會大大提高店鋪的訪問量，大大提高銷售率，提高銷售業(yè)績。

　　4、以誠為本

　　誠信是企業(yè)經(jīng)營之本，力量之源。在傳統(tǒng)營銷方式中，誠信的企業(yè)會在消費(fèi)這心中樹立一個(gè)正面積極的形象。企業(yè)形象是影響消費(fèi)行為的重要因素。在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要。為了追求鉆石或皇冠級別，不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣，希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財(cái)源。即使信用度的提高一時(shí)蒙蔽了買家的眼睛，但商品質(zhì)量差、服務(wù)不周、發(fā)布虛假信息等依然會失去客戶。所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪，光顧店鋪的買家肯定會越來越多，店鋪誠信度自然會提升。

　　5、通過免費(fèi)贈送賣家小禮品來提高用戶體驗(yàn)，爭取好評及回頭客

　　6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

　　7、用寶貝實(shí)圖，增加可信度

　　8、注明類似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標(biāo)簽。盡可能增加購買率，爭取有效流量。

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