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2017最新淘寶引流小技巧
淘寶店鋪引流方法有哪些?淘寶越來(lái)越規(guī)范公平,寶貝排名不再依據(jù)店鋪信譽(yù),權(quán)重結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜,不是只有高銷量,高信譽(yù)才會(huì)有流量的,低銷量、低信譽(yù)的店鋪偶爾也會(huì)排在第一頁(yè),那么淘寶引流量的方法有哪些呢?下文小編為大家分析淘寶最新引流技巧,希望對(duì)廣大淘寶店鋪有幫助!
第一、找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力小利潤(rùn)空間較大貨源
我這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)力較小是僅指小店經(jīng)營(yíng)的鋰電池,為人定制各種市面上較難買到的或是比較難買的電動(dòng)車電池。醫(yī)療設(shè)備,LED,工業(yè)電池之類的,其他只要有方案也能做,以前我是做女裝的淘寶最大的類目,所以看的人很多,購(gòu)買的人很少,特別是小賣家利潤(rùn)也小,店鋪裝修,SEO優(yōu)化。發(fā)貨客服等都是自己,太累了又賺不到錢,感覺(jué)沒(méi)什么發(fā)展,拼不過(guò)那些大賣家,想放棄又不甘心,后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)和朋友聊天說(shuō);現(xiàn)在國(guó)家支持新能源,做電池可以,又剛好我有幾個(gè)朋友都在別的廠做工程師的,剛好我們商量自己做自己賣,就這樣干起來(lái)了,注冊(cè)了公司開(kāi)了幾個(gè)企業(yè)店鋪。感覺(jué)比做女裝好多了。
第二、做好店鋪裝修,也要拿出價(jià)格優(yōu)勢(shì)
進(jìn)入一個(gè)店鋪就好像初次碰見(jiàn)一個(gè)人一樣第一眼感覺(jué)要舒服,至少做到不亂,東一腔西一調(diào)的風(fēng)格讓人就沒(méi)有往下拉的欲望(除非店鋪寶貝很給力,在這一方面我也不知道自己做是否可以,但是我自己做的,有調(diào)調(diào)就行)。
其次,首頁(yè)的排版要做到讓人舒服,做到一目了然,能凸顯主打?qū)氊惖膬?yōu)勢(shì),讓各個(gè)寶貝都有機(jī)會(huì)展示出來(lái)而不顯的尷尬。
這個(gè)就不多說(shuō)了,這樣做主要是為積累店鋪人氣,對(duì)于我們這種小店鋪,有人來(lái)買就好,不太掙錢無(wú)所謂,有人氣,有買家愿意為你推廣,或者好評(píng),勝過(guò)一次賺夠,而讓買家不太滿意。
第三、做好SEO優(yōu)化
我最近才懂SEO優(yōu)化是什么,就是搜索引擎優(yōu)化,通過(guò)各種途徑讓自己的寶貝能夠排在綜合搜索頁(yè)的前面,這些途徑包括:櫥窗設(shè)置,自動(dòng)上下架,手機(jī)寶貝詳情頁(yè)(無(wú)線端會(huì)加權(quán)重排名),淘金幣,還有就是銷量高,轉(zhuǎn)化率高,當(dāng)然這點(diǎn)我們小賣家就不用考慮了,還有很多影響權(quán)重因素排名的,比如開(kāi)通7+服務(wù),設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),承諾發(fā)貨速度等,都有一定的影響,高信譽(yù),高銷量已經(jīng)不是唯一且重要的因素了,所以我才覺(jué)得淘寶越來(lái)越公平。做好SEO優(yōu)化,讓買家能夠搜到你的產(chǎn)品。
優(yōu)化是為了買家能夠找到你的店鋪,裝修店鋪是為了給買家看下去的想法,價(jià)格優(yōu)勢(shì)是為了買家能夠有買的沖動(dòng),好的貨源是為了買家買的滿意,這四點(diǎn)都是非常重要的;這是一個(gè)消費(fèi)鏈,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不到位都可能是生意的流失。
免費(fèi)流量從哪來(lái)
除了付費(fèi)流量外,商家還要關(guān)注免費(fèi)流量。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?免費(fèi)流量與店鋪日常運(yùn)營(yíng)息息相關(guān),很難根據(jù)某一節(jié)慶臨時(shí)抱佛腳。但離春節(jié)還有一個(gè)月時(shí)間,如果商家能抓緊了解各搜索模型,或可以提前優(yōu)化,提升免費(fèi)流量進(jìn)店概率。
PC搜索優(yōu)化主要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn),一是個(gè)性化,二是相關(guān)性;诖,可了解五大模型。
人氣模型與銷量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、店鋪轉(zhuǎn)化率、全店動(dòng)銷率、新品動(dòng)銷率、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、產(chǎn)品收藏率、回頭客、訪客數(shù)有關(guān)。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?從這9個(gè)維度出發(fā),商家要著重產(chǎn)品視覺(jué)包裝、店鋪服務(wù)質(zhì)量和選款策略。
賣家模型與服務(wù)水平、動(dòng)態(tài)評(píng)分、物流速遞、店鋪主營(yíng)、商家保障、上新占比、上新頻率、商品多樣化、誠(chéng)信等維度相關(guān)。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?售后服務(wù)是否到位,物流速度如何,是否有差異化服務(wù),將決定該模型的權(quán)重高低。
價(jià)格模型則涉及客單價(jià)、價(jià)格區(qū)間、折扣等。品牌模型與品牌宣傳力度和用戶粘性有關(guān)。其他維度模型則與上下架時(shí)間、櫥窗推薦、主圖質(zhì)量、3~6個(gè)月內(nèi)二次購(gòu)買率、30天人均IPV、平均停留時(shí)間等因素相關(guān)。
無(wú)線搜索方面,除了PC端相關(guān)規(guī)則外,還包含另外五個(gè)維度,分別是手機(jī)專享價(jià)和淘金幣設(shè)置、詳情頁(yè)質(zhì)量(打開(kāi)速度、是否裝修、停留時(shí)間、跳轉(zhuǎn)率)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞、無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化、手機(jī)成交量。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?移動(dòng)端勢(shì)必是春節(jié)營(yíng)銷的主陣地,要想用最小成本獲取最多流量,商家萬(wàn)萬(wàn)不可忽視。
Tips:春節(jié)雖好,別忘了春裝上新
建議1:選款盡量選輕薄款,給夏款提供緩沖
建議2:把握春季活動(dòng)節(jié)奏,強(qiáng)調(diào)互動(dòng);情人節(jié)要借著春節(jié)氣氛預(yù)熱
建議3:推廣不能因春節(jié)有所松懈,要持續(xù)報(bào)名活動(dòng),持續(xù)重視移動(dòng)端
建議4:春季重點(diǎn)品類包括,一月份的襯衫、T恤、連衣裙,二月份的t恤、褲子、風(fēng)衣、夾克,三月份的襯衫、t恤、風(fēng)衣
建議5:1月~3月的活動(dòng)可打包為統(tǒng)一主題,讓活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái),加深客戶印象
建議6:春節(jié)過(guò)后,3.8是淘寶主打的又一個(gè)盛大節(jié)日。
以上就是淘寶店鋪引流方法,這是yjbys小編對(duì)經(jīng)營(yíng)店鋪的一些看法,具體要自己去摸索,還是要自己操作一遍才有經(jīng)驗(yàn)去做好店鋪。
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