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2017淘寶營銷打爆款手段大全
每個店鋪，每個季度會給與7次單品扶持機(jī)會，如果在3個月內(nèi)，你上新的單品都盤活了，那么會繼續(xù)扶持。 如果7次機(jī)會都浪費(fèi)，也就是說7個單品都是死鏈接，那么這個季度內(nèi)你再上新都不會享有扶持，因?yàn)槟憷速M(fèi)7次機(jī)會，足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)作都不行。如何打造爆款提高流量呢?下面yjbys小編為大家分享5種爆款打造法，希望對大家有參考作用!
營銷打爆款手段一之老客戶營銷法：
有的朋友會說，我沒有老客戶怎么辦，我沒時間去管理老客戶怎么辦，別擔(dān)心，后面四種方法沒有老客戶一樣玩。老客戶這種方法無疑今年是玩的最多的，我告訴大家具體的操作步驟：
1 、直接用微信加客戶的手機(jī) 基本都是他們微信。
2 、微信加的時候直接備注他們的名字 否則不容易通過。
3、 通過后發(fā)1塊錢的紅包 現(xiàn)實(shí)中1塊沒人叼 網(wǎng)上一分錢搶的飛。
4 、統(tǒng)計(jì)生日，生日的時候發(fā)個紅包。
5 、拉進(jìn)群 ，平時早晚各發(fā)20元，打個招呼，讓他們搶搶搶。
6、 有新款了，讓他們測款，他們不喜歡 ，那直接不用上，他們說好的再上。
7 、前期做幾次免單給他們，建立信任的同時操作爆款。
8 、后期每個新款都讓他們來補(bǔ)單，他們一單頂你在外面操作20單的作用還不止。注意新客戶直接引導(dǎo)入群，資源越多你財富越多。
然后著重說下，前期預(yù)熱，這事關(guān)成敗的關(guān)鍵，至關(guān)重要。今年雙11交易額900多億，其實(shí)這個雙11預(yù)熱了好幾年，電影票房高的也都是提前打廣告預(yù)熱了很久，否則票房高不了，現(xiàn)在明白預(yù)熱的重要性了。那就講講想利用老客戶打爆款，前期如何預(yù)熱引爆。
首先你必須選一個好的產(chǎn)品，如果沒有潛力弄上去了也不會有多大的量(這里就可以用我剛說的老客戶來測款)，拍攝美工這個環(huán)節(jié)我就不提了(必須做出差異化，爆款的差異化都是很大的)。
然后在店鋪?zhàn)鲆粋�二級頁面，頁面的主題是：X月X日新品上架，老客戶前XX名全部免單，X月X日開搶，只限老客戶。然后把要上架的寶貝有特色有獨(dú)特賣點(diǎn)的圖片配上，然后介紹這個產(chǎn)品的賣點(diǎn)和適用人群，然后強(qiáng)調(diào)玩法，例如：
1 、必須是老客戶 ; 2 、必須收藏了店鋪 ; 3、 必須加旺旺群(想用Q群和微信也可以，但是記得避免敏感詞QQ和微信，用其他圖標(biāo)替代) ;
然后把這個二級頁面做一個超鏈接穿插到每一個單品詳情頁首屏，包括店鋪首頁也要有板塊介紹。當(dāng)客戶詢問的時候，客服引導(dǎo)工作一定要做好，注意時間不能改，否則就沒人信你了。
這樣做的作用，一來可以利用這個活動提升店鋪其他寶貝的轉(zhuǎn)化率，積累更多的老客戶，畢竟這都是你真實(shí)的且精準(zhǔn)的客戶群體，這叫一箭雙雕!然后你店鋪以前的老客戶，通知到位，一般預(yù)熱7天為最佳的，時間長了客戶忘記了也沒時間去關(guān)注你。
例如你活動是11月20日開始，那么你必須在19日上架，例如你要售價100元，你可以先一口價300元，不要打折，然后19日就把連接公布到群里，讓大家看看喜歡不喜歡，哪里描述的不好請大家提建議，好的建議獎勵紅包，這樣客戶看的就很仔細(xì)，這個寶貝的頁面活躍度瞬間就起來了，然后看完加購收藏。
設(shè)置限時打折20日X點(diǎn)開始限額多少名開搶，先把這些名單公布出來，讓他們?nèi)ヅ�，后面的客戶再接著按日期安排。大概就是這么個過程。老客戶打造爆款講解完畢!
營銷打爆款手段二之變相拉單法：
營銷打爆款手段二之變相拉單法：此方法主要在于提高轉(zhuǎn)化率，降低退款率，能將你目前的轉(zhuǎn)化率提升一倍，但是一定要有一個贈品，我拿衣服為栗子，贈品以毛巾為栗子，記得贈品要有市場哦，注意看。
第一步：主圖可以適當(dāng)添加一個能吸引人的文案，例如：我錯了!例如：千萬別點(diǎn)，小心我送你東西。然后詳情頁第一屏介紹大概如下：出于我們對產(chǎn)品質(zhì)量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶的支持，本店今日起凡購買的客戶我們都贈送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。
而且，即使您最終對產(chǎn)品有任何不滿意，我們都給您全額退款，包括來回運(yùn)費(fèi)全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因?yàn)闆]有讓您滿意是我們的錯，如果不滿意，我們保證不讓您花一分錢，還送一條圍巾算是給您的補(bǔ)償。
文案大致如此，有了這個，部分客戶被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶因?yàn)楦袆游覀兊姆⻊?wù)而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶他也下單了，其實(shí)是我們贏了。記住，遇到退款的客戶，收到退貨，全額打款給他，讓他確認(rèn)收貨給5分評價，嚴(yán)格控制退款率!看完這個是不是覺得以往的拍A發(fā)B弱爆了，喜歡拿去用吧。
營銷打爆款手段三之評價送禮法：
營銷打爆款手段三之評價送禮法：這個我之前在某個帖子里回復(fù)說過一次，這是一個能提高銷量，提高轉(zhuǎn)化，提高DSR，提高好評率，提高單品人氣的問題分享,換句話說，這個營銷手段就是爆款打造法：
第一步：在主圖右下角打上紅色圓圈標(biāo)志(借勢雙11)，文案寫：搶免單。
第二步：詳情第一屏，介紹一個免單活動，大概內(nèi)容如下：為了答謝新老客戶對我們的支持，小店每個月每個單品選取一個免單客戶，在X月X日的時候，只要您的評價在默認(rèn)排序能排列到第一的位置，我們就給您免單，您付款的全部金額我們?nèi)糠颠�。
然后給大家說下，怎么做才能做到評價排列第一：
1，評價內(nèi)容越多幾率越大，內(nèi)容越細(xì)致幾率越大。
2，評價曬圖幾率大。
3，評價內(nèi)容涉及到產(chǎn)品，服務(wù)，物流。
4，評分全5分。
5，有追加評價加曬圖。
然后有了這個活動之后，你的單品轉(zhuǎn)化率也會提升，評價質(zhì)量也能提高，DSR分值也會提升，而且你的銷量也能提升哦 !然后做個二級頁面，把每個月的免單名額寫出來。 長久堅(jiān)持下去，你會看到巨大的效果!
我一個朋友利用我這個方法，13天打造了一個4000多銷量的爆款，當(dāng)然他不是免單，他做的是好評排列第一送蘋果6，結(jié)果這個排列第一的還是自己找的一個賬號刷的一個評價，也就是說蘋果6根本沒送出去，卻把日常轉(zhuǎn)化做到了12%(男裝類目)。
本來還在猶豫的客戶，甚至本來不考慮這款衣服的客戶，因?yàn)樘O果6都下手了，說完這個大家一定很關(guān)心一個問題，那就是蘋果6被人領(lǐng)走了怎么辦，豈不是虧大了，首先大家思考下如果帶來了豐厚的利潤，一個6算什么，你每天推廣刷單都花了多少錢，還見不到什么效果。
然后我教大家一個方法，如何做一個評價能成功的排列到第一位，天貓商家也可以用這個方法來替換你上面不好的評價，這招叫做刷頂評評價：
一 帶追評的評價(對天貓?jiān)u價影響很大)。
二、 點(diǎn)擊“有用”的人數(shù)越多越優(yōu)先展示(適合C店)。
三 、 評價中有帶寶貝主關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示。
四 、 評價中含有“大家印象”(天貓是“大家都寫到”)標(biāo)簽詞的優(yōu)先展示或與標(biāo)簽詞意義相近，比如標(biāo)簽中有“很舒適”而評論中有寫到“穿著很涼快”的優(yōu)先展示。
五、 評價字?jǐn)?shù)多優(yōu)先展示。
六、 曬圖評價優(yōu)先展示。
七、 淘寶賬號等級高優(yōu)先展示。
八 、 評價時間越近優(yōu)先展示。
九 、在評價中涉及到服務(wù)和物流優(yōu)先展示(這里注意，今年買家在評價中的文字如果涉及到該寶貝的主關(guān)鍵詞，那么能對這個單品加權(quán))
十 、評價中涉及到寶貝的細(xì)節(jié)特寫優(yōu)先展現(xiàn)。所以你可以根據(jù)這個，做個評價到第一位。還有一個簡單的方法，找一個級別高的賬號，直接復(fù)制目前排列第一的那個評價，然后把他內(nèi)容里面不好的東西都改成好的，再細(xì)化一下他的評價內(nèi)容，再加幾個圖，直接就干下去了。
營銷打爆款手段四之分期還款法：
這個方法適合客單價稍微高點(diǎn)的商家來玩。
首先主圖上寫上文案：你分期，我還款!來吸引客戶，然后詳情第一屏詳細(xì)介紹玩法：店慶X周年，特別做免費(fèi)試用回饋新老客戶，今日起您下單之后，請加入(附WINXIN圖標(biāo))群，然后每個月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一。
也就是說，例如您下單付款的是100元，我們分10個月全部返款給您，您自己不需要花一分錢，與此同時，您介紹一個客戶，我們就多給您返款一個月，您介紹來的客戶一樣可以享受此活動。
這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉(zhuǎn)化，迅速推進(jìn)排名，點(diǎn)爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈利了這都是小事。而且這樣無形當(dāng)中拉動了客戶的活躍度，老客戶也維護(hù)起來了，以后有什么事找他們幫忙，那就易如反掌了，大家都懂的。
營銷打爆款手段五之找茬促銷法：
主圖直接寫“你找茬我降價”，然后詳情第一屏介紹玩法：例如：在本寶貝描述文案中有若干個錯別字 ，有興趣的來一起玩，找到一個錯別字我給你優(yōu)惠5元，記得你開找之前需要向客服報名，記時3分鐘，找到的個數(shù)乘以5 ，最高可低于成本價把寶貝買走。活動僅限今日 。
例如計(jì)時的記錯了，我已經(jīng)幫你找了一個，想玩來跟報名吧。
這種方法讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的參與感，而且會很有心的看完你的詳情，停留時間，跳失率一定能減少，即使不想買的客戶，即使是路過，他也會去試試，以為他好奇到底多少錢能買走這個寶貝，更好奇你到底有多少錯別字。
但是你要相信，每個人都不怕付出，但是都害怕付出之后沒有收獲，一旦他認(rèn)真的看了你的描述，被你的產(chǎn)品所吸引，最后不買他覺得對不起他看了這么久，而且看你的寶貝看這么久也不想再去看別的家了。但是注意：你需要控制即使買家找出所有的錯誤，加起來，也剛好讓你保本，這樣不會虧錢。
類似這樣的營銷方案我有不下幾百套，看似很簡單，但是根據(jù)每個店鋪要有最合適的玩法，而且一旦要堅(jiān)持!
我有一個朋友賣食品的，從開店到現(xiàn)在沒做過任何推廣，他做了一個二級頁面，每天都講3個笑話，而他每天都在看小品看相聲，把搞笑的段子放在二級頁面，最開始用文字，后來用語音視頻，堅(jiān)持了2年多，現(xiàn)在店鋪粉絲幾百萬。
另外大家注意，這些方案，信任感是前提，記得一定要渲染信任感，提高參入感，我說的只是大概的操作過程，提別提醒建立信任感和堅(jiān)持，建立信任感的方法例如：為了保證活動公開公正公平，大家可以截圖我們的承諾，共同監(jiān)督，如有違背，投訴到淘寶，我自愿承擔(dān)十倍懲罰!大家可以發(fā)揮想象，讓你的店鋪成為消費(fèi)者聊天的話題，你不想發(fā)財都難了!
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