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淘寶開店讓爆款更持久的方法2017
我們很多賣家如今面臨的問題就是爆款做不起來,要么做起來了周期就很短,而且很難帶動全店的銷量,以前一個爆款可以養(yǎng)一年,而如何爆款慢慢被減弱了,那么如今應(yīng)該如何去做爆款呢?
1、一個錯誤的理解:爆款是做出來的
這時候會被吐糟:你妹啊,爆款當(dāng)然是做出來的,那些牛逼的人都可以輕易的就把爆款做出來,比如某某大咖、某某大神、某某高手,人家還讓我們看數(shù)據(jù)了呢,放心不是截圖,人家直接給我們看后臺!
OK,我趕緊閉嘴吧!至于這個款是不是刷出來的,為啥要給你看這個后臺,我也就不說啥了,我只說我的觀點:爆款是市場選出來的。沒錯,都不是你選出來的,是市場選出來的。因為如果爆款是做出來的,那邏輯上這個結(jié)論就是成立的:只要按照固定的方法和程序去做,一定可以成功打造爆款。不管你信還是不信,反正我是不信。
當(dāng)然,這里必須要有一個前提:不是銷量高就是爆款,爆款一個非常重要的特征應(yīng)該是你的自然搜索表現(xiàn)很好,銷量上升幅度很好,轉(zhuǎn)化很好。至于什么直通車推、淘寶客推、站外活動、站內(nèi)活動等等,那都是你硬造出來的數(shù)據(jù),并不代表你這個款就是爆款。
換句話來說,如果你通過瘋狂的直通車推、淘寶客推、站內(nèi)外活動推等等,把一個款的銷量做起來了,不但沒有賺到什么錢,反而虧了很多錢,那你銷量再高,你這個款也是失敗的,你這個運營也是一個不合格的運營。
所以,一個款能不能成為爆款,從根本上理解是由市場決定的。我認(rèn)為的爆款打造,實際上應(yīng)該是在迎合市場的前提下,去最大化的把量最起來。而不是隨便找一個款,就能夠固定的流程去搞定他,那有點兒天方夜譚,至少我不會!
2、首先你要去判斷一下你店鋪當(dāng)中的哪個款是最有潛力成為爆款的
這建立在兩個前提下,第一:任何一個產(chǎn)品在剛剛上架的時候,理論上來講,誰都不知道(包括搜索)引擎,他會不會一定成為或者不成為爆款,只不過搜索引擎會通過經(jīng)驗來基本的判斷一下幾率,比如當(dāng)前市場上銷售最好的是長袖T恤,你上的是一款短袖T恤,那么淘寶根據(jù)經(jīng)驗判斷,你當(dāng)前爆起來的可能性就小一些。
所以,在這種情況下,他就會少給你一些機會,反之如果他通過歷史數(shù)據(jù)經(jīng)驗判斷,發(fā)現(xiàn)你上的這款新品正好符合流行趨勢,再加上你的店鋪層級和店鋪的綜合質(zhì)量得分都比較好,那么他就會多給你一些機會。
所以說,選款,更大的程度上不是保證你一定能夠成功地,他可以讓你獲得更多的機會,僅此而已。
第二個前提:只要是你新上架的商品,搜索引擎都會給你機會,至于能不能起來,更關(guān)鍵的看的是你的后期表現(xiàn)了。所以,接下來很重要的一個工作,你上新的新品,在經(jīng)過一段時間后,你一定要去分析一下,這些商品當(dāng)中,哪些商品有爆款的潛質(zhì)。
OK,問題來了:什么樣的數(shù)據(jù)代表這個商品是有爆款潛質(zhì)的呢?
首先我們把數(shù)據(jù)提取出來,一般一個商品有沒有爆款潛質(zhì),一周的時間肯定是可以看出端倪來了,當(dāng)然提取出來的數(shù)據(jù)包括了你干預(yù)的數(shù)據(jù),這些你一定要考慮進去。為了讓我們分析起來更順暢,所以我們暫時不考慮這個因素。
我們打開生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果——選擇最近7天的數(shù)據(jù)(全部終端),然后把數(shù)據(jù)下載下來。
然后在這些商品中,肯定包含了你以前的老品,剔除掉,只留下你上架滿7天的商品,來分析這些東西。在這里我只是告訴大家方法,沒有剔除數(shù)據(jù)。
在這里為了方便分析,我對下載下來的數(shù)據(jù)進行了處理,首先只是用編號來代替了商品名稱,然后一些對我們判斷潛力爆款作用不大的指標(biāo)數(shù)據(jù)我全部進行了刪除,剩下的數(shù)據(jù)都是我認(rèn)為比較重要的數(shù)據(jù)。
在這里面,我覺得有這樣幾個數(shù)據(jù)是非常重要且核心的,那么我們在進行T除的時候,也是從這幾個方面進行提出。
(1)訪客平均價值
按照從大到小排序,去掉小的,越小代表這個商品成為爆款的可能性越小。
(2)下單轉(zhuǎn)化率
把下單轉(zhuǎn)化率低的商品,結(jié)合后面的搜索支付轉(zhuǎn)化率,這兩項指標(biāo)都低的商品去掉,這證明這個商品轉(zhuǎn)化不好,也不是很容易成為爆款,你不用管是什么原因,價格高還是流量問題,總之轉(zhuǎn)化差就不太容易爆了,至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。
(3)平均停留時間和詳情頁跳出率
這兩個指標(biāo)反映的是你商品的吸引力,這兩個指標(biāo)越差,證明你得商品是越不符合市場需求的,這樣的商品不需要浪費太多力氣。
(4)加購件數(shù)和收藏人數(shù)
這個你需要計算一下加購率=加購件數(shù)/訪客數(shù),和收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù),然后這兩個指標(biāo)低的寶貝,刪除掉。
經(jīng)過這樣幾輪篩選后,剩下的寶貝至少針對你店鋪其他的寶貝來講,這些寶貝已經(jīng)具備了成為爆款的潛力。
接著再跟同行平均去比較一下,因為你要注意,經(jīng)過了上面的分析,只是代表了你的寶貝在你店鋪中是優(yōu)秀的,但是能不能成為爆款還要跟同行去比。在跟同行比的時候,你只需要跟同行同層均值比就可以了,需要比的指標(biāo)其實就是常規(guī)指標(biāo):轉(zhuǎn)化率、客單價等等。生意參謀里,這些數(shù)據(jù)都可以看到,你要做到你的單品指標(biāo)至少要是同行同層均值的兩倍。
那條綠色的先就是同層同行均值的。
3、找到潛力爆款后接下來就應(yīng)該是推了
其實最難的就是找這個潛力爆款的過程,因為找到了,具體怎么去推實際上是有套路可循的。那些大神們的方法很多實際上就都可以用了。
我在這里也就不班門弄斧了,我找?guī)讉我自己用的比較多的方法,推薦給大家吧。
(1)直通車狂推
爆款打造技巧
這個指標(biāo)就很重要了,訪客平均價值的意思就是一個訪客進來,能夠帶進來多少銷售額,那么多少銷售額是多少利潤你自己總該知道吧。按照常理來講,為了迅速把這個產(chǎn)品推爆,我們的做法是,只要出價是低于訪客平均利潤,我們就可以出,就可以去搶這個詞。當(dāng)然了,不是讓你人傻錢多的都去出一個達(dá)到訪客平均利潤的錢。直通車還是有方法和技巧的。
(2)淘寶客推
關(guān)于這個方法,我們的處理也簡單,就是直接找到淘客,然后給他們看我的后臺數(shù)據(jù),直接看訪客平均價值,然后告訴他訪客平均利潤是多少。也就是然他們看到“大餅”,成功率還是比較高的,你設(shè)置好傭金比例,盡量保證自己不虧。
(3)補一些單,提高自然搜索權(quán)重
其實這時候,只要你的標(biāo)題沒有問題,你根本不需要大量補單,因為這樣的款,自然搜索的表現(xiàn)一般都不會很差的,適當(dāng)?shù)难a上一些,穩(wěn)定一下排名就可以了。
(4)參加活動
站內(nèi)站外,都參加一些活動。方法沒什么新鮮的,都是這些!只不過那時候你會發(fā)現(xiàn),你參加活動也容易成功了,直通車效果也好了,淘寶客也愿意推你的產(chǎn)品了,搜索排名也好了。
根源在哪里?其實在第二步,你把潛力爆款選出來了!你能選出來,搜索就能選出來,直通車就能選出來,活動的篩選規(guī)則也能選出來!
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