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淘寶經(jīng)營店鋪爆款要點(diǎn)匯總
爆款是每個(gè)賣家都想擁有的，那如何去打造爆款?你需要關(guān)注哪些指標(biāo)?下面yjbys小編為大家分享店鋪爆款打造要點(diǎn)!
1. 從定價(jià)、市場需求層面選好款是爆款打造的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
一個(gè)真正爆款的本質(zhì)是什么?是高性價(jià)比的產(chǎn)品，并且符合市場需求的，是大家都真正的想要的，并且評價(jià)很不錯(cuò)的，這才是真正的爆款，同時(shí)還有一個(gè)非常重要的 條件：你是能夠賺錢的。因?yàn)橛泻芏噘u家，自己騙自己：用直通車狂推、用淘寶客超級高的傭金、狂刷，然后弄出一個(gè)高銷量，管這個(gè)也叫做爆款!這是掩耳盜鈴， 因?yàn)楸钍紫扔幸粋�(gè)明顯的特征，就是自然搜索權(quán)重高，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等各個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好。
所以你要想打造爆款，首先你得先找出一件符合大眾需求的產(chǎn)品出來，這款產(chǎn)品要是應(yīng)季的、要是高性價(jià)比的、要是合適利潤的。我們經(jīng)營店鋪會有突然提示違規(guī)降 權(quán)，之前總結(jié)了一個(gè)處理的思維導(dǎo)圖，有需要的賣家可以拿走。現(xiàn)在是冬天，你非得想把一款短袖T恤打造成爆款，你這不是逆天而為么?淘寶上主流消費(fèi)者，消費(fèi) 羽絨服的時(shí)候價(jià)位區(qū)間就是在700到1500之間的，你非得說你的一款3000多的羽絨服更牛逼，可以爆，這是癡人說夢!
你看這個(gè)價(jià)格區(qū)間的羽絨服是最受歡迎的，所以你要想搞出一件爆款來，這件爆款的定價(jià)就應(yīng)該在1000塊錢以下是最好的，比如說980元這樣子的。然后你要 考慮各項(xiàng)投入產(chǎn)出的問題，你去核算一個(gè)成本，比如你要去搞一件生產(chǎn)成本在500——600之間的羽絨服，這樣你才有合理的利潤。
當(dāng)然了，你還要評判以下：什么樣子的款式、什么樣子的細(xì)節(jié)、什么樣子的元素是最受歡迎的，是最容易成交的。方法也不難，其實(shí)你一方面可以看搜索結(jié)果頁，搜索引擎的推薦(因?yàn)樗阉饕婵隙〞M力推薦最有可能成交的)，另一方面你也可以通過生意參謀的關(guān)鍵詞搜索判斷出來。
這里你關(guān)注“關(guān)聯(lián)修飾詞”和“關(guān)聯(lián)熱詞”這兩個(gè)指標(biāo)，里面的詞代表的都是具體的屬性，你可以明顯的看出來什么樣的寶貝現(xiàn)在是受歡迎的。比如：
特明顯吧，中長款的肯定比短款和長款要更容易成為爆款，搜索引起幾乎是短款和中長款之和，詞均支付轉(zhuǎn)化率也高，直通車參考價(jià)還低。所以，你要做爆款，現(xiàn)在肯定是適合中長款。
2. 用老客戶測款或者用原來的爆款測款
選好款以后，為了保證盡可能高的成功率，你還需要測款一下。這里告訴大家兩個(gè)成本比較低的測款方法：
(1)老客戶測款
比如你選了三個(gè)款，這三個(gè)款成本30元，你準(zhǔn)備賣58.那你就可以在老客戶的群里面說，這三個(gè)款大家可以任選一款(限一款)，前100個(gè)顧客可以19.9 元的價(jià)格購買。這樣，你相當(dāng)于用1000塊錢就可以測出來了。還玩兒什么直通車測款，直通車1000塊錢你能干什么?當(dāng)然，這有一個(gè)前提：你有老客戶，如 果沒有老客戶的話，那就下面的方法是一樣的。
(2)利用原有的流量款測款
只要原來有銷量的寶貝都可以，還是假設(shè)三款。這三款寶貝你不發(fā)布，可以采取一元購的方式。也就是說購買任意一件商品+1元，就可以從這三款產(chǎn)品中任選一 件，到時(shí)候把編號告訴客服就可以了。還是限100件(當(dāng)然你有實(shí)力可以多干，數(shù)據(jù)越多，越科學(xué))。因?yàn)槟阍瓉淼漠a(chǎn)品有利潤，所以也虧不了多少錢就可以把款 測出來。
有人說了，我連這個(gè)都沒有，我店鋪啥都沒有!洗洗睡吧!
3. 上新后破零并做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
爆款上新后一定要破零，并且最好在24小時(shí)之內(nèi)破零。破零后，在新品期一定要把數(shù)據(jù)基礎(chǔ)做好，因?yàn)橹挥泻玫臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)才能得到更多的搜索引擎的青睞，你才有機(jī)會獲得更多的流量扶植。
這些數(shù)據(jù)基本的規(guī)律是這樣的：
首先剛開始的時(shí)候，最關(guān)鍵的一定是點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@是評判你商品是否具備相當(dāng)吸引力的核心指標(biāo)，給你展現(xiàn)的機(jī)會了，你一定要比競品更能抓住機(jī)會。
然后是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，這是消化流量的能力，進(jìn)來了，只有轉(zhuǎn)化率才能證明你的產(chǎn)品是真的合適的，你的價(jià)格是真的合適的。
再接下來是退款指標(biāo)。對于一般的寶貝來講，退款對自然搜索的影響比較小，但是對于新品來說，這個(gè)指標(biāo)是比較重要的。
最后是反饋指標(biāo)，比如你的差評數(shù)量、追評數(shù)量、圖評數(shù)量、分享數(shù)量，分享效果等等。
4. 超級活動+直通車打造基礎(chǔ)銷量
想要成為爆款，除了前面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)外，再有就是需要基礎(chǔ)銷量了。這個(gè)你是可以通過搜索計(jì)算出來的，如果想上首頁，在你當(dāng)前幾個(gè)的基礎(chǔ)上你大概需要多少銷量。然后你為了上首頁就需要把基礎(chǔ)銷量做出來。因?yàn)閿?shù)據(jù)基礎(chǔ)已經(jīng)很好了，這時(shí)候只要銷量上來，你的寶貝肯定能上首頁。
開始打造基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，當(dāng)然你可以戰(zhàn)略性虧損，但是我們的建議一直是：微虧。所以在這里給大家推薦兩個(gè)方法：
(1)直通車長尾詞圍攻
也就是說全部圍繞著精準(zhǔn)的主詞去選擇長尾詞，這可以通過生意參謀去選，只選長尾詞，少不怕，越少越搶前面的位置，大詞熱詞暫時(shí)不開(不到時(shí)候呢)，所有的相關(guān)的長尾詞全都加上，合圍之勢!價(jià)格低、轉(zhuǎn)化好，即使虧虧的也很少。
(2)超級活動一定要做好
也就是必須有震撼力的活動，小打小鬧是不行的，這也是為什么我建議寶貝一定要有合理的利潤，因?yàn)橹挥欣麧櫤侠�，你才有空間去做活動。
5. 全面引流快速引爆(淘寶客+直通車)
基礎(chǔ)銷量上來了，這時(shí)候就要快速引流，大量引流把商品引爆了，這時(shí)候直通車可以開始上大詞、熱詞了(但是也要保證高度的相關(guān)性)，然后你還要有一個(gè)方法， 就是淘寶客，因?yàn)槟愕幕A(chǔ)銷量做好了，人氣有了，淘寶客也更愿意去推了，所以采取高傭金的方式，吸引淘寶客來推廣。這兩個(gè)手段的目的就是引入大量的流量進(jìn) 來!
6. 穩(wěn)定排名，準(zhǔn)備下一個(gè)爆款
爆款都是有周期的，這個(gè)爆款快要衰竭的時(shí)候，你就需要準(zhǔn)備下一個(gè)爆款了，周而復(fù)始，良性循環(huán)!
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