淘寶開店提升權(quán)重的指標(biāo)

時間：2024-11-11 12:36:53 淘寶我要投稿

淘寶開店提升權(quán)重的指標(biāo)有哪些推薦度：
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　　影響商品自然搜索權(quán)重的因素有很多，并且在不同類目，權(quán)重高的因素都是有所區(qū)別的。所以，下面小編提到的這些指標(biāo)，沒有明確的權(quán)重占比，給大家提供的更多的是思路。

　　我更愿意相信：每一個指標(biāo)都會讓你對自然搜索有一個全新的認(rèn)識。下架時間、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、旺旺響應(yīng)速度……，這都是以前的評判標(biāo)準(zhǔn)了�？�，就要看最新的。

　　第一指標(biāo)：單位流量產(chǎn)出

　　實際上這是一個綜合計算出來的指標(biāo)。什么叫做單位流量產(chǎn)出呢?很好理解，就是平均每個訪客所能夠帶來的銷售額。為什么這個指標(biāo)重要呢?也很好理解，在淘寶這個平臺綜合流量已經(jīng)到了一個瓶頸的情況下，他肯定是希望每一個流量都能得到最充分的利用，單個流量所能產(chǎn)出的銷售額越高越好。

　　而這個指標(biāo)的好壞來自于三個因素：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價，其中訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量，那個精準(zhǔn)度不好控制。

　　你打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，然后選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到你的子類目：

　　然后你可以看到如下數(shù)據(jù)：

　　客單價*支付件數(shù)/訪客數(shù)，你基本可以用這個簡單的判斷一個單位流量產(chǎn)出(但是，這絕對不是精準(zhǔn)的數(shù)值，這個一定要注意)，這會給你的單位流量產(chǎn)出有一個大概的參考。另外，如果你購買了生意參謀的專業(yè)版，你還可以查看主要競品的單位訪客產(chǎn)出值，給你的優(yōu)化提供一定的依據(jù)。

　　同時，這里面還要注意一個問題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個指標(biāo)就應(yīng)該更大。

　　在一般的運營中，大家會把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時候你就要看看，是不是你的客單價水平低于行業(yè)均值太多了。這個可以從生意參謀首頁看到。

　　這個指標(biāo)很重要!這個指標(biāo)很重要!這個指標(biāo)很重要!重要的事情說三遍。

　　第二指標(biāo)：單坑月產(chǎn)出

　　單坑產(chǎn)出這個指標(biāo)主要取決于兩個因素：價格和銷量。這個指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每一個位置的稀缺性，也就是說從理論上來講，淘寶上的產(chǎn)品是無限的(在不斷的增加)，但是淘寶上的位置是有限的(不管是無線端還是PC端)，這個位置給你了，就不能給別人。從淘寶的角度來看，肯定是愿意把這個位置給能夠創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。這個產(chǎn)出的評判很簡單：銷售額。

　　而銷售額又來自于兩個因素：價格和銷量。所以，現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，低價不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。這就給那些想一直低價競爭的賣家提了一個醒：你降低價格，如果你還想排名靠前，必然意味著你需要更高的銷量才能實現(xiàn)。這個你基本可以從首頁算出來：

　　實際銷售價格*付款人數(shù)，就可以基本計算出這個位置的單月產(chǎn)出了。然后你如果想得到這個位置，你就要按照自己的實際價格去倒推一下銷量。一般情況下，你可以計算出來無線端排名前40的平均單坑產(chǎn)出，或者看一下最低產(chǎn)出，然后給你的銷量目標(biāo)值做一個標(biāo)桿，在這樣的這個標(biāo)桿下，你基本估計一下你的轉(zhuǎn)化率，然后去找流量就OK了，直通車也好、鉆展也罷，當(dāng)然，前期的搜索優(yōu)化你是必須要做的。

　　這個指標(biāo)很重要!這個指標(biāo)很重要!這個指標(biāo)很重要!重要的事情再說三遍!

　　第三指標(biāo)：店鋪停留時間

　　我為什么用的是店鋪停留時間，而不是大家所了解的“頁面停留時間”這個你們熟悉的說法?因為“頁面停留時間”只是這個指標(biāo)的一個部分。

　　這個店鋪停留時間，考察的是你店鋪的吸引力。馬云曾經(jīng)說過：搜索技術(shù)的不斷完善，一定要一個目標(biāo)，那就是讓消費者盡可能長時間的留在淘寶上。這樣，就至少有兩個因素是影響這個指標(biāo)的，一個是你的跳失率，還有一個就是你的頁面停留時間。

　　當(dāng)然，肯定無法通過簡單的幾句話，就把這兩個指標(biāo)全部都說清楚。但還是可以簡單的聊幾句。決定跳失率的關(guān)鍵因素是3個(還有其他因素，我們說的是關(guān)鍵因素)：

　　流量的相關(guān)性——也就是說你的流量是不是精準(zhǔn)，所以我一直強調(diào)，不是精準(zhǔn)的相關(guān)的關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來流量也會影響你店鋪的搜索權(quán)重的;還有，如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車最好不要廣泛匹配;

　　詳情頁設(shè)計的吸引力——這是美工設(shè)計層面，當(dāng)然，更多的應(yīng)該是你的詳情頁設(shè)計邏輯層面，你的邏輯設(shè)計能不能快速吸引消費者的注意，并且引人入勝的讓消費者讀下去。

　　關(guān)聯(lián)銷售的水平——有關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么?看不上這個商品可以看一下別的商品啊，只要有點擊了，就不用去擔(dān)心跳失率的問題了。

　　至于是頁面停留時間，詳情頁的設(shè)計是關(guān)鍵。

　　第四指標(biāo)：店鋪動銷率

　　店鋪動銷率這個指標(biāo)尤其是在一些大的競爭比較激烈的非標(biāo)品類目中，體現(xiàn)的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么動銷率的計算是什么樣子的呢?

　　動銷率跟滯銷率相關(guān)，動銷率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么對滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶的官方定義是：連續(xù)90天沒有銷量，并且沒有對寶貝進行任何操作，這時候就叫做滯銷商品。但是，在實際的操作中，搜索引擎根本沒有90天的耐心。一般情況下，如果連續(xù)一個月你沒有銷量，那么這個寶貝基本就被打入冷宮了。

　　在一些冷門類目里面，這個期限可能會長一點，但是最長也就是90天。那么動銷率指標(biāo)一般做到多少比較好呢?這里是沒有明確標(biāo)準(zhǔn)的，有的類目動銷率要求就高一些，比如服飾類目，一般達到100%最好了，80%是一個合格指標(biāo)。但是對于有一些類目來講，比如圖書，那么這個指標(biāo)就要寬松一些。

　　第五指標(biāo)：店鋪層級

　　店鋪層級是典型的制約免費自然搜索流量的天花板要素，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級越高，你所能夠得到的免費自然搜索流量就越多。當(dāng)你的層級排名上升的時候，你的自然搜索排名就會上升;你的層級排名下降時，你的搜索排名就會下降。

　　在這個層級排名中，第一和第二層級屬于底層賣家，你可以看到這個賣家的總數(shù)占到了全部賣家的70%，但是他們只能分到全部搜索流量的30%;第三到第五層屬于腰部賣家，他們占到了總賣家數(shù)量的25%，但是他們可以分走40%的流量;剩下的5%，就是第六和第七層，他們能分走剩下的30%的流量。所以你會發(fā)現(xiàn)，其他條件不變的情況下，你的層級排名越高，你的免費流量就越多。如果你的免費自然流量到了一個瓶頸了，最好的方式就是突破店鋪層級，這時候，直通車很好用。

　　第六指標(biāo)：消費者售前反饋指標(biāo)

　　尤其是在新品期，售前的相關(guān)反饋指標(biāo)直接反應(yīng)了你商品的人氣，從而會決定搜索引擎將會對你有多大的信心。所謂的售前反饋指標(biāo)，就是在商品正式成交前，消費者的一些反饋行為，那么這種反饋行為最核心的是量：收藏率占比和加購占比。

　　你所需要做的就是在這兩個指標(biāo)上做的比行業(yè)均值要好，這兩個指標(biāo)你也可以在生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面計算出來。

　　收藏人數(shù)/訪客數(shù)，就可以近似的看成是收藏率;加購人數(shù)/訪客數(shù)，可以近似的看成是加購比率。

　　第七指標(biāo)：消費者售后反饋指標(biāo)

　　售后反饋指標(biāo)包括哪些呢?很簡單，好評率、帶字好評率、追評情況、分享情況、二次回購情況等等。這些指標(biāo)因為說的也比較多了，所以不多說了。

　　第八指標(biāo)：綜合服務(wù)質(zhì)量得分

　　這主要包括退款的相關(guān)指標(biāo)，旺旺響應(yīng)速度等!

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