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淘寶新店做推廣的方法
下面的方法是小編在淘寶論壇上找的,總結(jié)得挺好的,也挺全面的。有免費(fèi)的,也有付費(fèi)的。你可以找到一兩種適合自己的方法,然后堅(jiān)持認(rèn)真去推廣。
秘訣一:?jiǎn)柎痤愅茝V:
百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題,如“購(gòu)買”、“便宜”、“價(jià)格”一類,耐心回答,積極提供幫助,最后留下q號(hào),等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶,到一定程度放鏈接。如果有
客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié),不要嫌麻煩,如果你一步步的教他購(gòu)買,那他一定會(huì)是你的終身客戶。
秘訣二:郵件推廣:
1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群,發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便,只要點(diǎn)擊發(fā)送,群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信
2.用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多,我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用,也算是我的獨(dú)門暗器了,先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱,再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā),有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。
兩種途徑都要注意軟文的撰寫。
旺旺推廣 有個(gè)網(wǎng)店一口氣找了100-200個(gè)出售我們的產(chǎn)品可以配套的賣家,然后集中進(jìn)行“騷擾”,麻煩他們配套銷售,雖然成功率不高,不過(guò)功夫不負(fù)有心人,還是成功了3家。
備注:找人配套銷售一定要有禮貌以“交朋友”的方式說(shuō)服別人,并說(shuō)服對(duì)方也能從中獲利,這樣對(duì)方答應(yīng)的幾率也要高一點(diǎn)。
秘訣三:論壇推廣:
這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題:
1.版主會(huì)刪,發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了
一、努力發(fā)貼 帖子的維護(hù),并不是發(fā)了不被刪就完事了,沒(méi)人看一樣沒(méi)用,要注意維護(hù),既:別人頂了你要附和,沒(méi)人頂要自己頂!
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見(jiàn)、看法,爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,呵呵,很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
善于利用簽名檔 簽名檔,一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片,這樣比一些廣告語(yǔ)更直接,這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦,我的簽名檔一開(kāi)始就是廣告語(yǔ),因?yàn)殚_(kāi)店初期搞活動(dòng),不過(guò)發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼,但瀏覽量卻非常之低,后來(lái)?yè)Q成玩具圖片的,瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫,因?yàn)榍皟商炜戳艘粋(gè)調(diào)查貼,普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人,而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容,所以一定要充分利用它們,說(shuō)不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。
秘訣四:博客推廣:
無(wú)論是淘寶博客,新浪博客,阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站,你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名,然后定文章,文章標(biāo)題要醒目,內(nèi)容要豐富,這樣才容易被搜索引擎關(guān)注,從而達(dá)到推廣的目的。
秘訣五:間接網(wǎng)站推廣:
各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息
秘訣六:小禮物推廣:
建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,在小禮物上印上自己店鋪的名字,網(wǎng)店地址,從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。
秘訣七:淘寶社區(qū)推廣:
在淘寶社區(qū)宣傳自己,淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家,每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖,回帖,發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則,不要亂發(fā)帖,否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效,可以有效地提高店鋪瀏覽量,會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感,從而促成成交。如果帖子被加精,被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè),那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升,帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入,或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣,我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位,從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。
秘訣八 登陸搜索引擎
在百度、一搜、雅虎等知名的搜索網(wǎng)站注冊(cè)你的店鋪,讓更多的人注意到你!
A、淘寶內(nèi)的搜索 大多數(shù)人在淘寶購(gòu)物時(shí)都是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找的,而賣家的目標(biāo)就是有盡可能多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在顧客搜索的目錄里,而且排名越前越好,這樣分析搜索引擎搜索的規(guī)律,那就不難知道該怎么樣做,才能提高買家搜索到自己小鋪的幾率。 一是關(guān)鍵字,相應(yīng)的,我們應(yīng)該在寶貝描述中多添加買家搜索頻率高的關(guān)鍵詞,當(dāng)然要在不違反相關(guān)規(guī)定的前提下。二是排序,地域特征是無(wú)法改變的,那就要做好離下架時(shí)間和價(jià)格的文章,一定要保證自己的產(chǎn)品每天都有過(guò)期下架的,因?yàn)榭煜录艿漠a(chǎn)品在買家搜索的時(shí)候都會(huì)排 在最前面,另外最好確保店鋪里至少有一款產(chǎn)品是1元的,因?yàn)楹芏噘I家都喜歡按價(jià)格從低到高排列的,這樣一元錢的東西就排到了最前面,便于買家發(fā)現(xiàn)進(jìn)入自己 的店鋪。
秘訣九:充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:
(1)訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售,可以讓買家一次性購(gòu)買更多商品,提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
秘訣十:超級(jí)買家秀推廣:
善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀,如果一個(gè)賣家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好,大家不一定會(huì)相信,但是一個(gè)買家說(shuō)那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好,大家一般都會(huì)相信,特別是買家和賣家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候,所以你要向買家提供這方面的信息,如果買家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示你的寶貝,那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。
秘訣十一:直通車推廣:
淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣,寶貝圖片要清晰;標(biāo)題重點(diǎn)突出;簡(jiǎn)單明了(突出寶貝優(yōu)勢(shì)),選擇有成交記錄的寶貝,寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng),轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng),可以根據(jù)流量來(lái)制定適合自己的出價(jià)(詞和類目的出價(jià)),這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒(méi)有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過(guò)高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)(如:淘寶首頁(yè)熱賣單品;時(shí)尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià),如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中,這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量,從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣霸。這個(gè)推廣我還沒(méi)有用過(guò),所以這里不詳細(xì)介紹。
秘訣十二:淘寶客推廣:
這也是一種付費(fèi)的推廣方式,但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi),只在成交后支付傭金,并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本,這
種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn):定向投放,鎖定固定目標(biāo)群體,投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次,只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn),覆蓋面更廣,被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用)。
秘訣十三:網(wǎng)店規(guī)劃推廣:
為了贏得買家的回頭率,你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計(jì)、裝修、推廣、軟文寫作等硬件工作,這個(gè)有點(diǎn)難,需要點(diǎn)時(shí)間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間或不擅長(zhǎng)的話,可以找人幫你,現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺(tái),威客有很多,豬八戒威客,任務(wù)中國(guó),K68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的?梢宰约喝テ渲械“玩轉(zhuǎn)豬八戒”頁(yè)面看看這一類的平臺(tái)。等你熟悉后,進(jìn)入主頁(yè)的網(wǎng)店任務(wù)專欄,就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪,有人幫忙設(shè)計(jì)LOGO,有人幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)店,有人幫忙發(fā)推廣貼,有人幫忙寫軟文,有人幫忙做推廣代理,也有人QQ群推廣店鋪,收藏店鋪,收藏寶貝等等,各行高手都有,這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法,也是很有成效的一種推廣方法。對(duì)于長(zhǎng)期推廣無(wú)效的賣家,可以試試。百度名是我的扣扣號(hào)
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